一.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)歷了五個(gè)發(fā)展階段
自1998年以來(lái)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商歷經(jīng)了五個(gè)階段，具體來(lái)說(shuō)：
第一個(gè)階段：1998-2005年，棉花、糧食兩個(gè)品種先后在網(wǎng)上交易，當(dāng)時(shí)叫在“糧棉在網(wǎng)上流動(dòng)起來(lái)”。1998年，鄭州商品交易所集誠(chéng)現(xiàn)貨網(wǎng)成立（現(xiàn)在叫中華糧網(wǎng)），2005年10月中央儲(chǔ)備糧網(wǎng)上交易。1998年全國(guó)棉花交易市場(chǎng)成立，通過(guò)競(jìng)賣交易方式采購(gòu)和拋售國(guó)家政策性棉花。
第二個(gè)階段：2005-2012年，生鮮農(nóng)產(chǎn)品開始在網(wǎng)上進(jìn)行交易，2005年易果網(wǎng)成立，2008年和樂康、沱沱工社做生鮮農(nóng)產(chǎn)品交易。2009-2012年之間，涌現(xiàn)了一大批生鮮電商，生鮮農(nóng)產(chǎn)品能夠在網(wǎng)上交易，在當(dāng)時(shí)叫做是一個(gè)“革命”，改寫了電子商務(wù)交易的客體的定義和內(nèi)容，但是，由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，很多企業(yè)倒閉。
第三個(gè)階段：2012-2013年，褚橙進(jìn)京、荔枝大戰(zhàn)兩個(gè)重要事件在北京出現(xiàn)，使生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商品牌運(yùn)營(yíng)一時(shí)成為熱點(diǎn)。2012年底生鮮電商本來(lái)生活“褚橙進(jìn)京”的事件，2013年“京城荔枝大戰(zhàn)”，許多生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商開始探索品牌運(yùn)營(yíng)，順豐優(yōu)選、一號(hào)店、本來(lái)生活、沱沱工社、美味七七、甫田、菜管家獲得資金注入，2013年初的北京“優(yōu)菜網(wǎng)”曾尋求轉(zhuǎn)讓、上海“天鮮配”被“下線”等。
第四個(gè)階段：2013-2014年B2C,C2C,C2B,O2O等各種農(nóng)產(chǎn)品電商模式競(jìng)相推出，寬帶電信網(wǎng)、數(shù)字電視網(wǎng)、新一代互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等大量先進(jìn)信息技術(shù)被采用到農(nóng)產(chǎn)品電商中來(lái)，2013年微博、微信等工具出現(xiàn)。永輝“半邊天網(wǎng)”上線不足百日下線尋求微商模式等，同時(shí)90%的生鮮電商虧損倒閉等。
第五個(gè)階段：2014至今本來(lái)生活、美味七七、京東、我買網(wǎng)、宅急送、阿里、青年菜君、食行生鮮先后獲得投融資農(nóng)產(chǎn)品電商進(jìn)入融資高峰期。
?。?）本來(lái)生活、美味七七先后得到融資（美味七七獲得亞馬遜2000萬(wàn)美元入股）。
?。?）京東上市融資17.8億美元。
（3）我買網(wǎng)融資1億美元。
?。?）宅急送獲得10億美元投資，探索生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商物配。
?。?）阿里巴巴美國(guó)上市融資218億美元。
?。?）青年菜君獲得千萬(wàn)元投融資。
?。?）以C2B2F模式做生鮮的“食行生鮮”宣布獲得由天圖資本領(lǐng)投，A輪投資方協(xié)立投資以及易浮澤跟投的B輪融資，融資額為1.8億元人民幣。
?。?）天天果園獲得京東集團(tuán)的戰(zhàn)略性投資數(shù)千萬(wàn)美元。
（9）生鮮電商愛鮮蜂已經(jīng)完成B輪融資。
就電商產(chǎn)品熱點(diǎn)而言，農(nóng)產(chǎn)品是繼圖書、服裝、3C三大電商熱點(diǎn)之后的新熱點(diǎn)，各路資本不斷進(jìn)入這一領(lǐng)域，有人認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品電商時(shí)代的“春天”已經(jīng)來(lái)臨。但是，受困市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、物流成本高等問(wèn)題，我國(guó)近4000家涉農(nóng)交易類電商中，僅有1%盈利。
二.近兩年來(lái)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展
回顧2014年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品電商交易額可以分為4大塊：（1）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上期貨17個(gè)品種，成交量21.86億手，交易額達(dá)到32.29萬(wàn)億元；（2）大宗農(nóng)產(chǎn)品商品交易市場(chǎng)有300家，交易額達(dá)到15萬(wàn)億元，增長(zhǎng)50%；（3）商務(wù)部農(nóng)產(chǎn)品政府網(wǎng)上交易會(huì)交易額110.3億元；（4）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額約為1000億元（其中阿里系列交易額800億元），增長(zhǎng)接近50%。
17年來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品電商形成了“兩超-多強(qiáng)-小眾”的寡頭競(jìng)爭(zhēng)格局，“兩超”是兩個(gè)超級(jí)壟斷網(wǎng)站，如阿里系網(wǎng)站、京東系網(wǎng)站，加起來(lái)占市場(chǎng)份額的80%以上；“多強(qiáng)”是“我買網(wǎng)”等許多具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)站；“小眾”是指具有特色的網(wǎng)站，如中國(guó)地理標(biāo)志產(chǎn)品商城、龍寶溯源商城。以下僅在生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商為例：
