華潤河南醫(yī)藥是華潤醫(yī)藥商業(yè)集團的全資子公司，公司前身為河南省愛生醫(yī)藥物流有限公司，2010年加入華潤醫(yī)藥商業(yè)集團，華潤河南醫(yī)藥銷售額從2011年的22.6億元增長到2015年的85億，五年復合增長率達39.3%，2016年預計銷售額突破100億元。
供應鏈價值創(chuàng)造SVC體系
企業(yè)要想賺錢，首先要創(chuàng)造價值。流通企業(yè)如何成為產(chǎn)業(yè)鏈中關鍵資源的有效組織者，為供應鏈上下游及關聯(lián)方創(chuàng)造價值？華潤河南醫(yī)藥探索并和踐行出供應鏈價值創(chuàng)造（SVC）體系。
供應鏈價值創(chuàng)造SVC是指：運用全局思維，利用獨創(chuàng)平衡毛利工具，與現(xiàn)有ERP、電商平臺及銀行系統(tǒng)無縫對接，獨立開發(fā)SVC系統(tǒng)軟件，采用數(shù)字化系統(tǒng)控制，通過供應鏈金融實現(xiàn)財務成本與經(jīng)營利潤之間的轉(zhuǎn)換，通過員工自已調(diào)品種、算收入實現(xiàn)員工自治，提升供應鏈整體效率。業(yè)務核算從事后統(tǒng)計轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑邦A警、事中控制，從而為公司、員工及關聯(lián)方創(chuàng)造更大價值。
1、平衡毛利模型
平衡毛利定義：商品銷售毛利減去運用資金占用利息
傳統(tǒng)的會計計量是總體性的，難以核算具體某一個產(chǎn)品或一筆業(yè)務的經(jīng)濟效益。雖然醫(yī)藥流通行業(yè)無需進行原料加工，商品的成本容易核算，但財務費用無法進行分攤計入具體商品中。而平衡毛利模型通過計量采購資金的支付方式和付款期限、存貨資金的占用利息和銷售端回款周期導致的利息損失等，以每筆業(yè)務或每種產(chǎn)品的支付和回款情況為依據(jù)，公平合理地分攤了供應鏈資金占用帶來的潛在財務成本。這使得核算具體一項從采購到銷售全過程的業(yè)務，乃至于一個產(chǎn)品所創(chuàng)造的價值成為可能。
“SVC”下的成本核算，將財務成本細分到最基礎的承擔對象（產(chǎn)品品種、業(yè)務員、客戶、業(yè)務環(huán)節(jié)……）。核算的“綜合凈利潤”，綜合反映每筆業(yè)務的真實價值：一筆業(yè)務品種、業(yè)務員、客戶、部門、公司等多層級對應的收入、經(jīng)營成本、資金占用成本，反映每筆業(yè)務的盈利性和營運性現(xiàn)金創(chuàng)造水平。
2、SVC精益管理信息化
目前多數(shù)公司使用的ERP系統(tǒng)只能反映商品進銷差價，沒有顧及到上下游資金占用費用，因此不能真實反映商品成本及為客戶創(chuàng)造的真正價值。“平衡毛利”全面考慮上下游資金占用及變動費用，在ERP系統(tǒng)之外研發(fā)一套完整、精益的信息系統(tǒng)，即供應鏈價值創(chuàng)造系統(tǒng)（以下簡稱SVC）。SVC系統(tǒng)突破傳統(tǒng)財務思維定式，融入金融結算手段和資金占用時間成本觀念，通過系統(tǒng)控制，找到最佳資金占用平衡點，持續(xù)改善供應鏈各環(huán)節(jié)成本和收益，實現(xiàn)凈利潤及現(xiàn)金流得到持續(xù)增長。
