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多地干部走進(jìn)直播間帶貨 產(chǎn)品銷量上漲助力增收

發(fā)布時(shí)間:2020-04-02 14:13:08 人民日?qǐng)?bào)

關(guān)注中物聯(lián)

編者按:突如其來的疫情對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售、流通帶來不小影響。為助力脫貧攻堅(jiān)、幫助老鄉(xiāng)增收,一些地方的黨員干部走進(jìn)直播間,或現(xiàn)場(chǎng)試吃推介,或施展才藝引流,嘗試以直播帶貨的形式打開銷路。干部直播帶貨,效果究竟怎么樣?長(zhǎng)遠(yuǎn)看,能否形成可持續(xù)機(jī)制,哪些方面還有待完善?本版走近直播帶貨的干部,關(guān)注他們的想和干,說說他們的愿與盼。

“朋友們,這是我今天現(xiàn)摘的藍(lán)莓,口感脆甜,營(yíng)養(yǎng)高,趕緊買買買!”3月25日晚8時(shí),山東省膠州市洋河鎮(zhèn)黨委副書記魯鴻平一邊大口吃著本地自產(chǎn)的藍(lán)莓,一邊和直播間里的網(wǎng)友們熱情互動(dòng)。屏幕下方,不斷涌入的網(wǎng)友點(diǎn)贊、送花、留言……藍(lán)莓的銷量也直往上漲,當(dāng)天就賣出了500多斤。

為緩解疫情造成的農(nóng)產(chǎn)品滯銷,全國(guó)多地黨員干部聯(lián)合電商、短視頻平臺(tái),走進(jìn)直播間,幫老鄉(xiāng)帶貨,魯鴻平就是其中之一。不過與專業(yè)主播不同,直播只是干部們助力脫貧攻堅(jiān)、服務(wù)群眾的一種工作方式。

為何走進(jìn)直播間?

產(chǎn)品滯銷,群眾著急、干部心憂,期盼網(wǎng)上帶貨打開局面

第一次網(wǎng)絡(luò)直播的前一天,“主播”高世龍幾乎整晚沒睡。作為吉林省靖宇縣龍泉鎮(zhèn)大北山村第一書記,村里的土特產(chǎn)滯銷讓他連日來著急上火。

談起做直播的初衷,高世龍?zhí)寡跃褪恰安环保骸翱吹揭恍┲鞑ж?,幾千份商品幾秒鐘就被搶空了,我也想試試,給大伙帶帶貨?!?/span>

也曾有人勸他找專業(yè)主播,有經(jīng)驗(yàn),懂營(yíng)銷,效果差不了。但大北山村的農(nóng)貨大多附加值不高、流通周期短,花錢請(qǐng)主播,算算經(jīng)濟(jì)賬,不值當(dāng)。村民自己直播呢?好多人年紀(jì)大,玩不轉(zhuǎn)直播軟件。高世龍?jiān)偃紤],還是決定自己闖一闖?!岸桃曨l、直播已經(jīng)走進(jìn)千家萬戶,如果跟不上節(jié)奏,貨就不好賣?!?/span>

相較于初次“觸網(wǎng)”、還摸著石頭過河的高世龍,青海省河南蒙古族自治縣縣長(zhǎng)阿瓊?cè)缃褚咽鞘愕摹熬W(wǎng)紅達(dá)人”。年初一次直播中,他和其他縣3名干部以及5名網(wǎng)紅5小時(shí)共帶貨價(jià)值1200萬元。

地處三省交界的河南蒙古族自治縣,盛產(chǎn)河曲馬、雪多牦牛、歐拉羊,畜牧業(yè)底子很好。然而,交通閉塞造成了“酒香也怕巷子深”?!拔覀兊漠a(chǎn)品知名度不高,更缺少銷售渠道。”阿瓊挺著急。

