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區(qū)域零售緣何成為電商巨頭新標(biāo)的

發(fā)布時(shí)間:2018-02-28 09:25:56 電商周刊

關(guān)注中物聯(lián)

繼三江購物、紅旗連鎖、新華都之后,“西南王”步步高成為投身電商巨頭尋求線上創(chuàng)新發(fā)展模式的又一案例。2月23日,步步高對(duì)外宣布與騰訊、京東簽署《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》,就此拉開新一年度零售行業(yè)線上線下融合的大幕。轉(zhuǎn)讓股份尋求線上騰飛的機(jī)遇,表面上是區(qū)域零售商的“求全”之舉,但其中也有著電商的渴望。正如步步高董事長王填在接受媒體采訪時(shí)所說,“新零售對(duì)戰(zhàn)中,留給BAT的線下百貨商超巨頭已經(jīng)不多”。在業(yè)內(nèi)人士看來,對(duì)于電商企業(yè)來說,在拉攏擁有豐厚線下資源的區(qū)域零售商背后,實(shí)則也是在探索一條將創(chuàng)新商業(yè)模式快速落地二三線城市的捷徑。

零售業(yè)迎來整合潮 

早在今年1月步步高宣布停牌時(shí),有關(guān)步步高尋求線上合作伙伴的傳聞便已開始發(fā)酵,阿里系還是“京騰”系,非此即彼。待步步高公告發(fā)出后,盡管業(yè)內(nèi)對(duì)于步步高最終選擇“京騰”陣營的決定議論頗多,但從行業(yè)角度來看,無疑是讓國內(nèi)零售行業(yè)線上線下融合的進(jìn)度又前進(jìn)了一步。 

2月23日,步步高對(duì)外宣布與騰訊、京東簽署《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》。隨著合作人選的確認(rèn),后續(xù)的合作內(nèi)容也相繼敲定。根據(jù)公告顯示,在向騰訊和京東分別轉(zhuǎn)讓6%和5%的股份后,步步高將以小程序、公眾號(hào)為承載工具,建立微信商城;同時(shí),借助京東線上的運(yùn)營、物流履約、商品數(shù)字化能力優(yōu)勢(shì),將京東到家作為企業(yè)布局的重要電商平臺(tái)之一。值得注意的是,從三方的合作愿景來看,三方預(yù)期的成效并不局限于對(duì)步步高商業(yè)模式的改造,而是要打造一個(gè)適用于傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿。步步高在公告中稱,三方將以共同發(fā)展“智慧零售”、“無界零售”為愿景,在構(gòu)建新能力、構(gòu)筑“數(shù)字化”運(yùn)營體系、最終營造新生態(tài)等領(lǐng)域開展深入合作,實(shí)現(xiàn)零售行業(yè)的價(jià)值鏈重塑。 

尋求電商巨頭作為合作伙伴是步步高基于企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方向做出的決定,早在2017年的公司年會(huì)上,王填就提出了要在三年內(nèi)向數(shù)字型企業(yè)轉(zhuǎn)型的目標(biāo),而這實(shí)則也是一批區(qū)域零售企業(yè)的共同選擇。 

在步步高之前,浙江省最大的連鎖超市三江購物已于2016年11月就投身阿里,此后被譽(yù)為福建省最大商業(yè)企業(yè)的新華都也于去年9月被劃入阿里陣營。而成都連鎖商業(yè)巨頭紅旗連鎖,因先后兩次向永輝超市出售股份,且騰訊作為永輝超市第二大股東,因此被劃入“京騰”陣營。在區(qū)域零售商與電商巨頭雙方訴求的聯(lián)合推動(dòng)下,零售業(yè)進(jìn)入線上線下資源整合的加速期。

暗藏新零售卡位戰(zhàn) 

電商巨頭的資金涌入下,區(qū)域零售商“枯木逢春”,這背后彰顯了傳統(tǒng)零售企業(yè)的商業(yè)價(jià)值。尤其是在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下,二線城市的商業(yè)價(jià)值正在逐步釋放,并表現(xiàn)出了高于一線城市的增長潛力。對(duì)于尋求創(chuàng)新零售模式落地,拓展線下流量入口的電商來說,收購或聯(lián)手區(qū)域零售商是最快捷且穩(wěn)妥的選擇。 

根據(jù)證券研究機(jī)構(gòu)海通證券研究所去年發(fā)布的《中國人口遷移跟蹤報(bào)告》顯示,截至2016年,我國一線、二線及其他城市的常住人口占比分別為5.2%、16.3%和78.5%。而在新增人口的流動(dòng)趨勢(shì)上,在截至報(bào)告發(fā)布前的最近六年內(nèi),我國總?cè)丝谠黾恿?180萬,其中約15%的新增常住人口分布在一線城市,超40%分布在二線城市。如天津、重慶、鄭州、武漢等二線城市,作為區(qū)域的經(jīng)濟(jì)中心且有較為寬松的落戶條件,在人口增長規(guī)模上已經(jīng)超過一線城市。 

