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國美宣布入局生鮮電商，觸角延至農(nóng)產(chǎn)品，能否后來居上？

發(fā)布時間：2018-01-23 10:26:18 第一物流網(wǎng)

把菜籃子“線上化”，被很多電商平臺看作是一門不可錯過的“大生意”，但是，如何把“大生意”做成“好生意”，不是誰都能做到的。

這不，又一家大型電商平臺宣布要做這門生意了。

近日，國美宣布與中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)協(xié)會進(jìn)行合作，共推地方優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的公用品牌建設(shè)及線上線下流通渠道建設(shè)。通過此次合作，國美的觸角延伸至農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上游，而國美零售商的角色也將快速發(fā)生轉(zhuǎn)變。

那么，國美到底有何把握把這門生意做好呢？

生鮮市場

留給國美的機會還有多少？

① 市場壓力國美版圖不得不擴(kuò)容？當(dāng)前，電商第一梯隊無疑被阿里、京東、蘇寧所占據(jù)，而放眼看去，這三家電商無論從布局還是業(yè)態(tài)都是最完整的。而國美這家以電器起家的老牌零售巨頭，從線上化速度而言，看上去的確晚了好幾步。

但早在，2016年11月，國美控股集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)板塊整合旗下國美在線、美信、國美管家、國美海外購等，組建國美互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)科技公司顯然為此次國美擴(kuò)容版圖打下了伏筆。

此時的國美不得不看到，電商O2O融合和新零售產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展讓越來越多的實體零售商與電商平臺深入供應(yīng)鏈上游，作為電商必須在格局和模式上發(fā)生轉(zhuǎn)變。

經(jīng)歷了一年的調(diào)整和布局，國美初步完成了向解決方案提供商的轉(zhuǎn)型。如今國美再次宣布將通過對上游產(chǎn)業(yè)鏈的布局，快速切入農(nóng)業(yè)板塊，也是無可厚非的選擇。

② 勢必加劇生鮮電商市場的競爭程度。但眾所周知，目前阿里、京東、蘇寧以及供銷E家、郵政、電信、樂村淘等先后進(jìn)生鮮領(lǐng)域，生鮮電商網(wǎng)上網(wǎng)下全渠道趨勢已經(jīng)形成，除了網(wǎng)上B2B交易、網(wǎng)絡(luò)零售交易、跨境貿(mào)易以及多種平臺交易外，2017年還出現(xiàn)了大量的無人店、智能店、體驗店，如盒馬鮮生、超級物種、7FRESH、每日優(yōu)選、京東到家等，還有30多萬的農(nóng)村體驗店等，甚至在一些地方已經(jīng)由藍(lán)海變成了紅海。

那么，這種市場氛圍之下，國美此時入局生鮮電商，留給他的機會到底還剩多少呢？

對此，北京工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授，商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長洪濤對現(xiàn)代物流報記者表示， “在這種背景下，國美進(jìn)入生鮮領(lǐng)域，應(yīng)該說是迎合當(dāng)前生鮮電商全渠道的趨勢，同時也勢必會使得生鮮全渠道競爭更加激烈。”

③ 想要沖出重圍，國美必須這樣做。那么，作為后來者，國美將如何切入這個體系？如何補充和完善自身生鮮體系？如何發(fā)揮優(yōu)勢？

據(jù)洪濤教授介紹，當(dāng)前，綜合電商、垂直電商、O2O、智能店、體驗店、無人店生鮮業(yè)態(tài)不斷創(chuàng)新，并且形成了自己的體系，這里包括2017年上市的蘋果期貨、前幾年的雞蛋期貨，還有在生豬交易所、海洋商品交易所、咖啡交易中心、美菜、一畝田、沁坤等已形成的期貨市場、大宗商品交易市場、網(wǎng)絡(luò)零售市場、跨境電商、網(wǎng)下智能店、體驗店、無人店等多種業(yè)態(tài)創(chuàng)新和體系。

“在這樣錯綜復(fù)雜的生鮮電商市場環(huán)境下，要求國美必須建立自身具有獨特的商業(yè)模式和特點，否則會出現(xiàn)趨同投資、重復(fù)建設(shè)的情況。”洪濤強調(diào)，為了避免這種同質(zhì)化，必然要求國美進(jìn)行生鮮的角度、商業(yè)模式、特色更具有鮮明的特點，否則具有較大的經(jīng)濟(jì)和社會風(fēng)險。

