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100萬(wàn)臺(tái)！

12月28日，隨著2020年度第100萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)下線，作為行業(yè)引領(lǐng)者的濰柴，向“雙百萬(wàn)”目標(biāo)更進(jìn)一步。以“心無(wú)旁騖攻主業(yè)”的定力，這艘超級(jí)巨輪在波詭云譎的2020年劈波斬浪，始終向前。

絕對(duì)領(lǐng)先的頭部品牌

重型機(jī)，是濰柴的拿手好戲，2019年，濰柴以40萬(wàn)臺(tái)的重型動(dòng)力拿下行業(yè)銷(xiāo)量第一的業(yè)績(jī)，當(dāng)時(shí)沒(méi)有人想到，2020年，它會(huì)將自己創(chuàng)下的高度再次刷新，以超50萬(wàn)臺(tái)、同比增長(zhǎng)超27.5%、市占率超32%的成績(jī)迎來(lái)大豐收，蟬聯(lián)行業(yè)第一，高價(jià)值能量持續(xù)釋放。

WP13是濰柴的明星產(chǎn)品，憑借燃油經(jīng)濟(jì)性相較競(jìng)品降低5.3%、可為用戶節(jié)省約2.4萬(wàn)元（按年運(yùn)營(yíng)里程25萬(wàn)公里計(jì)算）的碾壓優(yōu)勢(shì)，持續(xù)收獲鐵粉。H系列的WP9H、WP10H、WP10.5H三款產(chǎn)品也同樣搶眼，在8×4自卸車(chē)、8×4渣土車(chē)、綠通運(yùn)輸領(lǐng)域表現(xiàn)優(yōu)秀。

氣體機(jī)則是濰柴攻城拔寨的另一個(gè)利器。根據(jù)交強(qiáng)險(xiǎn)上牌數(shù)據(jù)，截至2020年9月，我國(guó)天然氣重卡銷(xiāo)量已超2019年全年，同比增長(zhǎng)近29%。而在其中，以WP13NG為主力的濰柴重卡國(guó)六燃?xì)鈾C(jī)已搶占天然氣市場(chǎng)的半壁江山，份額超過(guò)50%，銷(xiāo)量超過(guò)11萬(wàn)臺(tái)。

動(dòng)力王者的解題思路

銷(xiāo)量不是目的，但市場(chǎng)是最公平的檢驗(yàn)者，它360°無(wú)死角地考驗(yàn)著企業(yè)的智慧與執(zhí)行力。細(xì)細(xì)剖析濰柴年產(chǎn)100萬(wàn)臺(tái)的歷程就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這其中既有行業(yè)水漲船高的“天幫忙”，更有濰柴深謀遠(yuǎn)慮的“人努力”。

電影《一代宗師》中，宮羽田在輸?shù)襞c葉問(wèn)的金樓比武后感慨道，“宮某今天沒(méi)輸在武功上，到輸在了想法上”。觀察濰柴的百萬(wàn)之路，也和葉問(wèn)一樣，“一步一擂臺(tái)”，贏在了想法上。

2019年底，濰柴就預(yù)判到2020年的重卡市場(chǎng)將迎來(lái)大年，在生產(chǎn)組織與庫(kù)存儲(chǔ)備上做足準(zhǔn)備。2020年4月以來(lái)，重卡市場(chǎng)超預(yù)期暴漲，濰柴逐步釋放產(chǎn)能與儲(chǔ)備庫(kù)存，牢牢地把握住機(jī)會(huì)。如果再往前推，就會(huì)更驚嘆于濰柴的戰(zhàn)略布局，早就為如今的局面埋下伏筆——濰柴一直保持相對(duì)分散的供應(yīng)商格局，不對(duì)單一主機(jī)廠過(guò)分依賴，又用體量?jī)?yōu)勢(shì)盤(pán)活資源、降低成本、提高效率和利潤(rùn)，最終形成一通百通的差異化優(yōu)勢(shì)。

最明顯的證據(jù)，當(dāng)屬產(chǎn)品。濰柴是行業(yè)產(chǎn)品系列最全、細(xì)分市場(chǎng)布局最廣、產(chǎn)品組合拳競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的動(dòng)力品牌，也是對(duì)產(chǎn)品研究最深最透的企業(yè)之一，比如，濰柴工程師團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)工況和使用環(huán)境的不同，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的同一款機(jī)型進(jìn)行定制化優(yōu)化，在他們的理念中，發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)數(shù)保持在1100轉(zhuǎn)左右的牽引車(chē)、轉(zhuǎn)數(shù)區(qū)間在1400－1600轉(zhuǎn)左右的工程車(chē)和長(zhǎng)期怠速狀況下運(yùn)行的攪拌車(chē)，肯定不能用一款性能曲線“通吃”，針對(duì)性調(diào)校才能給用戶最佳使用體驗(yàn)。