從市場(chǎng)環(huán)境來看,相較于一線城市多邊勢(shì)力的激烈競(jìng)爭,二線城市在市場(chǎng)格局上更為明晰。如三江購物、紅旗連鎖、新華都乃至步步高等區(qū)域零售商,在本地市場(chǎng)有著極高的品牌認(rèn)知度。僅就步步高而言,公開資料顯示,當(dāng)前步步高連鎖門店已經(jīng)遍布湖南、江西、四川、重慶、廣西各地,截至2018年2月,步步高在上述地區(qū)共開設(shè)業(yè)態(tài)門店359家,其中超市業(yè)態(tài)門店274家,百貨業(yè)態(tài)門店48家,家電專業(yè)門店37家,公司在湖南、廣西兩省連鎖零售行業(yè)居于領(lǐng)先地位。 

對(duì)于電商巨頭來說,區(qū)域零售商所擁有的優(yōu)質(zhì)線下資源正是驗(yàn)證創(chuàng)新商業(yè)模式的切入點(diǎn)。就京東而言,與步步高的合作,符合了該集團(tuán)零售基礎(chǔ)設(shè)施提供商的轉(zhuǎn)型定位。京東方面表示,與步步高達(dá)成合作后,將利用京東門店技術(shù)、SaaS系統(tǒng)等能力結(jié)合步步高本土供應(yīng)鏈及運(yùn)營能力,改造升級(jí)舊門店,從而進(jìn)一步提升步步高的用戶觸達(dá)能力、營銷效果、門店用戶體驗(yàn)以及貨品供應(yīng)鏈豐富度和運(yùn)營效率。 

可以看到的是,在過去一年中,從京東便利店、京東之家、無人超市,再到今年初落地的7Fresh,京東的創(chuàng)新商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)。在模式創(chuàng)新之余,下一步要考慮的就是落地場(chǎng)景。從此前聯(lián)手中海集團(tuán),聯(lián)手騰訊入股萬達(dá)等舉措來看,在選擇進(jìn)駐商業(yè)地產(chǎn)之后,區(qū)域零售商也不失為下一個(gè)可以拓展的場(chǎng)景空間。

同樣,對(duì)于阿里來說,聯(lián)手區(qū)域零售商也是新零售方案落地的重要手段。去年12月,南京中央商場(chǎng)與阿里銀泰的戰(zhàn)略簽約就是最好的案例。根據(jù)中央商場(chǎng)當(dāng)時(shí)發(fā)布的公告顯示,雙方將成立新零售發(fā)展公司。實(shí)則意味著阿里在經(jīng)過了對(duì)銀泰商業(yè)的改造試水后,已經(jīng)開始加速新零售改造方案的復(fù)制輸出。 

聯(lián)盟陣營基本成型 

線上線下的零售企業(yè)對(duì)于渠道拓展各有訴求,但在線上陣營阿里系和“京騰”系分庭抗禮的情況下,留給電商選擇合作對(duì)象的時(shí)間已經(jīng)變得緊迫。正如步步高在宣布與騰訊、京東的合作關(guān)系后,王填在接受媒體采訪時(shí)所說,“新零售對(duì)戰(zhàn)中,留給BAT的線下百貨商超巨頭已經(jīng)不多。” 

資深零售行業(yè)人士、中百集團(tuán)前總經(jīng)理萬明治日前也在微信公眾號(hào)中表態(tài)稱,加上早已入股京東的沃爾瑪,大賣場(chǎng)黃金時(shí)代的全國性零售企業(yè)悉數(shù)與互聯(lián)網(wǎng)巨頭發(fā)生關(guān)聯(lián),只剩下“沒法輕易站隊(duì)”的央企華潤??梢哉f,阿里和騰訊兩大巨頭對(duì)于實(shí)體商超的第一回合爭奪已經(jīng)告一段落,接下來的一年將進(jìn)入第二梯隊(duì)收割期。 

陣營明確的情況下,此后關(guān)注的便是線上線下的聯(lián)手合作成效。就此來看,具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的阿里已經(jīng)交出了成績單。三江購物是阿里2016年11月投資的區(qū)域零售企業(yè),三江購物財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,在2013-2015年的三年間,三江購物營收同比分別下降了8.47%、5.23%和1.95%,凈利潤同比分別下降了14.81%、26.83%和38.89%。但在2017年財(cái)報(bào)中,盡管公司營收受到剝離香煙業(yè)務(wù)等因素影響仍下降7.78%,但凈利潤上漲了6.96%,扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤漲幅更是達(dá)到25.06%。三江購物表示,扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤增長主要是由于優(yōu)化供應(yīng)鏈帶來的商品毛利增加、關(guān)閉高消耗門店帶來的租金費(fèi)用開支節(jié)約、公司管理轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來的管理效益提高和費(fèi)用開支減少所致。 

相較于阿里對(duì)區(qū)域零售商的改造,騰訊和京東的聯(lián)盟陣營盡管此前已經(jīng)聯(lián)手了沃爾瑪、永輝,但步步高當(dāng)屬區(qū)域零售合作對(duì)象中的首個(gè)案例。此外,從王填此前將阿里和騰訊形容為蘋果和安卓系統(tǒng)的表態(tài),并最終選擇加入更加開放的“京騰”陣營來看,步步高更希望保持足夠的發(fā)展獨(dú)立性。在中國社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院主任李勇堅(jiān)看來,實(shí)體零售商需要將自己擁有的大量線下流量資源價(jià)值最大化,但京東、騰訊、步步高三方企業(yè)之間各自的管理模式、盈利理念各方面都不一樣,它們的合作深度和數(shù)據(jù)的打通程度都還是未知數(shù)。

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