“兩超”主要指：（1）阿里系列：淘寶網(wǎng)、天貓“喵鮮生”；（2）京東系列：京東商城、京東商城生鮮頻道等。
“多強(qiáng)”主要指：亞馬遜、順豐優(yōu)選、沱沱工社、我買網(wǎng)、本來(lái)生活、一號(hào)店、蘇寧“蘇鮮生”等。
“小眾”主要指：中國(guó)地理標(biāo)志產(chǎn)品商城、龍寶溯源商城、社區(qū)001、天天果園、電子菜箱、多利農(nóng)莊、青年菜君、15分綠色生活、鮮碼頭、愛鮮峰、新疆“維吉達(dá)尼”、淘常州、甫田網(wǎng)、淘常州、芒果網(wǎng)、鮮達(dá)網(wǎng)等。
?。ㄒ唬┪覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品電商交易模式
從平臺(tái)角度來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品電商模式主要有五種：政府農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站、農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)、大宗商品電子交易平臺(tái)、專業(yè)性農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易網(wǎng)站、農(nóng)產(chǎn)品零售網(wǎng)站等。
從驅(qū)動(dòng)的角度看農(nóng)產(chǎn)品電商模式。主要有供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)型、營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型、渠道驅(qū)動(dòng)型、服務(wù)驅(qū)動(dòng)型五大類型。
從生鮮農(nóng)產(chǎn)品角度看網(wǎng)上供應(yīng)鏈模式。生鮮電商從最基本的是B2C模式，后來(lái)發(fā)展衍生出來(lái)F2C（農(nóng)場(chǎng)直供）模式、C2B（消費(fèi)者定制）模式、C2F（訂單農(nóng)業(yè)）模式、O2O模式和CSA（社區(qū)支持農(nóng)業(yè)）模式等。從采用的網(wǎng)絡(luò)工具而言，生鮮電商常用模式有五種：自建電商平臺(tái)、借助公共平臺(tái)、委托電商平臺(tái)代辦、合作共建平臺(tái)（O2O模式）、“三微營(yíng)銷”（如微博、微信、微店?duì)I銷）。
從B2B角度而言，出現(xiàn)了許多新型的農(nóng)產(chǎn)品電商模式，如廣西糖網(wǎng)、中國(guó)棉花網(wǎng)、中華糧網(wǎng)、泌坤農(nóng)產(chǎn)品、B2B食材網(wǎng)、美菜、鏈農(nóng)、大廚網(wǎng)、小農(nóng)女、優(yōu)配良品、菜筐子、飯店聯(lián)盟、一畝田、中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)等，2014年B2B農(nóng)產(chǎn)品大宗商品交易平臺(tái)達(dá)300個(gè)，交易額突破15萬(wàn)億元。
如果從糧食電商的角度來(lái)看，糧食電商發(fā)展模式也是多樣的，如中華糧網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)上糧食市場(chǎng)、中國(guó)安徽糧食批發(fā)市場(chǎng)交易網(wǎng)、中國(guó)谷物網(wǎng)、寧波網(wǎng)上糧食市場(chǎng)、臺(tái)州網(wǎng)上糧食市場(chǎng)、黑龍江中米網(wǎng)、哈爾濱網(wǎng)上糧食交易市場(chǎng)、北京買糧網(wǎng)、京糧點(diǎn)到網(wǎng)應(yīng)引起關(guān)注。
從淘寶村的角度看農(nóng)產(chǎn)品電商模式，2014年主要有淘寶村模式、特色館模式、O2O模式三種形式，2014年底出現(xiàn)全國(guó)212個(gè)淘寶村、19個(gè)淘寶鎮(zhèn)，到2015年又出現(xiàn)了300個(gè)億元淘寶縣。以上案例可分為14種模式：第1種是遂昌模式，走生產(chǎn)方+網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商+網(wǎng)絡(luò)分銷商區(qū)道路；第2種是成縣模式，走資源整合道路；第3種是通榆模式，走生產(chǎn)方+電商品牌化道路；第4種是沙集模式，走加工廠+農(nóng)民網(wǎng)商道路；第5種是清河模式，走“專業(yè)市場(chǎng)+電子商務(wù)”道路；第6種是武功模式，走以園區(qū)+龍頭+人才+政策+配套（集散地+電商）的道路；第7種是臨安模式，走科技智慧+生態(tài)宜居+文化活力+和諧幸福道路；第8種是趕街模式，走“看的到、想要買、買得到”（趕街網(wǎng)+農(nóng)村電商代購(gòu)點(diǎn)+農(nóng)戶）的道路；第9種是貨通天下模式，走供應(yīng)商+平臺(tái)商+采購(gòu)商道路；第10種是桐廬模式，走以選址為中心變成選人為中心的“合伙人機(jī)制”道路；第11種是安溪模式，走網(wǎng)商+制茶大師+魅力茶園+五星茶企+創(chuàng)新創(chuàng)意道路；第12種是江蘇模式，走線下與線上交易齊頭并進(jìn)的道路；第13種是海寧模式，走跨境外貿(mào)電商的模式；第14種是博興模式，走引導(dǎo)青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)道路；第15種是成縣模式，走農(nóng)戶+網(wǎng)商的道路等等。
