已經(jīng)上線的慧貿(mào)通，因為背后有江蘇國泰國際集團和張家港電子口岸有限公司“撐腰”，注定不會“寂寞”：
2014年7月18日，外貿(mào)綜合服務平臺慧貿(mào)通“呱呱墜地”；7月20日，迎來公司的第一單業(yè)務；8月12日，省商務廳同意慧貿(mào)通開展外貿(mào)綜合服務體系建設試點；9月17日，參加第十三屆跨中國(上海)國際跨國采購展會；10月18日，上?；圪Q(mào)通供應鏈管理有限公司在自貿(mào)區(qū)成立；10月到11月，市場銷售團隊參加了一期、二期、三期廣交會；12月3日，蘇州市副市長徐明帶領蘇州市商務局、蘇州國稅局和中信保蘇州分公司等相關負責人到慧貿(mào)通調(diào)研；12月16日，企業(yè)自理報關，實現(xiàn)“一次錄入，一次申報，一次放行”；12月22日，業(yè)務報告顯示，單月突破600萬美元……
在電商大行其道的今天，國泰集團與電子口岸攜手參與電商也不是什么新鮮事，但從上線前的諸多猜測，到上線后的眾說紛紜，慧貿(mào)通被賦予太多標簽?；圪Q(mào)通到底是個怎樣的平臺？這個平臺與其他外貿(mào)中介平臺有何區(qū)別？這個平臺有著怎樣的目標？……日前，本報記者采訪了慧貿(mào)通相關人士，試圖解答市場的疑問。
慧貿(mào)通因何而生
10年前，中國外貿(mào)主體僅有10萬家，并且以大企業(yè)為主，這些資金雄厚的大企業(yè)有實力解決通關環(huán)節(jié)中的諸多問題。但現(xiàn)在的外貿(mào)主體數(shù)量高達100萬家，且多以中小型外貿(mào)企業(yè)為主。未來3到5年，預計外貿(mào)主體的數(shù)據(jù)將會是500萬家。由于跨境電商的興起，外貿(mào)主體呈現(xiàn)出以小微企業(yè)為主、經(jīng)營品類繁雜、數(shù)量不斷增多的趨勢。
對小微企業(yè)來說，后金融危機時代，訂單量如何增長？新市場、新客戶如何開拓及風險把控？自營出口風險大、無保證、融資難、成本高、出口缺乏專業(yè)稅務、海關、外管對應操作人員，造成退稅時間長、歸類不符、海關申報差錯率高、外匯核銷問題等問題，如何解決？而自營進口企業(yè)的困境則在于難以取得銀行授信，融資難、資金占壓周期長、流程繁瑣。
解決之道就是，他們越來越多地將貿(mào)易環(huán)節(jié)外包給外貿(mào)服務企業(yè)。這也是為什么每年《中國海關》雜志公布的進出口企業(yè)200強榜單上，在一般貿(mào)易出口前幾強中，外貿(mào)服務企業(yè)的席位越來越多的主要原因。
相較于傳統(tǒng)的外貿(mào)代理公司，基于互聯(lián)網(wǎng)的外貿(mào)綜合服務平臺，一方面可以迅速產(chǎn)生規(guī)模效應，使得小企業(yè)可以享受到大企業(yè)的服務；另一方面，能夠沉淀眾多企業(yè)在進出口環(huán)節(jié)產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)，如生產(chǎn)交貨能力、市場規(guī)模、通關數(shù)據(jù)以及客戶對產(chǎn)品的評價等等，這些數(shù)據(jù)的集合就形成了外貿(mào)信用大數(shù)據(jù)體系。金融機構提供金融服務可以據(jù)此甄別企業(yè)風險，而政府也能從中判別出高資信和低資信的企業(yè)，并給予區(qū)別的對待。
平臺整合進出口企業(yè)訂單后，對于銀行、物流公司、海關等基礎服務機構而言，可以批量處理業(yè)務，效率會大大提高，而企業(yè)也從中獲得服務紅利，節(jié)省了運營成本，可謂雙贏。
2013年8月2日，國務院常務會議制定了促外貿(mào)“國六條”，其中第四條首次正式提出“外貿(mào)綜合服務企業(yè)”這一概念，政府首次明確了外貿(mào)B2B服務商作為服務機構的身份，并支持它們?yōu)橹行∶駹I企業(yè)出口提供通關、物流、外匯、退稅、融資等服務。2014年5月4日，國務院辦公廳出臺〔2014〕19號文“關于支持外貿(mào)穩(wěn)定增長的若干意見”，再次強調(diào)“支持外貿(mào)綜合服務企業(yè)發(fā)展，為中小企業(yè)出口提供專業(yè)化服務”，號召各省培育、支持類似外貿(mào)新業(yè)態(tài)的發(fā)展。
在這個大背景下，由江蘇國泰國際集團和張家港電子口岸共同出資，慧貿(mào)通跨境貿(mào)易綜合服務平臺正式上線。
慧貿(mào)通是個怎樣的平臺
