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2014年年初，國家郵政局正式提出和立項了三大工程——快遞下鄉(xiāng)、快遞西進、快遞向外，統(tǒng)稱為“三向”。下鄉(xiāng)和西進均面向農(nóng)村，目的是引導規(guī)模以上快遞企業(yè)在縣級市完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加快農(nóng)村和中西部地區(qū)網(wǎng)絡(luò)布局和設(shè)施建設(shè)。

事實證明，這場轟轟烈烈的快遞下鄉(xiāng)和西進工程取得了巨大的成功，且影響深遠。

工程立項的當年，我國農(nóng)村快遞網(wǎng)點就發(fā)展到近5萬個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率提高到50%以上。也是在這一年，我國快遞業(yè)務(wù)量完成140億件，躍居世界第一;其中農(nóng)村快遞市場產(chǎn)生的包裹量超過20億件，占比14%。

三年后的2017年，快遞服務(wù)網(wǎng)點鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率再創(chuàng)新高，達到87%(最新數(shù)據(jù)已經(jīng)超過90%)，農(nóng)村地區(qū)收投快件量也突破100億件大關(guān)，在全國快遞業(yè)務(wù)總量中的占比超過25%。也就是說，每四件快遞中，至少有一件來自或者流向農(nóng)村。

廣闊天地，大有所為。

具體到“上山下鄉(xiāng)”的快遞企業(yè)，亦是八仙過海，各顯神通，比如順豐。

“快遞下鄉(xiāng)”工程提出的當年，2014年5月，順豐鼓勵員工去華中、華西、華北部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)。

在國家有組織引導，行業(yè)集體下沉的大勢下，此舉也被認為是順豐思考如何將服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸到農(nóng)村的創(chuàng)造性探索。之后，包括德邦、宅急送等在內(nèi)的老牌直營快遞，都參考借鑒了該模式，結(jié)合自身的特點深化網(wǎng)絡(luò)密度。

借勢轉(zhuǎn)向，順豐包圍農(nóng)村的戰(zhàn)略自此發(fā)端。

2016年，資本注入后強力支持下，除了繼續(xù)加固城市網(wǎng)絡(luò)和中高端快遞市場的護城河，包圍農(nóng)村的計劃也一步?jīng)]有耽擱。

這年9月13日，順豐宣布與中國供銷電子商務(wù)有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，同其電商平臺供銷e家在農(nóng)產(chǎn)品物流服務(wù)、縣域物流體系合作、倉儲物流建設(shè)與管理輸出、特色農(nóng)產(chǎn)品電商銷售、農(nóng)村電商物流能力培訓、物流金融服務(wù)等方面展開合作。

回顧順豐的農(nóng)村戰(zhàn)略，這種“內(nèi)生外延”的打法在伙伴計劃和牽手供銷e社的合作中得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。

在這兩者之間，為了解決偏遠地區(qū)在運輸時效、派送速度以及服務(wù)體驗上的諸多痛點，順豐同時還押注了另一個更為大膽的計劃——2015年起，在前期試點的基礎(chǔ)上，正式組建無人機團隊，直指山區(qū)、丘陵、海島等偏遠農(nóng)村和特殊場景。

天網(wǎng)地網(wǎng)“雙管齊下”，在打通農(nóng)村渠道、合圍之勢形成一定規(guī)模后，順豐另一個更為關(guān)鍵的布局也悄悄拉開大幕。

在順豐看來，打通渠道，走進農(nóng)村跟老鄉(xiāng)們打成一片，只是第一步。接下來的一步才是核心——把自己變成“村里人”，融入農(nóng)村產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

這是順豐區(qū)別于其他快遞下鄉(xiāng)的最大的不同。

2008年5月，山東煙臺的一位果農(nóng)上門詢問順豐小哥：能不能快遞櫻桃?

5個月后的陽澄湖邊，一位蟹農(nóng)也咨詢了同樣的問題：大閘蟹能不能寄?

好在兩位小哥沒有拒收。

順豐也從這兩單“送上門”的生意里嗅到了巨大的商機，并以此為切入，圍繞區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品做起文章。從時效設(shè)計到運力保障，從包裝設(shè)計到售后服務(wù)，再到入駐田間地頭、推行原產(chǎn)地直發(fā)…流程越做越細，盤子也越滾越大。

這種態(tài)勢，伴隨著2014年“快遞下鄉(xiāng)”工程的利好推動，徹底迎來爆發(fā)。

櫻桃寄遞延伸出了桃子、橙子、荔枝、枸杞、芒果、柚子等鮮果項目;大閘蟹寄遞延伸出查干魚、牛羊肉等生鮮買賣。

一次寄遞演變成一個產(chǎn)品，一個產(chǎn)品又豐富成一套行業(yè)解決方案。

順豐2018年半年度報告中的這段話，很好的概括了順豐進軍農(nóng)村的市場策略，嵌入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的思路已經(jīng)非常明朗。

這個時候的順豐，業(yè)務(wù)通達全國336個地級市，城市覆蓋率99%;2727個縣區(qū)級城市，縣級覆蓋率達94%。

渠道為基，產(chǎn)業(yè)為石，順豐包圍農(nóng)村成效漸顯。國家郵政局發(fā)布的2017年快遞市場監(jiān)管報告顯示：

快遞服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)量超百萬件的項目在2017年達到69個(其中業(yè)務(wù)量超千萬件項目9個)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)量約3.45億件，業(yè)務(wù)收入約37億元，帶動農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值441.7億元，形成了駐村設(shè)點、集中收寄、直配專線、融合發(fā)展和供應(yīng)鏈等五種主要服務(wù)模式。

