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“雙十一”剛過，剁完手的你估計正忙著收快遞、拆快遞。與此同時，給億萬個你帶來這場剁手之旅的電商巨頭們卻繼續(xù)馬不停蹄的搞事情：發(fā)力線下。

 

近日舉辦的線下新業(yè)態(tài)全國項目拓展啟動動員會議上，蘇寧提出2018年要在三四線市場乃至五六線市場布局3000家零售云門店。

 

蘇寧零售云門店也叫蘇寧易購精選店，源于蘇寧零售云項目。它采用“合伙人制”的聯(lián)合運(yùn)營，面向三至六級市場開展加盟店業(yè)務(wù)，目前的門店類型主要為家電綜合店和手機(jī)潮品店。

 

蘇寧零售云平臺對加盟商門店進(jìn)行改造，提供蘇寧品牌形象、供應(yīng)鏈支持、貨源產(chǎn)品支持、物流售后服務(wù)、IT系統(tǒng)支撐、供應(yīng)鏈金融等相關(guān)服務(wù)，加盟商使用零售云APP一站式實現(xiàn)產(chǎn)品訂購、移動開單、人員管理、績效管理等相關(guān)功能。從2017年7月起，蘇寧先后在江蘇揚(yáng)州、安徽滁州、河南鄭州等地開設(shè)了多家蘇寧易購精選店。

 

摩根士丹利中國首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家邢自強(qiáng)在11月一次主題為《向高收入國家邁進(jìn)的新動力》演講中曾提出，在市場力量和政府引導(dǎo)下，中國三四線城市會更大、更富、更敢花，未來十年貢獻(xiàn)整個消費(fèi)的2/3。今天三線城市居民是北上廣深的一半，十年內(nèi)差距會縮小1/3。而數(shù)據(jù)顯示，中國社會消費(fèi)品零售總額已達(dá)33.2萬億元，一二線城市的規(guī)模約為7.6萬億元，三四線城市為13萬億元。一二線城市有強(qiáng)大、領(lǐng)先的消費(fèi)能力，但三四線消費(fèi)市場也在不斷崛起，同時因為其數(shù)量眾多，發(fā)展空間更大。逛買、體驗，已經(jīng)不是一二線城市的“專利”，也是三四線市場的需求，而且這種需求將不斷強(qiáng)烈。

 

走向線下是趨勢，但早已深耕線下的蘇寧要做的是通過這樣扎根三至六線市場的零售云門店，把線下做得更透，讓渠道進(jìn)一步下沉，全面滲透全國每一個縣、每一個鎮(zhèn)。

 

在三四線市場分布著數(shù)量眾多的中小零售商家，他們因為扎根本地，熟悉本地市場和人群需求，但也因此導(dǎo)致缺乏先進(jìn)的零售理念和管理運(yùn)營方法。在“雙創(chuàng)”風(fēng)潮和線上線下走向融合的趨勢下，這些中小商家急需轉(zhuǎn)型升級，以應(yīng)對未來三四線市場爆發(fā)的消費(fèi)需求。蘇寧通過零售云平臺，整合內(nèi)外部供應(yīng)鏈、物流、金融等全價值鏈核心能力，將成熟的零售模式賦能給這些中小商家，幫助其形成選品、訂貨、營銷、促銷、陳列等方面的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營，同時又根據(jù)其不同情況保持個性化，“千店千面”，讓門店經(jīng)營變得更有效率、更智能化、更符合消費(fèi)趨勢，也具備了新的生命力。

 

例如，蘇寧智慧零售云的第一家加盟店安徽滁州來安店，開業(yè)當(dāng)天便創(chuàng)下當(dāng)?shù)亓闶蹣I(yè)的日銷售紀(jì)錄。而在9月，3家新增的智慧零售云加盟店銷售業(yè)績比加盟前平均提升了50%以上。蘇寧通過這種社會化的智慧零售能力輸出，一方面將整合三四線市場的零售資源，提升商業(yè)效率，另外也將幫助更多的中小商家實現(xiàn)升級，開出更好、更專業(yè)的零售店。

 

“818發(fā)燒購物節(jié)”，蘇寧線上銷售增長263%，線下銷售增長107%。在剛剛過去的O2O購物節(jié)里，蘇寧4000家門店全面爆發(fā)，銷售額累計同比增長168%，不同業(yè)態(tài)的門店、不同級別的市場表現(xiàn)可圈可點，讓外界眼前一亮。而根據(jù)其第三季度財報，蘇寧云商2017年前三季度營收為1318.82億元，同比增長26.98%。從2016年四季度開始，蘇寧云商已經(jīng)實現(xiàn)了4個季度持續(xù)盈利，“零售+物流+金融”的盈利格局已初顯成效。

 

蘇寧通過多年的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，線上線下融合方面積累了豐富的經(jīng)驗，并在O2O的基礎(chǔ)上提出和實踐的未來零售，即智慧零售模式已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展的快車道，釋放出了巨大的能量和價值。

 

在一二線市場，以蘇寧云店、無人店為代表的業(yè)態(tài)數(shù)字還在不斷增加，而2018年多達(dá)3000家的零售云門店也將給三四線市場的消費(fèi)人群帶來全新的消費(fèi)場景和消費(fèi)體驗，智慧零售全面鋪開。用蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東的話來說，就是“零售市場的發(fā)展正在迎來拐點，正全面進(jìn)入屬于蘇寧的智慧零售時代。”