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日前，有多位接近阿里的人士向億邦動(dòng)力獨(dú)家爆料稱，阿里投資的觸角正在伸向淘寶客，或?qū)⑼顿Y一家名為“花生日記”的導(dǎo)購類APP，這筆投資具體來自阿里哪個(gè)業(yè)務(wù)部門還尚未得知。不過，阿里巴巴公關(guān)部在與內(nèi)部確認(rèn)后，對(duì)此予以否認(rèn)。

“在微信頻頻動(dòng)手封殺淘寶客之后，阿里終于按捺不住，有所動(dòng)作了。”有爆料人說道。

億邦動(dòng)力獲悉，花生日記成立于2017年7月，APP內(nèi)匯集大量淘寶商品優(yōu)惠券，用戶可先領(lǐng)券，再跳轉(zhuǎn)至淘寶下單，同時(shí)也可以通過社交關(guān)系鏈對(duì)商品進(jìn)行傳播銷售，獲得返利。

在電商流量紅利干涸、社交電商崛起、微信生態(tài)蠢蠢欲動(dòng)的今天，販賣流量的淘寶客群體也在悄然發(fā)生著變化，寄生在微信生態(tài)中的淘寶客，面臨的選擇和誘惑越來越多。如何將神經(jīng)末梢上的淘寶客“正規(guī)軍化”，成為了阿里需要直面的問題。

擺脫微信群 回歸APP

花生日記的崛起速度不容小覷，成立僅一年的時(shí)間，其就憑借快速增長的勢(shì)頭引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。

有數(shù)據(jù)顯示，在2017年12月，花生日記注冊(cè)用戶量接近400萬，每日訪客超過60萬人；2018年1月，平臺(tái)日新增用戶破10萬，月GMV突破4億元，位列蘋果商店購物榜前10名；2018年4月，平臺(tái)激活用戶超千萬，月GMV達(dá)到7億元。

億邦動(dòng)力發(fā)現(xiàn)，用戶必須通過花生日記官方微信公眾號(hào)或者老用戶獲取邀請(qǐng)碼才可注冊(cè)。目前，花生日記會(huì)員一共有三個(gè)等級(jí)：

1. 新注冊(cè)會(huì)員為“花生會(huì)員”，只可以在APP內(nèi)領(lǐng)取優(yōu)惠券但沒有傭金，也不可以招代理，但擁有邀請(qǐng)碼，可邀請(qǐng)其他用戶注冊(cè)

2. “花生會(huì)員”注冊(cè)成功后，將手機(jī)號(hào)提供給官方客服或者邀請(qǐng)人，免費(fèi)開通超級(jí)會(huì)員。超級(jí)會(huì)員可以領(lǐng)取優(yōu)惠券，并擁有分銷推廣權(quán)利。發(fā)展代理后，還可以獲得直屬代理的20%傭金；

3、超級(jí)會(huì)員還可以升級(jí)為運(yùn)營商，除了領(lǐng)取優(yōu)惠券和推廣外，運(yùn)營商可以獲得直屬代理32%的傭金，同時(shí)還可以從直屬代理的代理手中獲得分成，比例為22-26%。

在花生日記的APP中，用戶除了領(lǐng)取商品優(yōu)惠券和查看收益、訂單外，還可在”花粉社區(qū)“中查看每日爆款產(chǎn)品和官方宣傳素材等。

和其他社交電商類似，花生日記基于自有APP和熟人關(guān)系鏈進(jìn)行分銷裂變。億邦動(dòng)力獲悉，花生日記會(huì)對(duì)每天新加入的超級(jí)會(huì)員進(jìn)行培訓(xùn)，組建新人培訓(xùn)群。除了官方介紹、APP使用方法、會(huì)員等級(jí)介紹外，花生日記官方還教給新會(huì)員引流和拉新方法，包括“推薦給親人朋友”、“地推”、“混圈子”等等。

