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共議跨境電商新動向，這些電商大咖們怎么看？

發(fā)布時間：2017-04-17 09:36:05 億歐網(wǎng)

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4月15日，由百佬匯跨境電商聯(lián)盟、AMZ Tracker主辦的“第十一季百佬匯跨境電商大咖論壇”在深圳舉行，億歐受邀參加。

本次論壇主題為“跨境電商產(chǎn)業(yè)資源對接暨AMZ Tracker團隊（中國）賣家見面會”，參與分享的嘉賓有：深圳價之鏈跨境電商股份有限公司CEO甘情操、亞馬遜運營SaaS軟件AMZTrackr CEO Jon Myers、價之鏈副總經(jīng)理葉濤、亞馬遜全球開店資深招商經(jīng)理Keene、全球速賣通華南區(qū)高級經(jīng)理白強、eBay大中華區(qū)客戶經(jīng)理Daniel Wei、Wish商務拓展經(jīng)理董靈、獵豹移動出海銷售事業(yè)部總經(jīng)理平原、合眾商務咨詢市場總監(jiān)張劍、深圳拓撲CEO盧聰?shù)取?/div>

本次活動匯集了跨境電商平臺、行業(yè)大咖、產(chǎn)品供應商、服務商等，在主會場進行嘉賓分享環(huán)節(jié)的同時，還設置了展臺區(qū)、平臺和產(chǎn)品對接區(qū)，供參會人員交流。以下是本次論壇部分嘉賓的分享內(nèi)容（有刪節(jié)）。

eBay大中華區(qū)客戶經(jīng)理Daniel Wei

Daniel Wei指出，跨境電商近幾年的主要趨勢是，大部分的交易不是由PC端進行，更多是來自于移動端，eBay用戶在手機App上完成的交易已經(jīng)達到了59%，而且每年還在呈增長趨勢，所以建議賣家不斷優(yōu)化在移動端的服務和體驗。

去年全球通過跨境電商實現(xiàn)的交易是4000億美元，而且每年呈現(xiàn)30%的增長，預計到2020年會有1萬億美元的突破，也就是說現(xiàn)在進入跨境電商并不晚。

Daniel Wei認為，跨境電商發(fā)展了這么多年，最近趨勢有：第一，通過后臺分析發(fā)現(xiàn)，很多賣家不再賣小而輕的東西，大而重的成為了趨勢；第二，海外倉成為了必然的趨勢，它和傳統(tǒng)B2B的倉儲沒有太大差別，只是貨到海外后是直接發(fā)給消費者的。

AMZ Tracker CEO Jon Myers

AMZ Tracker是一款針對亞馬遜賣家的軟件，旨在為用戶提供輔助服務，提高運營效率和銷量。AMZ Tracker CEO Jon Myers認為，很多消費者不會在意品牌，特別是在亞馬遜上，他們只重視能夠從產(chǎn)品中獲得什么。對于賣家來說，需要考慮如何把產(chǎn)品的差異化做出來。

客人重視的東西是什么？第一，產(chǎn)品的特色和賣點；第二，產(chǎn)品能幫客人解決什么問題。對于市場趨勢，也需要有一個系統(tǒng)進行分析，最重要的是了解目標人群。只有了解了他們，才能讓產(chǎn)品有特色和賣點。

Wish商務拓展經(jīng)理董靈

董靈認為，越來越多的人愿意在移動端進行自己在PC端上想要做的事情，跨境電商也不例外，移動App已經(jīng)成為一個趨勢，而Wish就是專門的移動端平臺。

Wish作為一個數(shù)據(jù)型的公司，通過核心技術手段，可以根據(jù)每個用戶的數(shù)據(jù)，為其提供個性化推薦的產(chǎn)品展示，讓每個用戶看到的內(nèi)容都不一樣。

董靈提出，很多企業(yè)家想要做跨境業(yè)務，但是發(fā)現(xiàn)人員流失率高，人員培養(yǎng)的成本也相當高。為此，Wish推出了“伯樂計劃”，結合高校，為企業(yè)免費提供人才輸送。

全球速賣通華南區(qū)高級經(jīng)理白強

白強認為，在中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關鍵節(jié)點上，跨境電商成為了非常好的載體，跨境電商行業(yè)大有可為。相關數(shù)據(jù)顯示，中國商品最受全球買家歡迎，100件產(chǎn)品里，中國制造就占了21%。

對于中國優(yōu)質(zhì)小品牌打入海外市場的行為，白強給出了以下看法：

第一，外國人很少迷信大牌，也不喜歡跟風。只要品質(zhì)好，服務跟得上，他們是很喜歡的；第二，國貨在海外崛起，建立了非常良好的市場影響力和知名度，接下來會有更多中國制造的中小品牌出海；第三，新興品牌在海外可以彎道超車，有可能擊倒在國內(nèi)沒有辦法擊倒的競爭對手。

此外，白強提出，跨境電商進入了下半場，即由上半場的小而輕貨物轉(zhuǎn)移到了現(xiàn)在的重貨領域。

深圳價之鏈跨境電商股份有限公司CEO甘情操

甘情操結合自己對《孫子兵法》的理解，談到了企業(yè)管理的一些心得，比如說企業(yè)要發(fā)展的時候，價值觀非常重要；要把合適的人放在合適的崗位上；要建立規(guī)則，像守法一樣去遵守規(guī)則。

談到跨境電商，甘情操認為，跨境電商的天時地利包括如何融資、跟誰合作、處于什么環(huán)境。“我們?nèi)绻鲭娚蹋瑦炛^在家里做就很容易封閉，封閉后很容易會形成錯誤的決策，因為你沒有充分的信息。”