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解決金融機(jī)構(gòu)的采購(gòu)?fù)袋c(diǎn)、開(kāi)展電商化采購(gòu)變革成為近日舉辦的第八屆(2017)金融采購(gòu)高峰論壇上與會(huì)嘉賓討論的熱點(diǎn)。值得注意的是，金融業(yè)尤其是銀行業(yè)正在積極擁抱電商化采購(gòu)這種模式，而電商化采購(gòu)可以給金融行業(yè)帶來(lái)的陽(yáng)光透明和降本增效優(yōu)勢(shì)，這點(diǎn)也成為促使金融機(jī)構(gòu)改變傳統(tǒng)采購(gòu)方式，進(jìn)行轉(zhuǎn)型的重要因素。

 

近幾年銀行業(yè)一直在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型?；ヂ?lián)網(wǎng)科技的快速發(fā)展、利率市場(chǎng)化的推進(jìn)、金融脫媒的趨勢(shì)，已促使銀行積極應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的顛覆，不斷進(jìn)行轉(zhuǎn)型和布局。

在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，銀行采購(gòu)這一環(huán)節(jié)也成為金融機(jī)構(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要領(lǐng)域。

在金融業(yè)人士看來(lái)，自去年年末的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，到前不久召開(kāi)的金融工作會(huì)議，中央將推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)“脫虛向?qū)?rdquo;的重要性提到前所未有的高度。如何在推進(jìn)金融行業(yè)加大對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)支持力度的同時(shí)，確保銀行利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，已成為現(xiàn)階段銀行業(yè)在推動(dòng)轉(zhuǎn)型過(guò)程中關(guān)注的核心問(wèn)題。京東企業(yè)購(gòu)引導(dǎo)金融行業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)新模式的意義在于，要確保金融行業(yè)在轉(zhuǎn)型中，企業(yè)利潤(rùn)不受大幅沖擊，最現(xiàn)實(shí)的做法就是要降低金融業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，而降低經(jīng)營(yíng)成本的核心及源頭就是要提高銀行系統(tǒng)整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

以京東與中國(guó)銀行總行采購(gòu)中心開(kāi)展的“電商框架協(xié)議采購(gòu)”項(xiàng)目為例，按照雙方合作框架，未來(lái)京東將向中國(guó)銀行包括總部、各直屬機(jī)構(gòu)、各附屬公司、各一級(jí)分行、直屬分行等提供供應(yīng)鏈管理服務(wù)。中國(guó)銀行通過(guò)與京東的合作，可將其物流環(huán)節(jié)交付給京東的企業(yè)級(jí)供應(yīng)鏈，除了可以改變過(guò)去將采購(gòu)商品二次轉(zhuǎn)運(yùn)、大幅降低企業(yè)的物流成本、提升企業(yè)整體運(yùn)轉(zhuǎn)效率外，京東企  業(yè)購(gòu)可以提供一整套公開(kāi)、透明的供應(yīng)鏈管理解決方案也是銀行所看重的，這可以縮短銀行管理鏈條，真正實(shí)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的陽(yáng)光透明。

無(wú)獨(dú)有偶，近日，京東企業(yè)購(gòu)西南分公司與農(nóng)業(yè)銀行云南省分行舉行了簽約儀式，京東企業(yè)購(gòu)西南分公司將為該行提供采購(gòu)供應(yīng)鏈的全面支持。農(nóng)行云南省分行的訴求是：采購(gòu)供應(yīng)鏈要透明、可控及高效。

據(jù)了解，農(nóng)行在云南省內(nèi)擁有16家二級(jí)分行、130家縣級(jí)支行及661個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，業(yè)務(wù)覆蓋全省。傳統(tǒng)采購(gòu)方式的弊端是：每一家分支機(jī)構(gòu)都擁有獨(dú)立的采購(gòu)供應(yīng)商，采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、成本皆存在很大差異，省分行采購(gòu)部無(wú)法對(duì)采購(gòu)流程實(shí)施監(jiān)管，對(duì)省分行的統(tǒng)籌管理造成困擾。與此同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，各二級(jí)分行在線(xiàn)下采購(gòu)過(guò)程中，整體采購(gòu)流程繁雜、采購(gòu)周期較長(zhǎng)，需要二次配送轉(zhuǎn)運(yùn)才可覆蓋全省的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。

京東企業(yè)購(gòu)進(jìn)行了特別“定制”，針對(duì)農(nóng)行云南省分行的特點(diǎn)，設(shè)置了四級(jí)采購(gòu)下單權(quán)限，采購(gòu)層級(jí)分為省分行層級(jí)、二級(jí)分行層級(jí)、一級(jí)支行層級(jí)、二級(jí)支行層級(jí)，根據(jù)不同采購(gòu)金額，設(shè)置不同的采購(gòu)審批權(quán)限，這樣的四級(jí)審批，能幫助農(nóng)行云南省分行實(shí)現(xiàn)省行“集中管理+采購(gòu)權(quán)下沉”的采購(gòu)新模式，實(shí)現(xiàn)了“固資采購(gòu)+渠道獎(jiǎng)勵(lì)”雙向并行的供應(yīng)鏈管理工作。

