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阿里重構(gòu)外賣矩陣:餓了么投入30億 打通新零售

發(fā)布時(shí)間:2018-08-09 09:51:22 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

關(guān)注中物聯(lián)

8月3日下午,王磊在阿里巴巴西溪園區(qū)接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)透露,這幾個(gè)月來,內(nèi)部最重要的工作上定下戰(zhàn)略目標(biāo)和方向,中短期目標(biāo)是先做到50%的市場(chǎng)份額。

互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)Trustdata發(fā)布的《2018年上半年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告》顯示,2018年上半年,美團(tuán)外賣以59%的市場(chǎng)交易額領(lǐng)跑行業(yè),外賣日活躍用戶數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)明顯,處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

如何突破這一局面?王磊稱,餓了么從8月開始將加大補(bǔ)貼力度,整個(gè)投入達(dá)到30億元,包括技術(shù)升級(jí)、系統(tǒng)改造以及補(bǔ)貼投入。

就在昨天,有消息稱,阿里巴巴將考慮合并餓了么與口碑,以對(duì)上市前夕的美團(tuán)點(diǎn)評(píng)造成抗衡之勢(shì)。同時(shí),新的平臺(tái)啟動(dòng)逾30億美元的融資,軟銀將領(lǐng)投。

對(duì)此,阿里巴巴官方對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示市場(chǎng)傳聞不予置評(píng)。無獨(dú)有偶,美團(tuán)在近日也推出了新零售閃購業(yè)務(wù)和無人配送開放平臺(tái),其在新零售方面的布局正在加強(qiáng)。

不管在新一輪的外賣大戰(zhàn)中,王磊能否扭轉(zhuǎn)現(xiàn)有的市場(chǎng)格局,整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈從配送、品類、形態(tài)上都將發(fā)生根本變化。

新零售整合

4月6日,阿里巴巴宣布聯(lián)合螞蟻金服,以95億美元全資收購餓了么。目前,餓了么公司約有1.2萬員工,股權(quán)的變更,意味著餓了么進(jìn)一步融入阿里的新零售戰(zhàn)略體系中。

餓了么增長的動(dòng)能已經(jīng)不再局限于餐飲,還包括商超便利、果蔬鮮花、醫(yī)藥等零售品類。阿里巴巴收購后帶來的化學(xué)效應(yīng)正在顯現(xiàn),餓了么官方數(shù)據(jù)顯示,上述領(lǐng)域零售交易額,今年6月同比增長110%,而且主要的增長是在今年5月以后。

外賣行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),正在演變成為生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng),王磊首次透露了阿里巴巴收購餓了么的初衷。第一,阿里巴巴主營業(yè)務(wù)是電商,圍繞消費(fèi)者和商家提供一系列服務(wù),從實(shí)物電商、虛擬商品、大文娛再到本地生活都圍繞這一核心。第二,餐飲的高頻性實(shí)際上變成了中國最大的及時(shí)配送網(wǎng)絡(luò)之一,這對(duì)阿里巴巴的新零售有著巨大的價(jià)值,它是一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施。第三,外賣餐飲是高頻的支付場(chǎng)景,對(duì)于螞蟻金服來說是提供金融服務(wù)的重要渠道。

“無論如何,餓了么是本地生活服務(wù)的重要入口,阿里是一定要拿下來的。從流量、會(huì)員體系再到阿里新零售的生態(tài),阿里對(duì)餓了么的幫助也很大。現(xiàn)在淘寶、支付寶都給了外賣入口,再打通會(huì)員體系,加起來能有五六億的月活躍用戶。”王磊進(jìn)一步解釋,餓了么的配送體系還將與盒馬、大潤發(fā)、天貓小店等阿里體系的其他業(yè)態(tài)打通,形成新的賦能體系。

現(xiàn)在,在上海市部分門店,餓了么的外賣員已經(jīng)為盒馬、大潤發(fā)超市進(jìn)行配送。一方面,餓了么將能有效調(diào)節(jié)配送峰值,另一方面,以每單收入7元計(jì)算,在與盒馬打通后,配送員的收入有望提高30%。

對(duì)于餓了么而言,接入阿里新零售體系的第一步就是阿里系全渠道的接口打通。事實(shí)上,早在阿里收購餓了么之前,線上接口的打通就已經(jīng)開始。2017年10月16日,餓了么接入支付寶與口碑的線上外賣服務(wù)。

8月1日,手機(jī)淘寶App首頁的“外賣”入口也切換為“餓了么外賣”。餓了么成為手淘首頁10個(gè)默認(rèn)入口之一。易觀千帆指數(shù)顯示,截止到7月29日,從月活躍用戶數(shù)量看,支付寶達(dá)到4.6億,淘寶為4.4億。

餓了么官方數(shù)據(jù)顯示,7月份,該平臺(tái)在上海的新零售交易額環(huán)比6月增長40.1%,訂單量環(huán)比增長30.3%。7月12日,餓了么在上海日交易額單日突破1億元,創(chuàng)單個(gè)城市日交易額最高峰。

值得注意的是,星巴克中國在近日展開了與阿里巴巴的獨(dú)家合作,雙方除了在線下打造智慧門店,在線上建立云店之外,最受關(guān)注的則是星巴克將依托餓了么的配送體系,正式上線外賣服務(wù)。預(yù)計(jì)從今年9月開始,雙方將在北京和上海的主要門店試點(diǎn),年底前將覆蓋30個(gè)城市的2000多家門店。

而業(yè)界關(guān)注的是,在阿里巴巴的體系下,餓了么扮演什么角色?在此之前,阿里巴巴和螞蟻金服共同投資的口碑,也定義為本地生活的入口。如何界定二者之間的關(guān)系?

