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廣州市廣百物流有限公司優(yōu)秀案例介紹

發(fā)布時間：2024-05-21 15:35:46 會員部

一、企業(yè)概況

廣州市廣百物流有限公司（以下簡稱廣百物流）前身是成立于1953年的廣州市商業(yè)儲運公司，是廣州嶺南商旅投資集團有限公司（以下簡稱嶺南集團）屬下從事現(xiàn)代物流經(jīng)營的國有獨資企業(yè)。是國家最早認定的發(fā)展商品物流配送重點企業(yè)，2022、2023年國家商務(wù)部全國商貿(mào)物流重點聯(lián)系企業(yè)、國家AAAA級物流企業(yè)，先后被授予中國倉儲服務(wù)金牌企業(yè)、中國供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范企業(yè)、粵港澳大灣區(qū)高質(zhì)量發(fā)展優(yōu)秀企業(yè)、粵港澳大灣區(qū)物流保通暢先進企業(yè)、2023年度廣州市重點供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)等稱號。多個倉儲基地被評為中國物流示范基地、中國五星級倉庫、中國綠色倉庫等，連續(xù)10年入選全國通用倉儲百強企業(yè)并近3年排名持續(xù)攀升12位至2023年的第54位。

二、業(yè)務(wù)概況

廣百物流堅持戰(zhàn)略定力，立足打造國內(nèi)一流的商貿(mào)物流與供應(yīng)鏈服務(wù)型企業(yè)，堅持“安全、便捷、優(yōu)質(zhì)、誠信”服務(wù)理念，聚焦協(xié)調(diào)發(fā)展、優(yōu)勢互補的“一主四翼”業(yè)務(wù)板塊，即以中國南部物流樞紐項目為核心，供應(yīng)鏈一體化、現(xiàn)代倉儲、城市配送和物業(yè)經(jīng)營齊頭并進，形成物流資源集聚優(yōu)勢，全面布局“樞紐+通道+網(wǎng)絡(luò)”的高質(zhì)量發(fā)展新路徑，全力打造引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展新動能。

三、經(jīng)驗做法

廣百物流聚焦民生“菜籃子”，構(gòu)建供應(yīng)鏈一體化業(yè)務(wù)體系，大力推動大灣區(qū)“菜籃子”供應(yīng)鏈項目的高質(zhì)量發(fā)展，以打造鮮雞蛋從源頭到餐桌全供應(yīng)鏈服務(wù)為切入點，積極整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，搶抓社區(qū)電商發(fā)展機遇，重點布局拼多多、淘菜菜、美團等主流電商渠道，通過向上下游環(huán)節(jié)延伸，為客戶提供采購、倉儲、庫存管理、分揀、配送等提供一體化、一站式、一網(wǎng)通的高效物流運營服務(wù)，為客戶提供全方位供應(yīng)鏈系統(tǒng)解決方案，滿足客戶銷售增長帶來的小批量、多頻次配送服務(wù)需求。產(chǎn)品通過南天順德倉加工后主要供應(yīng)美團快驢廣州、深圳、東莞、佛山、惠州、中山等區(qū)域，公司是美團快驢自營業(yè)務(wù)中唯一的雞蛋供應(yīng)商。2023年“菜籃子”雞蛋業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入超1.5億元，同比增長104%。并積極打造“南天”自有品牌，搭建“南天甄選”銷售平臺，形成獨有的品牌效應(yīng)，不斷發(fā)展、壯大業(yè)務(wù)規(guī)模。

（一）“菜籃子”供應(yīng)鏈項目業(yè)務(wù)流程

1.采購：下游多多買菜、淘菜菜、美團快驢等社區(qū)電商平臺渠道向廣百物流旗下控股子公司廣東南天供應(yīng)鏈管理有限公司（下稱南天公司）發(fā)出商品采購需求。南天公司依據(jù)訂單明細向各個地區(qū)上游大型養(yǎng)殖場、經(jīng)銷商詢價比選，在相同商品質(zhì)量情況下，從價格最低供貨商中進行采購。

2.交貨：上游供應(yīng)商收到南天公司采購訂單后，進行備貨、包裝。由南天公司選定的服務(wù)商運輸至南天公司指定倉庫地址。服務(wù)商根據(jù)南天公司訂單委派車輛到供應(yīng)商處進行裝車，運回商品。

