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2018年，崔維星有一些話想說(shuō)。

這一年，距離他到廈門(mén)大學(xué)會(huì)計(jì)系讀書(shū)過(guò)去了整整30年；這一年，他白手起家打造的德邦實(shí)現(xiàn)IPO，成為第七只登陸資本市場(chǎng)的快遞概念股。

要找打得過(guò)的人打

“想要在事業(yè)上成功，要分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，柿子要找軟的捏，選擇行業(yè)的時(shí)候，也要找你也優(yōu)勢(shì)的行業(yè)去競(jìng)爭(zhēng)。”

這種分析法和崔維星自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有關(guān)。

1992年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的崔維星大學(xué)做起了物流；

1996年，他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，還是選擇了這一行：“那時(shí)物流主要是貨物部的人在做，主要業(yè)務(wù)是搬貨，我挺有力氣，搬貨不會(huì)輸給他們；給客戶去服務(wù)，我形象還算好，也不會(huì)輸給他們；我學(xué)會(huì)計(jì)的，算賬也比他們強(qiáng)……所以我做這一行，成功幾率很高。”

1998年，他承包了中國(guó)南方航空股份有限公司老干部航空客貨運(yùn)處的業(yè)務(wù)；2001年在廣州成立德邦物流，進(jìn)入零擔(dān)市場(chǎng)；2013年上線快遞業(yè)務(wù)。

“選擇行業(yè)的時(shí)候，不要被人家所迷惑，要發(fā)揮你的特長(zhǎng)，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底是誰(shuí)，在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中才容易獲勝。”他說(shuō)。

沒(méi)興趣的事，就別作踐自己

在中國(guó)郵電專業(yè)的最高學(xué)府——北京郵電大學(xué)，崔維星與參加一次論壇活動(dòng)的近百名學(xué)生“聊起了天”。

出席當(dāng)天活動(dòng)的其他快遞企業(yè)的董事長(zhǎng)和高管準(zhǔn)備了精美的PPT，而他站在臺(tái)上，沒(méi)有準(zhǔn)備任何材料，發(fā)表了一篇名為《快遞改變世界，你改變自己》的演說(shuō)，拉家常似地說(shuō)：“首先你要找到自己的興趣，沒(méi)興趣的事，就別作踐自己。第二要正確選擇行業(yè)，然后狠狠努力。有成就的人都是在一個(gè)行業(yè)里好好地耕耘、不斷地積累和進(jìn)步的人。”

他反復(fù)提及“積累”兩個(gè)字，“你是聰明，但是你四年的積累去跟別人八年的積累競(jìng)爭(zhēng)，有可能比得過(guò)嗎？”

他的想法也注定了德邦的人才選拔方式——不論是高管還是基層經(jīng)理，都是從一線員工做起，通過(guò)層層選拔和競(jìng)聘，晉升到管理崗位。

當(dāng)人們對(duì)物流從業(yè)者的印象仍然以藍(lán)領(lǐng)工人為主時(shí)，德邦早在十一年前便啟動(dòng)了校園招聘，隨之成立德邦學(xué)院，迅速建立好了內(nèi)部人才培養(yǎng)選拔體系，校招也早已開(kāi)始招聘博士研究生，多次被被評(píng)為最佳雇主。

“德邦的高管以內(nèi)部提拔為基礎(chǔ)，我們的副總也就35歲左右，高管平均三十二、三歲。”崔維星說(shuō)。

外界也總愛(ài)將德邦與順豐做比較，崔維星和王衛(wèi)，同樣出生于1970年，同樣注重業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和管理規(guī)范化。崔維星自信，在快遞行業(yè)里，只有順豐的管理水平能與自己相當(dāng)。

長(zhǎng)跑冠軍

體育是崔維星十分看重的特質(zhì)。高中的時(shí)候，他拿過(guò)5000米長(zhǎng)跑的第一名，1988年剛到廈大，他又跑了10000米的第一名，多年來(lái)，他依然堅(jiān)持跑步、健身房運(yùn)動(dòng)、滑雪、高爾夫：“中國(guó)人總說(shuō)書(shū)中自有顏如玉，書(shū)中自有黃金屋，但我們應(yīng)該轉(zhuǎn)變思想，身體和大腦同等重要。”

在他看來(lái)，體育有了功利的色彩，可以幫助社交與合作：“你長(zhǎng)得帥，身體壯，體育好，別人可能會(huì)主動(dòng)跟你聊天，合作就比較容易了。”

他叮囑在場(chǎng)的學(xué)生，年輕的時(shí)候投資鍛煉，比年老時(shí)候的回報(bào)率高多了。

首次參加快遞企業(yè)座談會(huì)

2018年初，國(guó)家郵政局召開(kāi)工作會(huì)，德邦首次參加，當(dāng)天還當(dāng)場(chǎng)公布了第三方機(jī)構(gòu)調(diào)查的各企業(yè)的服務(wù)數(shù)據(jù)，但其中卻并沒(méi)有包括德邦。“作為快遞業(yè)新兵，德邦2017年實(shí)現(xiàn)快遞收入73億元，利潤(rùn)率增長(zhǎng)比較快。希望以后調(diào)查時(shí)候把德邦也包括進(jìn)去，給我們一些壓力，幫我們提高質(zhì)量。”崔維星說(shuō)。

對(duì)于未來(lái)，崔維星指出了幾個(gè)方向：跨境電商、農(nóng)產(chǎn)品寄遞、軍民融合、智能化和自動(dòng)化。

而十分注重人才培養(yǎng)的德邦，被稱為物流業(yè)的“黃埔軍校”，幾年前多名高管“出走”，曾引起不小的波瀾。如今，其他物流快遞企業(yè)的高管，比如圓通的鄧小波、天地華宇的阿玉順，都成長(zhǎng)于德邦。

在上市招股書(shū)中，德邦將“吸引和留住經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員及業(yè)務(wù)人員”作為保持業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素之一。在座談會(huì)上，崔維星也強(qiáng)調(diào)了“留住人”這一點(diǎn)：“2018年，我會(huì)想辦法，改進(jìn)快遞員管理方式，提升快遞員的歸屬感。”