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跨境電商：外貿(mào)企業(yè)出海“新航道”

發(fā)布時間：2023-10-25 09:35:28 廣州日報

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近年來，我國出口跨境電商蓬勃發(fā)展，越來越多外貿(mào)企業(yè)積極“觸網(wǎng)”，擁抱跨境電商以拓寬銷售渠道，推動實現(xiàn)產(chǎn)品出海以及品牌出海。同時，跨境電商也成為不少外貿(mào)企業(yè)獲取訂單的重要途徑。

如今，跨境電商正在成為我國外貿(mào)的增長點。在當前全球經(jīng)貿(mào)形勢下，跨境電商以模式新、應變快、成本低等特點，成為推動我國外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結構的一種重要方式。作為“中國第一展”，廣交會自然不會放過這個當下熱點。在第134屆廣交會上，記者采訪了解到，越來越多外貿(mào)企業(yè)積極轉型，借助跨境電商新渠道提高國際市場競爭力。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國跨境電商進出口達2.11萬億元，占外貿(mào)的比重由2015年的不到1%增長至5%。

上半年，我國跨境電商進出口達1.1萬億元，同比增長16%。165個跨境電商綜試區(qū)已建跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)690個，海外倉數(shù)量超1500個。

據(jù)廣東省商務廳公布的數(shù)據(jù)顯示，2023年1～7月，全省跨境電商進出口4818億元，同比增長140%。廣東跨境電商整體規(guī)模在全國占有相當優(yōu)勢。

拓寬賽道

外貿(mào)企業(yè)積極“觸網(wǎng)” “兩條腿”行穩(wěn)致遠

廣交會還未開展，廣州紡織品進出口集團有限公司位于TIT品牌中心的直播空間就已經(jīng)熱鬧起來——負責直播的業(yè)務經(jīng)理和產(chǎn)品設計師搭檔成組，面對鏡頭，滔滔不絕地為客商介紹產(chǎn)品的亮點和特色。記者關注到，直播間也積極開展技術升級，甚至可以借助VR等技術360度展示產(chǎn)品的一些細節(jié)。

談起公司跨境電商業(yè)務的發(fā)展，廣州紡織品進出口集團有限公司運營部副經(jīng)理陳曉暉興致勃勃地分享道，“我們‘觸網(wǎng)’正是緣起廣交會，從參加廣交會線上展開始，我們就成立了一個專門的團隊來開展線上直播。通過直播，我們可以更方便地接觸到世界各地的客戶，而且我們的直播間是24小時在線，這就避免了以前的時差原因?qū)е碌目蛻艚涣鞑粫硢栴}?！?/span>

廣交會展館內(nèi)，創(chuàng)維展臺上圍滿了絡繹不絕的客商。彩電、顯示器等黑電產(chǎn)品和冰箱、洗衣機等白電產(chǎn)品同臺展出，彰顯其強大的品牌實力。據(jù)了解，創(chuàng)維從兩三年前就已開啟跨境電商業(yè)務。“我們跨境電商主要聚焦東南亞市場和個別歐洲市場，以小家電產(chǎn)品為主，比如說前兩年國內(nèi)比較火爆的空氣炸鍋，當時通過跨境電商業(yè)務獲得了很不錯的銷量?！鄙钲趧?chuàng)維-RGB電子有限公司海外營銷總部副總經(jīng)理劉黨黨介紹道，他們與廣交會的“觸電之緣”由來已久，在線上廣交會期間他們就積極參與搭建線上展臺，直至今日，在線下參展的同時，他們也有專人跟進和運維線上展臺，實現(xiàn)線上線下共同互動。“現(xiàn)在有些客戶線下因為各種原因沒辦法來的，也依舊可以通過線上在家、在公司實時來收看我們現(xiàn)場的活動，有利于實現(xiàn)線上線下的互補。”

捕捉到跨境電商紅利的，除了紡出、創(chuàng)維等廣交會“老朋友”，還有一批新參展商也紛紛選擇加入這一賽道。

“加入跨境電商平臺之后，我們的總銷售額從過去一年內(nèi)實現(xiàn)銷售總額1800萬美元增長到今年第三季度的3000萬美元，同比增長66.7%。”據(jù)廣東金海納實業(yè)有限公司銷售經(jīng)理湯梓俊介紹，近年來，其公司積極開展跨境電商業(yè)務，主要通過一些跨境電商平臺推廣，而且還通過建立自有網(wǎng)站來推廣和銷售產(chǎn)品，不僅開拓了眾多來自共建“一帶一路”國家的電商平臺賣家、品牌零售商和當?shù)氐慕?jīng)銷商等，還節(jié)省了大量的時間和人力成本，取得了顯著的成績。

當前，廣東廣州在跨境電商領域的優(yōu)勢十分明顯。據(jù)廣東省商務廳公布的數(shù)據(jù)顯示，2023年1～7月，全省跨境電商進出口4818億元，同比增長140%。廣東跨境電商整體規(guī)模在全國占有相當優(yōu)勢。

“首先，廣東是外貿(mào)強省，同時也是制造業(yè)大省，這對于跨境電商發(fā)展提供了非常好的供應鏈支撐。其次，在跨境電商的市場主體方面，廣東占有優(yōu)勢。目前跨境平臺上，廣東商家在全國的占比幾乎達到了一半以上，這也是眾多跨境電商平臺在中國招商都是從廣東開始的重要原因。第三，當前廣東21個地市已全部獲批跨境電商綜試區(qū)，這給我省發(fā)展跨境電商提供了良好的政策支持?！痹趶V東省網(wǎng)商協(xié)會執(zhí)行會長劉飛娜看來，廣東廣州發(fā)展跨境電商“先發(fā)優(yōu)勢”相當突出。

