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互聯(lián)網(wǎng)+下物流資本洪流的錯(cuò)覺(jué)

 

與其形成鮮明對(duì)比是互聯(lián)網(wǎng)+物流下的大筆融資，一輪又一輪，刺激著物流人的神經(jīng)，預(yù)示著行業(yè)的大發(fā)展、快發(fā)展、整合迭代的速度會(huì)更快，更猛，更加的殘酷。好像與互聯(lián)網(wǎng)+搭邊的模式機(jī)會(huì)都能快速的融到錢，反之基本都是慢慢吐吐的。

 

但是又有很多人發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)+搭邊的拿到錢后基本干的都是傳統(tǒng)的物流線下載體的事情，互聯(lián)網(wǎng)+也需要業(yè)務(wù)場(chǎng)景和業(yè)務(wù)支撐，更是需要業(yè)務(wù)做實(shí)，所以也沒(méi)必要擔(dān)心自己的實(shí)體能否融資，與其想著這個(gè)不如腳踏實(shí)地做好自己。

 

傳統(tǒng)銀行和機(jī)構(gòu)對(duì)于抵押物感興趣，因?yàn)榭梢杂袃r(jià)值進(jìn)行評(píng)估，進(jìn)行拍賣。

 

對(duì)于物流而言，尤其是針對(duì)專線物流企業(yè)來(lái)講，缺少有效的資產(chǎn)抵押物，很多的銀行和機(jī)構(gòu)不愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，基本處于放棄或者直接與第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，由第三方在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)收取傭金，導(dǎo)致本就高企的成本更加沉重，還不一定可以有渠道拿到融資。

 

很多模式的融資更像是債轉(zhuǎn)股，從借錢對(duì)賭到變現(xiàn)參股，今天的資本方也開(kāi)始不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的模式了，它們的布局更像多元化的組合拳。

 

優(yōu)質(zhì)專線企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘

 

專線物流企業(yè)作為行業(yè)發(fā)展重要的組成部分，作用是不容忽視的，尤其是優(yōu)質(zhì)的專線企業(yè)。

 

這些專線企業(yè)作為最小的運(yùn)輸單元組織方式，雖然分散，但是其服務(wù)的載體和產(chǎn)品以及服務(wù)的區(qū)域和范疇不僅僅有產(chǎn)品場(chǎng)景，還有交易場(chǎng)景。

 

然而這些場(chǎng)景恰恰僅僅是那些已經(jīng)融了資本所需要的產(chǎn)品載體，可以說(shuō)在一定程度上間接的助力了這些互聯(lián)網(wǎng)+物流的快速崛起。

 

同時(shí)這些優(yōu)質(zhì)的專線企業(yè)和區(qū)域企業(yè)也間接服務(wù)了物流全產(chǎn)業(yè)鏈，正是這樣一批優(yōu)秀的企業(yè)，有著旺盛的需求，但是需求與實(shí)際效果卻有著天壤之別，其融資的能力和經(jīng)驗(yàn)以及融資的渠道遠(yuǎn)不如那些互聯(lián)網(wǎng)+機(jī)構(gòu)和平臺(tái)型企業(yè)。

 

當(dāng)下很多具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展價(jià)值的專線企業(yè)都曾經(jīng)希望在自己發(fā)展的道路能夠有一個(gè)助力階段。為什么，其實(shí)曾經(jīng)行業(yè)內(nèi)沒(méi)有過(guò)這么旺盛的金融需求反觀今天卻變得越發(fā)需求旺盛，我們不難看出，主要原因：隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì)，隨著市場(chǎng)的更加開(kāi)放，競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的各路資本和模式瘋狂的涌入，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的成本壓力隨之而來(lái)，曾經(jīng)的物流行業(yè)最為津津樂(lè)道的就屬現(xiàn)金交易，而今天現(xiàn)金交易在貨主端成為賬期，在運(yùn)力端變成了卡與部分現(xiàn)金以及更長(zhǎng)的賬期，在商貿(mào)端變成了T+0服務(wù)與沉淀與增值收入。

