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進(jìn)軍農(nóng)村 謀劃上市 國(guó)美安迅欲三年再造一個(gè)國(guó)美

發(fā)布時(shí)間:2016-08-02 08:23:49 現(xiàn)代物流報(bào)

——國(guó)美安迅物流發(fā)布“千縣萬店”計(jì)劃,到2018年底,國(guó)美安迅將在全國(guó)縣鄉(xiāng)農(nóng)村地區(qū)發(fā)展5萬余家農(nóng)村終端加盟店。
——國(guó)美安迅物流順應(yīng)物貿(mào)一體化趨勢(shì),打破物流與商貿(mào)界限,不僅通過送貨取得收入,也通過商品銷售收入。
——國(guó)美安迅的上市計(jì)劃提出日程,預(yù)計(jì)2016年底完全從國(guó)美電器剝離,預(yù)計(jì)2018年獨(dú)立上市,明年正式提出。
8月1日,今天下午,國(guó)美·安迅加盟店簽約發(fā)布會(huì)在京舉辦。國(guó)美安迅物流(簡(jiǎn)稱國(guó)美安迅)在發(fā)布會(huì)上重點(diǎn)提出農(nóng)村電商戰(zhàn)略——3年打造5萬農(nóng)村終端站點(diǎn),并提出轉(zhuǎn)型,從單一物流轉(zhuǎn)向物流貿(mào)易一體化生態(tài)平臺(tái)。極具亮點(diǎn)的是,國(guó)美安迅在發(fā)布會(huì)上提出了上市日程。
國(guó)美曾經(jīng)與蘇寧并稱為傳統(tǒng)商業(yè)雙子星,曾經(jīng)的熱血和狼性伴隨兩家的口水仗轟轟烈烈。但近幾年,消費(fèi)者的耳邊故事已經(jīng)翻天覆地,從線下搬遷到線上,從傳統(tǒng)實(shí)體到互聯(lián)網(wǎng),幾乎已經(jīng)變?yōu)榘⒗铩⒕〇|和蘇寧的戰(zhàn)場(chǎng)。而在3C、家電戰(zhàn)場(chǎng),隨著京東殺入重圍成為一方霸主,市場(chǎng)上有聲音:國(guó)美輝煌時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。
而就在不久前,國(guó)美在線卻提出“王者歸來”,號(hào)稱全面發(fā)力,要做成3C網(wǎng)購NO.1,3年內(nèi)上市。這樣的節(jié)奏與此次國(guó)美安迅召開發(fā)布會(huì)發(fā)聲內(nèi)容非常相似,或許這次國(guó)美真的要發(fā)起反攻了,而國(guó)美安迅或?qū)⒊蔀橹匾ナ帧?/div>
但渠道下沉的“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略是否真能反制蘇寧乃至京東呢?第一物流全媒體·現(xiàn)代物流報(bào)(微信:cn156news)記者給大家?guī)砹爽F(xiàn)場(chǎng)的聲音。
“千縣萬店”工程
①發(fā)力農(nóng)村原因:“農(nóng)村市場(chǎng)廣大,生活著近7億人口,他們渴望和城里人一樣的消費(fèi)環(huán)境和購物體驗(yàn)??墒鞘聦?shí)現(xiàn)狀觸目驚心,電商發(fā)展落后,信息不對(duì)稱,價(jià)格不對(duì)等。”
②“千縣萬店”工程:國(guó)美安迅總裁劉冬屯以自己下鄉(xiāng)考察的經(jīng)歷介紹了農(nóng)村網(wǎng)購的困境,他介紹國(guó)美安迅啟動(dòng)了“千縣萬店”工程,按照3年規(guī)劃,截至2018年底,安迅物流將在全國(guó)縣鄉(xiāng)農(nóng)村地區(qū)發(fā)展5萬余家農(nóng)村終端加盟店。而后在2019年完成再造一個(gè)國(guó)美的愿景。
③國(guó)美安迅競(jìng)爭(zhēng)力在物流:2014年,阿里就提出“千縣萬鄉(xiāng)”計(jì)劃,京東也在隨后殺入農(nóng)村市場(chǎng),蘇寧“三化五當(dāng)”戰(zhàn)略也直指農(nóng)村。在三巨頭混戰(zhàn)中,國(guó)美突然殺入重圍,有怎樣的殺手锏能夠沖破圍城呢?
