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冷鏈物流勢(shì)如破竹,傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)將何去何從?

發(fā)布時(shí)間:2016-05-11 09:27:41 中國(guó)網(wǎng)

關(guān)注中物聯(lián)

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮撲面而來,一些傳統(tǒng)的企業(yè)面臨品牌老化、模式過氣、體驗(yàn)缺位等問題。這些老牌傳統(tǒng)零售業(yè)在移動(dòng)電商的來襲下將何去何從?

線下零售份額逐漸被線上吞噬已成趨勢(shì)

家樂福作為第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)內(nèi)陸市場(chǎng)的外國(guó)零售商,至今已經(jīng)邁入第21個(gè)年頭,但是原本靠“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”一招鮮吃遍天的傳統(tǒng)零售商超在“移動(dòng)電商浪潮”和“社區(qū)化服務(wù)需求驟升”的背景下逐漸變成一只瘦死的駱駝。前不久,瑞士信貸發(fā)布報(bào)告稱,2016年全球零售業(yè)裁員數(shù)量預(yù)計(jì)將超過3.7萬,這已經(jīng)不是第一次零售業(yè)亮起了紅燈警示,可追蹤的數(shù)據(jù)可知,自2010年開始,紅燈就閃爍不止。

對(duì)于移動(dòng)電商為何會(huì)分割線下零售的蛋糕,記者采訪到一些在傳統(tǒng)零售業(yè)從業(yè)多年的業(yè)內(nèi)人士從外部和內(nèi)部?jī)蓚€(gè)層面數(shù)出幾個(gè)原因:

內(nèi)部:

①動(dòng)線復(fù)雜。傳統(tǒng)零售商特別是大型商超往往動(dòng)線設(shè)計(jì)得非常復(fù)雜,客戶進(jìn)入商超后的路線都是規(guī)定好的,往往把客戶繞的暈頭轉(zhuǎn)向。而線上電商平臺(tái)有強(qiáng)大的搜索功能,消費(fèi)者可以非常方便的找到自己要的東西,同時(shí)還會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)進(jìn)行相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦;

②品牌推廣較弱。傳統(tǒng)零售商對(duì)商品介紹的只能靠簡(jiǎn)單的標(biāo)簽,或者在產(chǎn)品推廣期間通過促銷員做演示,對(duì)產(chǎn)品和品牌的推廣非常簡(jiǎn)單。而生鮮電商對(duì)商品的介紹,則可以很深入、全面地通過文案、圖片、多媒體等方式,對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、背后的故事進(jìn)行深入挖掘。

外部:

①商業(yè)合同一般是15年的期限,隨著商業(yè)發(fā)展十幾年來,租金成本不斷上升;

②電商成為主流,對(duì)于消費(fèi)者而言,電商購物的效率更高;

③人工成本上升,導(dǎo)致大幅裁員,使得傳統(tǒng)商超的服務(wù)人員也不足,導(dǎo)致客戶購物體驗(yàn)下降。

線下傳統(tǒng)零售業(yè)已邁入生死轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期

在一次零售行業(yè)的分享會(huì)上,張蓉女士大吐線下零售的苦水,張蓉是在2014年7月作為維邁(馬來西亞企業(yè))的第一批線下店主進(jìn)入內(nèi)陸市場(chǎng),在2014年12月,80平米的店面竟能創(chuàng)造90萬的營(yíng)業(yè)額。然而好景不長(zhǎng),12月的高峰之后便一路下走,在2015年的7月伴隨著股災(zāi)跌到了10萬營(yíng)業(yè)額的低谷,對(duì)于這種事實(shí),她總結(jié)如下:

①維邁品牌在內(nèi)地不斷開店,品牌沒有覆蓋的地區(qū)都必須跟她拿貨,而現(xiàn)在這部分紅利幾近消失;

②社區(qū)附近熟客的份額在新品牌、微商分銷、免稅區(qū)的大潮下被切分,物流成本降低和渠道扁平讓店面優(yōu)勢(shì)盡失;

③實(shí)體店面的管理困身,而現(xiàn)代的辦公場(chǎng)景更自由,學(xué)會(huì)與線上平臺(tái)協(xié)作才是生存之道。

除此之外,屈臣氏、雅芳等線下專賣店同樣面臨品牌老化、線下低效、業(yè)績(jī)下滑的困局,以往堅(jiān)守品牌價(jià)值、服務(wù)好到店顧客,舊客拉新等傳統(tǒng)打法聲勢(shì)式微。

新型生鮮體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)崛起 精細(xì)化運(yùn)作為核心的生鮮零售模式老化

永輝超市在今年2月發(fā)布2015年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示,公司去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收421.45億元,同比增長(zhǎng)14.75%;凈利潤(rùn)為6.06億元,同比減少28.95%。對(duì)此永輝方面表示,營(yíng)收增速減緩主要是受公司組織架構(gòu)變動(dòng)、業(yè)務(wù)集群改革及零售行業(yè)景氣度影響。但是明眼人一看,便知“零售行業(yè)景氣度”是牽一發(fā)而動(dòng)全身之根本。