兩年前,在一次東部沿海地區(qū)的推介會(huì)上,有電商企業(yè)給他支招可以考慮利用正在風(fēng)口上的短視頻。阿瓊算起了賬:我們縣脫貧摘帽不久,拿錢找專業(yè)團(tuán)隊(duì)太浪費(fèi);自己出鏡吧,又擔(dān)心會(huì)被認(rèn)為是“出風(fēng)頭”。

思來想去,在可能遭受非議與可能找到銷路之間,阿瓊選擇了出鏡。換上一身蒙古族服裝,指著身后成群的牦牛,阿瓊對(duì)著鏡頭喊:“要想身體好又瘦,常吃雪多牦牛肉?!边@條短視頻一經(jīng)上線,點(diǎn)擊率就超過3000萬,阿瓊很吃驚,也很欣喜。

如今,從短視頻轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播,阿瓊從容地對(duì)著屏幕邊吃邊聊,向直播間網(wǎng)友介紹河南縣的風(fēng)俗人情、旅游景點(diǎn),信手拈來、幽默風(fēng)趣。

“領(lǐng)導(dǎo)干部需要嚴(yán)謹(jǐn)做事,也需要掌握新工具,我覺得直播帶貨也是做實(shí)事?!卑偺寡?,對(duì)于干部直播,網(wǎng)上有各種聲音在所難免,但敢于嘗試才能有出路,每賣出一份產(chǎn)品,對(duì)群眾來說都是最好的幫助。

直播間里怎么干?

形式多樣、產(chǎn)品保真、干部代言,銷量上漲但銷售模式待完善

3月8日,首次試水直播帶貨的高世龍4個(gè)小時(shí)賣出了價(jià)值7000元的貨物。這份成績(jī)?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上并不出眾,不過,鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親都很滿意。此前大多時(shí)候,大北山村的村民們都是提一籃山貨蹲在公路邊,一天也賣不出多少。

在直播間里,他真心誠(chéng)意:“真品,真事,真實(shí)惠,承諾的營(yíng)養(yǎng)含量不達(dá)標(biāo),我自掏腰包再額外賠您兩萬塊?!边@種自信源于他對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)貨的了解,擔(dān)任駐村第一書記以來,建工廠、抓品質(zhì)、塑造品牌,每一個(gè)環(huán)節(jié)他都嚴(yán)格把關(guān)。高世龍說:“線上幾個(gè)小時(shí)的事,線下可得下足功夫,品質(zhì)必須得有保障?!?/span>

近兩年來,電商飛速發(fā)展,直播帶貨持續(xù)走俏,但產(chǎn)品造假、維權(quán)困難等問題一直不斷。常常是主播說得天花亂墜,消費(fèi)者到手的產(chǎn)品卻不盡如人意。

“我也是初次買他家的東西,但想著縣長(zhǎng)代言,應(yīng)該不會(huì)有假?!毕聠钨?gòu)買雪多牦牛肉干的劉女士直言,直播間里的干部都是實(shí)名認(rèn)證,消費(fèi)者更放心。

也有人因好奇而來。平日里正襟危坐、嚴(yán)肅處事的干部走進(jìn)直播間,能放下架子嗎?聽得懂網(wǎng)言網(wǎng)語嗎?

參與直播已經(jīng)一年多的吉林省汪清縣百草溝鎮(zhèn)仲坪村村支書金紅峰總結(jié)了自己的“秘訣”:七分唱歌,三分賣貨。在直播間里,他高唱朝鮮族名曲《紅太陽照邊疆》,網(wǎng)友發(fā)來的彈幕,他也一一回復(fù)?!爸辈コ艘獣?huì)賣貨,還要能和觀眾有‘情感互動(dòng)’,不能都是干巴巴的產(chǎn)品介紹?!?/span>

因?yàn)橛兄?.04米的身高,網(wǎng)友都叫他“金大個(gè)子”。網(wǎng)友喜歡,知名度高,金紅峰索性將當(dāng)?shù)氐拇竺缀屠卑撞硕脊谝源嗣?。極具個(gè)性化的形象打造,受到了網(wǎng)友們的點(diǎn)贊歡迎。上個(gè)月,黑龍江一名網(wǎng)友來到村里,一口氣買走了2000斤辣白菜。

