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2020年1-6月，上汽依維柯紅巖商用車有限公司(以下簡稱“上汽紅巖”)重卡累計銷量39017輛，同比增長25%，增幅領(lǐng)先行業(yè)平均水平。對比2019年1-6月銷量，上汽紅巖在鞏固“工程之王”的基礎(chǔ)上，其公路車銷量占比達(dá)40%，同比增幅高達(dá)50%。

生存還是死亡？這是上半年各行各業(yè)難以逃避的一個問題，既充滿了挑戰(zhàn)，也蘊(yùn)藏著機(jī)遇，對于有著55年研發(fā)制造經(jīng)驗(yàn)的老牌重卡企業(yè)上汽紅巖來說，也是一次極大的考驗(yàn)。4月，上汽紅巖牽引車銷量同比增長265%，重卡產(chǎn)量首次突破萬輛大關(guān)；5月，上汽紅巖重卡產(chǎn)銷實(shí)現(xiàn)雙破萬，創(chuàng)造企業(yè)全新歷史?？v觀1-6月，上汽紅巖創(chuàng)造了令行業(yè)側(cè)目的“紅巖速度”，交出了一份完美的答卷。

上汽紅巖作為我國最早的重卡合資企業(yè)，同步歐洲IVECO的先進(jìn)技術(shù)和質(zhì)量管理體系，上汽集團(tuán)全球技術(shù)優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品。一直以來，上汽紅巖“以牽引車為突破口”，堅持工程車、公路車“兩條腿”走路，從銷售數(shù)據(jù)來看，上汽紅巖公路車有著很大的市場潛力，尤其紅巖杰獅牽引車可以說是上汽紅巖的“網(wǎng)紅車”，天南地北多次完成批量交付，并創(chuàng)新應(yīng)用直播形式與卡友們“見面”，其憑借著 “高品質(zhì)、高效率、低油耗”的產(chǎn)品優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)“圈粉”無數(shù)。

4月27日，紅巖杰獅2020牽引車新車上市，在輕量化、燃油經(jīng)濟(jì)性、整車舒適性等方面進(jìn)行了全面創(chuàng)新升級，可以滿足快遞、專線、冷鏈、?；⒚禾可笆线\(yùn)輸?shù)榷喾N工況。

5月9日，紅巖杰獅M500牽引車批量交付上海聯(lián)達(dá)物流有限公司，助力鋼材運(yùn)輸；

5月10日，紅巖杰獅冠軍版互聯(lián)網(wǎng)夢想牽引車批量交付內(nèi)蒙古用戶，助力煤炭運(yùn)輸；

5月20日，100輛紅巖杰獅C6 LNG牽引車交付內(nèi)蒙古烏海用戶，開啟煤炭集裝箱綠色運(yùn)輸模式；

5月22日，120輛紅巖杰獅港口牽引車交付上海洋山港，助力港口綠色環(huán)保運(yùn)輸；

5月30日，200輛紅巖杰獅C500牽引車交付浙江杭州中海物聯(lián)，助力智慧物流;

6月13日,  50輛紅巖牽引車發(fā)往越南，投入到東南亞中南半島區(qū)域跨境物流運(yùn)輸服務(wù);

6月28日下午，低鞍座牽引車推介會在上海順利舉行，新車創(chuàng)新地采用了低鞍座設(shè)計，旨在為用戶增大載貨空間，助力實(shí)現(xiàn)多拉快跑的“致富夢”。

另外，素有“工程之王”美譽(yù)的紅巖自卸車在上半年表現(xiàn)也不錯，疫情期間在京津翼、四川、福建、安徽、河北、新疆等多地完成批量交付，并在國外市場也有相應(yīng)交付，6月底，批量自卸車發(fā)往剛果（金），將批量投入非洲礦石運(yùn)輸。

近年來，直播已經(jīng)成為企業(yè)一種新的營銷方式，上汽紅巖緊跟時代潮流，創(chuàng)新運(yùn)用了直播營銷新模式。疫情期間，上汽紅巖網(wǎng)上開課，通過直播的形式對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，相比線下集中培訓(xùn)，培訓(xùn)成本大大降低，學(xué)習(xí)效率有所提高。同時通過直播與客戶實(shí)時互動，為客戶答疑解惑，這樣的模式不僅有助于精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體，還有利于銷售高效轉(zhuǎn)化，4月底，紅巖杰獅2020牽引車直播上市，在上汽紅巖總經(jīng)理樓建平親自“直播帶貨”下，66輛車僅用47秒就被搶購一空，初次嘗試就獲得了可觀的成績，可見直播營銷效率之高。此外，上汽紅巖還創(chuàng)新采用了多場景實(shí)況直播的模式，內(nèi)容非常豐富，有卡車司機(jī)體驗(yàn)講解、卡車司機(jī)現(xiàn)場稱重PK、卡哥卡嫂在線算賬、意大利設(shè)計師講解技術(shù)等直播互動環(huán)節(jié)，全方位展現(xiàn)了產(chǎn)品輕量化、舒適性和經(jīng)濟(jì)性等優(yōu)勢，在短短一小時的直播中，全平臺在線人數(shù)突破65萬，累計互動數(shù)達(dá)3.5萬，引起了網(wǎng)友們廣泛關(guān)注。

    最近，上汽紅巖與采埃孚達(dá)成戰(zhàn)略合作簽約，也運(yùn)用了直播的形式，實(shí)時連線兩國三地進(jìn)行云簽約，線上共同見證，實(shí)時互動，網(wǎng)友們可以第一時間掌握新品性能、配置、價格等信息。

除了創(chuàng)新應(yīng)用直播營銷，上汽紅巖還積極應(yīng)用了創(chuàng)新的線上定制化購車服務(wù)——蜘蛛智選定制平臺，可滿足用戶對車輛的個性化需求。在“蜘蛛智選”平臺，用戶足不出戶即可線上輕松購車，并使用360度觀車功能來觀摩“全景卡車”，還可以在內(nèi)飾、動力總成、底盤等方面進(jìn)行選擇，搭配出屬于自己的夢想卡車。此外還可以根據(jù)喜好來對車輛的外觀、內(nèi)飾等配置進(jìn)行定制，比如可以選擇車標(biāo)的顏色、內(nèi)飾的配色、座椅的配置、外觀拉花等等。

上汽紅巖作為我國最早合資的重卡企業(yè)，經(jīng)歷了無數(shù)次艱難險阻，它深知挑戰(zhàn)越大，更要穩(wěn)中求進(jìn)，因此上汽紅巖在市場巨變浪潮中可以積極調(diào)整好狀態(tài)，審時度勢，以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，在產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等方面不斷創(chuàng)新升級，最終乘風(fēng)破浪逆流而上，實(shí)現(xiàn)了整體銷量逆勢增長。未來，上汽紅巖將繼續(xù)創(chuàng)新升級，不斷推出滿足客戶需求新品。