無一例外：上述提到的項目中，到處都能看到順豐小哥忙碌的身影。

8月28日，一個極具樣板價值的標志性事件順勢而生——因為一顆柚子，順豐和梅州市人民政府達成全面合作。

結(jié)合順豐在運力、渠道、科技、市場、信息等全鏈條優(yōu)勢，雙方表示將有計劃、分步驟，打造具有梅州特色的“智慧農(nóng)業(yè)+智慧物流”，以“產(chǎn)、銷、運”三位一體合作模式，完善物流布局配套建設(shè)，構(gòu)建一二三產(chǎn)融合，上中下游一體，產(chǎn)供銷互促的完整產(chǎn)業(yè)體系。

梅州位于廣東省東北部，地處閩粵贛三省交界處。數(shù)據(jù)顯示，2017年以農(nóng)業(yè)為主的第一產(chǎn)業(yè)占梅州市GDP的19%，遠高全省4%的占比水平。主要農(nóng)作物方面，除了糧食類作物，種值面積和產(chǎn)量最大的就是水果，其中又以“梅縣金柚”“大埔蜜柚”知名度最高。

順豐和梅州市政府的合作，就是以柚子產(chǎn)業(yè)為切入。

前幾天(11月9日)，一場高規(guī)格的梅州柚產(chǎn)業(yè)發(fā)展專家問策會在梅州舉行。順豐與梅州市政府的合作被作為成功案例在會上進行了專題分享。

總結(jié)來看，梅州項目之所以能成為順豐嵌入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的標桿，離不開以下四個因素——

截至目前，順豐已經(jīng)在梅州全市建成3個縣級預(yù)處理中心、254個鎮(zhèn)級集散平臺，22臺分撥設(shè)備，全面合作打通物流、商流、信息流、資金流通道。

有了這個保障，“梅州柚”往珠三角流向，順豐將行業(yè)的時效從3天提升到1-2天。

運轉(zhuǎn)效率更是翻倍。以9月11日這一天為例，當天順豐發(fā)車量逾100輛，很多梅州柚重點產(chǎn)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的順豐運力提升累計達50倍。

目前梅州柚產(chǎn)業(yè)已經(jīng)建立起了“協(xié)會制定標準-企業(yè)組織標準-農(nóng)戶執(zhí)行標準”三位一體的行業(yè)組織構(gòu)架和社會化產(chǎn)銷分工體系，標準內(nèi)容覆蓋了柚子產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后與流通等四大環(huán)節(jié)。

有了完善的標準體系，就可以在此基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品細化和品牌溢價。

據(jù)梅州市柚子協(xié)會統(tǒng)計，順豐入駐后，全市禮品柚、定制柚等高端柚呈現(xiàn)“量價齊升”，僅蜜柚一項就增值約1.65億元。其中高端柚的比例由2013年的為2%增長到2018年的10%，高端柚的平均銷售價格也由2013年的2.67 元/斤提高到2018年的4.05元/斤。

除了多路徑、個性化的品牌塑造與營銷，順豐有梅州柚商流渠道的賦能和變現(xiàn)立竿見影。

一是順豐自有的豐系渠道，包括順豐大當家、豐e足食(無人貨架)、豐巢(智能快遞柜平臺)、順豐優(yōu)選(電商平臺)等;二是非豐系渠道，通過產(chǎn)銷撮合模式，牽線中高端銷售渠道，實現(xiàn)品牌溢價轉(zhuǎn)現(xiàn)。

依托順豐旗下豐農(nóng)科技平臺，產(chǎn)端層面，利用智慧農(nóng)業(yè)體系進行環(huán)境數(shù)據(jù)和生產(chǎn)數(shù)據(jù)采集與分析，結(jié)合專家指導，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供精準運作方式，減少人工干預(yù)，提升作業(yè)規(guī)范;銷端層面，針對梅州農(nóng)產(chǎn)品標準化程度低、缺少品牌運維、運輸難度大等供應(yīng)鏈痛點，幫助客戶刻畫用戶畫像、分析消費偏好、定位客群。

同時，豐農(nóng)科技還根據(jù)用戶需求，運用大數(shù)據(jù)處理，為政府、農(nóng)戶、銷售平臺、消費者提供行業(yè)管控、農(nóng)業(yè)種植、農(nóng)產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品溯源、優(yōu)化供應(yīng)鏈解決方案等多種依托于“科技驅(qū)動”基礎(chǔ)上的農(nóng)業(yè)智能化建設(shè)服務(wù)。

以上四點就是順豐帶給我們的啟示。

從借勢“快遞下鄉(xiāng)”轉(zhuǎn)投農(nóng)村，到“嵌入產(chǎn)業(yè)鏈”扶農(nóng)助農(nóng)，順豐“包圍農(nóng)村”并非一朝一夕之事，而是不停地探索、創(chuàng)新，甚至不惜試錯之后的經(jīng)年積累之作。

于順豐，繼城市之后，又在農(nóng)村這片“廣闊天地”再次取得領(lǐng)先優(yōu)勢;于其他快遞，有了順豐的經(jīng)驗，未來也可以少走很多彎路。