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2013淘寶3D打印機銷量冠軍，2015亞馬遜3D打印機零售排名第一，2015 BESTBUY 3D打印機零售品牌排名第五，產(chǎn)品銷往全球36個國家，擁有全球400多家經(jīng)銷商……這樣一份漂亮的成績單來自浙江閃鑄三維科技有限公司——金華市制造業(yè)里成功借電轉(zhuǎn)型的代表企業(yè)。

近日，浙江閃鑄科技總經(jīng)理陳錚錚受邀以“互聯(lián)網(wǎng)+浪潮下如何華麗轉(zhuǎn)身”為題，在順豐國際學(xué)堂(金華站)傾情授課， 她表示“在跨境電商平臺上，有品牌才有附加值，有品牌才有忠誠度和回頭客。”

因時制宜，以“互聯(lián)網(wǎng)基因”邁向全球

閃鑄科技在不同發(fā)展階段采取了針對性的市場策略。在公司的初創(chuàng)期，閃鑄就確定了自主研發(fā)之路和“觸網(wǎng)”策略，在淘寶上打出“做每個人都買的起的3D打印機”口號。在成長期，閃鑄瞄準(zhǔn)海外市場，借力跨境電商熱潮，在亞馬遜等跨境電商平臺上竭力打造品牌口碑，并借此搭建線下全球經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。“閃鑄在歐美地區(qū)的大部分銷商都是從亞馬遜上的個人買家轉(zhuǎn)化而來的，”陳錚錚說。進入發(fā)展期，閃鑄繼續(xù)堅持品牌建設(shè)，并加大網(wǎng)絡(luò)營銷投入，實際線上線下兩手抓。

在下一個階段，展望未來，閃鑄將借助完善的海外倉和國際物流平臺，打造用戶需求快速解決方案。對此，陳錚錚談道，“我們和順豐國際保持長期的溝通，討論如何節(jié)省運輸時間，如何快速地給我們客戶提供解決方案，溝通的過程為我們引入了各種各樣的理念，比如使用‘國外采購+國外直接配送’的方式等等，這給了我們非常大的想象空間，讓我們的生意更好做。”實際上，從國內(nèi)業(yè)務(wù)到國際業(yè)務(wù)，順豐一直是閃鑄的核心伙伴，借助順豐專業(yè)的服務(wù)和穩(wěn)定的時效為閃鑄打造優(yōu)質(zhì)的用戶體驗。

三力模型，推動傳統(tǒng)制造轉(zhuǎn)型升級

對于傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，陳錚錚總結(jié)，制造業(yè)轉(zhuǎn)型的三大核心要素是品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品競爭力、研發(fā)創(chuàng)新力。“制造企業(yè)借電出海，必須要實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略和OEM代工兩條腿走路，”陳錚錚說，“品牌戰(zhàn)略的前提是要打造一支市場營銷團隊(不只是銷售團隊)，只有了解自己的用戶，才能明確品牌的根基所在。營銷團隊會分析客戶在哪里，以及我們應(yīng)該怎樣服務(wù)我們的客戶。” 此外陳錚錚還特別提醒，出海的企業(yè)要及時地進行國際化品牌的注冊，避免知識產(chǎn)權(quán)糾紛。

轉(zhuǎn)型的成功也離不開產(chǎn)品競爭力和研發(fā)的創(chuàng)新力。陳錚錚表示，閃鑄既會根據(jù)市場需求和用戶痛點開發(fā)對應(yīng)產(chǎn)品，同時也會預(yù)測市場走向提前布局。互聯(lián)網(wǎng)信息讓閃鑄能夠廣泛地了解全球產(chǎn)品資訊和技術(shù)難點，使技術(shù)人員能夠面向細分市場開展針對性的研發(fā)。

本期順豐國際學(xué)堂以“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型出海”為主題，在金華市商務(wù)局、金華市網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展局、金華市貿(mào)促會、金華市國際商會的支持下成功舉辦。受邀前來的制造企業(yè)代表、跨境電商平臺eBay代表、跨境支付平臺PayPal代表、DTlinker創(chuàng)始人，還有順豐國際的物流專家代表，為現(xiàn)場300余家傳統(tǒng)制造企業(yè)講授了一堂生動的“轉(zhuǎn)型出海”公開課。

順豐國際學(xué)堂，是由順豐國際聯(lián)合政府、電商平臺、企業(yè)、第三方行業(yè)協(xié)會等共同打造的一個開放式的公益性課堂，旨在聯(lián)合跨境生態(tài)圈多方力量，著力為行業(yè)升級打造一個學(xué)習(xí)、連接的平臺。