SVC精益管理信息化，改變了會計學傳統(tǒng)的邏輯關系和信息化核算系統(tǒng)，把傳統(tǒng)的由會計學方法評價企業(yè)自身經(jīng)營績效轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟學的方法來完成會計學的一般原理，把純粹的財務數(shù)據(jù)拓展成經(jīng)濟要素關系，把業(yè)務、客戶關系，業(yè)務所有流通關系都融入到平衡毛利核算體系里，也就是把商品流通中主要影響利潤的經(jīng)濟行為都量化成為平衡控制系統(tǒng)的基礎因子。其最重要的成果就是是建立并應用平衡利潤評估模型?？梢栽跇I(yè)務行為發(fā)生之前及過程中進行事前預測及事中控制，對于公司凈利潤率的提升，從采購環(huán)節(jié)到銷售環(huán)節(jié)都有詳細的著力點，SVC工具貫穿預測、評估、監(jiān)督、改進等利潤創(chuàng)造的整個過程，是對外部財務報表“事后總結”模式的顛覆，因此我們講利潤是可以設計的。
3、價值創(chuàng)造優(yōu)化路徑：設計“利潤”和“現(xiàn)金”
對于公司的采購、銷售、運營、財務部門及管理崗位人員，不同程度地關注產(chǎn)品的價格、結算方式、付款期、渠道政策、業(yè)態(tài)結構、客戶的賬期與結算方式、營運資金需求等等全鏈條的因素對利潤和現(xiàn)金流的影響。試問：
1）、延長15天付款,對產(chǎn)品利潤影響到底是多少？
2）、提前1個月付款，改成180天銀行承兌匯票方式付款，對產(chǎn)品利潤影響又是多少？
3）、調(diào)整銷售品種客戶的業(yè)態(tài)結構比例、客戶賬期與結算方式，對產(chǎn)品利潤影響又是多少？
4）、綜合調(diào)整影響變量，對產(chǎn)品利潤影響值呢？
5）、利潤可量化至產(chǎn)品，那到底需要多少資金匹配，資金從哪里來呢？
公司借用平衡毛利模型和SVC信息化工具，明確具體到每一筆業(yè)務的著力點。
4、供應鏈金融
企業(yè)發(fā)展到一定階段，必然開展供應鏈金融業(yè)務，我們把金融視為業(yè)務系統(tǒng)的有機組成。金融工具為供應鏈成員提供結構化的融資，加快存貨、應收賬款的流轉(zhuǎn)速度而改善現(xiàn)金流，能夠使得企業(yè)在合理控制財務成本的條件下，通過財務成本與經(jīng)營利潤的轉(zhuǎn)換，更快的發(fā)展業(yè)務。
基于真實貿(mào)易背景的供應鏈金融，借助核心企業(yè)、物流企業(yè)、政府采購部門、事業(yè)單位等形成的高等級信用和對上下游企業(yè)的風險控制能力，為企業(yè)自身和供應鏈上的利益相關者提供金融服務，拉動需求增長，推動主業(yè)收入增長，鞏固主業(yè)競爭優(yōu)勢，同時通過供應鏈金融服務可以獲取產(chǎn)品差價以外收益。
其實供應鏈金融的核心不僅是融資，在于整個過程的優(yōu)化和資金流，在優(yōu)化過程中，融資只是一種手段，供應鏈金融更應該成為創(chuàng)造利潤、創(chuàng)造現(xiàn)金、改善供應鏈整個現(xiàn)金周期的有效工具之一，在風險可控和保持較高的投入資本回報率的情況下，通過供應鏈金融工具，利用付款時間和方式的改變爭取超過財務成本以上利潤，實現(xiàn)財務成本與經(jīng)營利潤之間轉(zhuǎn)換，并持續(xù)創(chuàng)造利潤和經(jīng)營現(xiàn)金流。
SVC實施效果
根據(jù)商務部發(fā)布的2015年年度藥品流通行業(yè)分析數(shù)據(jù)，醫(yī)藥流通整體毛利率6.8%，費用率5.3%，凈利潤率1.7%。華潤河南公司毛利率6.36%，略低于行業(yè)水平；凈利潤率2.86%，高于同行業(yè)1.16%；費用率3.01%，低于同行業(yè)2.29%。
華潤河南醫(yī)藥連續(xù)3年保持在銷售收入、凈利潤高速增長，投入資本回報率亦維持15%以上的較高增值能力水平。
專家點評
點評嘉賓：宋華，中國人民大學商學院教授