這樣孜孜以求的精神，才有了后來(lái)震驚行業(yè)的全球首臺(tái)本體機(jī)熱效率超50%的柴油機(jī)。9月16日，濰柴在山東發(fā)布熱效率達(dá)到50.26%的重型柴油發(fā)動(dòng)機(jī)。不放過(guò)每一個(gè)優(yōu)化的可能，讓濰柴傳統(tǒng)發(fā)動(dòng)機(jī)業(yè)務(wù)達(dá)到世界一流水平。

傳統(tǒng)動(dòng)力的兩大關(guān)鍵點(diǎn)，無(wú)非產(chǎn)品與服務(wù)。在服務(wù)方面，濰柴有其他品牌難以望其項(xiàng)背的7000余家渠道，接近20億元的庫(kù)存保證全年服務(wù)工作正常運(yùn)作，為100多萬(wàn)臺(tái)三包內(nèi)車(chē)輛和200多萬(wàn)臺(tái)國(guó)三以上車(chē)輛提供保障。面對(duì)嚴(yán)苛的國(guó)六標(biāo)準(zhǔn)，2020年，濰柴采用線上結(jié)合線下的培訓(xùn)方式，對(duì)服務(wù)商開(kāi)展了33000余人次的培訓(xùn)，將“國(guó)六時(shí)代請(qǐng)放心”的種子播撒在全國(guó)各地。

領(lǐng)軍企業(yè)的未來(lái)已來(lái)

濰柴用2020年度第100萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)下線，給自己的2020畫(huà)上完美句號(hào)，而2021年的布局，已然展開(kāi)。

在濰柴的判斷中，2021年的市場(chǎng)同樣利好與利空并存。利好方面，重卡實(shí)行國(guó)六后，燃?xì)廛?chē)的比較優(yōu)勢(shì)將更凸顯，華北、陜西、內(nèi)蒙、新疆、川渝地區(qū)燃?xì)廛?chē)比例將持續(xù)上升，并將帶動(dòng)周邊地區(qū)；在“十四五”開(kāi)局之年，國(guó)家將加大投資、提振經(jīng)濟(jì)，上半年，基建、房地產(chǎn)會(huì)維持較快增長(zhǎng)，6×2自卸車(chē)、8×4標(biāo)準(zhǔn)公路自卸車(chē)、8×4城建渣土車(chē)都將因此受益；超載超限治理加碼，國(guó)三及以下老舊車(chē)輛淘汰進(jìn)入收官階段，這也仍將促使合規(guī)、綠色物流車(chē)輛、標(biāo)方混凝土攪拌車(chē)等置換需求保持向上。在不利因素方面，目前市場(chǎng)保有車(chē)輛車(chē)齡較短，新增和更新需求有限；國(guó)三淘汰高峰過(guò)去，國(guó)四車(chē)輛預(yù)計(jì)不會(huì)遭遇大面積限行；大宗物資公轉(zhuǎn)鐵，如煤炭、轎運(yùn)等長(zhǎng)途運(yùn)輸將被鐵路分食，礦用運(yùn)輸自卸車(chē)需求也將下降；按軸收費(fèi)帶來(lái)車(chē)型結(jié)構(gòu)調(diào)整，4×2快遞車(chē)在國(guó)六升級(jí)前批量置換，都將致使明年重卡需求爆發(fā)受阻。

基于上述分析，濰柴重型機(jī)的目標(biāo)是，2021年市占率提升5%，挑戰(zhàn)8%。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，濰柴將在降低燃油消耗和故障率、增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、提升售后響應(yīng)與解決能力、加快高端新H平臺(tái)產(chǎn)品上市、加深市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)理解與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力等方面下狠功夫。

產(chǎn)品方面，2021年，濰柴國(guó)六發(fā)動(dòng)機(jī)將增加至9個(gè)系列15個(gè)機(jī)型。針對(duì)天然氣重卡市場(chǎng)，將推出定位中短途牽引車(chē)市場(chǎng)、基于WP10.5H柴油機(jī)平臺(tái)開(kāi)發(fā)的燃?xì)鈩?dòng)力，以及向上延伸的15升天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)，形成10.5升、13升、15升三個(gè)平臺(tái)組成的然氣重卡機(jī)型布局。

在細(xì)分市場(chǎng)上，繼續(xù)鞏固港牽、中短途、長(zhǎng)途干線、8×4輕量化自卸、礦用自卸、8×4載貨、6×4載貨、攪拌車(chē)、隨車(chē)吊等優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)拓快遞牽引、6×2、4×2自卸、4×2載貨、環(huán)衛(wèi)車(chē)以及冷藏車(chē)等增量市場(chǎng)。售后服務(wù)方面，未來(lái)2小時(shí)到位率、24小時(shí)完工率、一次維修成功率也將全面升級(jí)。

100萬(wàn)臺(tái)，對(duì)于濰柴而言只是“小目標(biāo)”。站在歲末年初的時(shí)間點(diǎn)和100萬(wàn)臺(tái)的新起點(diǎn)上，濰柴的2021，必定“?！睔鉀_天！