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中國(guó)首家保健食品、功能食品共享工廠，是如何重新定義代工概念的?又是如何贏得修正藥業(yè)、康美藥業(yè)、仁和集團(tuán)、紅瑞集團(tuán)等大牌企業(yè)的信賴(lài)-----

“代工”這個(gè)傳承了20余年的工業(yè)與商業(yè)之間親密的合作模式，在共享經(jīng)濟(jì)悄然到來(lái)的今天，將會(huì)在另一種顛覆性模式的助推下被重新定義。它，就是鑫福來(lái)首創(chuàng)的 “共享工廠”戰(zhàn)略合作模式。

一、傳統(tǒng)代工風(fēng)光不再

近年來(lái)我國(guó)大健康行業(yè)高速發(fā)展，2019年底中國(guó)的大健康行業(yè)總產(chǎn)值就已經(jīng)接近10萬(wàn)億元人民幣，其中，有30%至40%的產(chǎn)值由代工貢獻(xiàn)。

一直以來(lái)，健康產(chǎn)品代工生產(chǎn)對(duì)企業(yè)和行業(yè)都是有利好作用的。有些企業(yè)精于生產(chǎn)，銷(xiāo)售能力差;而有些企業(yè)有很強(qiáng)的銷(xiāo)售手段，但是卻沒(méi)有生產(chǎn)資質(zhì)。而代工，則將雙方很好地結(jié)合在一起，為消費(fèi)者提供品質(zhì)過(guò)硬的健康產(chǎn)品。

不過(guò)，傳統(tǒng)的代工模式，大多停留在OEM階段，也就是簡(jiǎn)單的貼牌生產(chǎn)。在缺少了設(shè)計(jì)和品牌主導(dǎo)的代工行業(yè)，產(chǎn)品創(chuàng)新力度減小，有的產(chǎn)品開(kāi)始粗枝濫葉，沒(méi)有品質(zhì)感可言。這給一些從事貼牌生產(chǎn)的不規(guī)范的企業(yè)提供了機(jī)會(huì)，有的偷工減料，有的以次充好，給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)非常惡劣的影響。

一位行業(yè)專(zhuān)家稱(chēng)，“傳統(tǒng)代工行業(yè)風(fēng)光不再。大健康行業(yè)面臨兩難的尷尬：誠(chéng)信的代工工廠接不到優(yōu)質(zhì)訂單，想做品牌商業(yè)機(jī)構(gòu)又不容易找到稱(chēng)心如意的代工廠家”。

二、共享工廠顛覆創(chuàng)新

近年來(lái)，隨著行業(yè)的成熟和新政的出臺(tái)，中國(guó)大健康行業(yè)迎來(lái)了新一輪的分化和轉(zhuǎn)型，這也對(duì)大健康行業(yè)的代工工廠提出了更高的要求。

在大健康行業(yè)摸爬滾打了15年之久的鑫福來(lái)，很明白行業(yè)的發(fā)展所帶來(lái)的挑戰(zhàn)。不過(guò)，對(duì)于鑫福來(lái)創(chuàng)始人陳小明董事長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，在挑戰(zhàn)的面前卻看到了很好的商機(jī)。他認(rèn)為，代工企業(yè)要想跟上時(shí)代的發(fā)展，必須勇敢變革，這樣才能立于不變之地。

“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大數(shù)據(jù)拉動(dòng)了共享經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，作為傳統(tǒng)的加工企業(yè)來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該借勢(shì)發(fā)力，進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變，主動(dòng)變革，顛覆傳統(tǒng)，創(chuàng)新發(fā)展，才能有更好的出路!”

陳小明這樣說(shuō)，也這樣做了。在經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的實(shí)踐與探索后，鑫福來(lái)2019年年初正式推出了“共享工廠”的戰(zhàn)略合作模式。在發(fā)布會(huì)上，這一模式得到了全國(guó)眾多大牌企業(yè)的高度認(rèn)可，一個(gè)小時(shí)訂貨量高達(dá)6000萬(wàn)。

“鑫福來(lái)共享工廠戰(zhàn)略合作模式，不但改進(jìn)了OEM的合作模式，還在ODM和OBM模式上，有了極大的創(chuàng)新?！币幻麉?huì)的行業(yè)資深人士稱(chēng)，“共享工廠模式徹底顛覆了傳統(tǒng)，重新定義了代工概念”。

三、角色轉(zhuǎn)變實(shí)現(xiàn)代工升級(jí)

