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物流供應(yīng)鏈助力企業(yè)突圍白熱化競爭

發(fā)布時間:2016-12-29 09:20:14 世界經(jīng)紀(jì)人

關(guān)注中物聯(lián)

 不少企業(yè)抱怨說:“千辛萬苦才搞定了新客戶,好不容易拿到的訂單,加班加點(diǎn)制造出高質(zhì)量的產(chǎn)品,卻因?yàn)槲锪鞯⒄`了時間,客戶沒能在企業(yè)承諾的時間內(nèi)拿到貨,企業(yè)收不到尾款或得了差評。”

經(jīng)濟(jì)全球化使得物流管理開始向供應(yīng)鏈一體化的方向發(fā)展,從《世界經(jīng)理人》日前完成的中國制造企業(yè)物流供應(yīng)鏈管理調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),大多數(shù)被訪者認(rèn)為,好的物流供應(yīng)鏈管理不但能降低倉儲費(fèi)用,還能幫助制造企業(yè)提升客戶滿意度。此外,物流服務(wù)還在降低勞工成本、避免罰款、提升企業(yè)專業(yè)形象、銷售額、開拓新市場以及改善現(xiàn)金流方面都有一定貢獻(xiàn)。從這些數(shù)據(jù)可以看出,大多數(shù)企業(yè)仍停留在以快速反應(yīng)的物流降低倉儲費(fèi)用的認(rèn)識上,真正能通過物流供應(yīng)鏈管理的優(yōu)化改善現(xiàn)金流的企業(yè)尚屬鳳毛麟角。
本次調(diào)查所涉及的“物流供應(yīng)鏈”是指,企業(yè)通過一體化的供應(yīng)鏈,從產(chǎn)品的市場需求開始,到滿足需求為止的時間范圍內(nèi)所從事的經(jīng)濟(jì)活動中,所有涉及到物流活動的部分所形成的有機(jī)鏈條。此次參與調(diào)研的制造企業(yè)超過253 家,其中出口企業(yè)占80%,有52% 的企業(yè)年銷售額超過6 千萬元,電子制造企業(yè)占33%,機(jī)械制造企業(yè)占14%。
好物流提升滿意度
總體來看,本次調(diào)查所反映出來的現(xiàn)狀有喜有憂,喜的是,今天大多數(shù)制造企業(yè)對物流供應(yīng)鏈的認(rèn)識,比前幾年有很大進(jìn)步,尤其是電子行業(yè)和機(jī)械制造行業(yè),其整體市場競爭和采購早已與國際接軌,促使這類企業(yè)的物流供應(yīng)鏈管理在意識方面獲得了很大提升。憂的是,在實(shí)際應(yīng)用上,大多數(shù)中小企業(yè)在物流供應(yīng)鏈管理能力上還存在不小的差距,而且不同行業(yè)和規(guī)模的企業(yè),所面臨的管理挑戰(zhàn)會不一樣。
全球經(jīng)濟(jì)放緩令今天的外貿(mào)競爭日趨白熱化,在調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn)除了產(chǎn)品多元創(chuàng)新外,通過拓展新市場、跨境電商等方法,成為制造企業(yè)最主要的突圍手段。開拓新市場,尤其是中南美洲,對物流服務(wù)的要求比較高。新興市場不同國家有不同的海關(guān)政策,令物流服務(wù)變得更加復(fù)雜多變,而跨境電商業(yè)務(wù)的成功與否很大程度上取決于物流服務(wù)的滿意度,只有物流能力提升了才能加速整個銷售鏈的循環(huán)速度,加快資金回收從而增加公司的利潤。而且一直以來物流成本都是在線外貿(mào)最大的成本支出,只有做好跨境物流才能提高外貿(mào)行業(yè)的整體利潤。因此,新的競爭環(huán)境促使制造企業(yè)對物流服務(wù)提出了較高的要求,只有努力提升物流供應(yīng)鏈管理能力,才能更好地滿足客戶的需求,幫助企業(yè)從白熱化的市場競爭中成功突圍。選擇降低售價的中國出口制造企業(yè)反而很少,表明企業(yè)正努力跳出低價競爭的泥潭。深圳市美雅時表業(yè)有限公司曾經(jīng)有個對交期要求很嚴(yán)格的巴西新客戶,前期公司花了很大精力將定單的生產(chǎn)周期縮減了10 天,可是因?yàn)楹M膺\(yùn)輸過程和清關(guān)的延誤,導(dǎo)致交期過了客人還沒有收到貨,公司很可能因此要承擔(dān)違約的后果。
今天的物流供應(yīng)鏈不再是簡單的送貨,要從傳統(tǒng)物流向智慧物流轉(zhuǎn)變,用高效、安全和可持續(xù)性的物流來提高終端客戶的滿意度。這次調(diào)查中,當(dāng)被問到你的公司是否曾因物流運(yùn)送的原因帶來損失時,多數(shù)制造企業(yè)或多或少曾有過損失。這其中既有制造企業(yè)自身的原因,也反映出物流服務(wù)商能力的有問題。
