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12月22日，中國重汽海西公司商務(wù)年會于山清水秀、生意盎然的福建省三明市永安正式舉辦，會議邀請了眾多經(jīng)銷商、服務(wù)商、專用車企業(yè)和媒體人參加此次盛會，共同慶祝海西在2017取得的輝煌成績，同時也為即將到來的2018制定新的戰(zhàn)略規(guī)劃。

輝煌佳績，傲視群雄

中國重汽香港有限公司執(zhí)行總監(jiān)、輕卡事業(yè)部總經(jīng)理、福建海西公司黨委書記、董事長徐向陽先生

會議開始后首先由中國重汽香港有限公司執(zhí)行總監(jiān)、輕卡事業(yè)部總經(jīng)理、福建海西公司黨委書記、董事長徐向陽先生致辭。他首先對始終支持海西公司發(fā)展的三明市及永安市的各位領(lǐng)導(dǎo)和海西的經(jīng)銷商、服務(wù)商、與會媒體表示了感謝。徐董提到：這一年，中國重汽全面實施“中國重汽再造發(fā)展三大宏偉工程”，提升產(chǎn)品質(zhì)量，深耕細(xì)分市場，強(qiáng)化服務(wù)能力，補(bǔ)齊短板，發(fā)揮優(yōu)勢，生產(chǎn)經(jīng)營工作再創(chuàng)佳績，各項指標(biāo)刷新歷史新記錄。預(yù)計中國重汽集團(tuán)全年銷售整車達(dá)30萬臺，同比增長47%；銷售收入900億元，同比增長30%。福建海西也迎來大量增幅。至11月底銷售同比增長90.69%，完成年度目標(biāo)109.86%，其中出口同比增長277.86%，出口占比銷售總量1/3以上；銷售收入同比增長94.59%，企業(yè)呈現(xiàn)提質(zhì)增速擴(kuò)量的良好發(fā)展勢頭。從徐董提供的這一系列數(shù)據(jù)我們可以看出，今年無論是重汽集團(tuán)還是福建海西公司的產(chǎn)銷量都達(dá)到了巨額增長，令眾多同行企業(yè)羨慕不已。

那么福建海西產(chǎn)生巨額增長的秘訣是什么，其產(chǎn)品、營銷、服務(wù)又有什么優(yōu)勢特點(diǎn)？

中國重汽（香港）有限公司輕卡事業(yè)部執(zhí)行總經(jīng)理、福建海西公司黨委副書記、總經(jīng)理何陽民先生

中國重汽（香港）有限公司輕卡事業(yè)部執(zhí)行總經(jīng)理、福建海西公司黨委副書記、總經(jīng)理何陽民先生在會上為大家公布了答案。何總提到，之所以海西能在2017取得如此驕傲的成績與所有海西人的努力是分不開的。除此之外，更深層次的原因在于：一、海西通過不斷根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。抓緊研發(fā)國 V 輕量化和差異化系列產(chǎn)品，現(xiàn)有國 V 可接單資源共計 112 個車型，且H3 載貨車，H5 平臺 8*4 輕量化自卸車，6X4、8X4水泥攪拌專用車已成功上市并批量投放市場；二、積極開拓海外市場。截止目前，產(chǎn)品已實現(xiàn)批量出口 36 個國家和地區(qū)；三、海西已取得了新能源整車生產(chǎn)資質(zhì)，并在福建省政府、北京理工、武漢理工、福建萬潤等共同支持下，完成新能源汽車發(fā)展規(guī)劃，為未來海西公司新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)；四、調(diào)整了生產(chǎn)線路，實施柔化性生產(chǎn)線改造，極大提升裝配效率；五、堅持以IATF16949質(zhì)量管理體系為標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)高質(zhì)量、高性能產(chǎn)品，提升客戶滿意度；