劉冬屯認(rèn)為,國(guó)美是借助各地地頭蛇之力,與線下傳統(tǒng)門店、夫妻店等已存模式共同聯(lián)手,“這種模式是利他性的。”
在其看來,地頭蛇(線下加盟點(diǎn))和強(qiáng)龍(國(guó)美)的聯(lián)手是強(qiáng)力組合,依托于國(guó)美貿(mào)易體系及強(qiáng)大品牌支撐,正品貨源保障、庫存共享、零庫存、零資金占?jí)?,貼近終端社區(qū)。國(guó)美安迅最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力在物流方面,以發(fā)展物貿(mào)一體化平臺(tái)的差異化切入農(nóng)村市場(chǎng)。
時(shí)之勢(shì)還是市之勢(shì)?
①零售電器下沉是市場(chǎng)趨勢(shì):近半年來,電器、3C等零售市場(chǎng)的生產(chǎn)過剩以及需求不足已見端倪。以3C起家的京東逐步下調(diào)家電、3C的比例,早已低于50%,曾經(jīng)國(guó)美的家電競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧也在向綜合性電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型。
但國(guó)美“大家電”的印象伴隨著家電零售時(shí)代崛起,也走到目前的沉重,如何在一線城市家電類零售紅海的當(dāng)下,化解這種困局,明顯來看轉(zhuǎn)型綜合類電商的速度不足以跟上市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的節(jié)奏。
聯(lián)系國(guó)美去年的一大舉動(dòng)和國(guó)美安迅此次的發(fā)布會(huì),不難猜測(cè)國(guó)美正在期望渠道下沉脫困并發(fā)力奪回市場(chǎng)。去年大致同一時(shí)期,也在7月底,國(guó)美電器向黃光裕收購了其手中的門店資源,而這些資源正好是當(dāng)時(shí)國(guó)美電器在港上市時(shí)分拆出來的屬于當(dāng)時(shí)的非優(yōu)勢(shì)資源——二三線城市的門店。
而此次的發(fā)布會(huì)準(zhǔn)備發(fā)力的是4-6級(jí)市場(chǎng)的終端加盟店。即使目前還未正式殺入渠道最底端,其目光也已投向更長(zhǎng)遠(yuǎn)更廣闊卻也更難做的縣域農(nóng)村。
②零售電器下沉是政策推動(dòng):這些都是市場(chǎng)大勢(shì)之手推波助瀾,但根據(jù)國(guó)美安迅的說法,城鎮(zhèn)化建設(shè)、家電下鄉(xiāng)的時(shí)之勢(shì)也是推出農(nóng)村電商戰(zhàn)略的主推力。
國(guó)美安迅商貿(mào)負(fù)責(zé)人介紹,2015年,借助家電下鄉(xiāng)政策的帶動(dòng)以及新型城鎮(zhèn)化政策的推動(dòng),中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)成為了家電業(yè)的增長(zhǎng)亮點(diǎn),相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)計(jì),到2020年,城鎮(zhèn)化帶來的家電銷售增長(zhǎng)額將大幅度上升。
物貿(mào)合體增加盈利點(diǎn)
①商貿(mào)與物流界限日漸模糊:“我們通過3到5年的時(shí)間,最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)村消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)的整合,集商品、金融、信息工具、營(yíng)銷、物流等多資源為一體,通過金融和信息平臺(tái)的不斷介入和完善,及新業(yè)務(wù)的不斷開拓,最終成為全國(guó)最大的商貿(mào)物流一體化生態(tài)平臺(tái)。”國(guó)美安迅相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
國(guó)美安迅的“千縣萬店”計(jì)劃預(yù)計(jì)3年內(nèi)搭建5萬余家加盟店,這對(duì)國(guó)美來說可能是件簡(jiǎn)單事,但不簡(jiǎn)單的是如何在重圍中脫穎而出,至少像劉冬屯所說讓曾經(jīng)的線下實(shí)體在電商環(huán)境中跟上時(shí)代還賺著錢。
②“五位一體”構(gòu)建國(guó)美安迅物貿(mào)生態(tài):國(guó)美安迅通過“五位一體”攤薄成本,增多盈利點(diǎn):即銷售、送貨、安裝、維護(hù)、回收全部功能裝入農(nóng)村終端加盟店。
