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隨著中國物流業(yè)的對外開放，外資物流企業(yè)的強勢涌入，國際競爭日益加劇，中國物流企業(yè)如何才能在微利時代節(jié)約成本實現(xiàn)利潤最大文化?福田汽車對此提出了令人耳目一新的理論。福田根據(jù)之前提出的“鏈合創(chuàng)新”的概念，特別提出了嶄新的“按需創(chuàng)新”發(fā)展思路。

福田汽車認為，“鏈合創(chuàng)新”的思想就是聯(lián)合上游企業(yè)共同進行研發(fā)，生產(chǎn)出符合市場需要的產(chǎn)品?，F(xiàn)代物流是一個以供應(yīng)鏈一體化為核心的社會大系統(tǒng)，涉及到社會經(jīng)濟生活的多個方面，涵蓋了制造業(yè)、運輸業(yè)、郵政業(yè)、倉儲業(yè)、會展業(yè)、裝配業(yè)、流通加工業(yè)、電子通訊業(yè)等多個產(chǎn)業(yè)，任何一個企業(yè)都不可能孤立地存在，只有上下游同心協(xié)力，打造一個完整的生態(tài)鏈，物流業(yè)才能取得較大突破。而福田提出的“按需創(chuàng)新”思想，就是鏈合上下游企業(yè)，從上游端的生產(chǎn)研發(fā)，到下游端客戶的客戶，以“價值”為鏈合重點，為客戶創(chuàng)造價值。

從目前整體市場競爭的態(tài)勢來看，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭已經(jīng)變成了價值鏈合能力的競爭，過去那種單打獨斗的方法已經(jīng)很難再讓企業(yè)生存下去，企業(yè)更加注重的是橫向和縱向的聯(lián)合，強調(diào)的是整合的能力，是對資源的協(xié)調(diào)和運用能力。物流界的業(yè)內(nèi)人士對福田這種站在產(chǎn)業(yè)鏈角度對待競爭的態(tài)度給予了高度評價，普遍認為：協(xié)調(diào)上下游關(guān)系，是借助上下游的力量以群體競爭的方式拒絕低層次的單打獨斗，中國物流業(yè)需要的正是這種上下游之間的整合，這對于整個物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度的提升和產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大都具有重要的現(xiàn)實意義。

物流業(yè)發(fā)展中的兩個必經(jīng)階段：在還沒有形成統(tǒng)一市場的經(jīng)濟形態(tài)時，規(guī)模性的產(chǎn)業(yè)鏈沒有形成，各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)各自為戰(zhàn)；當(dāng)市場發(fā)展到現(xiàn)代化的大物流階段，就對物流業(yè)的發(fā)展提出了上下游整體生態(tài)平衡的新要求，即物流業(yè)要想取得較大突破，就必須整合整個產(chǎn)業(yè)鏈中的各個環(huán)節(jié)所提供的各種有利發(fā)展資源。在新一輪物流產(chǎn)業(yè)大發(fā)展時期中，“協(xié)調(diào)上下游”和“建立全球協(xié)議伙伴”是物流企業(yè)新的競爭力所在。對于物流企業(yè)而言，建立自己的生態(tài)圈，從而帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展尤為重要。

根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈理論，福田提出了“按需創(chuàng)新”的新發(fā)展思路。福田汽車副總經(jīng)理王向銀說：“現(xiàn)在，行業(yè)與行業(yè)之間的界限變得模糊，行業(yè)與產(chǎn)業(yè)之間不再是以產(chǎn)品為劃分依據(jù)，而是以客戶和客戶需求為依據(jù)。在未來，福田將成為提供整合服務(wù)的汽車企業(yè)。”福田認為，作為物流業(yè)的緊密上游企業(yè)，不僅要了解客戶的需求，還要了解客戶的客戶的需求，真正想客戶所想，為客戶帶來價值。“按需創(chuàng)新”理論就是根據(jù)市場需求進行指向性明確的創(chuàng)新活動，這樣既滿足了物流企業(yè)的個性化需求，還能有效規(guī)避風(fēng)險。福田表示，將逐步滿足物流業(yè)在機械化、自動化和信息化等方面提出的新需求。

現(xiàn)代物流是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，也是市場經(jīng)濟高度發(fā)達的標(biāo)志。在市場不發(fā)達的各自為戰(zhàn)階段，物流業(yè)所面臨的新需求新困難只能完全由自己解決；而在現(xiàn)代化大物流階段，物流業(yè)所面臨的新問題是如何讓整個生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈完整和健全。與此相對應(yīng)，汽車企業(yè)不單單是一個運輸工具的生產(chǎn)廠商，它有責(zé)任整合整個社會和行業(yè)的資源，為物流企業(yè)提供更精準(zhǔn)、更有價值的服務(wù)，為物流企業(yè)提升核心競爭力提供支持。業(yè)內(nèi)人士認為，福田作為長期服務(wù)于物流業(yè)的企業(yè)，是一個具有高度社會責(zé)任感的企業(yè)，它將自身的使命與中國物流的發(fā)展相輔相成，不僅為物流企業(yè)提供整體的解決方案，而且把物流企業(yè)客戶所面對的問題完全看成是自己理應(yīng)解決的問題。

作為在商用車領(lǐng)域領(lǐng)先的福田，和中國的物流業(yè)共同走過了十年，180萬輛商用車活躍在中國的各行各業(yè)，可以說，中國物流業(yè)的發(fā)展福田功不可沒。憑借十年來對中國物流企業(yè)的了解和熟悉，憑借企業(yè)的實力，福田擔(dān)當(dāng)起了“鏈合創(chuàng)新”、“按需創(chuàng)新”的領(lǐng)頭人。