從市場(chǎng)體系角度來(lái)看涉農(nóng)電商模式。包括網(wǎng)絡(luò)期貨交易市場(chǎng)、大宗商品交易市場(chǎng)、一般網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)貨交易市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)期貨交易市場(chǎng)現(xiàn)有三大期貨交易所17個(gè)品種，2014年還增加了夜場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)交易。
并非不同的電商就被稱為模式，我認(rèn)為，成功的模式主要表現(xiàn)為6個(gè)方面的特征，即有效性、整體性、差異性、適應(yīng)性、可持續(xù)性、生命周期性。
（二）我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商支付模式
我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商支付模式多樣，主要有互聯(lián)網(wǎng)支付、移動(dòng)支付、貨到付款POS機(jī)支付、卡基支付、禮券支付，也有貨到現(xiàn)金付款等，也就是說(shuō)現(xiàn)代付款方式、傳統(tǒng)付款方式、傳統(tǒng)+現(xiàn)代付款方式都同時(shí)存在。具體來(lái)說(shuō)：
阿里巴巴主要有：支付寶快捷支付、余額寶支付、支付寶卡支付、貨到付款等，主要采取了線上與線下相結(jié)合，線下是貨到付款。
天貓主要有：支付寶快捷支付、支付寶余額支付、支付寶卡支付、貨到付款等，主要采取了線上與線下相結(jié)合，線下是貨到付款。
淘寶主要有：支付寶快捷支付、支付寶余額支付、支付寶卡支付、貨到付款支付等，主要采取了線上與線下相結(jié)合，線下是貨到付款。
京東主要有：銀行卡支付（支持網(wǎng)銀與快捷支付）、支付平臺(tái)（網(wǎng)銀錢包、微信支付、快錢、在線支付、電子錢包）等，主要采取了線上與線下相結(jié)合，線下是貨到付款。
一號(hào)店主要采取了網(wǎng)上支付、銀行轉(zhuǎn)賬、貨到付款、抵用券等，主要采取了線上與線下相結(jié)合支付方式，線下是貨到付款，主要采取了線上與線下相結(jié)合，線下是貨到付款。
沱沱工社主要有：在線支付、賬戶余額支付、雅高E卡、多種福利卡、貨到付款等，主要采取了線上與線下相結(jié)合，線下是貨到付款。
我買網(wǎng)主要有：貨到付款、網(wǎng)上支付、禮券支付、我買卡支付等，主要采取了線上與線下相結(jié)合，線下是貨到付款。
順豐優(yōu)選主要有：第三方支付平臺(tái)、網(wǎng)上銀行支付、優(yōu)選卡、貨到付款等，主要采取了線上與線下相結(jié)合，線下是貨到付款。
中國(guó)地理標(biāo)志產(chǎn)品商城主要有：賬戶余額付款、支付寶付款、財(cái)付通、禮品卡等，主要采取了線上與線下相結(jié)合，線下是貨到付款。
龍寶溯源商城主要有：網(wǎng)銀、銀聯(lián)、賬戶余額、支付寶、龍寶卡（券），主要采取了線上與線下相結(jié)合，線下是貨到付款。
菜管家主要有：在線支付、貨到刷卡、貨到付款等，主要采取了線上與線下相結(jié)合，線下是貨到付款。
除了在線付款外，線下付款也十分活躍，如拉卡拉進(jìn)軍社區(qū)生鮮。依托原有便民服務(wù)支付業(yè)務(wù)，拉卡拉通過(guò)拉攏街邊小店，繪制社區(qū)電商版圖。2015年1月，拉卡拉電商“生鮮速達(dá)”頻道正式上線。社區(qū)居民在拉卡拉移動(dòng)商城下單后，與拉卡拉合作的社區(qū)小店會(huì)將生鮮商品送貨上門。截至目前，拉卡拉生鮮小店已與萬(wàn)得妙、福成、佳沛等優(yōu)質(zhì)品牌商和渠道商達(dá)成合作。2014年底拉卡拉電商公司拉卡拉生鮮小店還只是在北京地區(qū)做試點(diǎn)，首期先選客群密度較高的天通苑、回龍觀等做試驗(yàn)。2015年拉卡拉小店在全國(guó)預(yù)計(jì)將達(dá)到15萬(wàn)家。
?。ㄈ┪覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品電商物流模式
一般而言，農(nóng)產(chǎn)品流通過(guò)程要經(jīng)過(guò)采收、預(yù)冷、分級(jí)包裝、貯藏(冷藏、簡(jiǎn)易氣調(diào)和氣調(diào)貯藏)、運(yùn)輸、批發(fā)市場(chǎng)、零售終端等一系列過(guò)程，當(dāng)將其溫度控制作為過(guò)程管理內(nèi)容時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流就出現(xiàn)了。
1.生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流模式
現(xiàn)有電商企業(yè)生鮮產(chǎn)品物流模式可歸納為：（1）自營(yíng)物流配送；（2）自營(yíng)物流+第三方物流配送模式；（3）“自營(yíng)物流+消費(fèi)者自提/自營(yíng)配送”；（4）“第三方物流+消費(fèi)者自提/第三方配送”；（5）聯(lián)盟物流配送；（6）“O-S-O”物流模式；（7）物流一體化模式；（8）第四方物流模式；（9）第五方物流。
2.生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)
單個(gè)經(jīng)濟(jì)體的冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)、區(qū)域內(nèi)的冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)和跨區(qū)域的冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)，這三種冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)各有其特色和適用范圍。
3.生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流配送案例：
阿里巴巴：1999年上線，其物配模式有：（1）在線輕松發(fā)貨：足不出戶完成比價(jià)、挑選、發(fā)貨；（2）平臺(tái)獨(dú)享折扣：在線下單可享受部分品牌物流商折扣價(jià)；（3）線路全國(guó)覆蓋：百萬(wàn)條路線，直達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；（4）發(fā)貨安全保障：阿里物流協(xié)助解決您與品牌物流商貨運(yùn)糾紛。可采取全球采購(gòu)和全球售賣方式。
