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在美國(guó)單方面濫施關(guān)稅挑起貿(mào)易戰(zhàn)，正在沖擊全球經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的背景下，為助力外貿(mào)企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、支持出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷工作，中國(guó)相關(guān)部門以及各大企業(yè)已紛紛展開行動(dòng)。中國(guó)商務(wù)部新聞發(fā)言人在例行發(fā)布會(huì)上表示，近日，商務(wù)部已組織有關(guān)商協(xié)會(huì)、大型商超和流通企業(yè)座談，研究更好發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，幫助外貿(mào)企業(yè)擴(kuò)寬內(nèi)銷渠道。相關(guān)商超的做法是中國(guó)眾多行業(yè)協(xié)會(huì)和商貿(mào)企業(yè)用實(shí)際行動(dòng)，捍衛(wèi)發(fā)展權(quán)利的典型縮影。

加大資金支持 “真金白銀”推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展

4月10日和11日，進(jìn)出口銀行在銀行間債券市場(chǎng)成功發(fā)行服務(wù)外貿(mào)提質(zhì)增效和支持外貿(mào)基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通主題金融債券。上述金融債券規(guī)模共計(jì)120億元，期限分別為1年期、10年期，募集資金專項(xiàng)用于外貿(mào)領(lǐng)域貸款，獲得了市場(chǎng)投資者的廣泛參與和積極認(rèn)購(gòu)。進(jìn)出口銀行還將加大對(duì)小微外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)轉(zhuǎn)貸款投放力度，強(qiáng)化貿(mào)易金融、跨境電商金融等金融支持，進(jìn)一步探索銀保合作、銀政互動(dòng)等多樣化支持模式。

陜西省商務(wù)廳、中國(guó)銀行陜西省分行聯(lián)合印發(fā)《加強(qiáng)金融支持 推動(dòng)外貿(mào)提量增質(zhì)若干措施》。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2025年，中國(guó)銀行陜西省分行將為省內(nèi)重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)提供不少于100億元的融資支持，為納入風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金名單中小外貿(mào)企業(yè)提供不少于6億元的融資支持，為省內(nèi)“走出去”企業(yè)提供跨境擔(dān)保超10億元。

電商平臺(tái)也在加力推出相關(guān)措施，拿出“真金白銀”幫扶外貿(mào)企業(yè)。4月3日，拼多多宣布推出“千億扶持”計(jì)劃，未來(lái)三年內(nèi)擬投入資金、流量等資源超過(guò)1000億元人民幣，其中一部分將加大對(duì)跨境中小商家的扶持力度，應(yīng)對(duì)“出?！憋L(fēng)險(xiǎn)。4月11日，京東宣布推出2000億出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計(jì)劃。未來(lái)一年內(nèi)，京東將大規(guī)模采購(gòu)不低于2000億出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，幫助外貿(mào)企業(yè)快速開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

內(nèi)貿(mào)平臺(tái)添助力 精準(zhǔn)對(duì)接打通內(nèi)銷渠道

當(dāng)前，外貿(mào)企業(yè)國(guó)內(nèi)銷售渠道尚未完全建立，為便利外貿(mào)企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，多家平臺(tái)商超在入駐、宣傳、銷售等方面開辟了“綠色通道”。盒馬發(fā)布公告，4月11日起面向外貿(mào)企業(yè)正式開放24小時(shí)綠色入駐通道，簡(jiǎn)化認(rèn)證流程；永輝超市表示，如果外貿(mào)企業(yè)因出口受阻而庫(kù)存積壓，公司將開通“綠色通道”，實(shí)現(xiàn)15天極速上架。此外，叮咚買菜等多家電商平臺(tái)表示，將發(fā)揮電子商務(wù)供需優(yōu)勢(shì)，對(duì)外貿(mào)企業(yè)采取流量?jī)A斜、全渠道營(yíng)銷支持等措施。

各地也在積極“牽線搭橋”，促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)與本地商超平臺(tái)交流合作。在上海市楊浦區(qū)商務(wù)委近日召集的外貿(mào)商品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對(duì)接會(huì)上，美團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前美團(tuán)已上線外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷綠色通道，開通24小時(shí)內(nèi)已有234家企業(yè)提交需求，其中超50家已進(jìn)入實(shí)際內(nèi)銷對(duì)接流程。