 

專線特殊時(shí)代的雙重性

 

曾經(jīng)的好日子，曾經(jīng)的舒服日子，今天成為競(jìng)爭(zhēng)的緊張日子，同時(shí)又有撲朔迷離的各種誘惑，讓一個(gè)曾經(jīng)實(shí)操的行業(yè)變得略有浮躁，同時(shí)產(chǎn)生各種行業(yè)錯(cuò)覺(jué)，行業(yè)發(fā)展到今天，兩級(jí)分化嚴(yán)重，一邊是朱門酒肉臭，一邊是路有凍死骨，或許有些夸張，但是實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)就是這樣，專線企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的作用不容忽視，其貢獻(xiàn)的作用和其頑強(qiáng)的生命力正是行業(yè)生生不息的寫照，不會(huì)向某些媒體宣傳的那樣快速的消亡，但是緊張的日子會(huì)多起來(lái)，此時(shí)的金融就顯得越發(fā)重要。

 

今天這是一個(gè)最好的時(shí)代，因?yàn)槟阋膊恢滥且惶炀统蔀樾碌?ldquo;網(wǎng)”，但是“網(wǎng)”是需要競(jìng)爭(zhēng)的，所以立志為“網(wǎng)”，就要努力未雨綢繆，努力最好“網(wǎng)”的準(zhǔn)備；

 

這是一個(gè)最壞的時(shí)代，壞到什么尺度，底褲基本脫光，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)底線，沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人只有永恒的利益，很多優(yōu)秀的企業(yè)都在擔(dān)心可能過(guò)了今夜明早醒不來(lái)。

 

為什么這是屬于專線人最好的時(shí)代？

 

說(shuō)它是最好的時(shí)代，因?yàn)檫@是一個(gè)萬(wàn)物互聯(lián)，人與車與貨與數(shù)據(jù)與距離的差異感正在消失，時(shí)代的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)物流的交易如此近距離，如此方便，行業(yè)成就了金融，金融發(fā)展了行業(yè)。

 

1、一個(gè)互聯(lián)互通時(shí)代來(lái)臨，萬(wàn)物互聯(lián)，價(jià)值共享，黃金時(shí)代：

 

該黃金時(shí)代的坑遠(yuǎn)比黃金多，而且這些坑，尤其是針對(duì)物流行業(yè)的坑，不僅有深坑，還有水，不僅有水，還有釘，不僅有釘，關(guān)鍵釘還生了銹，這就是口口相傳的黃金時(shí)代，要想得到黃金，就要有一份黃金般的意志和堅(jiān)守，大浪淘沙后的經(jīng)歷才是真的金！

 

2、每一個(gè)人都是價(jià)值創(chuàng)造者，每一個(gè)人都應(yīng)該有價(jià)值，每一個(gè)人又都沒(méi)有價(jià)值：

 

一個(gè)講價(jià)值，講付出回報(bào)的的最佳時(shí)代，但是誰(shuí)又告訴你付出一定有回報(bào)，話又說(shuō)過(guò)來(lái)不付出肯定沒(méi)有回報(bào)，物流行業(yè)是遠(yuǎn)古的行業(yè)，一切浮夸在這里都不好使，因?yàn)槲锪餍袠I(yè)就是靠著肩扛勞作而來(lái)的，尤其是2B的大票零擔(dān)行業(yè)。

 

我們有時(shí)發(fā)現(xiàn)某些摟著價(jià)值的資源愁錢沒(méi)地方花，因?yàn)閮r(jià)值資源在很多眼里沒(méi)有產(chǎn)品化，我們有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，本沒(méi)有價(jià)值資源優(yōu)勢(shì)的反而把價(jià)值做到最大化，不是每一個(gè)價(jià)值創(chuàng)造者最后是受益者，尤其是物流行業(yè)。

 

3、資本大把，愿意助力行業(yè)發(fā)展，熱錢有很多種，其中是喜歡跟投的講故事的，但是故事的發(fā)展需要跌宕起伏的情節(jié)：

 