銷售方面,國(guó)美家電擁有30年的資源優(yōu)勢(shì),能夠提供低于其他零售企業(yè)和電商的成本價(jià),并且渠道可信賴,這點(diǎn)確實(shí)是極大優(yōu)勢(shì)。
物流方面本就是國(guó)美安迅的優(yōu)勢(shì),在中大件物流方面,國(guó)美安迅在業(yè)內(nèi)是名列前茅的,破損率最低,專業(yè)度高。
據(jù)悉,國(guó)美安迅在全國(guó)擁有完善的物流網(wǎng)絡(luò),300萬㎡的倉儲(chǔ),具有407個(gè)城市中轉(zhuǎn)倉,自有員工數(shù)量7000人左右。運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋所有的省級(jí)城市及大多數(shù)地級(jí)城市,目前以全國(guó)54個(gè)一級(jí)操作中心為核心,和下轄二級(jí)操作中心共同構(gòu)筑了覆蓋近400個(gè)城市的B2B\B2C物流網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)劉冬屯的說法,二線城市都有倉儲(chǔ)分布,重點(diǎn)三線城市也全部覆蓋。
安裝維護(hù)方面,國(guó)美安迅表示,這是自身的優(yōu)勢(shì)。不少電商平臺(tái)只負(fù)責(zé)賣,但涉及安裝,尤其是后期維護(hù)方面,就會(huì)力不從心。但國(guó)美因?yàn)橛?0年的底蘊(yùn),這些都是強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目,能夠帶給消費(fèi)者更好的消費(fèi)體驗(yàn),而且成本投入很低。
劉冬屯現(xiàn)場(chǎng)表示,三大類群體可以優(yōu)先進(jìn)入加盟陣營(yíng)。
①第一類是青年大學(xué)生。據(jù)介紹,國(guó)美安迅的主力群體之一就是青年大學(xué)生,青年大學(xué)生富有活力,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電商有著很好的理解,他們經(jīng)過簡(jiǎn)單的培訓(xùn)即可營(yíng)業(yè)。他們善于學(xué)習(xí)接受新事物,容易接受現(xiàn)代化的管理理念,對(duì)青年群體消費(fèi)比較熟悉。
②第二個(gè)群體是農(nóng)村普通創(chuàng)業(yè)者,也就是俗稱的夫妻店。他們生活在農(nóng)村,對(duì)農(nóng)村消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)意識(shí)有很好的理解,他們有良好的農(nóng)村背景。
③第三個(gè)群體,是縣鄉(xiāng)家電銷售商。他們擁有廣泛的市場(chǎng)資源,有成熟的渠道,和現(xiàn)代的管理方式和運(yùn)營(yíng)體系。關(guān)鍵是他們有多年家電市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。
“萬事俱備只欠東風(fēng)”
明年正式提出上市
在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),劉冬屯發(fā)布重大信息:國(guó)美安迅已將上市列上日程,計(jì)劃于2018年獨(dú)立上市。
①債券融資計(jì)劃:近期,國(guó)美公布了上限為50億人民幣的債券融資計(jì)劃,并表示其中30億已經(jīng)落地,計(jì)劃一半左右(15億)投入到物流倉儲(chǔ)面積的擴(kuò)充上面,主要還是一線城市拿地,在二三線還是租賃為主。
國(guó)美在融資方面的能力是毋庸置疑的。在盈利方面也是極具潛力,據(jù)悉,2015年全年物流收入約20億,其中20%來自第三方,全年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約3200萬元。
②上市或通過借殼:那么目前對(duì)于上市,國(guó)美安迅準(zhǔn)備的怎么樣了呢?劉冬屯透露“萬事俱備只欠東風(fēng)”,預(yù)計(jì)明年下半年或會(huì)正式提出上市進(jìn)程。
國(guó)美手中掌握有不少殼資源,如果按照明年下半年提出進(jìn)程,后年就上市的節(jié)奏,有極大的可能通過借殼完成上市。劉冬屯對(duì)此也坦言資源較多。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的農(nóng)村布局1、阿里巴巴千縣萬鄉(xiāng)計(jì)劃:
2014年阿里啟動(dòng)千縣萬村計(jì)劃,在3~5年內(nèi)投資100億元,建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站。普及村民對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知和理解,突破信息,物流,金融的瓶頸,解決農(nóng)村買難賣難問題,加快實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通功能。