隨著人們對醫(yī)藥產(chǎn)品需求的大幅增加，醫(yī)藥行業(yè)正處于一個快速增長的時期。行業(yè)增長伴隨著國際國內(nèi)競爭的加劇，中國醫(yī)藥流通企業(yè)面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。2014年醫(yī)藥流通行業(yè)平均毛利率6.8%，同比上升0.1個百分點；平均費用率5.3%，同比上升0.2個百分點；平均利潤率1.7%，而美國的醫(yī)藥流通費用率為3%，銷售利潤率為2.4%，可見醫(yī)藥商業(yè)流通的競爭力亟待提高。這些都在客觀上要求醫(yī)藥分銷企業(yè)不僅必須在完善內(nèi)部管理的基礎上，降低流通成本，提高流通效率，更需要立足在整個供應鏈的視角來優(yōu)化藥品流通渠道，能使上下游通過供應鏈運營的可視（儀表盤）、供應鏈決策的智能（導航儀）、供應鏈組織生態(tài)（駕駛艙）和供應鏈要素集成（加速器）來實現(xiàn)流通供應鏈的高績效。華潤河南醫(yī)藥通過供應鏈價值創(chuàng)造（SVC）實現(xiàn)了上述目標，縮短了藥品流通供應鏈現(xiàn)金流量周期，為企業(yè)、行業(yè)創(chuàng)造了價值，甚至為未來建構良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境做出了努力：
一是通過EVA（經(jīng)濟增加值）和ABC（作業(yè)成本法）細化（即供應鏈儀表盤）實現(xiàn)了流通供應鏈運營的可視化。
對于流通供應鏈而言，如何能在作業(yè)活動標準、規(guī)范的基礎上，能使各業(yè)務活
動能度量，并且能從系統(tǒng)的角度衡量各作業(yè)活動對供應鏈運行和財務績效的影響，這是流通供應鏈建設的關鍵和難點。華潤河南醫(yī)藥的平衡毛利模型通過計量采購資金的支付方式和付款期限、存貨資金的占用利息和銷售端回款周期導致的利息損失等，以每筆業(yè)務或每種產(chǎn)品的支付和回款情況為依據(jù)，公平合理分攤供應鏈資金占用帶來的潛在財務成本真正在分銷流通供應鏈層面上實現(xiàn)了EVA和ABC，找到資金占用和利潤創(chuàng)造的平衡點，這種“儀表盤”式的管理使得流通供應鏈具有很好的可視化，能為各參與主體很好地理解某一活動和行為對企業(yè)和供應鏈的影響，也為供應鏈主體之間的溝通和協(xié)調(diào)奠定了基礎。
二是借助于精益管理信息化實現(xiàn)了供應鏈決策的智能化（即供應鏈導航儀）。
供應鏈管理的關鍵不僅在于能夠切實地知曉活動的價值和影響，更在于指導大家的行為，為下一步的決策提供指引。華潤河南醫(yī)藥的精益管理信息化在指引企業(yè)人員決策的同時，也為上下游企業(yè)的決策優(yōu)化提供了支撐。
三是通過流通供應鏈服務化建構相對良好的組織生態(tài)（即供應鏈駕駛艙）。
供應鏈的可持續(xù)發(fā)展需要所有參與各方能形成有機的互動和網(wǎng)絡，使得各方各就其位、相互發(fā)展、各得其利，華潤河南醫(yī)藥提出的為上游服務、為下游服務、為政府服務、為銀行服務的理念和服務形態(tài)，正是這種努力的表現(xiàn)，這是中國醫(yī)藥流通打破以鄰為壑的陋習，真正走向產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的良好肇端。
四是借助于供應鏈金融推動流通供應鏈的增值，為企業(yè)和參與方創(chuàng)造現(xiàn)金和利潤（即供應鏈加速器）。
供應鏈金融的核心在于通過金融的杠桿優(yōu)化供應鏈結構和流程，并且在產(chǎn)融結合的基礎上，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)供應鏈的巨大價值。華潤河南醫(yī)藥的供應鏈金融探索不僅能幫助相應的企業(yè)主體解決資金困局，更是能助力供應鏈結構合理化、流程清晰化、要素融合化來創(chuàng)造流通供應鏈的巨大價值。
上述四個方面實現(xiàn)了，不僅醫(yī)藥流通企業(yè)的核心競爭力得以形成，而且對于建立良好的中國醫(yī)藥流通供應鏈，無論是在新模式的拓展，還是風險控制方面都能夠有所建樹。
最新案例