當(dāng)初的故事可以博得追求但是能否長(zhǎng)久是需要價(jià)值體現(xiàn)的，需要四梁八柱進(jìn)行支撐的，金融的支撐不是長(zhǎng)久的，金融是助力的，不是永恒的，這個(gè)時(shí)候的價(jià)值是行業(yè)規(guī)模，然后是與生態(tài)的戰(zhàn)略價(jià)值，最后就是財(cái)務(wù)價(jià)值創(chuàng)造。能不能承擔(dān)虧損不是問(wèn)題，現(xiàn)金流是關(guān)鍵，規(guī)模才是關(guān)鍵，低毛利允許，但是低毛利的反向就是迅速成魔，不成魔，一切都是故事。

 

4、模式大把，愿意出來(lái)玩的優(yōu)選排隊(duì)，所以有的是選擇對(duì)象，何況市場(chǎng)無(wú)限大：

 

今天我們會(huì)發(fā)現(xiàn)不講點(diǎn)模式，不講點(diǎn)另類的不好意思出來(lái)混，但出來(lái)混早晚是要還的，今天我們會(huì)發(fā)現(xiàn)諸多的負(fù)面，各種雷人的場(chǎng)景不斷出現(xiàn)，各種跨界高呼革命者漸漸消退。但是一波不平一波又起，這是頑強(qiáng)的行業(yè)，這是一個(gè)對(duì)于金融近乎渴望的行業(yè)，選擇的標(biāo)準(zhǔn)至關(guān)重要，不要浪得虛名，需要的是踏踏實(shí)實(shí)做事情，需要的是真的需要者而不是掛羊頭賣狗肉的，好鋼用在刀刃上。

 

5、融資通道太多了，可以隨意的選，隨意的搭配，只要想要，排隊(duì)給：

 

很多時(shí)候自己一直不太認(rèn)可行業(yè)的這種浮夸，最終而導(dǎo)致害人，害己，比如許多愛(ài)情故事的開(kāi)頭都看似很美好，結(jié)局卻都以悲劇收?qǐng)觥?/p>

 

毛主席說(shuō)不以結(jié)婚為目的的談戀愛(ài)都是耍流氓，今天所謂的通道，都有自己的小九九。

 

看來(lái)看去，學(xué)來(lái)學(xué)去，好不容易自己的小秘密最后沒(méi)有秘密了，可每一個(gè)都有自己的對(duì)賭，一旦達(dá)不成，生不如死，與其靠別人，不如腳踏實(shí)地做好的自己，只有自己擦亮眼睛才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己想要的，或許真的不是太多轟轟烈烈的浪漫愛(ài)情而是一個(gè)低調(diào)的務(wù)實(shí)的進(jìn)步白頭皆老。

 

為什么這是屬于專線人最壞的時(shí)代？

 

1、我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在金融與資本互通的時(shí)代，整合加快，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷，無(wú)底褲的競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰是不變的森林法則，并不是因?yàn)榛ネ?，一切都向好了，而是更加的殘酷無(wú)情了，因?yàn)橛嵪⑷f(wàn)變。

 

可是一切都在潛移默化中發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，競(jìng)爭(zhēng)不僅在是網(wǎng)絡(luò)，實(shí)力，產(chǎn)品了，而是更加的廣泛，更加的組織化，攬貨的解決方案，墊付的能力，關(guān)鍵的服務(wù)導(dǎo)向都成為了影響勝敗的因素。

 

2、每一個(gè)價(jià)值創(chuàng)造者都真心不是價(jià)值受益者，因?yàn)閯?chuàng)造者目前的身份只是勞動(dòng)的創(chuàng)造者，有些只是勞動(dòng)的勞動(dòng)者。在利益的鏈條上處于被影響的節(jié)點(diǎn)上，這是無(wú)法實(shí)現(xiàn)共享的關(guān)鍵。

 

3、行業(yè)金融是智慧的也是睿智的，投入產(chǎn)出比成就優(yōu)勝者，一輪又一輪，最后倒下的資本和金融又有多少，基本都是朱門酒肉臭，路有凍死骨。

 