截止2016年年中,菜鳥網(wǎng)絡(luò)成立的三年,已經(jīng)在全國(guó)建立起一張覆蓋320多個(gè)縣,近1.6萬個(gè)農(nóng)村服務(wù)站的農(nóng)村末端網(wǎng)絡(luò)。
菜鳥網(wǎng)絡(luò)表示,自己不直接配送這些貨物,而是利用數(shù)據(jù)系統(tǒng)將各地的快遞及物流公司的運(yùn)力組織起來,在農(nóng)村搭建了一張更密、更深配送網(wǎng)絡(luò)。
目前,通過菜鳥農(nóng)村末端物流網(wǎng)絡(luò),超過三成的農(nóng)村包裹能夠?qū)崿F(xiàn)縣城到農(nóng)村當(dāng)日達(dá),近七成的包裹次日送達(dá)。2、京東農(nóng)村電商:
京東農(nóng)村電商推縣級(jí)服務(wù)中心,由京東自主經(jīng)營(yíng)。其主要針對(duì)縣以下的4~6級(jí)市場(chǎng)打造的集市場(chǎng)營(yíng)銷、物流配送、客戶體驗(yàn)和產(chǎn)品展示四位一體的京東服務(wù)旗艦店,可為客戶提供代下單、配送、展示等服務(wù)。
一個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心將管理該區(qū)域所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的合作點(diǎn),通過招募鄉(xiāng)村推廣員、擴(kuò)建京東物流渠道等,使京東自營(yíng)配送覆蓋至更廣闊的農(nóng)村區(qū)域。
同時(shí),京東推“京東幫”,面向4~6級(jí)市場(chǎng)的大家電業(yè)務(wù),此業(yè)務(wù)不在京東縣級(jí)服務(wù)中心的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)。
針對(duì)大家電產(chǎn)品在物流、安裝和維修上的獨(dú)特需求,依托廠家授權(quán)的安裝網(wǎng)絡(luò)及社會(huì)化維修站資源的本地化優(yōu)勢(shì),通過口碑傳播、品牌宣傳、會(huì)員發(fā)展、鄉(xiāng)村推廣、代客下單等形式,為消費(fèi)者提供配送、安裝、維修、保養(yǎng)、置換等全套家電一站式服務(wù)解決方案。“京東幫”服務(wù)店與京東之間屬于合作關(guān)系,但其承載的則是京東的自營(yíng)家電業(yè)務(wù)。
目前,京東京東縣級(jí)服務(wù)中心數(shù)量已超過700家,服務(wù)覆蓋超過800個(gè)縣;還計(jì)劃在2016年底,累計(jì)建設(shè)1500家縣級(jí)服務(wù)中心,招募25萬推廣員,完成1600多家京東幫運(yùn)營(yíng),覆蓋全國(guó)40多萬個(gè)行政村。3、蘇寧農(nóng)村電商“三化五當(dāng)”戰(zhàn)略:
三化:一方面將通過蘇寧易購直營(yíng)店、中華特色館等渠道反向推動(dòng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展; 與此同時(shí),借助蘇寧大聚惠、蘇寧眾籌等互聯(lián)網(wǎng)特色營(yíng)銷平臺(tái)助推農(nóng)產(chǎn)品的品牌化發(fā)展;此外還將通過成立蘇寧農(nóng)村電商學(xué)院推動(dòng)農(nóng)村電商人才的專業(yè)化發(fā)展。
五當(dāng):即銷售、納稅、就業(yè)、服務(wù)、造富的五個(gè)“在當(dāng)?shù)?rdquo;。蘇寧對(duì)外表示,今年將投資50億元,再建1500家蘇寧易購直營(yíng)店和200個(gè)線上地方特色館,打造20個(gè)“最美鄉(xiāng)村”樣本,將蘇寧在三四級(jí)市場(chǎng)的物流覆蓋率,從目前的77%提升至87%,進(jìn)一步加大蘇寧物流面向農(nóng)村企業(yè)、農(nóng)村商戶的開放力度,把農(nóng)產(chǎn)品資源“引流上線”,打通農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的流通渠道。
蘇寧2015年建成蘇寧易購直營(yíng)店1011家,并提出,2016年再建成1500家,至2020年完成10000個(gè)直營(yíng)店的目標(biāo),覆蓋全國(guó)絕大部分農(nóng)村市場(chǎng)。

 

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