2015年O2O興起,移動(dòng)電商爆發(fā),傳統(tǒng)零售被動(dòng)迎來了急剎車,永輝戰(zhàn)略判斷是中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)興起,定位依然是“賣貨”而非“場(chǎng)景消費(fèi)”,于是開起了“綠標(biāo)店”,與“紅標(biāo)店”形成消費(fèi)層次區(qū)分。與此同時(shí),在線上割肉自救,擁抱京東,以姜洋為首的電商部門靜悄悄推出了“永輝微店”APP,意圖跟上局勢(shì)的變化,但是革命力度不足,其下載量遠(yuǎn)低于同類型的“飛牛網(wǎng)”,顯然報(bào)表壓力和蜻蜓點(diǎn)水作風(fēng)只為改革平添無謂的心理壓力和嘗試成本。

上下游聯(lián)合、互聯(lián)網(wǎng)巨頭入股生鮮電商頻現(xiàn),平臺(tái)化、資本化將成趨勢(shì)

中國(guó)果品協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)魯芳校曾經(jīng)闡述了這兩年水果行業(yè)的趨勢(shì)表現(xiàn)在:

①大量社會(huì)化資本進(jìn)入水果、進(jìn)入生鮮、進(jìn)入農(nóng)業(yè);

②無論是水果產(chǎn)業(yè)、流通行業(yè),都進(jìn)入了一個(gè)大調(diào)整、大聯(lián)合、大洗牌的過程。

的確,縱觀上下游,我們發(fā)現(xiàn)在生產(chǎn)、流通方向,佳沃鑫榮懋合并了;在平臺(tái)互補(bǔ)方面,百果園跟果多美換股,這都表示,資本推動(dòng)下的大聯(lián)合成為一種趨勢(shì)。

而以BAT為代表的電商巨頭也有入股生鮮電商的動(dòng)作,阿里入股易果生鮮,京東入股天天果園、騰訊入股每日優(yōu)鮮、百度入股中糧我買網(wǎng),這些都是企業(yè)進(jìn)行資源整合做大做強(qiáng)的一種表現(xiàn),而其中率先對(duì)物流、渠道、平臺(tái)等完成整合的是易果。今年3月,易果宣布獲得阿里和KKR的C輪融資,是目前生鮮電商行業(yè)最大的一筆融資金額。背靠阿里巴巴的強(qiáng)大資本、流量?jī)?yōu)勢(shì)、生態(tài)圈優(yōu)勢(shì),易果正在向越來越開放的平臺(tái)化發(fā)展。據(jù)透露,易果2016將選擇更開放的姿態(tài)從進(jìn)入平臺(tái)運(yùn)營(yíng)+垂直自營(yíng)的混合體,并幫助未來聯(lián)營(yíng)伙伴開展業(yè)務(wù)、推廣品牌和產(chǎn)品。

冷鏈發(fā)展速度決定著線上生鮮的增速

生鮮同行交流離不開三大痛:全程冷鏈物流成本高、農(nóng)產(chǎn)品非標(biāo)化、損耗品控難,目前如同阻路虎橫在生鮮電商路上的正是冷鏈物流成本高,而最近“問題疫苗”事件源于全程冷鏈缺乏監(jiān)管,更是把“全程冷鏈”的現(xiàn)狀暴露于公眾,繼快遞物流、同城物流之后,冷鏈物流成為高質(zhì)生鮮輸出不能繞過的墻。

易果聯(lián)合創(chuàng)始人、聯(lián)席董事長(zhǎng)金光磊形象準(zhǔn)確的描述冷鏈物流與生鮮需求曲線:“前端訂單是線性增長(zhǎng)的,而后端能力是呈階梯式增長(zhǎng)的。”反觀安鮮達(dá)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)在上海、北京、廣州、成都、武漢、濟(jì)南6大中心城市建立了7個(gè)大型物流基地,覆蓋27個(gè)省的310個(gè)城市,而其中15個(gè)城市自建配送團(tuán)隊(duì)完成最后1公里配送,從此也看出行業(yè)老大的抉擇是通過自建供應(yīng)鏈確保不斷加速度增長(zhǎng)的生鮮供求質(zhì)量。

目前基于獨(dú)立的供應(yīng)鏈體系,易果建立了自有實(shí)驗(yàn)室,并創(chuàng)立了QA和QC體系,通過嚴(yán)格品控,建立農(nóng)產(chǎn)品、非標(biāo)品的標(biāo)準(zhǔn)化,只有滿足要求的產(chǎn)品才能進(jìn)入安鮮達(dá)的倉儲(chǔ)之中;同時(shí),易果生鮮通過不斷提高產(chǎn)地直采比例,和更系統(tǒng)的手段控制上游生產(chǎn)質(zhì)量,破解了農(nóng)產(chǎn)品非標(biāo)化難題。

我們相信,隨著60、70后淡出廚房,而習(xí)慣電商消費(fèi)的80、90后們逐漸成為廚房新的掌控者,生鮮電商也將取代傳統(tǒng)零售商成為家庭消費(fèi)渠道的主流。以去年“雙11”為例,易果生鮮為代表的生鮮電商單日GMV首次破億,數(shù)倍于歷年行業(yè)記錄,迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭或許預(yù)示著生鮮電商成為主流的時(shí)代即將來臨。

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