值得注意的是，花生日記官方還會(huì)向新會(huì)員重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)APP的優(yōu)點(diǎn)以及和微信購物群的區(qū)別，引導(dǎo)用戶推廣、下載和使用花生日記的APP?；ㄉ沼浌ぷ魅藛T同時(shí)也強(qiáng)調(diào)：“騰訊大面積封殺購物群，每天都有人在封號(hào)”、“花生日記比購物群多出很多優(yōu)勢(shì)：操作簡單、免費(fèi)開通代理、裂變團(tuán)隊(duì)”、“購物群需要每天打理”……

“比起簡單粗暴的在微信中刷屏，引導(dǎo)顧客下載APP明智的多。這樣一來以APP為中心，再通過微信公眾號(hào)、個(gè)人號(hào)、社群、朋友圈觸達(dá)客戶和沉淀用戶，比暴力刷屏的風(fēng)險(xiǎn)也小的多。這或許也是花生日記吸引阿里關(guān)注的原因之一。”一位不愿具名的爆料人士說道。

社交的倒逼

的確，淘寶客在微信里的日子越來越不好過。早在2017年7月，微信曾對(duì)淘寶客業(yè)務(wù)群與淘寶客賬號(hào)展開大規(guī)模封殺，部分大淘客幾年累積下來的上萬個(gè)微信號(hào)一次性全部被封。而一張?zhí)钥推脚_(tái)內(nèi)部的領(lǐng)券統(tǒng)計(jì)顯示，當(dāng)月的領(lǐng)券量因?yàn)榉鈿⒃庥隽藬嘌率降南碌?/p>

今年五月份，微信再次加大對(duì)淘寶客的封殺力度，在5月20日升級(jí)了對(duì)《微信外部鏈接內(nèi)容管理規(guī)范》中相關(guān)規(guī)則。規(guī)則的第一條，就是要規(guī)范特殊識(shí)別碼及口令類信息傳播。無需點(diǎn)明，明眼人都知道這一規(guī)定是在直指淘寶客。

不過，淘寶客們已經(jīng)玩了太多這種“貓捉老鼠”的游戲，政策未出，對(duì)策就已經(jīng)準(zhǔn)備好了。不能在朋友圈內(nèi)直接發(fā)布帶有特別識(shí)別碼的信息，淘寶客便把淘口令復(fù)制在朋友圈評(píng)論區(qū)。同時(shí)，淘寶也在分享功能處添加了圖片+二維碼的分享形式。雖然5月份的這次打擊貌似并未對(duì)淘寶客造成實(shí)質(zhì)影響，但是釘子碰多了，心態(tài)難免會(huì)有變化。

將目光轉(zhuǎn)向另一側(cè)，微信加緊封殺淘寶客的同時(shí)，也在向眾多社交電商平臺(tái)開放流量閘門。雖然未直接入局社交電商，但騰訊從未曾忽略這個(gè)市場(chǎng)。拿剛剛納斯達(dá)克敲鐘上市的拼多多舉例，騰訊為其第二大股東，持股占比18.5%。在本月，騰訊投資了社交電商平臺(tái)好衣庫。有接近騰訊的從業(yè)者爆料稱，騰訊在社交電商方面還將繼續(xù)有所動(dòng)作。

依賴微信生態(tài)迅速成長的社交電商平臺(tái)如雨后春筍，坐享裂變流量的紅利，社交電商先行者拼多多三年上市，GMV突破千億，這都給這個(gè)行業(yè)注入了一劑強(qiáng)心針。此外，云集微店在2017年GMV也突破百億，其創(chuàng)始人兼CEO肖尚略曾在公司年會(huì)上表示，云集2018年GMV要沖擊300億大關(guān)。

數(shù)據(jù)顯示，2017年6月到2018年6月，手機(jī)淘寶的月活躍用戶規(guī)模增速僅為14.2%，而拼多多的增速達(dá)到了282.9%，雖然兩者的用戶基數(shù)尚不可同日而語，但這樣的增速不得不讓阿里感到忌憚。