與優(yōu)農(nóng)合作

是否意味著打了安全牌？

① 為何選擇與優(yōu)農(nóng)合作？據(jù)悉，此次國美宣布與優(yōu)農(nóng)合作，主要以創(chuàng)新方式推廣全國各地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。雙方將在線上場館建設(shè)方面展開合作，并將借國美共享零售模式共同打造“優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌館”，共同制定入駐品牌標(biāo)準(zhǔn)。而優(yōu)農(nóng)協(xié)會方面將負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)安排地方企業(yè)入駐國美線上平臺。

國美希望通與優(yōu)農(nóng)協(xié)會合作，可大量擴(kuò)充國美線上優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品商品SKU。同時，國美互聯(lián)網(wǎng)以及國美整個零售板塊將和優(yōu)農(nóng)協(xié)會共同打造農(nóng)產(chǎn)品的新IP。

說到中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)協(xié)會其來頭不可小覷，其主管單位歸屬于農(nóng)業(yè)部以及民政部。由中國境內(nèi)從事優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、營銷、技術(shù)推廣、教學(xué)、科研、管理的企事業(yè)單位和經(jīng)濟(jì)組織自愿聯(lián)合組成。

② 2018年完成線上線下全布局。對此，國美方表示，國美已從電器零售商轉(zhuǎn)型為以“家”為中心的整體解決方案提供商和服務(wù)商。國美和優(yōu)農(nóng)協(xié)會戰(zhàn)略合作，可以讓更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品通過國美的平臺快速推廣，提升億萬消費者的品質(zhì)生活。

據(jù)了解，今年1月份-3月份，國美將在優(yōu)農(nóng)的配合之下，完成“中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌館”線上搭建，以及商家入駐、商品SKU填充等工作，預(yù)計完成2000個商品SKU入駐。而在今年下半年，國美將推進(jìn)其與優(yōu)農(nóng)協(xié)會、地方政府三方合作線下國美店建設(shè)。

國美向上游產(chǎn)業(yè)鏈延伸

供應(yīng)鏈、物流基礎(chǔ)如何？

我們知道，在向上游產(chǎn)業(yè)鏈延伸的同時，零售商及電商與上游企業(yè)的結(jié)盟會更多，合作深度將涉及大數(shù)據(jù)、物流、品牌、供應(yīng)鏈等各個層面。國美在這方面的基礎(chǔ)又如何呢？

目前，國美有著遍布全國的1600家實體門店、強大的供應(yīng)鏈以及物流渠道，以互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)及云計算為后臺技術(shù)保障，打造了新型的互聯(lián)網(wǎng)社交電商平臺。

① 30年積淀大量供應(yīng)鏈資源。 在供應(yīng)鏈方面，國美積淀30年的供應(yīng)鏈資源，產(chǎn)銷模式領(lǐng)先，包括OEM、ODM、包銷定制等，在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后及雙方優(yōu)質(zhì)資源互補等方面進(jìn)行全面的供需鏈合作。能夠自主掌握定價權(quán)，采購成本比行業(yè)平均低0.3%-0.5%，差異化產(chǎn)品占比超過50%。

② 倉庫、配送人員齊備。而在物流方面，國美APP則擁有428個倉儲、300多萬倉儲面積、數(shù)萬物流配送人員，能實現(xiàn)403個城市半日達(dá)，182個城市當(dāng)日達(dá)，922個城市次日達(dá)，大家電上午下單下午達(dá)，快消百貨核心城區(qū)2小時達(dá)。

在“最后一公里”的配送上，國美APP在全國44226個鄉(xiāng)鎮(zhèn)四級區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了無盲區(qū)服務(wù)，此外還首創(chuàng)7X24小時按需送貨，支持全國1600家門店自提，為用戶提供時效性與靈活性的雙重保障。

可以看出，國美在剛剛過去的2017年，不僅在新零售領(lǐng)域進(jìn)行了一輪徹底變革。此次，國美通過與優(yōu)農(nóng)結(jié)盟向農(nóng)業(yè)板塊供應(yīng)鏈渠道的切入也是有備而來，2018年國美還將在新零售領(lǐng)域展開哪些更多動作，我們拭目以待。

（部分資料引自證券日報，國美官網(wǎng)）