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易代儲(chǔ)創(chuàng)始人劉濤認(rèn)為,當(dāng)一個(gè)人真正認(rèn)定了目標(biāo),任何人和事都無(wú)法成為真正意義上的阻力。

 

易代儲(chǔ)創(chuàng)始人劉濤

在位于北京順義的易代儲(chǔ)總部見(jiàn)到劉濤時(shí),他剛見(jiàn)完一波投資人。今年1月,易代儲(chǔ)宣布完成B輪融資,普洛斯領(lǐng)投,德邦物流跟投。這是繼2017年4月5000萬(wàn)A輪融資后,易代儲(chǔ)獲得的又一筆大額投資,也再次打破了“資本寒冬時(shí)節(jié),億元融資無(wú)望”的魔咒。

 

位于上海的易代儲(chǔ)園區(qū)

一身休閑裝,一盤(pán)水果,一杯白水。這次,我們走近這位“靈活倉(cāng)儲(chǔ)品類(lèi)的創(chuàng)新引領(lǐng)者”,感受一下他走向成功的必然與幸運(yùn)。

轉(zhuǎn)型,機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候從不猶豫

19歲時(shí),劉濤給自己定了一個(gè)“人生目標(biāo)”:30歲成為百萬(wàn)富翁。此后,他輟學(xué),打工,連續(xù)創(chuàng)業(yè)。貿(mào)易,健康醫(yī)療,物流……劉濤“換過(guò)很多行業(yè),但是從沒(méi)換過(guò)目標(biāo)”。

2003年,劉濤來(lái)到北京,機(jī)緣巧合進(jìn)入物流行業(yè),并在此發(fā)現(xiàn)巨大發(fā)展空間。此后,他做過(guò)跨境物流,還曾轉(zhuǎn)型第三方,做以項(xiàng)目為主導(dǎo)的物流。在易代儲(chǔ)創(chuàng)立前,劉濤已經(jīng)在傳統(tǒng)物流行業(yè)摸爬滾打了十幾年,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源。

30歲時(shí),他已經(jīng)坐擁一個(gè)規(guī)模不小的傳統(tǒng)物流公司,個(gè)人身家超過(guò)千萬(wàn),超額完成目標(biāo)。

2014年,受互聯(lián)網(wǎng)大潮影響,原本基于傳統(tǒng)做法的倉(cāng)庫(kù)、干線、配送企業(yè)都在思考如何轉(zhuǎn)型,劉濤也不例外:“傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)大B客戶,比如一萬(wàn)平米的倉(cāng)庫(kù)只分割給兩個(gè)客戶。這一模式帶來(lái)的直接問(wèn)題是,搬走一個(gè),出租率立馬降為50%。尤其,2013年受垂直B2C電商倒閉潮影響,不少電商面臨倒閉。這引起了我的警惕,也讓我看到了服務(wù)中小電商的機(jī)會(huì)。”

看到機(jī)會(huì),立馬啟動(dòng)做深度市場(chǎng)調(diào)研。隨著調(diào)研的深入,“靈活倉(cāng)儲(chǔ)”的模式在他腦海中愈發(fā)清晰。憑著創(chuàng)業(yè)十多年積累的商業(yè)感覺(jué),劉濤認(rèn)定:這模式有戲。

2014年9月,他前往西藏大昭寺,在這片有著1300多年歷史的“圣地”,堅(jiān)定了自己的轉(zhuǎn)型步伐。2015年初,專注于滿足中小微企業(yè)靈活倉(cāng)儲(chǔ)需求的互聯(lián)網(wǎng)倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)易代儲(chǔ)正式成立。劉濤自掏腰包驗(yàn)證商業(yè)模式,并給自己定下40歲目標(biāo):讓易代儲(chǔ)成為行業(yè)內(nèi)有影響力的公司。

 

在西藏,劉濤堅(jiān)定了做易代儲(chǔ)的決心

 

2016年3月,易代儲(chǔ)獲得黑馬基金和姚勁波注入的天使輪融資。此后的兩年時(shí)間里,又迅速完成了四次融資。而對(duì)于劉濤而言,走上資本之路“純屬巧合”。

突破,遇見(jiàn)對(duì)的人無(wú)需遲疑

“創(chuàng)業(yè)和人生一樣,去敬畏身邊的人,坦誠(chéng)相待,一定會(huì)出現(xiàn)很多幫助你的人。”這是劉濤的信條之一。也正是基于這樣的信條,他在創(chuàng)業(yè)路上遇見(jiàn)了很多“貴人”。2015年,他經(jīng)朋友介紹認(rèn)識(shí)了彼時(shí)剛打造了“首個(gè)千萬(wàn)眾籌”神話的三個(gè)爸爸聯(lián)合創(chuàng)始人陳海濱。陳海濱身上有多個(gè)標(biāo)簽:創(chuàng)業(yè)者,天使投資人,持續(xù)學(xué)習(xí)者……