淘寶網(wǎng)：2004年上線，其物流配送方式是第三方物流+指定快遞。
天貓網(wǎng)：2012年上線，其物流配送方式是菜鳥網(wǎng)絡(luò)、“干線（冷鏈或航空）+落地配”兩段式配送服務(wù)實(shí)現(xiàn)全程控溫。
聚劃算：2012年上線，其團(tuán)購(gòu)相配套的物配模式是良無(wú)限物流。
京東商城：2004年開辦，2013年上線生鮮農(nóng)產(chǎn)品，其物配模式是：（1）上門自提；（2）211限時(shí)達(dá)；（3）次日達(dá)；（4）2015年推出兩小時(shí)送達(dá)。
我買網(wǎng)：2009年上線，其物配模式是自建+第三方物配：自建配送、順豐速配兩種配送方式。
一號(hào)店：2008年上線，其經(jīng)營(yíng)品類包括蔬果、日用品、其他混合經(jīng)營(yíng)，生鮮僅是其中的一個(gè)品類，其物配模式有：（1）“慢送返利”；（2）準(zhǔn)時(shí)達(dá)：（3）定日達(dá)。
沱沱工社：2008年上線，自營(yíng)全程冷鏈配送有機(jī)食品（農(nóng)產(chǎn)品）。
順豐優(yōu)選：2012年上線，自建物流，全程冷鏈（智能溫控、冷箱護(hù)送）、產(chǎn)地直供，主要經(jīng)營(yíng)高檔生鮮產(chǎn)品。
龍寶溯源商城：2013年上線，原產(chǎn)地直配，安全食品第一家。
中國(guó)地理標(biāo)志產(chǎn)品商城：2013年上線，原產(chǎn)地直配，中國(guó)地理標(biāo)志產(chǎn)品第一家，唯一一家。
?。ㄋ模┪覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品O2O模式
2015年許多生鮮電商紛紛從網(wǎng)上走下網(wǎng)下，開展多種形式的O2O，如天天果園上線了天天到家、本來(lái)生活上線本來(lái)便利、阿里上線天貓喵先生、京東上線京東到家，以及2015年上線的亞馬遜生鮮館、鮮達(dá)網(wǎng)、許鮮網(wǎng)等都開展了多種形式的O2O業(yè)務(wù)，且充分利用了手機(jī)APP、微信公眾號(hào)等。這些O2O模式的特征就是生鮮電商通過(guò)手機(jī)App客戶端或微信公眾號(hào)收到訂單信息后，根據(jù)消費(fèi)者定位，依靠門店資源進(jìn)行短時(shí)間的快遞上門服務(wù)。
生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商通過(guò)基地對(duì)接直供社區(qū)的方式搶灘生鮮市場(chǎng)，且形式多樣，如：鮮達(dá)網(wǎng)在京已拓展1500多個(gè)社區(qū)，并預(yù)計(jì)在年內(nèi)擴(kuò)張至上海、杭州等地，社區(qū)總數(shù)超過(guò)5000個(gè)。本來(lái)生活網(wǎng)本來(lái)便利從2015年5月上線至今，已在北京覆蓋了300多家便利店。天天果園已在北上廣深4個(gè)城市開設(shè)了近50家O2O店，并計(jì)劃在年內(nèi)擴(kuò)展到100家。許鮮網(wǎng)主攻高校市場(chǎng)創(chuàng)造了神話，只用了9個(gè)月便實(shí)現(xiàn)了銷售額1000萬(wàn)元/月的突破。
2015年農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)工程開始啟動(dòng)試點(diǎn)，3000多臺(tái)觸摸終端在2015年底進(jìn)入北京通州，83種蔬菜當(dāng)日可送達(dá)。
2015年生鮮農(nóng)產(chǎn)品O2O發(fā)展現(xiàn)狀
三.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)存在的問(wèn)題
近20年來(lái)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商得到了飛速發(fā)展，但仍存在諸多問(wèn)題，2015年又出現(xiàn)新的農(nóng)產(chǎn)品滯銷的事件，如廣東佛山火龍果不能及時(shí)賣出倒入魚溏喂魚。
一是“千網(wǎng)一面”。電商網(wǎng)站建設(shè)沒有特色、上網(wǎng)“千網(wǎng)一面”、下網(wǎng)也“千網(wǎng)一面”，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，虧損經(jīng)營(yíng)，建站與關(guān)站并存。這也是京東與阿里經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)得死去活來(lái)的真正原因，如果錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)也就不會(huì)出現(xiàn)如此惡劣的競(jìng)爭(zhēng)格局了。
二是成本高企。冷鏈園區(qū)、冷鏈庫(kù)、冷鏈車數(shù)量增加了不少，全國(guó)從總體來(lái)說(shuō)，數(shù)量增加了不少，但是運(yùn)營(yíng)效率不高，目前國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電商接近4000家，但4000家中僅有1%盈利，7%巨虧，88%略虧，4%持平。
三是標(biāo)準(zhǔn)化不一。農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，農(nóng)產(chǎn)品的品種較多，復(fù)雜多樣，因此相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，難以統(tǒng)一定價(jià)，難以規(guī)?；?jīng)營(yíng)，以降低成本，提高效率。農(nóng)產(chǎn)品物流托盤不統(tǒng)一，運(yùn)營(yíng)成本較高，難以降低下來(lái)。農(nóng)產(chǎn)品交易的標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，大量的違法、違規(guī)、違標(biāo)交易現(xiàn)象存在。