3.驗收入庫：南天公司駐倉人員對商品進行驗收入庫，對收貨中可能出現(xiàn)數(shù)量偏差、貨損進行管控，確認最終到貨數(shù)量及需結(jié)算供應(yīng)商金額。

4.結(jié)算貨款：南天公司根據(jù)最終驗收入庫數(shù)量與上游結(jié)算貨款。

5.銷售環(huán)節(jié)：南天公司制定銷售價格和銷售渠道，合格的商品銷售價不低于（購進價格+運營成本+合理利潤）；合同內(nèi)約定的貨損由服務(wù)商承擔(dān)及處理。

6.分揀、打包、運輸環(huán)節(jié)：服務(wù)商根據(jù)南天公司銷售訂單按時進行分揀備貨、分類打包，運輸配送；南天公司也對部分線路進行自運輸，通過參與部分運輸，了解平臺收貨標(biāo)準(zhǔn)和更充分掌握運輸成本。

7.驗收及結(jié)算：下游社區(qū)電商平臺根據(jù)南天的送貨進行收貨，并在規(guī)定時間內(nèi)與南天公司進行結(jié)算。南天公司在平臺中進行提現(xiàn)，收回銷售貨款。

（二）“菜籃子”供應(yīng)鏈項目業(yè)務(wù)特點

在采購銷售業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，南天公司參與庫存管理、倉儲、裝卸、分揀、加工、包裝、配送、售后等全供應(yīng)鏈一體化服務(wù)，為上下游供應(yīng)商構(gòu)建了一張完善的全鏈路服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了從單一的采購分銷業(yè)務(wù)向真正的供應(yīng)鏈一體化業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級。

（三）“菜籃子”供應(yīng)鏈項目業(yè)務(wù)策略

通過不斷的優(yōu)化，目前菜籃子供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)已成功搭建了鮮雞蛋源頭直采、倉儲加工、運輸銷售全鏈路，下階段，南天公司將堅持以“高質(zhì)量發(fā)展”為目標(biāo)，優(yōu)先聚焦“做大做強菜籃子”供應(yīng)鏈項目，圍繞民生必需品不斷拓展產(chǎn)品品類，圍繞國家“全方位夯實糧食安全根基”和“大食物觀”兩大基調(diào)，引入瓜果、肉類等品種，通過社區(qū)電商平臺和自建的銷售渠道進行流通，拓寬供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)產(chǎn)品線，實現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，進一步增強企業(yè)核心競爭力。未來，在制度支撐的情況下，南天公司擬將菜籃子項目發(fā)展成為可復(fù)制模式，做強珠三角，面向全國復(fù)制。

（四）“菜籃子”供應(yīng)鏈項目業(yè)務(wù)優(yōu)勢

經(jīng)過近一年的探索、深耕，在采購、包裝、定價、品控、配送、客服等方面積累了運營經(jīng)驗后，于2022年6月進行了項目優(yōu)化。原業(yè)務(wù)模式為以銷定采，無庫存占用，優(yōu)化后的業(yè)務(wù)模式為南天公司向上游大型養(yǎng)殖場、經(jīng)銷商直采，并銷售給多多買菜、淘菜菜、美團買菜（快驢）等社區(qū)電商平臺。在此基礎(chǔ)上，南天公司參與倉儲、裝卸、分揀、加工、包裝、配送等全程供應(yīng)鏈一體化服務(wù)。項目實現(xiàn)了從單一的采購分銷業(yè)務(wù)向產(chǎn)品全供應(yīng)鏈一體化業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級。該項目資金投入較小，營收規(guī)模較大，項目周轉(zhuǎn)率高，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)后利潤有較大提升，實現(xiàn)了兼顧規(guī)模和利潤的創(chuàng)新模式。

（五）“菜籃子”供應(yīng)鏈項目發(fā)展計劃

1.圍繞菜籃子民生必需品拓展產(chǎn)品供應(yīng)鏈

進一步提高鮮雞蛋產(chǎn)品的市場份額，拓展區(qū)域和阿里數(shù)農(nóng)等渠道，做大做強銷售規(guī)模。加強大米產(chǎn)品組織和營銷力度，爭取在銷量上取得突破。同時不斷拓展米面、食用油等銷售，豐富產(chǎn)品品類。配合兄弟單位開展金龍魚、蒙牛等優(yōu)質(zhì)廠家的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，共同努力逐步豐富“菜籃子”品類，不斷開發(fā)積累產(chǎn)品、提升產(chǎn)品協(xié)同性是推動“菜籃子”大項目關(guān)鍵。