對(duì)于這次見(jiàn)面,兩個(gè)人都印象深刻。據(jù)陳海濱回憶,當(dāng)時(shí)兩個(gè)多小時(shí)的碰面,劉濤在過(guò)程中幾乎沒(méi)怎么說(shuō)話,只在結(jié)束的時(shí)候跟他說(shuō):“謝謝陳總,我基本懂了。”兩天后,陳海濱收到劉濤做的眾籌方案,看過(guò)之后,他知道劉濤確實(shí)聽(tīng)懂了。憑借自己“閱人無(wú)數(shù)”的敏銳感,陳海濱對(duì)劉濤的判斷是:有著深厚的行業(yè)積累,并且足夠堅(jiān)定,這小子能成事兒!他的另一個(gè)直覺(jué)是:劉濤需要“突破”,這種突破,是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式下形成的自我認(rèn)知的突破。

那時(shí)的陳海濱除了“創(chuàng)業(yè)者”還有另一個(gè)身份:天使投資人。憑借多年的創(chuàng)業(yè)和投資經(jīng)驗(yàn),他建議劉濤進(jìn)入黑馬營(yíng)學(xué)習(xí),劉濤聽(tīng)罷,沒(méi)有半分猶豫,當(dāng)即決定報(bào)名。

“當(dāng)時(shí)你了解黑馬營(yíng)嗎?”我們問(wèn)劉濤。“不了解。”他坦言,“但是我相信自己對(duì)人的判斷。”

劉濤對(duì)陳海濱的判斷是:一個(gè)善于為他人賦能的人。彼時(shí)處于轉(zhuǎn)型路口的他深知,自己需要一個(gè)領(lǐng)路人,而陳海濱,是自己要找的人。

這次進(jìn)入黑馬營(yíng)學(xué)習(xí),仿佛打開(kāi)了劉濤的另一扇大門(mén)。在那里,他結(jié)識(shí)了很多優(yōu)秀的同學(xué),看到了很多很棒的商業(yè)模式,也更加堅(jiān)定了自己做易代儲(chǔ)的信心和決心。一直自掏腰包創(chuàng)業(yè)的劉濤,開(kāi)始意識(shí)到:原來(lái)可以借助資本的力量,實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模和更快速度的增長(zhǎng)。

現(xiàn)在,陳海濱是劉濤的投資人之一,更是非常重要的朋友。劉濤在公司管理和投融資上的問(wèn)題和想法,都會(huì)第一時(shí)間與“海濱哥”分享。

在陳海濱看來(lái),這正是做天使投資的幸福之處:“做早期投資更有價(jià)值,除了經(jīng)濟(jì)回報(bào)上的價(jià)值,更多的成長(zhǎng)上的收獲。創(chuàng)始人會(huì)和我們形成非常緊密的‘朋友式關(guān)系’,在和創(chuàng)始人深度交互的過(guò)程中,我們也在成長(zhǎng),也在迭代自己對(duì)于商業(yè)的認(rèn)知。“

2017年,在陳海濱的介紹下,劉濤結(jié)識(shí)了艾瑞資本管理合伙人天行。作為一名資深投資人,天行將“創(chuàng)始人的核心價(jià)值觀”作為評(píng)判項(xiàng)目的第一標(biāo)準(zhǔn)。溝通下來(lái),他對(duì)劉濤的印象是“踏實(shí),能吃苦”。在天行看來(lái),倉(cāng)儲(chǔ)是一個(gè)“很苦的行業(yè)”,服務(wù)于中小企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)尤其如此,但市場(chǎng)需求又是真實(shí)存在的,易代儲(chǔ)創(chuàng)立了一種新的模式,填補(bǔ)了物流巨頭們遺留下來(lái)的空白。經(jīng)過(guò)溝通,艾瑞資本決定向易代儲(chǔ)注資,支持劉濤的“商業(yè)終局”。

格局,佛心霹靂手帶出好團(tuán)隊(duì)

劉濤為易代儲(chǔ)規(guī)劃的商業(yè)終局,是成為一家估值超過(guò)500億的公司。這樣的商業(yè)終局下,易代儲(chǔ)2018年的目標(biāo)是繼續(xù)擴(kuò)倉(cāng)至350萬(wàn)平米。他明白,無(wú)論是短期目標(biāo)還是長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,都需要憑借一支“目標(biāo)一致,行動(dòng)一致”的團(tuán)隊(duì)共同完成。

 

目前,易代儲(chǔ)的服務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到全國(guó)19個(gè)城市

 

因?yàn)槌浞至私?ldquo;人”的重要性,所以劉濤花了大量的時(shí)間去研究人。從商業(yè)終局倒推,研究公司每個(gè)發(fā)展階段各需要什么樣的人。“中后期需要的人才,如果在早期就來(lái),其實(shí)并不匹配。”他說(shuō)。

在選人上,劉濤有著自己的標(biāo)準(zhǔn):

首先是價(jià)值觀是否匹配,具體就表現(xiàn)為對(duì)企業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同感;其次是業(yè)務(wù)力、執(zhí)行力、學(xué)習(xí)力和溝通力。