四是信任度低。農(nóng)產(chǎn)品具有周期性、價(jià)格波動(dòng)性，導(dǎo)致生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者利益均不穩(wěn)定，難以形成一種協(xié)同關(guān)系，長(zhǎng)期形成的協(xié)同關(guān)系有利于降低成本。
五是安全性低。許多農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留、激素殘留等不安全因素還大量存在，“三品一標(biāo)”產(chǎn)品數(shù)量及其比例較低。農(nóng)業(yè)部啟動(dòng)“農(nóng)藥零增長(zhǎng)”計(jì)劃并不等于不用農(nóng)藥、而是需要用好農(nóng)藥、掌握用藥的時(shí)間。
六是營(yíng)商環(huán)境不好。當(dāng)前農(nóng)村電商市場(chǎng)是“寡頭市場(chǎng)”，阿里系、京東系壟斷了全國(guó)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)80%的市場(chǎng)份額，其他農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售電商主要受兩大電商影響，特別是“小眾特色”電商優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮。許多大平臺(tái)由于海量的網(wǎng)商存在，平臺(tái)難以管理，導(dǎo)致出現(xiàn)許多的價(jià)格違法、假冒偽劣產(chǎn)品等行為屢見不鮮，難以進(jìn)行正常管理。
七是農(nóng)產(chǎn)品電商泡沫較大。近兩年來(lái)，各級(jí)政府重視電商進(jìn)農(nóng)村，阿里、京東、蘇寧、郵政、電信等大量進(jìn)入農(nóng)村，甚至在一些地方出現(xiàn)了“村村冒煙、家家點(diǎn)火”的狀況，我把它叫做“大躍進(jìn)電商”、“人民公社電商”來(lái)了，出現(xiàn)了許多不重視實(shí)效的事情。
八是不注重農(nóng)產(chǎn)品電商品牌，許多農(nóng)產(chǎn)品電商采取了用風(fēng)險(xiǎn)投資基金（VC）、私募基金（PF）來(lái)融、到股票等證券市場(chǎng)融資，于是大量“燒錢賺眼球”（Attentioneconomy），自建物流和物流園區(qū)，并不注重農(nóng)產(chǎn)品電商品牌效應(yīng)，甚至出現(xiàn)了許多“大公司病”，大量的“刷單”、超低價(jià)疲勞促銷、硬性的疲勞消費(fèi)，具有較大的負(fù)面效應(yīng)。一旦融資來(lái)的“錢燒完了”，危機(jī)也就來(lái)了。
這些問(wèn)題都困擾著農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，如何找到適合自身發(fā)展的成功路徑，是所有企業(yè)需要思考的問(wèn)題。
四.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)
?。ㄒ唬┮?guī)?；厔?shì)
隨著電商越來(lái)越成熟，農(nóng)產(chǎn)品電商交易額越來(lái)越大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，未來(lái)五年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商交易額占農(nóng)產(chǎn)品交易額的5%，涉外農(nóng)產(chǎn)品電商交易額將占1%，農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)商務(wù)交易額將占2%。同時(shí)我國(guó)農(nóng)資電商、農(nóng)村日用工業(yè)品電商、農(nóng)村再生資源電商將得到較大的發(fā)展，2015年農(nóng)村供銷合作社、郵政、電信等部門在農(nóng)村領(lǐng)域的發(fā)力，將起到重要的推動(dòng)作用。
?。ǘ?biāo)準(zhǔn)化趨勢(shì)
隨著電商越來(lái)越成熟，農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)加等全產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)程的工廠化，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)越來(lái)越規(guī)范，越來(lái)越標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)產(chǎn)品“三品一標(biāo)”產(chǎn)品占整個(gè)電商的比例將超過(guò)80%，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商將實(shí)現(xiàn)“三品一標(biāo)”化，占農(nóng)產(chǎn)品交易額比例超過(guò)60%。
?。ㄈ┒喙δ苴厔?shì)
隨著電商越來(lái)越成熟，農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)的功能越來(lái)越多樣化，交易功能、展示功能、信息功能、外向型功能、上下延伸的供應(yīng)鏈功能、融資功能等將更多地表現(xiàn)出來(lái)，經(jīng)過(guò)5~10年的努力，冷鏈物流效應(yīng)將得到充分發(fā)揮：一是成本降低，二是效率提高，三是品質(zhì)提高，四是給“新農(nóng)人”帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
?。ㄋ模┤磊厔?shì)
隨著電商越來(lái)越成熟，網(wǎng)上與網(wǎng)下由相互對(duì)立到相互融合，網(wǎng)上渠道更加多樣，這里指的是平臺(tái)、自營(yíng)、平臺(tái)+自營(yíng)相融合的多種模式創(chuàng)新。網(wǎng)下渠道指社區(qū)店、便利店網(wǎng)絡(luò)及其電子菜箱、智能菜柜等新型業(yè)態(tài)涌現(xiàn)。
?。ㄎ澹w系化趨勢(shì)