“我們的模式很簡(jiǎn)單，也就是生產(chǎn)企業(yè)主動(dòng)轉(zhuǎn)換角色，植入共享經(jīng)濟(jì)和大數(shù)據(jù)概念，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)代工業(yè)務(wù)的服務(wù)升級(jí)。”陳小明董事長(zhǎng)一語(yǔ)道破天機(jī)。

鑫福來(lái)所謂的共享工廠，就是打破傳統(tǒng)的工業(yè)與商業(yè)之間的對(duì)立關(guān)系，通過(guò)共享品牌、商標(biāo)、批文、車(chē)間、原料、配方、營(yíng)銷(xiāo)模式、會(huì)員體系等方式，與商業(yè)伙伴深度捆綁，實(shí)現(xiàn)資源共享。在合作模式上，除了傳統(tǒng)的OEM外，還包括ODM和OBM。

據(jù)介紹，鑫福來(lái)共享工廠模式有以下三方的創(chuàng)新突破：

首先，砍掉了所有的中間環(huán)節(jié)，減少了更多管理成本，能真正意義上實(shí)現(xiàn)高毛利。陳小明稱(chēng)，“在保證品質(zhì)的前提下，和其他傳統(tǒng)代工廠家相比，我們同樣的產(chǎn)品綜合成本可以下降50%。因此我們讓利給合作伙伴，幫助他們提升利潤(rùn)空間”。

其次，鑫福來(lái)除了承接代工生產(chǎn)業(yè)務(wù)外，還主動(dòng)為合作伙伴提供新品研發(fā)服務(wù)。目前，鑫福來(lái)已經(jīng)與國(guó)際國(guó)內(nèi)20多個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)開(kāi)展合作，以國(guó)際視野，研發(fā)更適合中國(guó)人體質(zhì)的健康產(chǎn)品;在原料的使用上，采用中國(guó)甚至全球最優(yōu)質(zhì)的草本原材料;在生產(chǎn)方面，堅(jiān)持用日德設(shè)備和技術(shù)，用制藥的理念來(lái)生產(chǎn)健康產(chǎn)品，嚴(yán)格控制質(zhì)量，確保產(chǎn)品品質(zhì)。

“ 另外，共享工廠最大的亮點(diǎn)，就是在行業(yè)內(nèi)率先提出了向合作伙伴提供整合營(yíng)銷(xiāo)增值服務(wù)內(nèi)容?！标愋∶鞣Q(chēng)，“除了提供代工服務(wù)，鑫福來(lái)還整合了專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，為合作伙伴提供專(zhuān)業(yè)的動(dòng)銷(xiāo)、培訓(xùn)、引流和專(zhuān)業(yè)等支持，幫助提升管理能力、營(yíng)銷(xiāo)技巧、激活粉絲、深度挖潛，最終實(shí)現(xiàn)大幅提升銷(xiāo)量的目的”。

“對(duì)于我們的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，以前傳統(tǒng)代工是賺他的錢(qián)，現(xiàn)在共享工廠模式推出后，就變成了幫他賺錢(qián)。因此，模式一推出就受到了極大的歡迎!”

四、沒(méi)有金鋼鉆不攬瓷器活

在行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士看來(lái)，鑫福來(lái)的“共享工廠”模式，要想實(shí)現(xiàn)“顛覆傳統(tǒng)，開(kāi)啟代工新時(shí)代”的目標(biāo)，不是光靠幾條生產(chǎn)線(xiàn)和幾句口號(hào)就能實(shí)現(xiàn)的，他需要有行業(yè)深厚的底蘊(yùn)和強(qiáng)大的資源積累。

沒(méi)有金鋼鉆不攬瓷器活。成立于2005年的鑫福來(lái)可謂厚積簿發(fā)，在行業(yè)里有著很重要的引領(lǐng)作用，一直推動(dòng)和引領(lǐng)著中國(guó)大健康行業(yè)的發(fā)展。

“我們現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為擁有10萬(wàn)級(jí)GMP生產(chǎn)車(chē)間及多條自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)的現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)，專(zhuān)業(yè)為各大品牌企業(yè)、電商、微商、直播帶貨、社群團(tuán)購(gòu)、直銷(xiāo)會(huì)銷(xiāo)、連鎖藥房、傳統(tǒng)實(shí)體等全渠道企業(yè)，提供專(zhuān)業(yè)健康產(chǎn)品OEM/ODM/OBM生產(chǎn)加工?！?/span>

鑫福來(lái)董事長(zhǎng)陳小明說(shuō)，“作為健康產(chǎn)品代工企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋了片劑、硬膠囊、軟膠囊、粉劑、顆粒劑等劑型，我們擁有了近60個(gè)保健食品批文、多個(gè)健康食品SC生產(chǎn)許可、以及近400個(gè)商標(biāo)品牌資源。這些資源，是我共享工廠最大的財(cái)富，歡迎合作”!