與此同時(shí)，通過(guò)京東企業(yè)購(gòu)服務(wù)，農(nóng)行云南省分行還實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)全流程電子化，提供審批監(jiān)管、電子簽章、電子合同、電子發(fā)票、支付對(duì)賬的全流通電子化服務(wù)，進(jìn)而將采購(gòu)工作簡(jiǎn)單化、信息化、透明化、規(guī)范化，實(shí)現(xiàn)了提高效率，合理管控成本。

京東在金融供應(yīng)鏈管理上的一站式解決方案解決了農(nóng)行云南省分行困擾，不管是在顯性成本還是隱性成本都降低了很多。該行有關(guān)人士表示，在企業(yè)采購(gòu)成本控制方面，通過(guò)直接對(duì)接京東，減少中間商加價(jià)以及價(jià)格不透明問(wèn)題，降低了企業(yè)采購(gòu)價(jià)格，也提升了采購(gòu)效率。在隱性成本方面，通過(guò)一站式的金融采購(gòu)解決方案，采用京東企業(yè)購(gòu)可幫助企業(yè)節(jié)約了企業(yè)退換貨成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、人工管理成本等隱性成本。

 

數(shù)據(jù)顯示，截止2017年第三季度，京東企業(yè)購(gòu)金融行業(yè)客戶(hù)數(shù)同比增長(zhǎng)287%，通過(guò)采購(gòu)使用權(quán)下放和采購(gòu)管理權(quán)集中，助力金融行業(yè)年采購(gòu)成本降低13%，供應(yīng)商管理數(shù)量降低47%，采購(gòu)管理效率提升62%。

上述數(shù)據(jù)是在第八屆（2017）中國(guó)金融采購(gòu)高峰論壇上獲知的，在該次論壇上，京東企業(yè)購(gòu)被授予“金融采購(gòu)最佳科技創(chuàng)新獎(jiǎng)”。對(duì)于京東該次獲獎(jiǎng)，大會(huì)組委會(huì)認(rèn)為，主辦方主要從參評(píng)機(jī)構(gòu)在金融行業(yè)的市場(chǎng)覆蓋率、其產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)金融采購(gòu)供應(yīng)鏈管理成效提升情況等多個(gè)維度和指標(biāo)進(jìn)行考核，最終京東企業(yè)購(gòu)在眾多企業(yè)中脫穎而出。

不難發(fā)現(xiàn)，京東企業(yè)購(gòu)近幾年不斷發(fā)力，金融機(jī)構(gòu)合作客戶(hù)已囊括多家銀行、保險(xiǎn)以及證券機(jī)構(gòu)。證券行業(yè)涉及國(guó)泰君安、銀河證券、興業(yè)證券、大通證券、財(cái)富證券、東方財(cái)富、安信證券等67家；保險(xiǎn)行業(yè)涉及平安保險(xiǎn)、人保集團(tuán)、太平洋財(cái)險(xiǎn)、華夏人壽、大地保險(xiǎn)、陽(yáng)光保險(xiǎn)等104家。

自2014年起，京東企業(yè)購(gòu)為滿(mǎn)足不同企業(yè)客戶(hù)的采購(gòu)需求，解決企業(yè)采購(gòu)?fù)袋c(diǎn)，推出了“智采”、“慧采”、“云采”、“翼采”四大企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)，為使用的企業(yè)級(jí)客戶(hù)提供了更具針對(duì)性的合作模式。

對(duì)京東企業(yè)購(gòu)而言，可以運(yùn)用整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)模式對(duì)電商化采購(gòu)服務(wù)進(jìn)行改造；可以助推企業(yè)級(jí)市場(chǎng)采購(gòu)行為的互聯(lián)網(wǎng)化，為企業(yè)用戶(hù)創(chuàng)造核心價(jià)值；可以根據(jù)大數(shù)據(jù)分析制定采購(gòu)計(jì)劃，為企業(yè)采購(gòu)打造符合采購(gòu)需求的精準(zhǔn)供應(yīng)鏈；可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)級(jí)供應(yīng)鏈體系，以統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的商品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)低成本、高效率智能化服務(wù)價(jià)值；也可以運(yùn)用全國(guó)性的供應(yīng)鏈服務(wù)能力，支持偏遠(yuǎn)地區(qū)的配送。