網(wǎng)上期貨交易、大宗商品交易、各類批發(fā)交易、各類零售交易、各類易貨貿(mào)易等多種方式、多種市場(chǎng)逐漸體系化，期貨市場(chǎng)與現(xiàn)貨市場(chǎng)形成相互聯(lián)系、相互融合的關(guān)系，而不是“板塊化”關(guān)系，這樣也就是我國(guó)大市場(chǎng)形成。
?。﹪?guó)際化趨勢(shì)
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的一體化，兩個(gè)市場(chǎng)和兩種資源的充分利用，我國(guó)每年1900億美元的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口，2014年我國(guó)糧食進(jìn)口超過(guò)1億噸（其中大豆超過(guò)7000萬(wàn)噸）。隨著電子商務(wù)發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品跨境電子交易將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，商務(wù)部在互聯(lián)網(wǎng)+流通行動(dòng)計(jì)劃中提出在國(guó)外建設(shè)100個(gè)海外倉(cāng)的行動(dòng)計(jì)劃。
?。ㄆ撸┲悄芑厔?shì)
隨著“三網(wǎng)融合”+物聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+云計(jì)算等新技術(shù)的應(yīng)用，移動(dòng)商務(wù)在新一代電商發(fā)揮越來(lái)越大的作用，微博、微信、微店“三微”營(yíng)銷，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商進(jìn)入一個(gè)精準(zhǔn)營(yíng)銷新階段，智能交易、智能支付、智能物流、智能配送、智能倉(cāng)儲(chǔ)等，新的信息技術(shù)革命將給我們帶來(lái)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
?。ò耍﹨^(qū)域化趨勢(shì)
農(nóng)產(chǎn)品電商是電子商務(wù)的皇冠，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商是皇冠的皇冠。隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商的區(qū)域化越來(lái)越明顯，隨著區(qū)域化電商的發(fā)展，也使其越來(lái)越有效率。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易中有通過(guò)平臺(tái)建設(shè)，進(jìn)行專業(yè)化分工，基地只負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，電商只管發(fā)展用戶和服務(wù)用戶，物流外包給專業(yè)生鮮物流企業(yè)，可以同時(shí)解決標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品安全性、冷鏈物流等三大難題，其業(yè)務(wù)也越來(lái)越區(qū)域化。
?。ň牛┥鐓^(qū)化趨勢(shì)
隨著城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化加速推進(jìn)，社區(qū)電商將扮演重要的角色，農(nóng)產(chǎn)品的性價(jià)比會(huì)很高，比以往傳統(tǒng)渠道購(gòu)買的還要高，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商更被消費(fèi)者接受、生鮮電商企業(yè)開始盈利，以社區(qū)為主力的移動(dòng)端涉農(nóng)電子商務(wù)占主體，產(chǎn)地直發(fā)影響力降低，生鮮電商物流冷鏈等問(wèn)題可以得到很好的解決。
?。ㄊ┓ㄖ苹厔?shì)
2016年6月《電子商務(wù)法》將出臺(tái)，與之相適應(yīng)，我國(guó)電子商務(wù)法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)體系將不斷完善。同時(shí)，國(guó)家工商總局、質(zhì)監(jiān)總局、商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部、海關(guān)、稅收、銀行等金融部門加強(qiáng)電管管理，出臺(tái)《流通領(lǐng)域商品質(zhì)量監(jiān)督管理辦法》、《網(wǎng)絡(luò)銷售商品質(zhì)量抽檢有關(guān)規(guī)范》、《電商企業(yè)落實(shí)新〈消法〉7日無(wú)理由退貨指引》等，會(huì)提高消費(fèi)者維權(quán)規(guī)范化、程序化、法治化。
五.政府、行業(yè)協(xié)會(huì)和電商企業(yè)應(yīng)采取相應(yīng)的措施
?。ㄒ唬┱矫娴膽?yīng)對(duì)措施
當(dāng)前政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商面臨是“促進(jìn)發(fā)展”和“加強(qiáng)監(jiān)管”的兩難選擇，根據(jù)電子商務(wù)生命周期原理，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)正處于成長(zhǎng)期向發(fā)展期的轉(zhuǎn)型時(shí)期，“促進(jìn)發(fā)展”是第一位，但是“加強(qiáng)監(jiān)管”也十分重要，要處理好促進(jìn)發(fā)展與加強(qiáng)監(jiān)管的關(guān)系。當(dāng)前政府出臺(tái)了中央和國(guó)務(wù)院、各部委的一系列促進(jìn)發(fā)展的政策，需要一是促進(jìn)發(fā)展要落實(shí)，二是加強(qiáng)監(jiān)管要跟上，重點(diǎn)是要解決當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商中的大量存在的“劣幣驅(qū)逐良幣”的問(wèn)題，反對(duì)壟斷與保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)也應(yīng)提到議事日程。
