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2020年受疫情影響，各行各業(yè)面臨嚴(yán)峻形勢，特別是傳統(tǒng)的流通行業(yè)。所幸的是現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)的電商化進(jìn)程正方興未艾，大部分流程已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了線上化及智能化，但新的問題也暴露了出來。一方面，原料價格推高鋼材成本，為后市發(fā)展增加諸多不確定因素，另一方面，產(chǎn)能過剩，鋼鐵產(chǎn)業(yè)上下游成本高、管理難、效率差這些存在已久的問題，在這次疫情下被無情放大，疫情就像一個快進(jìn)按鈕，正在加速倒逼鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈參與者對現(xiàn)有的供應(yīng)鏈模式進(jìn)行思考和重構(gòu)。

目前，在涉及到鋼鐵供應(yīng)鏈的中小微企業(yè)中，大都還停留在純貿(mào)易

的階段，在整個產(chǎn)業(yè)鏈中的參與度并不高。隨著粗精加工鏈的不斷細(xì)化和工貿(mào)一體服務(wù)鏈的變長，這直接導(dǎo)致了中小微企業(yè)生存艱難，價值越來越弱，利潤越來越薄。

如何切實(shí)幫助中小微企業(yè)成功突圍？供應(yīng)鏈平臺企是否做好了其在供應(yīng)鏈中所扮演的連接器和加速器的角色？是否引導(dǎo)各參與方理解新老供應(yīng)鏈的差異，增加行業(yè)中參與方對多級流轉(zhuǎn)，共建共享，產(chǎn)業(yè)協(xié)同的理解和深入研究。成為了衡量一家平臺型企業(yè)是否具備優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理能力和行業(yè)責(zé)任的重要指標(biāo)。

湖南三正電子商務(wù)有限公司一家總部位于長沙，聚焦于鋼鐵電商及供應(yīng)鏈管理及服務(wù)的企業(yè)，其深耕鋼鐵行業(yè)多年，在中南地區(qū)擁有著不俗的成績和業(yè)界口碑。湖南三正可謂是業(yè)界的特立獨(dú)行者，體現(xiàn)在如下方面：他們以“善意”作為企業(yè)理念和價值觀；他們從不以“燒錢”作為發(fā)展模式，卻在供應(yīng)鏈金融的一片紅海中實(shí)現(xiàn)了盈利；他們以物流基礎(chǔ)要素為切入點(diǎn)，大力發(fā)展科技及信息技術(shù)，以供應(yīng)鏈服務(wù)及管理參與到產(chǎn)業(yè)中，形成了自己特有的“三正模式”。

三正電商及三正模式緣何成功？ “善意”的理念和價值觀究竟怎樣理解？摒棄一貫的發(fā)展方式，大膽采用在當(dāng)時還不明確的發(fā)展模式，它的底氣和自信是什么？在未來，三正電商還會有哪些讓我們眼前一亮，值得讓人思考東西？帶著這些問題，我們采訪了該公司的副總張細(xì)偉。

記者：三正電商以“善意”作為理念和價值觀，請問要如何理解？

張細(xì)偉：三正電商以“善意”為理念，這也是三正的價值觀，是我們?nèi)プ鲆患潞秃饬恳患碌臉?biāo)準(zhǔn)，我們希望我們所做的事情是以善意為初心，然后一如既往從一而終。在供應(yīng)鏈金融中則體現(xiàn)在不燒錢，不自營，不自融，立足產(chǎn)業(yè)，提升供應(yīng)鏈金融能力，服務(wù)實(shí)體。我們以協(xié)同構(gòu)建創(chuàng)新力，智慧優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈為使命，以帶動產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)步為愿景。

記者：三正電商這幾年的市場業(yè)績受到了行業(yè)人士的關(guān)注，三正電商獨(dú)辟蹊徑，并獲得了盈利，其背后有什么秘訣？

張細(xì)偉：三正電商是湖南一力股份有限公司旗下的子公司，一力在鋼鐵行業(yè)有著數(shù)十年的積累，是中國唯一的鋼鐵物流示范基地，建設(shè)并運(yùn)營了中南地區(qū)最大的物流園區(qū)：一力物流園（即湖南鋼材大市場）。三正電商最開始是站在巨人的肩膀上，以物流基礎(chǔ)要素為切入點(diǎn)參與到產(chǎn)業(yè)鏈中的。而后，我們發(fā)現(xiàn)：供應(yīng)管理和服務(wù)才是當(dāng)前中小微企業(yè)最缺失的，是長期穩(wěn)健發(fā)展的必要條件。所以我們就這么做了，取得了一些成績和客戶的口碑。

記者：你剛剛提到的，為什么說供應(yīng)管理和服務(wù)才是當(dāng)前中小微企業(yè)最缺失的？

張細(xì)偉：我觀察到融資難并不是當(dāng)前多數(shù)中小微面臨的首要問題。因?yàn)楣?yīng)管理和服務(wù)的缺失，導(dǎo)致了中小微企業(yè)競爭力不足面臨生存的壓力，陷入了“價值越來越弱，利潤越來越薄”的怪圈中。體現(xiàn)在：純做貿(mào)易的企業(yè)很難生存，無加工不貿(mào)易。其次，粗加工與精加工本身在不斷細(xì)化分工，加工鏈在變長，工貿(mào)一體的服務(wù)鏈隨之變長，而企業(yè)因?yàn)楣?yīng)鏈管理的缺失并未引起重視。