毋庸置疑，慧貿(mào)通是一個平臺，那么，它究竟是個怎樣的平臺？
慧貿(mào)通運營總監(jiān)劉文飛介紹，在全國，如雨后春筍般冒出許多家外貿(mào)服務平臺企業(yè)，但許多只是停留在籌備階段，進入實際操作層面的還不多。而慧貿(mào)通的母公司國泰集團已經(jīng)在對外貿(mào)易領域積攢了20多年的豐富經(jīng)驗，其在外貿(mào)供應鏈管理上的專業(yè)優(yōu)勢與張家港電子口岸的數(shù)據(jù)對接，形成優(yōu)勢互補。
記者了解到，目前慧貿(mào)通主要為中小外貿(mào)企業(yè)提供三大塊的服務：一是貿(mào)易基礎服務：通關、外匯、退稅；二是國際物流特色服務，提供“海陸空”全程解決方案、門到門專線服務；三是跨境貿(mào)易金融增值服務，為客戶降低交易風險和成本。
近年來，我國出口商在面對海外買家，特別是歐美企業(yè)的業(yè)務談判中，往往被要求提供更靈活的結算方式，更長的賬期，如賒銷90天。但對我國出口商而言，一方面缺乏專業(yè)渠道了解國外買方資信，賒銷往往面臨錢貨兩空的風險；另一方面，上游原材料供應商要求款到發(fā)貨，下游買家又要求交貨后90天付款，加上生產(chǎn)周期，往往半年資金才能回籠，收匯風險加上資金壓力無疑大大阻礙了出口商接單的積極性，從而失去了擴大交易規(guī)模、企業(yè)成長的機會。江蘇省某企業(yè)正是這樣的情況，該企業(yè)生產(chǎn)的無紡布100%銷往海外，其主要的市場為美國，客戶要求100%賒銷90天賬期。在未和慧貿(mào)通合作之前，該企業(yè)一直被如上問題困擾，不接，則企業(yè)沒有訂單，沒有活路，接了又面臨收匯風險和資金壓力。該企業(yè)和慧貿(mào)通合作后，慧貿(mào)通利用出口信用保險給國外買方做了綜合評估和授信，在授信額度范圍內(nèi)，該出口商委托慧貿(mào)通出貨的所有訂單，如買方違約或拒付，可獲得90%的賠付，大大降低了收匯風險，同時在此基礎上，慧貿(mào)通為該客戶提供了貨款融資，出運后即可提前獲得80%的貨款，大大緩解了企業(yè)資金壓力問題。
在外貿(mào)綜合服務平臺中，阿里一達通無疑是“大哥”級人物?；圪Q(mào)通CEO曹煒表示，阿里的強大是不爭的事實，慧貿(mào)通作為新成立的平臺型企業(yè)，首先在全國原創(chuàng)性地提出要建設一個開放的SMART外貿(mào)交易所生態(tài)體系，全國所有客戶均可通過交易所平臺，委托慧貿(mào)通或者自主開展外貿(mào)交易服務；其次通過貼心、真誠、高效、低成本、透明化的服務贏得客戶的口碑和信任。另外，慧貿(mào)通打算在長三角一帶快速異地模式復制，并注重強化對進出口物流的控制，提供富有特色的、本土化的金融服務。
對互聯(lián)網(wǎng)公司來說，創(chuàng)業(yè)成功最重要的是團隊，其次才是產(chǎn)品?；圪Q(mào)通的團隊是一支富有朝氣、有夢想、有理想的創(chuàng)業(yè)團隊，他們來自五湖四海，都是外貿(mào)、供應鏈、金融、互聯(lián)網(wǎng)技術方面的實務型人才，為了一個共同的追求，他們聚到了一起；慧貿(mào)通的團隊是一支圍繞跨境貿(mào)易平臺建設和發(fā)展的SMART夢之隊，這支核心團隊富有高度的前瞻性及多元化的團隊組合，他們的宗旨就是為客戶提供滿意的、創(chuàng)新型的進出口代理服務、物流服務、金融服務。
慧貿(mào)通的未來之路
國家提出支持外貿(mào)綜合服務企業(yè)，這在全球都是一個創(chuàng)新。
外貿(mào)綜合服務行業(yè)以整合通關、退稅以及物流、保險等外貿(mào)必須環(huán)節(jié)為基礎，然后統(tǒng)一投放給中小外貿(mào)企業(yè)，平臺盈利也來自規(guī)模化服務的批發(fā)和零售。通過“外貿(mào)綜合服務企業(yè)”這個“管道”和“平臺”，廣大中小企業(yè)就可以像大企業(yè)一樣享受到國家給予的種種優(yōu)惠政策和服務。
“創(chuàng)立不到半年，已服務客戶100多個，潛在客戶1500個，進出口額突破1000萬美元，而2015年這一目標則定在了1.5億～2億美元。”慧貿(mào)通董事長張斌如是說。
路要一步步走。張斌表示，對于慧貿(mào)通而言，努力搭建好SMART外貿(mào)交易所生態(tài)體系，通過服務來贏得客戶的口碑和信任。
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