他坦言,如果無(wú)法認(rèn)同公司價(jià)值觀、無(wú)法跟隨公司節(jié)奏,“再聰明的人都會(huì)毫不猶豫地砍掉”,因?yàn)?ldquo;戰(zhàn)狼的隊(duì)伍中,不能有太多‘野狼’”。

而但凡留下的,劉濤都會(huì)真心相待。經(jīng)過(guò)這么多年在商場(chǎng)的摸爬滾打,他始終認(rèn)為,“真誠(chéng)”是做人和做生意的過(guò)程中非常重要的品質(zhì)。因此,劉濤反復(fù)跟員工說(shuō):“一定要保持真誠(chéng)和善良,這是成功的基石。”在他看來(lái),這兩種品質(zhì)是人生的正道,“正道之中有衣食”。具備了這兩個(gè)品質(zhì),哪怕以后有一天他們不在易代儲(chǔ)了,也有了往前走的本錢(qián)。

因?yàn)榛俗銐蚨嗟男乃既プ龉竟芾?所以易代儲(chǔ)的公司中, “劉總”的影響力隨處可見(jiàn):員工整齊有規(guī)矩,又不失主動(dòng)性和創(chuàng)造力;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)隨意幾句話,便足以看到完全站在公司的立場(chǎng)考慮問(wèn)題;劉濤的司機(jī)說(shuō),跟劉總干事兒后,不自覺(jué)地改掉了散漫的習(xí)慣……

 

劉濤為易代儲(chǔ)優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)

這份影響力更多來(lái)自于身體力行的示范。劉濤認(rèn)為,一個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人,一定要保持從容的狀態(tài)。而他自己保持從容的秘訣,就是會(huì)提前思考公司每一步可能出現(xiàn)的問(wèn)題,深度思考多種情況和解決方案,當(dāng)問(wèn)題真的來(lái)臨時(shí),就不會(huì)陷入慌亂。“對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),最怕不知道還不自知。”

作為“持續(xù)創(chuàng)業(yè)”的踐行者,劉濤認(rèn)為,成功的創(chuàng)業(yè)者需要具備大局觀和應(yīng)變能力:“大局觀決定了以后能走多遠(yuǎn)以及對(duì)市場(chǎng)的判斷,應(yīng)變能力則考驗(yàn)當(dāng)不確定性到來(lái)時(shí),能否快速應(yīng)對(duì)。”

劉濤的目標(biāo)感非常強(qiáng)。在設(shè)定目標(biāo)時(shí),也有強(qiáng)勁的思考和規(guī)劃,一旦確定目標(biāo),就會(huì)非常堅(jiān)定。“我每天會(huì)用1-2小時(shí)深度思考、復(fù)盤(pán),甚至推翻自己,如果偏離目標(biāo),就快速調(diào)整。而一旦想到新的思路,無(wú)論幾點(diǎn),都會(huì)馬上落實(shí)。”

一旦有了目標(biāo)絕不輕言放棄,劉濤也把這樣的堅(jiān)持帶到了團(tuán)隊(duì)管理中。在易代儲(chǔ)內(nèi)部,有著“徒步文化”——新員工入職、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工晉升、誓師大會(huì)、沖刺業(yè)績(jī)時(shí),易代儲(chǔ)都會(huì)組織不同形式的徒步挑戰(zhàn)賽。

劉濤回憶起一次徒步,出發(fā)前,天空下起了雨。一雙雙眼睛看著自己,有疑問(wèn),有期待。

終于,一個(gè)同事怯怯地問(wèn):“還走嗎?”

“走!創(chuàng)業(yè)就像打仗,如果去打仗,敵人會(huì)因?yàn)橄掠昃头艞壱u擊嗎?”言罷,他帶頭出發(fā)。那天,全程50公里,中途沒(méi)有停歇,大家冒雨前行?？恐鴧⑴c者的意志力和互相鼓勵(lì),每次活動(dòng)都全員完成,無(wú)人掉隊(duì)。

 

那個(gè)“出發(fā)”的決定,對(duì)易代儲(chǔ)的團(tuán)隊(duì),以及參與的每一個(gè)員工,都產(chǎn)生了深刻影響。

在劉濤看來(lái),徒步的過(guò)程,也是人可能遇到的各種困難的縮影:“最難的時(shí)候堅(jiān)持一下就過(guò)去了,此后就不會(huì)再恐懼。很多人常常給自己找放棄的理由,其實(shí)并非客觀條件有多么嚴(yán)峻。”

目標(biāo)堅(jiān)定,步伐果決,有大局觀,有敬畏感,善于識(shí)人信人用人……這是整場(chǎng)對(duì)話下來(lái),劉濤留給我們的印象。生于山西大同的他秉承了晉商精神,似乎是天生的創(chuàng)業(yè)者。正如他所言:“創(chuàng)業(yè),對(duì)于我而言,已經(jīng)成為了一種習(xí)慣。”

在確定目標(biāo)和追逐目標(biāo)的路上,劉濤的視野不斷開(kāi)闊,人生不斷豐富。相信十年后,劉濤會(huì)給大家?guī)?lái)另一份驚喜。