記者：中小微企業(yè)目前面臨這種局面，背后的深層原因是什么？

張細(xì)偉：我認(rèn)為這是由于核心企業(yè)能力聚焦、持續(xù)瘦身帶來的6個訴求引發(fā)的：

１、核心企業(yè)要去庫存--減庫存積壓、資金積壓--品規(guī)多批量小訂單雜--材料利用率低--采購成本高；

2、以銷定產(chǎn)--難保供--交貨急--物流成本高；

3、產(chǎn)品升級--個性化--參數(shù)多變--訂單多變；

4、戰(zhàn)略瘦身--精深加工分化委外--配套要求更高--對質(zhì)保追溯流程更長；

5、要融資--解現(xiàn)金流，要出表--降杠桿；

6、剛性指標(biāo)--持續(xù)降本；

記者：在這些壓力之下，中小微企業(yè)該如何突圍？或者說供應(yīng)鏈平臺企業(yè)應(yīng)該有哪些作為？

張細(xì)偉：針對以上問題，我認(rèn)為供應(yīng)鏈平臺可以抓住機(jī)遇從以下8個方面提升服務(wù)能力，為產(chǎn)業(yè)鏈降本增效：

1、集采集配集加工分供，解決訂單雜。

2、倉配一體、無感交互，解決交貨急。

3、標(biāo)準(zhǔn)共享，管理共享（共享倉配加工一體的品控過程，定向共享數(shù)據(jù)），解決保質(zhì)。

4、彈性備貨+柔性生產(chǎn)線+柔性崗位，解決產(chǎn)品升級+個性化。

5、降空置率與空返率，解決物流成本高。

6、 科技賦能，搭建融資底層架構(gòu)：設(shè)備智能+信息智慧；人機(jī)交互-數(shù)據(jù)交互—智慧協(xié)同-產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)；分布倉-智能倉--共享倉——數(shù)據(jù)倉—金融倉；

7、金融賦能，解決融資難結(jié)算煩：多銀行確權(quán)—訂單融—多銀行在線確權(quán)—行口匹配--額度匹配

8、協(xié)同賦能。

記者：在后疫情時代，你對行業(yè)及平臺企業(yè)有什么看法？或者三正電商在未來會有哪些動作？

張細(xì)偉：我認(rèn)為，未來2-3年內(nèi)，供應(yīng)鏈金融平臺要從“通過貿(mào)易融資解決中小微融資難”進(jìn)化到“通過升級供應(yīng)鏈為產(chǎn)業(yè)鏈降本增效”。

首先，要做好供應(yīng)鏈金融，當(dāng)務(wù)之急平臺要助力產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的眾多中小微企業(yè)突“純貿(mào)易”之圍。抓住機(jī)遇，主動升級精深工貿(mào)一體服務(wù)。其次，由于粗精加工在不斷細(xì)化，由此導(dǎo)致物料在不同協(xié)作主體之間流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)增多，交易閉環(huán)的難度增加，交貨效率難以提升，這就要求供應(yīng)鏈平臺加大在倉配一體化、機(jī)械智能、信息智慧上的投入，提升人機(jī)交互、數(shù)據(jù)交互的效率與閉環(huán)，引導(dǎo)參與方理解新供應(yīng)鏈與老供應(yīng)鏈的差異，增進(jìn)參與方對多級流轉(zhuǎn)、數(shù)據(jù)共享、智慧協(xié)同的支持與理解。

供應(yīng)鏈升級要經(jīng)歷“從輕到重” “從短到長”的過程，產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的中小微企業(yè)要從大眾商品為主導(dǎo)的一采一銷純貿(mào)易模式，過渡到服務(wù)高精尖鏈條的工貿(mào)一體模式，聚焦工貿(mào)一體的核心價值。若通過升級供應(yīng)鏈解決了中小企微突圍的問題，則同步解決了金融機(jī)構(gòu)擔(dān)心的信息透明、債權(quán)真實(shí)、多級流轉(zhuǎn)閉環(huán)等融資底層邏輯問題。產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)中小微企業(yè)基于供應(yīng)鏈的融資則水到渠成。

未來2-3年，供應(yīng)鏈金融虛火會越來越旺。核心企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)要防“短供應(yīng)鏈”，  中小微要防“輕供應(yīng)鏈平臺”和“虛核心企業(yè)”，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈金融平臺要慎防“虛核心企業(yè)”、“純貿(mào)易中小微”，“非產(chǎn)業(yè)金融機(jī)構(gòu)”。只有攜手共克時艱，踏踏實(shí)實(shí)升級供應(yīng)鏈服務(wù)，才能助力中小微突圍，為產(chǎn)業(yè)鏈降本增效！

來源：中國供應(yīng)鏈金融服務(wù)聯(lián)盟  記者：徐翔