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直播帶貨給力復(fù)工復(fù)產(chǎn) 未來有望沖擊萬(wàn)億規(guī)模

發(fā)布時(shí)間:2020-04-08 09:26:57 中國(guó)證券報(bào)

關(guān)注中物聯(lián)

直播重塑“人”“貨”“場(chǎng)”的關(guān)系,成為電商、品牌、商家等的“標(biāo)配”,滲透率快速提升。特別是在戰(zhàn)疫的當(dāng)下,直播帶貨成為不少行業(yè)、不少商家的復(fù)工復(fù)產(chǎn)方式。調(diào)研測(cè)算,2019年直播電商的總成交額約超3000億元,未來有望沖擊萬(wàn)億體量。

直播電商平臺(tái)打擂

抖音、快手、淘寶直播三大平臺(tái)近日展開直接對(duì)壘,百度也表示將上線電商直播,直播帶貨的賽道一時(shí)熱鬧非凡。

4月1日晚11時(shí),新晉踏入直播帶貨領(lǐng)域的錘子手機(jī)創(chuàng)始人羅永浩在抖音完成了直播首秀。整場(chǎng)直播持續(xù)3小時(shí),支付交易總額超1.1億元,累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬(wàn)人。抖音表示,羅永浩創(chuàng)下了抖音平臺(tái)目前已知的最高帶貨紀(jì)錄。

當(dāng)晚,快手頭部網(wǎng)紅主播“辛有志”派出自己的得意之徒主播“蛋蛋”進(jìn)行直播帶貨,賣出279萬(wàn)余件商品,支付交易總額超過4.8億元;淘寶直播的當(dāng)家一姐薇婭則賣出4000萬(wàn)元的快舟一號(hào)火箭發(fā)射服務(wù),刷新不少消費(fèi)者的想象。

百度也稱,直播是百度重點(diǎn)發(fā)力的方向,百度各產(chǎn)品會(huì)根據(jù)用戶需求提供以信息和知識(shí)為核心的直播,幫助用戶成長(zhǎng)。

目前,直播帶貨平臺(tái)已經(jīng)形成短視頻平臺(tái)抖音、快手和電商平臺(tái)淘寶、京東、拼多多兩類平臺(tái)分庭抗禮局面,前者有流量、海量主播等前端優(yōu)勢(shì),后者有供應(yīng)鏈、品牌商資源等后端優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青表示,抖音簽約羅永浩是樹立標(biāo)桿的需要,淘寶有李佳琪、薇婭,快手有“辛巴”“散打哥”,而抖音一直以來缺乏標(biāo)志性的主播,抖音急需要樹立典型,為自身帶來流量,以抗衡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,穩(wěn)固自身在直播領(lǐng)域的地位。

招商證券研報(bào)認(rèn)為,直播電商本質(zhì)是品牌方對(duì)私域流量渴望的體現(xiàn),直播電商重塑了“人”“貨”“場(chǎng)”的關(guān)系。根據(jù)調(diào)研測(cè)算,2019年直播電商總成交額約超3000億元,未來有望沖擊萬(wàn)億體量。業(yè)務(wù)型互聯(lián)網(wǎng)巨頭和流量型互聯(lián)網(wǎng)巨頭根據(jù)自身資源稟賦演繹不同的競(jìng)合戰(zhàn)略,表面比拼流量,實(shí)際比拼的是供應(yīng)鏈能力。

直播助力抗疫之戰(zhàn)

直播成為不少行業(yè)、不少商家的復(fù)工復(fù)產(chǎn)方式,消費(fèi)者在居家防疫期間的“云逛街”“云購(gòu)物”興致也十分高漲。

4月6日晚,“口紅一哥”李佳琦和央視主持人朱廣權(quán)組成“小朱配琦”組合,通過“直播”助力湖北企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。兩個(gè)多小時(shí)的直播觀看量破億,共實(shí)現(xiàn)為湖北帶貨超4000萬(wàn)元。