2.優(yōu)化提升菜籃子項目運營管理

結(jié)合運營管理實際，南天公司制定了《社區(qū)電商供應(yīng)鏈一體化業(yè)務(wù)結(jié)算管理辦法》《社區(qū)電商團購項目運營服務(wù)手冊》，大大提高了服務(wù)質(zhì)量和運作效率，并降低了運營風(fēng)險。

3.提升企業(yè)知名度和競爭力

積極準(zhǔn)備資料，申報清遠市清城區(qū)重點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，爭取盡快拿到龍頭企業(yè)認定，下一步爭取“粵港澳大灣區(qū)菜籃子”成員企業(yè)認定，不斷提升企業(yè)知名度和競爭力。

4.創(chuàng)建自有品牌和自有銷售平臺

以雞蛋產(chǎn)品為切入口創(chuàng)立自有品牌，加快品牌蛋的上市。擴寬優(yōu)質(zhì)蛋源的廠家采購渠道，定制 “無菌無抗蛋蛋、富硒蛋、可生食蛋”，通過品牌化運營，提升公司品牌知名度，不斷賦能產(chǎn)品競爭力和附加值。針對“菜籃子”項目對第三方銷售渠道依賴度過高的問題，通過建立“南天甄選”自有銷售平臺，在自有平臺上通過自營、經(jīng)銷、代銷等多種模式聚集自有流量，沉淀電商渠道用戶，運營私域流量增量提升，建立矩陣式營銷體系。

5.優(yōu)化渠道布局

啟用新公司參與各電商平臺的競價銷售，做差異化產(chǎn)品，避免平臺站隊，在市場存量份額中提升增量。

四、發(fā)展計劃

以中國南部物流樞紐園區(qū)建設(shè)和運營為核心，集聚嶺南集團大物流發(fā)展勢能和物流產(chǎn)業(yè)資源，形成產(chǎn)業(yè)示范和供應(yīng)鏈價值。

一是加快物流業(yè)務(wù)資源整合，進一步強化實現(xiàn)嶺南集團內(nèi)外的物流資產(chǎn)與業(yè)務(wù)的匹配，匯集與物流主業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)和資產(chǎn)，滿足新發(fā)展業(yè)務(wù)與物流主業(yè)的上下游產(chǎn)生縱向或橫向聯(lián)系，保障物流業(yè)務(wù)在產(chǎn)業(yè)鏈上縱深延伸。

二是加強物流科技創(chuàng)新提升，用3年左右時間打造出專業(yè)高效的供應(yīng)鏈智能管理平臺，以智能倉儲、智能倉配為基礎(chǔ)支撐，以采購分銷、物業(yè)管理、資金管理為支撐，物流產(chǎn)業(yè)全鏈條業(yè)務(wù)體系，提升物流的業(yè)務(wù)體系價值。

三是圍繞資產(chǎn)證券化路徑發(fā)展，通過進一步引入戰(zhàn)略投資者，完成物流資產(chǎn)和物流業(yè)務(wù)梳理，剝離低效資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，突出物流主業(yè)地位，對照上市標(biāo)準(zhǔn)和要求積極謀劃好新增投資項目。

同時，聚焦企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，實現(xiàn)三個提升三個轉(zhuǎn)變。一是強化物流數(shù)字化轉(zhuǎn)型，發(fā)展城鄉(xiāng)高效配送服務(wù)，提升企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型思維，加快物流全域數(shù)據(jù)管理的轉(zhuǎn)變，構(gòu)建數(shù)智化供應(yīng)鏈體系；二是強化客戶為中心轉(zhuǎn)變，發(fā)展一體化供應(yīng)鏈服務(wù)，提升商貿(mào)物流客戶業(yè)務(wù)比重，加快向以客戶為中心的轉(zhuǎn)變，構(gòu)建更加有深度和粘度的客戶合作關(guān)系；三是強化樞紐平臺運營轉(zhuǎn)移，發(fā)展樞紐平臺價值鏈服務(wù)，提升短鏈業(yè)務(wù)的運營效率，加快以訂單流程為主線的轉(zhuǎn)變，構(gòu)建高效的一攬子綜合物流服務(wù)。