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在衡水，提起蜜桃之鄉(xiāng)深州，可謂無人不知，無人不曉。每年4月，數(shù)萬畝桃花競相開放，粉如霞，紅似火。這里盛產(chǎn)的蜜桃皮薄肉嫩，汁甜如蜜，至今已有2000多年的栽培歷史，享有“桃中之王”美譽。然而讓桃農(nóng)們頭痛的是，當?shù)厥袌龈偁幋?，銷售價格毫無優(yōu)勢，加之桃期時間短，環(huán)節(jié)多、損耗多，外銷遠銷“走天下”難。河北順豐速運有限公司作為桃產(chǎn)業(yè)中的下游運輸企業(yè)，創(chuàng)新思路，積極對深州當?shù)靥肄r(nóng)開展電商培訓(xùn)，幫助桃農(nóng)打開思路，主動從批發(fā)銷售向電商銷售進行轉(zhuǎn)變，取得了良好的效果。

7月6日晚八點半，天色已經(jīng)黑了下來，但是在衡水深州市東安莊鄉(xiāng)清輝頭村村委會的大禮堂里，燈火通明，一百多名桃農(nóng)聚精會神的在聽著一堂電商培訓(xùn)課程。

主講人羅向波，是河北順豐速運有限公司衡北經(jīng)營分部的負責人，據(jù)他介紹，今年這樣的培訓(xùn)他已經(jīng)搞了大大小小十余場，培訓(xùn)的人次超過一千多人。內(nèi)容從如何簡單的開始做微商，到如何進行桃子的品質(zhì)把控都有涉及。

“我們主要是對這些桃農(nóng)進行一些電商方面的啟蒙培訓(xùn)”，羅向波介紹說。

當然，這樣的培訓(xùn)并非心血來潮。據(jù)記者從河北順豐速運有限公司了解到，從2013年開始，順豐就已經(jīng)開始進入深州蜜桃、水蜜桃等桃類產(chǎn)品的寄遞業(yè)務(wù)的開發(fā)。但是涉足進來以后，順豐發(fā)現(xiàn)，桃農(nóng)通過快遞郵寄蜜桃，目的只是單純的饋贈親友等一些人情往來的需求。而大部分的桃品銷售卻仍依賴于果品站收購以及大車進村的集中采購。

90后的村民李贊，祖輩幾代以來都經(jīng)營著桃林的生意，在他記憶中，從他小時候開始，每到一年桃子成熟時，村里來收桃的車輛就絡(luò)繹不絕。五年前，當李贊接手了家里的生意以后，慢慢的感覺祖輩相傳的這種銷售方式弊端開始顯現(xiàn)。

“其實桃子并不愁賣，但就是第一是銷的范圍太小，第二是價格壓得太低”李贊說。

根據(jù)李贊介紹，在以往的批量收購的情況下，因為蜜桃、水蜜桃等產(chǎn)品的桃期短，如果不及時銷售出去，很容易爛掉，這直接導(dǎo)致桃農(nóng)的議價地位太低。而且由于汽車運輸?shù)木窒扌?，使得桃子銷售區(qū)域半徑很窄，這就使得深州桃的品牌只能在一個小范圍內(nèi)知名，卻遲遲打不開更大的局面。“往南能到河南，往北能到東北，已經(jīng)是很遠的距離了”李贊回憶說。

李贊類的苦惱并不在少數(shù)，根據(jù)不完全統(tǒng)計，以深州蜜桃為例，有90%以上的產(chǎn)量都是依靠批量采購進行對外銷售，直接導(dǎo)致價格和品質(zhì)不符，品牌知名度太窄等現(xiàn)象長期存在。

為了解決桃農(nóng)的困境，讓更多人品嘗到正宗的深州桃。順豐自2013年進入深州桃市場以來，首先就是利用公司獨特的快捷優(yōu)勢，利用開辟專門渠道，為深州蜜桃提供免費統(tǒng)一包裝，單獨分揀，專人、專車、專機服務(wù)等方式，保障深州桃全國范圍內(nèi)12至48小時送達。

“從目前來看，深州桃保證品質(zhì)的銷售到全國各地，是沒有問題的”羅向波說，“接下來就是如何打開桃農(nóng)的思路，讓他們接觸到更多的銷售方式，我們認為，最方便快捷的就是利用電商，這也是我們來為桃農(nóng)進行電商培訓(xùn)的初衷。”

羅向波介紹，順豐作為一家綜合物流供應(yīng)商，除了在運輸商能給予桃農(nóng)最大的便利之外，公司在電商領(lǐng)域也有所涉及，具備了充足的電商人才及一些成功經(jīng)驗儲備，“作為桃農(nóng)的下游運輸企業(yè)，我們有能力也有責任把一些基礎(chǔ)的電商知識教反哺給上游桃農(nóng)，讓他們有一個轉(zhuǎn)型升級的方向和目標。所以我們從2016年開始，就免費的給當?shù)氐奶肄r(nóng)進行這樣的電商培訓(xùn)。2017年，我們公司再次加強了培訓(xùn)力度，力爭讓更多地桃農(nóng)能接受到電商思路的熏陶”。羅向波說，“我們的想法也得到了保定市郵政管理局的大力支持，多次出面幫企業(yè)聯(lián)系當?shù)卣嚓P(guān)部門，在管局的協(xié)調(diào)下，去年加上今年，我們已經(jīng)成功的舉辦了二十多場這樣的電商培訓(xùn)會，培訓(xùn)的人次已經(jīng)超過1500多人”

90后的李贊顯然對這樣的新鮮事物更加容易接受和理解，從2016年開始通過順豐的培訓(xùn)接觸了電商，就有不錯的銷售成果。2017年桃期以來，他通過電商銷售出去的桃子，已經(jīng)將近占整體的銷售比重的20%，比去年增長了將近三倍。“這些桃子如果平常批量收購的話，可能才2塊錢一斤，但是我把一些高端的優(yōu)質(zhì)的水蜜桃放利用電商的途徑向外推廣，基本上都可以到6元一斤左右，而且銷路還是不錯的”。

“我的目標是以后自己能建立一個電商平臺，讓我們深州的桃子走的更多，走的更遠”，李贊這樣描繪道。