破解難題

出海品牌堅持長期主義加強供應鏈把控

跨境電商興起為出海企業(yè)提供全新商業(yè)基礎設施的同時，也為中國制造轉型及打造品牌提供了有力支撐。

然而，外貿(mào)企業(yè)在發(fā)展跨境電商的過程中也遇到了一些困難，湯梓俊表示，“例如跨境電商涉及的業(yè)務模式、平臺規(guī)則和規(guī)律的變化、支付方式、物流配送、客戶服務等方面的知識和技能等，都需要外貿(mào)企業(yè)深入學習掌握?！彼劦?，當前跨境電商需要外貿(mào)企業(yè)與多家物流公司合作，同時要考慮到貨物的保險、關稅、清關等問題，物流配送環(huán)節(jié)非常復雜。

面對這些現(xiàn)實問題，記者了解到，當前已經(jīng)有相關平臺將國內(nèi)物流、國際物流、到目的國最后一公里的配送以及跨境電子商務所涉及的各個流程和運營機制整合和優(yōu)化，進行平臺集成和合理配置資源，將跨境電商物流引入統(tǒng)一服務平臺，實現(xiàn)更全面系統(tǒng)化的國際物流服務。

除了要克服物流等硬件挑戰(zhàn)，記者留意到，跨境電商平臺僅憑價格優(yōu)勢越來越難以維持長期競爭力，除了產(chǎn)品和服務，如何判斷分析好當?shù)叵M者消費習慣以進一步打造產(chǎn)品競爭優(yōu)勢成為眾多品牌亟須思考的問題。

“跨境電商經(jīng)歷了一段同質(zhì)化、‘殺價格’的粗放型發(fā)展階段，現(xiàn)今更應該考慮的是差異化和品牌化的問題。”萬邑通集團副總裁高嵩陽告訴記者，他們發(fā)現(xiàn)這幾年有很多原本做跨境電商的賣家朝著做獨立站、打造自有品牌的方向發(fā)展。他表示，這說明很多賣家已經(jīng)不想受平臺的限制，但限于供應鏈能力等現(xiàn)實條件無法開展?！耙虼耍覀冏鳛槠脚_方也很想做一些本地化的解決方案，去幫助外貿(mào)企業(yè)提高海外買家的跨境購物體驗?！备哚躁柋硎?，為了助力企業(yè)跳脫出“從價格維度競爭”的“怪圈”，他們打造了全自動化的倉庫，再加上系統(tǒng)端科研技術的加入，更加靈活地匹配賣家需求。

與此同時，近期在海外市場少數(shù)國家和地區(qū)也出現(xiàn)“封禁”跨境電商的情況，方興未艾的跨境電商又該如何應對？

艾媒咨詢CEO張毅指出，全球范圍來看，對于電商或跨境電商封禁的只是極個別國家和地區(qū)，當前不會造成太大的影響。不過，這對跨境電商應產(chǎn)生“警示”作用，跨境電商企業(yè)要遵守“落地”國家和地區(qū)的商業(yè)規(guī)則，積極研究該國家和地區(qū)的政策走向；同時，對于“落地”國家和地區(qū)的就業(yè)、稅收、貿(mào)易、科技引領以及創(chuàng)新模式等領域，企業(yè)要做好研究。

張毅建議，跨境電商企業(yè)在經(jīng)營時，除了生意本身，還要積極履行社會責任，積極樹立良好的社會形象，建立強大的消費信譽和消費品牌，“這對我國未來更多企業(yè)走向海外也有參考意義?！?/span>

勇立潮頭

積極調(diào)整加強在當?shù)氐纳套u與品牌建設

未來，外貿(mào)企業(yè)如何乘跨境電商“東風”，加速出海步伐？“無論是一般貿(mào)易還是跨境電商，對于出口型企業(yè)來說，最好是兩條路同時走?！睆V州外經(jīng)貿(mào)企業(yè)協(xié)會會長吳文博認為，當前跨境電商對于很多傳統(tǒng)貿(mào)易型企業(yè)來說是一個錦上添花的嘗試。他表示，現(xiàn)在市面上有很多企業(yè)專門做跨境電商聯(lián)合運營，出口型企業(yè)如果在做一般貿(mào)易的同時沒有足夠能力來做跨境電商，可以考慮交給這些合作方，分工協(xié)作。

劉飛娜建議，無論是產(chǎn)業(yè)鏈，主體商家以及海陸空貨運能力等，廣東的跨境電商生態(tài)已較為完善。未來，廣東商家的品牌化發(fā)展要抱著長期主義的心態(tài)，尤其是全球消費者日趨年輕化，“Z時代已逐漸成為主流消費群體，他們對產(chǎn)品的追求不單單在功能上，還是一種生活方式的表現(xiàn)，為此，商家的品牌要著重于展示產(chǎn)品所代表的價值觀，講好品牌的故事，這才能進一步吸引海外消費者?！?/span>

另外，在跨境電商飛速發(fā)展的這幾年，無論從國家層面，還是平臺層面都要求并鼓勵企業(yè)經(jīng)營合規(guī)化、本土化。今年以來，廣東省網(wǎng)商協(xié)會成立合規(guī)服務中心，整合海外知識產(chǎn)權的一些律師所與海外合規(guī)化方面的專家等，共同為跨境電商企業(yè)合規(guī)化道路提供服務。( 記者：許曉芳、文靜來源：廣州日報)