要加強(qiáng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商的頂層設(shè)計(jì)，注重農(nóng)產(chǎn)品電商長(zhǎng)期發(fā)展政策，如注重農(nóng)產(chǎn)品電商的法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，這兩年來(lái)政府出臺(tái)的促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展和加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管的文件較多，應(yīng)避免多部門“政出多門”、“政令不一”，造成農(nóng)產(chǎn)品電商“政策泡沫”，各相關(guān)部門應(yīng)協(xié)調(diào)整一致，加強(qiáng)對(duì)電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)等社會(huì)資源的規(guī)劃和重合。
政府電子商務(wù)“促進(jìn)”、“監(jiān)管”、“長(zhǎng)期”政策一覽表
促進(jìn)方面的政策監(jiān)管方面的政策長(zhǎng)期發(fā)展政策
2014/2015年中央一號(hào)文件關(guān)于清理整頓各類交易場(chǎng)所切實(shí)防范金融風(fēng)險(xiǎn)的決定》（38號(hào)文）關(guān)于加快生態(tài)文明建設(shè)的指導(dǎo)意見
關(guān)于促進(jìn)內(nèi)貿(mào)流通健康發(fā)展的若干意見
物流業(yè)發(fā)展中長(zhǎng)期規(guī)劃(2014—2020年)關(guān)于清理整頓各類交易場(chǎng)所的實(shí)施意見》（37號(hào)文)社會(huì)信用體系建設(shè)規(guī)劃綱要（2014—2020年）
關(guān)于開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范的通知商品現(xiàn)貨市場(chǎng)交易特別規(guī)定（試行
可見：
長(zhǎng)期發(fā)展的政策明顯不足。
關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)的指導(dǎo)意見關(guān)于網(wǎng)絡(luò)交易管理辦法
關(guān)于促進(jìn)商貿(mào)物流發(fā)展的實(shí)施意見關(guān)于整治用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)擅自售彩行為通知
關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見國(guó)家發(fā)改委關(guān)于《禁止價(jià)格欺詐行為的規(guī)定》有關(guān)條款解釋的通知，
關(guān)于建立百家百億市場(chǎng)聯(lián)系制度的通知國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于運(yùn)用大數(shù)據(jù)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)主體服務(wù)和監(jiān)管的意見》
“互聯(lián)網(wǎng)”+流通指導(dǎo)意見中國(guó)人民銀行《非銀行支付機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)支付業(yè)務(wù)管理辦法(征求意見稿)》
商務(wù)部辦公廳《關(guān)于建立百家百億市場(chǎng)聯(lián)系制度的通知》
國(guó)務(wù)院發(fā)布“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)指導(dǎo)意見，明確11項(xiàng)重點(diǎn)行動(dòng)
中國(guó)人民銀行《關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》
共同促進(jìn)盡快出臺(tái)《電子商務(wù)法》等法律規(guī)范，并依據(jù)《價(jià)格法》、《公司法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《食品安全法》等，依法進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電商的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管（以網(wǎng)管網(wǎng)）。加強(qiáng)對(duì)大電商壟斷行為的監(jiān)督管理，保護(hù)特色電商、小眾電商的平等競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品電商優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的營(yíng)商環(huán)境。同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)特大型電商平臺(tái)規(guī)模的控制，平臺(tái)規(guī)模過(guò)大也可能出現(xiàn)因網(wǎng)店管理失控帶來(lái)負(fù)面的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部等政府部門的網(wǎng)上產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)主要應(yīng)以引導(dǎo)為主，充分調(diào)動(dòng)各類企業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織的主導(dǎo)作用，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的服務(wù)功能，為農(nóng)產(chǎn)品電商可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造良好的營(yíng)商環(huán)境。