對此,南開大學(xué)商學(xué)院教授李勇建指出,首先要找出原因,分清楚責(zé)任,才能解決問題。從制造企業(yè)自身來看,貨損的原因有可能是因?yàn)楫a(chǎn)品包裝不當(dāng)造成,也有可能因?yàn)樵O(shè)計(jì)缺陷造成,那么企業(yè)就要吸取教訓(xùn),改善產(chǎn)品的包裝或設(shè)計(jì)。如果是物流公司方面的問題,如貨物經(jīng)過多次倒手,因搬運(yùn)方式不當(dāng)造成損壞,索賠并不是最好的辦法,畢竟大家是長期合作商,很多事情可以溝通解決,查明原因避免問題再次發(fā)生。實(shí)在解決不了,企業(yè)再考慮更換物流方式或更換物流服務(wù)商。
此外,在外貿(mào)業(yè)務(wù)中所涉及的跨國物流管理,李教授建議制造企業(yè)做好發(fā)貨余量管理,比如易損的電子原器件,考慮到之前的貨損比例,在發(fā)貨運(yùn)輸時,可以多交付5% ~ 10% 的貨物,以防萬一在物流過程中造成損失,合格產(chǎn)品也不會因數(shù)量不足延誤了交期。雖然看起來多發(fā)貨會增加成本,但跟補(bǔ)貨的時間和費(fèi)用相比,這樣做更劃算。
深圳市美雅時表業(yè)有限公司副總經(jīng)理馬春林告訴《世界經(jīng)理人》,這兩年外貿(mào)大定單客戶逐漸減少,小B 客戶不斷增加,MOQ 越來越少,不同國家、不同地區(qū)對產(chǎn)品、服務(wù)都有定制化要求。企業(yè)是否能快速響應(yīng)客戶的要求變得非常重要。
調(diào)查顯示,雖然有34% 的被訪企業(yè)在短期內(nèi)有提升物流供應(yīng)鏈的計(jì)劃,但與之相矛盾的是,過半被訪者并不愿意參加相關(guān)的專業(yè)培訓(xùn)或?qū)W習(xí)。
從戰(zhàn)略高度看物流供應(yīng)鏈
調(diào)查顯示,只有行業(yè)中極少數(shù)大企業(yè)已經(jīng)把物流供應(yīng)鏈納入重要發(fā)展戰(zhàn)略,大多數(shù)中小制造企業(yè)在這個方面重視程度不夠,競爭力不足。傳統(tǒng)物流管理通過運(yùn)輸商品來滿足市場要求的模式已不再適用,通過一體化的供應(yīng)鏈,將信息、資金等各種資源轉(zhuǎn)變成一體化模式中的一部分,才能保證企業(yè)在多元化的發(fā)展中獲得最大的經(jīng)濟(jì)利益。
國家發(fā)改委發(fā)布的《2015 年全國物流運(yùn)行情況通報》顯示,去年中國的社會物流總費(fèi)用為10.8萬億元,占GDP 的比率為16%,物流成本占到一些制造企業(yè)成本的30% ~ 40%。在市場激烈競爭之下,全球貿(mào)易的形態(tài)更加多元化,跨境電商、小B 等業(yè)務(wù)更加復(fù)雜,訂單碎片化越來越明顯,如何讓產(chǎn)品安全快速送到客戶的手中,物流服務(wù)變得更為關(guān)鍵。
青島銀龍飛家居用品有限公司總經(jīng)理錢琳告訴記者,物流供應(yīng)鏈管理的好壞對產(chǎn)品的成本影響很大,以前他們做跨境電商業(yè)務(wù),總是把貨走海運(yùn)發(fā)到美國的海外倉,然后再從美國分銷,雖然海運(yùn)運(yùn)費(fèi)要比空運(yùn)便宜,但海運(yùn)加通關(guān)最快要一個月,時間成本加上關(guān)稅5%,總的物流成本接近25%,還有些倉儲等隱形成本沒有算進(jìn)去?,F(xiàn)在美國海關(guān)政策發(fā)生了的變化,小批量訂單能免稅,走空運(yùn)兩天就送到了,最低的能把成本控制在19%。有的時候,交易量小的小B 客戶也會問錢琳有沒有好的物流公司提高其交貨速度。錢琳覺得小批量訂單走空運(yùn)比較好,以后該公司也會根據(jù)客戶的需求變化來調(diào)整物流策略。
從調(diào)查結(jié)果可以看出,只有16% 的企業(yè)認(rèn)為自己在物流供應(yīng)鏈服務(wù)方面優(yōu)于競爭對手,八成以上的制造企業(yè)在精細(xì)化管理上還存在短板,其管理重心還聚焦于采購和制造環(huán)節(jié),而物流管理能力不足。針對這一現(xiàn)狀,李勇建認(rèn)為不必太悲觀,大多數(shù)制造企業(yè)剛剛開始重視物流供應(yīng)鏈管理,看到的問題比成績多,所以顯得有些不自信,這也說明這些企業(yè)有供應(yīng)鏈優(yōu)化問題意識和危機(jī)感,在物流供應(yīng)鏈管理方面還有很大提升空間。
如何選好物流服務(wù)商