干部走入直播間,有收獲,也發(fā)現(xiàn)了問題。走出直播間的魯鴻平發(fā)現(xiàn),不上直播的日子里,藍(lán)莓的銷量下降了,有的網(wǎng)友甚至找不到銷售鏈接。同樣的煩惱也曾出現(xiàn)在阿瓊身上,“有網(wǎng)友反饋,牦牛肉干包裝太大,也有人說送得太慢。”金紅峰直播頁(yè)面里的購(gòu)物小黃車鏈接至今還沒加上,消費(fèi)者要想下單還得跳轉(zhuǎn)好幾次。

從生產(chǎn)包裝到倉(cāng)儲(chǔ)物流再到配送售后,直播帶貨是一個(gè)牽涉多環(huán)節(jié)的系統(tǒng)工程,絕非只是在直播間里的幾小時(shí)。對(duì)此,有專家認(rèn)為,干部的到來,能引來流量;不過,品牌、口碑、效率、配送、售后等,都還需要更專業(yè)的設(shè)計(jì)。

帶貨前景在哪里?

培養(yǎng)人才、做出特色、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn),延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈用好資源稟賦

今年3月,在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上,百余位縣市長(zhǎng)參與直播帶貨。一時(shí)間,干部變身主播被社會(huì)熱議。但也有很多網(wǎng)友認(rèn)為,要警惕走走過場(chǎng)充充樣子,不能把直播變“走秀”。

“干部直播,更大的功夫其實(shí)在直播間外?!奔质∥M織部干部三處處長(zhǎng)辛峰說,剛接觸直播有挑戰(zhàn)甚至出點(diǎn)問題很正常,關(guān)鍵是要能將暴露出來的問題當(dāng)作改進(jìn)的動(dòng)力。

針對(duì)品牌度低、直播形式不一問題,吉林省委組織部在前期調(diào)研的基礎(chǔ)上,發(fā)起成立了“吉林省第一書記協(xié)會(huì)”,深度挖掘駐村第一書記隊(duì)伍中的直播人才,并出資修建直播間,注冊(cè)唯一官方賬號(hào),使用統(tǒng)一標(biāo)識(shí),努力改變單打獨(dú)斗局面。

“既然只能兼職做主播,那就要打造更多優(yōu)質(zhì)全職主播?!濒旞櫰阶罱鼘⒛抗饷闇?zhǔn)了村里的年輕人,打算組建一支帶貨團(tuán)隊(duì),讓直播帶貨可持續(xù)、成常態(tài)。

有了主播,產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體驗(yàn)也要及時(shí)跟上。阿瓊說,一條差評(píng)幾乎就會(huì)讓剛剛積累的口碑付之東流,要有在直播間拍胸脯的底氣,就必須有過硬的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

過去,阿瓊大多只賣當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的牦牛肉干,只需粗加工即可。但同類產(chǎn)品越來越多,如何體現(xiàn)特色、推陳出新、延伸產(chǎn)業(yè)鏈,一個(gè)個(gè)難題接踵而來。每次直播時(shí),阿瓊就專門收集網(wǎng)友的反饋?!笆袌?chǎng)需要什么,我們就生產(chǎn)什么?!标笈E?、特色酸奶一一上線,肉、奶、皮、毛、骨全方位加工成產(chǎn)品,把當(dāng)?shù)刭Y源稟賦用好了、盤活了。

基層干部在努力,多項(xiàng)給力的措施也陸續(xù)出臺(tái)。暢通流通渠道、促進(jìn)產(chǎn)銷精準(zhǔn)對(duì)接、完善市場(chǎng)運(yùn)行調(diào)度機(jī)制,這些舉措都在為鏡頭前的特殊主播們助力。


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