4月14日，由四川省商務(wù)廳指導(dǎo)，成都市商務(wù)局會(huì)同市經(jīng)信局組織的出?！叭仄贰眱?nèi)銷對(duì)接會(huì)在成都市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展促進(jìn)中心舉行。外貿(mào)企業(yè)講述自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與當(dāng)前面臨的銷路困境，對(duì)應(yīng)領(lǐng)域企業(yè)積極回應(yīng)，對(duì)合作洽談表示歡迎。例如成都傘塔食品有限公司董事長(zhǎng)朱思玲表示，為國(guó)外客戶定制的調(diào)味品包希望通過(guò)政府搭建的平臺(tái)，將出口產(chǎn)能轉(zhuǎn)向內(nèi)銷；四川舞東風(fēng)超市連鎖股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人喬家強(qiáng)回應(yīng)，非常歡迎外貿(mào)企業(yè)前來(lái)洽談合作，許多外貿(mào)商品因銷售渠道差異不常在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)見到，也希望能夠通過(guò)這次機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者輕松買到“出口同款”。

對(duì)接會(huì)上，線下零售企業(yè)也分享新推出的專項(xiàng)通道。伊藤洋華堂推出“川渝優(yōu)品”專項(xiàng)采購(gòu)?fù)ǖ?，提供資金結(jié)算、物流配送、營(yíng)銷推廣全流程支持。成都伊藤洋華堂有限公司商品部部長(zhǎng)林大為介紹，針對(duì)外貿(mào)商品與國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的差異問(wèn)題，將協(xié)同供應(yīng)商和品牌方共同優(yōu)化，同時(shí)通過(guò)簡(jiǎn)化流程，商品導(dǎo)入周期將從原來(lái)的35天縮短至15天左右。

許多外貿(mào)企業(yè)在內(nèi)銷方面經(jīng)驗(yàn)較少，對(duì)此，商務(wù)部研究院研究員白明在接受中國(guó)網(wǎng)記者采訪時(shí)說(shuō)，需要通過(guò)相應(yīng)的培訓(xùn)幫助外貿(mào)企業(yè)適應(yīng)，此外還需主動(dòng)對(duì)接，將他們推薦給當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。同時(shí)盡可能揚(yáng)長(zhǎng)避短，將接口前移，不讓外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入不熟悉的下游領(lǐng)域?！俺隹谡箷?huì)也可以邀請(qǐng)內(nèi)貿(mào)企業(yè)參加，你的產(chǎn)品對(duì)外國(guó)人怎么宣傳，對(duì)國(guó)內(nèi)也怎么宣傳，接下來(lái)的銷售就是內(nèi)貿(mào)的事?！?/span>

穩(wěn)存量、擴(kuò)增量 促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)協(xié)同發(fā)展

白明指出，外貿(mào)企業(yè)加入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，應(yīng)在存量的基礎(chǔ)上重點(diǎn)拓展增量?！胺駝t外貿(mào)企業(yè)的飯碗保住了，把內(nèi)銷企業(yè)的飯碗給砸了，我們并不鼓勵(lì)這樣。”

增量從何而來(lái)？一是通過(guò)收入分配機(jī)制、稅收改革等增加個(gè)人購(gòu)買力，二是外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品要與國(guó)內(nèi)差異化經(jīng)營(yíng)，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)橘?gòu)買外貿(mào)產(chǎn)品就不買內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品，從而盡可能減震，減少對(duì)原來(lái)市場(chǎng)空間的擠壓。此外，當(dāng)前一系列擴(kuò)大消費(fèi)政策下產(chǎn)生的額外購(gòu)買力，應(yīng)該更多傾斜于外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

白明表示，在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，我們的外部環(huán)境充滿了不確定性，外貿(mào)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，在這種情況下，我們要做好出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、市場(chǎng)多元化等必要準(zhǔn)備。

正如商務(wù)部新聞發(fā)言人所說(shuō)，我們將堅(jiān)定不移辦好自己的事，以中國(guó)的“確定性”，對(duì)沖外部環(huán)境的“不確定性”。中國(guó)超大規(guī)模市場(chǎng)潛力不斷釋放，穩(wěn)經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)外貿(mào)政策接續(xù)發(fā)力，中國(guó)有信心、有底氣應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。