淘寶直播方面數(shù)據(jù)顯示,今年2月,超100萬(wàn)人來開淘寶店,新開直播的商家數(shù)環(huán)比勁增719%,商家訂單總量平均每周都以20%的速度增長(zhǎng),成交金額比去年同期翻倍。自2月11日淘寶直播宣布所有人都能零門檻、免費(fèi)入駐開播后,蔬果大棚、餐飲飯館、家居商城、百貨商場(chǎng)、房產(chǎn)中介、汽車等各行各業(yè)都通過淘寶直播加速?gòu)?fù)工,還有包括布達(dá)拉宮、武大櫻花在內(nèi)的1000多個(gè)景區(qū)也都排隊(duì)開直播。

銀泰百貨聯(lián)合淘寶,邀請(qǐng)了近千名導(dǎo)購(gòu)在家直播賣貨。銀泰百貨數(shù)據(jù)顯示,一名導(dǎo)購(gòu)直播3小時(shí)服務(wù)的消費(fèi)者人數(shù),相當(dāng)于復(fù)工6個(gè)月服務(wù)的客流,而一場(chǎng)3小時(shí)的直播,有柜姐做到了平時(shí)一周的業(yè)績(jī)。

還有市長(zhǎng)、區(qū)長(zhǎng)、縣長(zhǎng)等基層干部們走進(jìn)直播間幫助農(nóng)民打開產(chǎn)品銷路。拼多多數(shù)據(jù)顯示,截至3月31日,拼多多“農(nóng)產(chǎn)品上行”板塊“市長(zhǎng)縣長(zhǎng)直播間”已累積吸引近1100萬(wàn)消費(fèi)者參與消費(fèi),全網(wǎng)累積觀看人次超過1.5億。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示,直播平臺(tái)成為一個(gè)重要的流量入口,主播和消費(fèi)者的實(shí)時(shí)問答互動(dòng),除了融入一定社交屬性外,還可以極大提升購(gòu)物體驗(yàn),并且還能引起消費(fèi)者對(duì)商品的購(gòu)買興趣,可以更好地吸引顧客前來購(gòu)物。

打開“新經(jīng)濟(jì)”大門

直播帶貨再次被催化,充分體現(xiàn)了“新基建”倡導(dǎo)的數(shù)字化經(jīng)濟(jì)價(jià)值。淘寶、天貓總裁蔣凡表示:“淘寶直播打開了新經(jīng)濟(jì)的大門?!?/span>

莫岱青認(rèn)為,包括電商在內(nèi)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)對(duì)實(shí)體零售業(yè)不僅起到轉(zhuǎn)移、沖擊和顛覆的影響,一定程度上也起到刺激與引領(lǐng)作用,直播電商、達(dá)人帶貨、網(wǎng)紅爆款正在“二次爆發(fā)”成為新增長(zhǎng)點(diǎn),直播將成為電商、品牌、商家等的“標(biāo)配”,直播滲透率在快速提升。

3月30日發(fā)布的《2020淘寶直播新經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示,2019年,淘寶直播用戶數(shù)量達(dá)到4億,形成了200億對(duì)粉絲關(guān)系,全年成交額破2000億元。截至2019年末,消費(fèi)者每天能在淘寶直播上觀看的內(nèi)容時(shí)長(zhǎng)達(dá)35萬(wàn)個(gè)小時(shí),淘寶直播間覆蓋了全球73個(gè)國(guó)家的工廠、田間、檔口、商場(chǎng)、街頭和市場(chǎng)。

莫岱青指出,當(dāng)前直播帶貨已逐漸從最初的“精英直播”如大咖、MCN機(jī)構(gòu)包裝的主播等,逐漸演變成全民化的直播。“可以看到,線下商家、品牌、素人直播數(shù)量都在不斷遞增。5G網(wǎng)絡(luò),大數(shù)據(jù)等‘新基建’也將為直播帶來更好的技術(shù)?!?/span>

直播帶貨產(chǎn)業(yè)生態(tài)的公司數(shù)量在不斷擴(kuò)大。有報(bào)告統(tǒng)計(jì),截至2019年,國(guó)內(nèi)MCN市場(chǎng)規(guī)模超100億元,公司數(shù)量超過6500家。知名MCN公司包括中國(guó)網(wǎng)紅電商第一股如涵控股,孵化了包括張大奕等在內(nèi)的知名網(wǎng)紅。A股上市公司中廣天擇、芒果超媒等也擁有視頻運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì),美盛文化、星期六、立昂技術(shù)等公司也通過橫向并購(gòu)?fù)卣咕W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、視頻帶貨等業(yè)務(wù)。

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