迎合市場需求，緊隨國家戰(zhàn)略

目前來看，中國經(jīng)濟(jì)增速仍然在一個比較快的階段。在國家相繼發(fā)布加快物流行業(yè)發(fā)展，供給側(cè)改革，推動供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用等一系列政策的影響下，商用車市場在2018年依舊會保持高增長的態(tài)勢。而且，國家環(huán)保治理持續(xù)加碼，治超治限、非標(biāo)車輛查處力度加大，車輛更新步伐加快，將帶來新的市場需求。對傳統(tǒng)能源車輛的限制，帶來清潔能源和新能源車輛需求的大幅增長。國家三年重大項目投資規(guī)劃的影響力仍在持續(xù)，城鎮(zhèn)化建設(shè)將使冷鏈、?；?、環(huán)衛(wèi)、消防等專用車需求有所增長。同時應(yīng)當(dāng)看到，產(chǎn)業(yè)革命正在興起，新能源、智能網(wǎng)聯(lián)汽車的發(fā)展逐步走向產(chǎn)業(yè)化，主要廠家紛紛加大研發(fā)投入，市場競爭將更加激烈。

可以說2018年的市場前景是非常廣闊的，但同時市場競爭也會由于產(chǎn)生的龐大需求進(jìn)入白熱化階段。針對可以預(yù)見的挑戰(zhàn)，海西汽車有限公司副總經(jīng)理、營銷中心總經(jīng)理栗桂海先生在會上大家介紹了海西2018年的戰(zhàn)略規(guī)劃部署以及應(yīng)對挑戰(zhàn)的具體措施。

海西汽車有限公司副總經(jīng)理、營銷中心總經(jīng)理栗桂海先生

栗總提出，面對即將到來的挑戰(zhàn)，首先要實現(xiàn)企業(yè)精益化管理，提升企業(yè)工作人員業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水品，提升客戶體驗；其次海西制定了區(qū)域化精耕戰(zhàn)略，將覆蓋范圍分為了：南部戰(zhàn)區(qū)、中部戰(zhàn)區(qū)、北部戰(zhàn)區(qū)，及海外特區(qū)，并針對各個大區(qū)的不同需求制定了相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略；針對目前的商用車市場現(xiàn)狀，海西將市場細(xì)分為H3載貨車、H5中重卡、專用車三大板塊，通過對三大板塊的不同市場定位極其核心優(yōu)勢量身特制營銷戰(zhàn)略；打造鋼鐵渠道網(wǎng)絡(luò)，充分了解市場動態(tài)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；堅持線上線下銷售模式，通過與互聯(lián)網(wǎng)對接，完成品牌宣傳及在線銷售；塑造全價值鏈營銷，從單車銷售轉(zhuǎn)變?yōu)檐囕v全生命服務(wù)，既提升了用戶體驗，也帶來了可觀的利潤；打造以客戶為中心的服務(wù)體系，以解決復(fù)雜問題的核心服務(wù)站為支撐，以解決服務(wù)及時性的經(jīng)銷商自由服務(wù)站為補(bǔ)充，建立疑難問題專家人才庫，吸收區(qū)域內(nèi)服務(wù)站里最優(yōu)秀的技術(shù)，形成專家會診小組，幫助用戶解決復(fù)雜問題。在戰(zhàn)略部署發(fā)布之后，栗總無比自信地宣布海西2018年度的目標(biāo)是確保15000臺，力爭完成20000臺的銷售數(shù)量！這既是一個挑戰(zhàn)，但同時也是一個激勵，激勵所有海西人繼續(xù)努力奮進(jìn)，繼續(xù)拼搏向前，不斷創(chuàng)造新的神話。

回首2017，海西的輝煌成績值得驕傲。面對2018，海西也以昂揚(yáng)的姿態(tài)準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)。我們相信，機(jī)會永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。中國重汽集團(tuán)福建海西汽車有限公司在即將到來的2018年里，一定能以其完美的戰(zhàn)略布局，精細(xì)的市場規(guī)劃，高超的服務(wù)與技術(shù)水平在市場中扶搖直上，再攀高峰！