4、低價(jià)是永恒的，因?yàn)檫@是客戶最核心的心里并且持續(xù)的需求，低價(jià)的目的是規(guī)模，規(guī)模后的低價(jià)就是互聯(lián)網(wǎng)思維，反之要去思考的是為什么低價(jià)，如果低價(jià)需要什么的盈虧平衡進(jìn)行保障，什么樣的盈虧平衡需要什么樣的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量進(jìn)行保障，什么樣的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量能夠保障持續(xù)的源源不斷的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，這些環(huán)環(huán)相扣的思維，而不是一句簡(jiǎn)單的話低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

 

5、模式從虛到實(shí)，選擇對(duì)象更加謹(jǐn)慎，投入更加嚴(yán)謹(jǐn)，真金白銀的日子不多了，線上的模式與線下的模式總是有差異的，無(wú)法實(shí)現(xiàn)同步的時(shí)候這就是坎了。

 

需要在自身的能力提高上不斷加強(qiáng)，需要儲(chǔ)備的資源就更加的嚴(yán)謹(jǐn)了，選擇從虛到實(shí)，從實(shí)到精，需要持續(xù)的穩(wěn)固的提升體驗(yàn)，讓體驗(yàn)改變上下游的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。講故事講多了最后自己都相信故事了，其實(shí)自己活在現(xiàn)實(shí)中，活在不斷嚇醒的噩夢(mèng)的現(xiàn)實(shí)中。

 

6、融資難，融資成本高，融資不是專線物流企業(yè)生存的必需品，融資只是專線物流企業(yè)在快速發(fā)展中的助推劑，是可以幫助快速發(fā)展，快速布局的一個(gè)點(diǎn)而已，所以融資只是錦上添花，不是雪中送炭，可遇不可求，做好自己才是迎接挑戰(zhàn)的開(kāi)始。

人

 

在競(jìng)爭(zhēng)大潮中，致專線人四點(diǎn)建議

 

未來(lái)已來(lái)，形勢(shì)不容樂(lè)觀，但是不是專線企業(yè)會(huì)消亡，我還是自己的觀點(diǎn)，活著就是有存在的價(jià)值，每一個(gè)優(yōu)秀的專線企業(yè)都是具有自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)基因的。

 

生存不是問(wèn)題，不是誰(shuí)都可以革命的，最怕的是自己內(nèi)功不硬，就怕自己最擅長(zhǎng)的變成別人最擅長(zhǎng)的，反過(guò)來(lái)去學(xué)習(xí)自己最不擅長(zhǎng)的，這就麻煩了，砍柴還是需要自己的努力。自己也狗膽給各位老板提點(diǎn)建議：

 

1、做強(qiáng)自己才是王道，聽(tīng)誰(shuí)不如聽(tīng)己，當(dāng)下聽(tīng)誰(shuí)的都不如聽(tīng)自己的，只有自己清楚自己的成長(zhǎng)需要什么，補(bǔ)什么，外面模式千萬(wàn)種，只有一種適合自己，自己做不強(qiáng)，誰(shuí)幫不上忙，自己控制的貨源，自己控制的服務(wù)，自己控制的成本，三個(gè)關(guān)鍵才是真的本事、靠山不如靠自己。

 

2、如果說(shuō)經(jīng)營(yíng)性利潤(rùn)才是發(fā)展的硬貨，那么現(xiàn)金流才是真的本事，毛利率低，規(guī)模有沒(méi)有。如果具備了這些就學(xué)互聯(lián)網(wǎng)+，今天很多人都在說(shuō)你看誰(shuí)誰(shuí)在虧損，誰(shuí)誰(shuí)燒錢多少，但是你忘了看誰(shuí)的現(xiàn)金流有多少，這是最重要的。

 