“我們是很強(qiáng)的協(xié)同關(guān)系。”王磊簡(jiǎn)單明了地指出,現(xiàn)在看起來都比較獨(dú)立,因?yàn)椴惋嫷降旰屯赓u這兩個(gè)場(chǎng)景還是不太一樣,二者之間的轉(zhuǎn)化也沒有想象中的那么高。目前,兩家平臺(tái)已經(jīng)在大商戶業(yè)務(wù)上展開合作,打包到店和外賣的解決方案給K1商家(即大商家),支付POS上也在進(jìn)行合作。

他認(rèn)為,不管是餓了么還是口碑,市場(chǎng)都處在一個(gè)非常早期的階段,各自還可以再跑一陣子,不一定非要用一個(gè)品牌把所有的服務(wù)框在一起。

競(jìng)爭(zhēng)下半場(chǎng)

阿里巴巴收購餓了么,并不意味著外賣市場(chǎng)偃旗息鼓,反而是愈演愈烈的競(jìng)爭(zhēng)。大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)Trustdata報(bào)告顯示,2018年上半年,美團(tuán)外賣、餓了么和百度外賣的交易額占比分別為59%、36%和3%。而在用戶黏性方面,美團(tuán)外賣活躍用戶數(shù)量超過餓了么及百度外賣位居第一。

今年4月,滴滴也高調(diào)進(jìn)軍外賣市場(chǎng),無錫上線首日的訂單突破33.4萬。并且先后進(jìn)入了南京、長沙、福州、溫州、成都等城市。

“花了這么多錢,本地生活入口我們是一定要拿下來的。”王磊告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者,近期,餓了么開始投入30億補(bǔ)貼,針對(duì)消費(fèi)者與供應(yīng)鏈兩端進(jìn)行升級(jí)。補(bǔ)貼不僅僅是發(fā)到消費(fèi)者的手里,更是針對(duì)商家、針對(duì)物流的整個(gè)系統(tǒng)投入。物流是否快速、服務(wù)的快遞員是否干凈整潔,這都是需要提升的部分,包括以往忽視的三四線城市,都是今年投入的重點(diǎn)區(qū)域。

補(bǔ)貼一定程度上能帶來增長效應(yīng)。餓了么官方數(shù)據(jù)顯示,截至7月15日,長沙7月前半月交易額環(huán)比提升15%;杭州新增10萬付費(fèi)用戶;南京整體份額提升5%,上海訂單量環(huán)比增長30.3%。

另一邊廂,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美團(tuán)也在加速布局。7月18日,美團(tuán)點(diǎn)評(píng)正式上線美團(tuán)閃購業(yè)務(wù),涵蓋超市便利、生鮮果蔬、鮮花綠植等眾多品類。目前,該業(yè)務(wù)覆蓋全國2500個(gè)市縣,可實(shí)現(xiàn)30分鐘配送上門,24小時(shí)無間斷配送。

不管王磊能否如愿實(shí)現(xiàn)餓了么在份額上的反超,外賣產(chǎn)業(yè)鏈都將發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變。上半場(chǎng)單純靠補(bǔ)貼、價(jià)格戰(zhàn)換來的市場(chǎng)繁榮,在下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中都會(huì)降溫。時(shí)效、品質(zhì)、服務(wù)、供應(yīng)鏈會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)的核心。目前,餓了么外賣商家的傭金比例大概在15%-18%左右,其中包含了運(yùn)費(fèi)成本;而美團(tuán)外賣的傭金比例在25%左右。但是,相比而言,美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在生活服務(wù)領(lǐng)域布局更加聚焦。

從以往阿里巴巴收購公司的軌跡來看,更多是圍繞阿里巴巴主營業(yè)務(wù)進(jìn)行補(bǔ)缺。餓了么未來能否獨(dú)立走下去,也是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn),更是能否打贏外賣之戰(zhàn)的關(guān)健。

王磊坦言,被收購后是否變好了,要看公司跟這個(gè)生態(tài)的融合關(guān)系。從餓了么與阿里巴巴的目標(biāo)來看,兩家公司幾乎是一模一樣的。“及時(shí)配送市場(chǎng)比想象中要大。去年中國送出去400億個(gè)包裹,其中及時(shí)配送送出去100億個(gè)。這邊競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈。從餓了么本身來講,和阿里這個(gè)生態(tài)是一個(gè)非常完美的結(jié)合。”

他仍然希望有更多公司進(jìn)入到外賣領(lǐng)域,競(jìng)爭(zhēng)不是一件壞事。“這個(gè)行業(yè)我認(rèn)為還處于早期,去年中國的餐飲GDP大概4萬億元,外賣加起來才3000億元,10%都不到。”王磊說。

與此同時(shí),這場(chǎng)一對(duì)一的決戰(zhàn),也深刻考驗(yàn)著阿里巴巴的整合及協(xié)同能力。或許,最好的結(jié)果是如美團(tuán)創(chuàng)始人王興曾說過的那句話,“競(jìng)爭(zhēng)不該是拳擊賽,非要你死我活。它可能像阿迪達(dá)斯和耐克一樣大家都能并存,并活得很好。”

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