有趣的是，云集、好衣庫、愛庫存等平臺(tái)均擁有數(shù)萬甚至百萬店主和小B代購。而這些店主和小B代購可以看做是淘寶客的升級(jí)版。他們除了在群里發(fā)送各類商品信息外，也需要承擔(dān)起部分店主的工作——咨詢、部分發(fā)貨和退貨等。平臺(tái)們都在開發(fā)越來越標(biāo)準(zhǔn)化的工具，方便用戶操作。同時(shí)，新興平臺(tái)的起步階段，補(bǔ)貼誘人，很難保證曾經(jīng)的淘寶客們不會(huì)轉(zhuǎn)身成為“微信客”。

“微信對(duì)淘寶客的封殺讓我們很苦惱，群被封，號(hào)被封，群刷變難，朋友圈也不能直接分享,這份工作越來越不好做。”一位曾經(jīng)的淘寶客向億邦動(dòng)力表示，她現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)投了另一家社交電商平臺(tái)的懷抱。

“如果微信能有規(guī)范的扶持政策和規(guī)則，在微信上打造出一個(gè)完整的商業(yè)體系是最好的。但是從微信和淘寶目前的關(guān)系來看，微信向淘寶客開放的可能性越來越小，淘寶客們難免要另尋出路。”一位資深移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)評(píng)價(jià)道。

淘寶客要變正規(guī)軍

“淘寶客都看見了社交電商的發(fā)展速度，對(duì)他們來說，哪里能賺錢，就去哪里。這個(gè)群體早就開始不止為阿里服務(wù)了，玩法變化太快，沒有人不緊張。”一位電商從業(yè)者調(diào)侃道，擁有巨大裂變流量紅利的微信生態(tài)在迅速變化，這些變化又助推著淘寶客群體變化，而龐大淘寶客群體的變化可以直接刺激到阿里。

阿里生態(tài)內(nèi)雖有成熟的商品交易環(huán)節(jié)，但是卻沒有流量裂變的環(huán)境?；ㄉ沼浀忍钥推脚_(tái)的裂變玩法，和微信生態(tài)內(nèi)的社交平臺(tái)玩法極其類似。“迅速增長的用戶數(shù)，以APP為核心的裂變模型，低成本獲取新客，就算阿里自己不做社交電商，也需要這些，不可能對(duì)社交電商的發(fā)展坐視不理。”某社交電商從業(yè)者向億邦動(dòng)力表示。

除去封號(hào)對(duì)淘寶客行業(yè)的沖擊，阿里媽媽自身政策的改變、服務(wù)模式的調(diào)整、消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)等等，也都在促使淘客轉(zhuǎn)型。據(jù)悉，在6月21日，阿里媽媽曾發(fā)布了升級(jí)淘寶客“渠道ID”和“會(huì)員運(yùn)營ID”權(quán)限的公告，確定不再將拉新數(shù)作為運(yùn)營考核目標(biāo)，取消拉新政策。阿里巴巴集團(tuán)CMO兼阿里媽媽總裁董本洪也公開表示，集團(tuán)會(huì)扶持淘客團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，讓他們享受阿里媽媽社會(huì)化營銷的支持紅利。

“從某種程度上說，阿里是一家流量廣告公司，想掌握更多的流量資源和媒介資源也無可厚非，同時(shí)也好開發(fā)更多廣告產(chǎn)品來增加營收，例如阿里最近剛剛投資了分眾，還可能入股抖音。”上述人士補(bǔ)充道。

此前有媒體報(bào)道，阿里旗下的云峰基金將會(huì)對(duì)拆分后的抖音進(jìn)行直接投資，而在7月18日晚，分眾傳媒發(fā)布公告稱，阿里巴巴集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)方將以約150億元人民幣戰(zhàn)略入股分眾。這兩則投資被不少業(yè)內(nèi)人士理解為阿里巴巴應(yīng)對(duì)流量增速放緩的一種方式。

在“正規(guī)軍”化后，貢獻(xiàn)幾千億GMV的淘客在阿里的營銷大棋盤中將扮演何種角色，在規(guī)則嚴(yán)苛的微信生態(tài)內(nèi)能孵化成什么樣的最終形態(tài)，在社交電商的沖擊下是否會(huì)大規(guī)模“倒戈”，都值得我們繼續(xù)思考和觀察。