鑫福來(lái)共享工廠部分爆品推薦

1、部分保健食品批文(產(chǎn)品名稱(chēng)、批準(zhǔn)文號(hào)、保健功能): 蛋白粉(70%) 國(guó)食健字G20130748 增強(qiáng)免疫力 ;蛋白粉(80%) 國(guó)食健字G20110375 增強(qiáng)免疫力 ; 多維粉 國(guó)食健字G20120359 補(bǔ)充多種維生素 ;百合酸棗仁遠(yuǎn)志五味子麥冬膠囊 國(guó)食健注G20100774 改善睡眠 ;淫羊藿沙棘黃精黃芪桑葚?；撬崮z囊 國(guó)食健注G20110357 緩解體力疲勞 ;暢欣膠囊 衛(wèi)食健字(2003)第0358號(hào) 改善胃腸道功能(潤(rùn)腸通便) ;紅曲銀杏葉丹參膠囊 國(guó)食健字G20160452 輔助降血脂 ;鈣咀嚼片(4-13歲) 國(guó)食健注G20110719 補(bǔ)充鈣 ;鈣咀嚼片(成人型) 國(guó)食健注G20110718 補(bǔ)充鈣 ;鋅硒咀嚼片 國(guó)食健字G20120360 補(bǔ)充鋅、硒 ;維生素C維生素E咀嚼片 食健備G201844000866 補(bǔ)充維生素C、維生素E ;維生素C咀嚼片(菠蘿味) 食健備G201844001385 補(bǔ)充維生素C ;多種B族維生素片 食健備G201944000032 補(bǔ)充多種B族維生素 。

2、部分粉劑功能食品：膠原蛋白多肽益生菌粉;駱駝乳蛋白質(zhì)粉;果蔬酵素金針菇益生菌粉;駱駝奶益生菌營(yíng)養(yǎng)粉;素食能量營(yíng)養(yǎng)餐;抗糖化血橙膠原蛋白粉;營(yíng)養(yǎng)代餐奶昔;抗藍(lán)光黑枸杞花青素粉;男性植物能量咖啡; 中老年升酮營(yíng)養(yǎng)餐;γ-氨基丁酸百合茯苓粉;能量蛋白質(zhì)粉;阿膠紅糖姜茶;膳纖蛋白質(zhì)粉;小分子復(fù)合肽粉 ;海洋魚(yú)低聚肽粉;膠原蛋白彈性蛋白肽粉;鰻魚(yú)富硒活性低聚肽粉。

3、部分片劑功能食品：男性海參牡蠣瑪咖片;果蔬SOD片;黃精瑪咖鹿鞭片;堿性果蔬片;黃精蛹蟲(chóng)草片 ;γ-氨基丁酸片;吸油益生菌酵素片;玉米低聚肽片;藍(lán)莓葉黃素酯片 ;橄欖精華美白片;男性植物能量片 ;膠原蛋白肽維C片。

五、共享工廠結(jié)碩果

鑫福來(lái)共享工廠，在重新定義代工概念，開(kāi)啟代工新時(shí)代的同時(shí)，也幫助鑫福來(lái)自身取得了豐碩成果。

鑫福來(lái)多次被評(píng)為廣東省保健食品行業(yè)協(xié)會(huì)優(yōu)秀會(huì)員，同時(shí)，鑫福來(lái)當(dāng)選為廣東省健康管理發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位、中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位。2017年，在第十二屆中國(guó)成長(zhǎng)型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇上，鑫福來(lái)被評(píng)為最具投資價(jià)值企業(yè)。

同時(shí)，也贏得了不少知名品牌企業(yè)的關(guān)注和厚愛(ài)：修正藥業(yè)、民生藥業(yè)、仁和集團(tuán)、康美藥業(yè)、南京同仁堂、馬應(yīng)龍大藥房、昌盛大藥房、東升大藥房、綠瘦、三里人家、姿美堂等等，紛紛都與鑫福來(lái)展開(kāi)了深度戰(zhàn)略合作。

展望未來(lái)，董事長(zhǎng)陳小明表示：“在大健康產(chǎn)業(yè)風(fēng)起云涌的時(shí)代，鑫福來(lái)將始終把握產(chǎn)業(yè)脈博、引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向，把共享工廠的模式，發(fā)揚(yáng)光大，為中國(guó)大健康行業(yè)的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)”。