（二）行業(yè)協(xié)會(huì)的應(yīng)對(duì)措施
充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)、自律、規(guī)劃、監(jiān)督、評(píng)價(jià)、會(huì)展、培訓(xùn)等作用，在當(dāng)前要特別強(qiáng)調(diào)行業(yè)自律，協(xié)調(diào)各個(gè)職能部門的關(guān)系，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商可持續(xù)的發(fā)展，整合現(xiàn)有各種電商的交易、物配、支付等資源，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)充分發(fā)揮資源整合作用。在對(duì)網(wǎng)絡(luò)期貨交易、大宗商品交易方面要更多地發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)作用，減少過(guò)多過(guò)濫的行政監(jiān)管。當(dāng)前電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)的地位較低，話語(yǔ)權(quán)不強(qiáng)，在農(nóng)產(chǎn)品電商一些大事大非的問(wèn)題缺乏具有行業(yè)權(quán)威性的聲音，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)行業(yè)的正能量還不夠強(qiáng)。
?。ㄈ┢髽I(yè)和農(nóng)村合作組織方面應(yīng)對(duì)措施
各類電商企業(yè)（電商交易企業(yè)、電商支撐企業(yè)、電商衍生企業(yè)）、各類實(shí)體企業(yè)、農(nóng)村合作組織、家庭農(nóng)場(chǎng)、龍頭企業(yè)，企業(yè)和合作組織應(yīng)大力發(fā)展O2O模式創(chuàng)新，推進(jìn)電商與傳統(tǒng)實(shí)體產(chǎn)業(yè)的O2O融合發(fā)展，避免“兩張皮”或相互沖突。探討“1+5”盈利模式：
“1”是指一個(gè)核心框架：B2B模式的核心框架與網(wǎng)絡(luò)零售的核心框架是不同的，B2B模式以供應(yīng)商和采購(gòu)商等經(jīng)濟(jì)組織“B”為核心的交易、物配、支付“三位一體”（Trinity)的體系框架。各種網(wǎng)絡(luò)零售以消費(fèi)者（顧客）C為核心的交易、物配、支付“三位一體”的體系框架。
“5”是指五個(gè)基本點(diǎn)：
一是明確利潤(rùn)對(duì)象，對(duì)象群體是誰(shuí)，不可能是全球70多億人，也不可能是全中國(guó)13.7億人，也不可能是全國(guó)6億多網(wǎng)民；
二是明確利潤(rùn)點(diǎn)，所銷售的實(shí)物商品和服務(wù)商品是什么，不可能什么都賣，京東與天貓所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)是越來(lái)越多，越來(lái)越相同，越來(lái)越同質(zhì)化，所以越來(lái)越競(jìng)爭(zhēng)激烈；
三是明確利潤(rùn)來(lái)源，哪些是有償?shù)模男┦菬o(wú)償?shù)?，避?ldquo;強(qiáng)買強(qiáng)賣”，特別是服務(wù)商品如軟件服務(wù)、平臺(tái)服務(wù)、基礎(chǔ)性服務(wù)更是如此，如果付了費(fèi)，沒有得到相應(yīng)的服務(wù)，必然會(huì)受到服務(wù)對(duì)象的批評(píng)的；
四是明確利潤(rùn)杠桿，即采取合法、合規(guī)、合標(biāo)的方式吸引自己的對(duì)象群體，如有的網(wǎng)站采取“零元售貨”的方式就是明顯地違反《價(jià)格法》；
五是明確利潤(rùn)屏障，指的是一個(gè)網(wǎng)站特有的科技、特有的商業(yè)模式、特有的文化，即使你想學(xué)也學(xué)不了的東西，這樣才可以避免“千網(wǎng)一面”，避免過(guò)度同質(zhì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
（四）研究人員應(yīng)認(rèn)真借鑒其他國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)
研究人員應(yīng)認(rèn)真研究FreshDirect（生鮮直達(dá)）、PeaPod（最早利用電商售賣食品雜貨[生鮮]的公司）、RelayFoods（食品食材網(wǎng)站）、Ocado（奧凱多生鮮）、AmazonFresh（亞馬遜生鮮）、localHarvest（本地農(nóng)收）、Farmigo（農(nóng)購(gòu)）、沃爾瑪?shù)让绹?guó)、英國(guó)等國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商的模式，還應(yīng)研究中國(guó)農(nóng)資電商的一些模式，如云農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)資網(wǎng)、農(nóng)商一號(hào)、田田圈、土流網(wǎng)、農(nóng)發(fā)貸、田頭批、農(nóng)燈電商、農(nóng)一網(wǎng)、植品匯、點(diǎn)豆等（其中包括一些O2O模式）。
隨著我國(guó)電子商務(wù)法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)體系應(yīng)不斷完善，良好的農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)商環(huán)境形成，農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)能夠優(yōu)價(jià)，而不是“劣幣驅(qū)逐良幣”，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)才能夠得到可持續(xù)的發(fā)展。
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