合規(guī)、透明的采購(gòu)模式也可通過(guò)該方式實(shí)現(xiàn)。全國(guó)金融工作會(huì)議提出持續(xù)深化金融行業(yè)改革的要求后，金融業(yè)圍繞“合規(guī)、高效、共贏”等改革正全面推進(jìn)。隨著財(cái)政部87號(hào)令的出臺(tái)，國(guó)家也對(duì)供應(yīng)鏈管理提出了更高的要求，需要設(shè)計(jì)陽(yáng)光、公開(kāi)、可隨時(shí)查詢(xún)的采購(gòu)流程。而接入了京東企業(yè)購(gòu)為企業(yè)用戶(hù)專(zhuān)門(mén)打造的采購(gòu)平臺(tái)，也可以陽(yáng)光透明并實(shí)時(shí)地管控企業(yè)采購(gòu)流程，全面助推企業(yè)級(jí)市場(chǎng)采購(gòu)行為的互聯(lián)網(wǎng)化，從而達(dá)到采購(gòu)過(guò)程的數(shù)據(jù)化、透明化、系統(tǒng)化和協(xié)同化，為高效供應(yīng)鏈管理的實(shí)現(xiàn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

 

近日，易觀發(fā)布了《中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合分析2017》的年度分析稱(chēng)，圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”、供給側(cè)改革、“一帶一路”推出的相關(guān)政策，為B2B電商市場(chǎng)提供了發(fā)展空間。供給側(cè)改革，著力點(diǎn)在于供給端提效，更多的傳統(tǒng)企業(yè)將借力電商渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。“互聯(lián)網(wǎng)+流通”和金融服務(wù)領(lǐng)域的政策法規(guī)出臺(tái)，使得電商B2B市場(chǎng)配套設(shè)施得到提升。

同時(shí)，易觀在該分析中也提到，企業(yè)信息化全面普及，為企業(yè)電子商務(wù)B2B的推進(jìn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2016年我國(guó)中小企業(yè)計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)使用情況占比持續(xù)攀升，分別達(dá)99%和95.6%。企業(yè)在線(xiàn)開(kāi)展銷(xiāo)售和采購(gòu)數(shù)量有所提升，但占比不足一半，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型道路漫長(zhǎng)。無(wú)論是從地域分布、行業(yè)布局還是企業(yè)規(guī)?？?，發(fā)展水平不均衡，通過(guò)信息化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)間業(yè)務(wù)協(xié)同的企業(yè)總量和協(xié)同水平均較低。

實(shí)際上，企業(yè)級(jí)采購(gòu)采購(gòu)場(chǎng)景復(fù)雜、流程多，涉及到辦公用品采購(gòu)、員工福利采購(gòu)、市場(chǎng)活動(dòng)采購(gòu)、設(shè)備類(lèi)采購(gòu)等不同的場(chǎng)景下的采購(gòu)決策，要經(jīng)過(guò)審批流程、預(yù)算、對(duì)賬、結(jié)算等各個(gè)環(huán)節(jié)；采購(gòu)成本、效率與合規(guī)流程較難把控，還包括需要面對(duì)物流倉(cāng)儲(chǔ)、產(chǎn)品檢測(cè)等多方面業(yè)務(wù)流程，很難做到業(yè)務(wù)間協(xié)同。

對(duì)此，通過(guò)智能技術(shù)將對(duì)現(xiàn)有體系進(jìn)行改造，實(shí)現(xiàn)提升用戶(hù)體驗(yàn)、降低成本、提高效率，讓企業(yè)采購(gòu)實(shí)現(xiàn)可塑化、智能化、協(xié)同化，是京東近幾年一直在推進(jìn)的方向。這也與京東一直以來(lái)所強(qiáng)調(diào)的“無(wú)界零售”理念相符。

具體來(lái)看，為實(shí)現(xiàn)上述方向，京東企業(yè)購(gòu)的智能技術(shù)實(shí)際主要體現(xiàn)在四個(gè)層面：一是采購(gòu)全流程電子化：審批監(jiān)管、電子簽章、電子合同、電子發(fā)票、支付對(duì)賬的全流通電子化服務(wù)；二是依托于大數(shù)據(jù)平臺(tái)，對(duì)企業(yè)所需商品進(jìn)行個(gè)性化分析、遴選，形成成熟的選品模型，通過(guò)大數(shù)據(jù)的模型匹配，快速導(dǎo)出滿(mǎn)足企業(yè)采購(gòu)需求的產(chǎn)品池，智能而高效；三是通過(guò)智能供應(yīng)鏈，對(duì)前置倉(cāng)管理、智能補(bǔ)貨、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)等環(huán)節(jié)進(jìn)行智能化管理，以及定點(diǎn)送、定時(shí)送、精準(zhǔn)達(dá)等配送服務(wù)，從而提供高效的采購(gòu)供應(yīng)鏈服務(wù)；四是通過(guò)分析采購(gòu)歷史行為，深挖數(shù)據(jù)價(jià)值，給采購(gòu)決策者和管理者提供清晰的數(shù)據(jù)決策報(bào)告，可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的可視化管理。