低毛利不盈利不見(jiàn)得，規(guī)模有沒(méi)有，就像前面的文字中描述的一樣，低價(jià)是永恒的，這個(gè)永恒是客戶的需求，怎么能持續(xù)不斷的滿足客戶需求，有的貨主十年不漲價(jià)，貨依然發(fā)的出去，所以這個(gè)低毛利與現(xiàn)金流與經(jīng)營(yíng)性利潤(rùn)不沖突，如何均衡，如何看待，怎么做的更好，完全要看自己的本事了。

 

3、學(xué)習(xí)是動(dòng)力，改變才是真的疼痛，與其說(shuō)不如做，切么聽(tīng)風(fēng)就是雨，這個(gè)世界的競(jìng)爭(zhēng)語(yǔ)言基本都是以謊言為依托的，很多的老板學(xué)習(xí)后熱血澎湃，回來(lái)就在想怎么去改革，想來(lái)想去還是沒(méi)懂，其實(shí)學(xué)習(xí)只是動(dòng)力，是知識(shí)的動(dòng)力，改變才是真的與時(shí)俱進(jìn)。

 

今天很多的老板在最為簡(jiǎn)單的信息系統(tǒng)上的使用還在糾結(jié)，用還是不用，自己公司不用系統(tǒng)，但是自己玩微信，玩APP比誰(shuí)都嗨皮，該學(xué)習(xí)的要學(xué)習(xí)，該改變的必須要改變，適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)也要有一些戰(zhàn)略指導(dǎo)，戰(zhàn)略不是虛的，戰(zhàn)略是方向，是計(jì)劃，是發(fā)展的目標(biāo)。

 

4、借月生輝，借船出海，只能是你強(qiáng)了以后才有的能力、學(xué)會(huì)“借錢”發(fā)展，學(xué)會(huì)“用錢“發(fā)展，學(xué)會(huì)用什么樣的錢發(fā)展，學(xué)會(huì)借什么樣的錢發(fā)展，授信必須要用，而且一定要用，必須用到極致。

 

今天的老板很多的專業(yè)企業(yè)都有一定額度的授信，但是很多企業(yè)有了授信也沒(méi)動(dòng)，授信不使用就是浪費(fèi)，授信是發(fā)展中一個(gè)最好的金融方式，這是完全可以暫緩你在經(jīng)營(yíng)上和運(yùn)營(yíng)上的壓力，今天很多的金融機(jī)構(gòu)和平臺(tái)企業(yè)愿意給成員或是優(yōu)秀的企業(yè)發(fā)放授信額度，但是很多企業(yè)認(rèn)為這個(gè)額度太低或是認(rèn)為這個(gè)額度沒(méi)多少用途，自己短時(shí)間內(nèi)不缺錢，但是久而久之，當(dāng)你不理這塊業(yè)務(wù)時(shí)，等你想要的時(shí)候，授信還不一定再給你了，所以授信是最好的借力發(fā)展方式，建議一定要使用，這是當(dāng)下很多模式中的一個(gè)最好的產(chǎn)品。

 

大環(huán)境下行，整合速度加快，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的號(hào)角早已吹響，金融作為物流行業(yè)發(fā)展中的助力利器，有著其重要的作用，但是我們也要堅(jiān)信自己的能力，其實(shí)金融是需要依附載體發(fā)展的，所以自己的自信就是自己的載體足夠優(yōu)良，自己的業(yè)務(wù)場(chǎng)景足夠豐滿，完全可以滿足金融發(fā)展的需求，這才是最好的搭檔結(jié)構(gòu)。

 

滄海橫流，方顯英雄本色！專線企業(yè)在行業(yè)發(fā)展的大潮中有自己肩負(fù)的歷史使命和責(zé)任，同時(shí)更是相對(duì)其他企業(yè)具有頑強(qiáng)的生命力和旺盛的活力，野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。

 

一個(gè)有價(jià)值的企業(yè)需要認(rèn)真對(duì)待自己的發(fā)展，一個(gè)有態(tài)度的專線老板更是需要不斷的去學(xué)習(xí)和辨別是非，更加堅(jiān)定自己的信念，而不是盯著眼前，更不是無(wú)休止的無(wú)序無(wú)目的競(jìng)爭(zhēng)。