物流成本的高低直接影響了企業(yè)的盈利能力,企業(yè)自建物流對消費(fèi)者而言,能大幅提升用戶體驗(yàn);對企業(yè)自身而言,提升庫存周轉(zhuǎn)率,貨款回收及時,保證了現(xiàn)金流。但是,大多數(shù)中小制造企業(yè)并沒有足夠的資金和能力自建物流體系,那么,選擇適合的物流服務(wù)商就成為提升企業(yè)物流供應(yīng)鏈管理能力的關(guān)鍵。
此次調(diào)查發(fā)現(xiàn),雖然有物流長期合作服務(wù)商的制造企業(yè)已經(jīng)占到67%,說明他們已經(jīng)很重視物流合作關(guān)系的培養(yǎng),物流供應(yīng)鏈運(yùn)營的意識有了,但只有一半制造企業(yè)對整體合作滿意,從這個數(shù)據(jù)可以看出,現(xiàn)有物流服務(wù)商的能力不足,直接影響了制造企業(yè)的競爭力。
不同的制造企業(yè)在選擇跨境物流伙伴時,對其業(yè)務(wù)能力的需求不一樣。除看重物流服務(wù)商是否擁有全球物流網(wǎng)絡(luò)外,不少制造企業(yè)選擇具有先進(jìn)的IT 管理系統(tǒng),能隨時查看貨物運(yùn)輸狀態(tài)的服務(wù)商;一些清關(guān)能力較弱或目標(biāo)市場清關(guān)復(fù)雜的企業(yè),則希望物流服務(wù)商具有強(qiáng)大清關(guān)能力;另有一些企業(yè)市場分析能力不足,期望物流服務(wù)商能成為戰(zhàn)略合作伙伴,幫助他們了解并掌握市場動態(tài)。
物流業(yè)的核心價值就在于整合。這些先知先覺的企業(yè),已經(jīng)意識到好的物流企業(yè)能提供多樣化的服務(wù),而大數(shù)據(jù)和清關(guān)能力對出口企業(yè)來說,也具有很重要的的價值。他們發(fā)現(xiàn),相對本土的物流服務(wù)商,那些具有全球布局、有跨國物流服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)物流企業(yè),已經(jīng)建立規(guī)模龐大、可信度高的全球運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施,開發(fā)出全面、富有競爭力并且有擔(dān)保的服務(wù)組合,并不斷利用先進(jìn)的科技來支持這些服務(wù)。
雖然中國的物流業(yè)在不斷縮小與國際物流巨頭之間的差距,但是,從供應(yīng)鏈基本流程考慮,計(jì)劃、采購、制造、交付、回收和執(zhí)行這六個主要環(huán)節(jié)中,計(jì)劃環(huán)節(jié)是中國物流服務(wù)商供應(yīng)鏈管理的短板,正如美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會CSCMP 中國首席代表王國文在接受媒體采訪時指出,中國物流企業(yè)還需要提升以下兩方面的能力。
1. 需求預(yù)測能力??鐕髽I(yè)廣泛地采用網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)軟件、大數(shù)據(jù)分析預(yù)測、全過程庫存優(yōu)化管理等技術(shù),在供應(yīng)鏈全過程實(shí)現(xiàn)模擬仿真設(shè)計(jì),提高預(yù)測準(zhǔn)確性,實(shí)現(xiàn)了全過程最優(yōu)規(guī)劃。
2. 供給和需求協(xié)同能力。要將訂單拉動作為整條供應(yīng)鏈的動力,跨國企業(yè)會將訂單均勻分配到所有環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)約束理論下的效率最大化。
總之,中小型制造企業(yè)在根據(jù)產(chǎn)品交期的輕重緩急,分層級做好物流供應(yīng)鏈管理的過程中,要根據(jù)市場和客戶需求的變化和企業(yè)未來發(fā)展的趨勢,挑選能力強(qiáng)、效率高的物流合作伙伴,以提升客戶滿意度;同時因自身規(guī)模小議價能力低,中小企業(yè)只能不斷把自己份內(nèi)的采購、制造管控好,給物流服務(wù)商和客戶留下更多的時間和空間。
李勇建建議,有實(shí)力的制造企業(yè)要加大IT 管理的投入力度,做好精細(xì)化管理。當(dāng)企業(yè)自身的信息化管理順暢之后,才能跟物流服務(wù)商的IT 系統(tǒng)無縫鏈接,跨企業(yè)協(xié)同信息管理得以實(shí)現(xiàn),運(yùn)輸倉儲安排才能全程可控。這樣到位的物流供應(yīng)鏈管理會給客戶帶來信賴感和安全感,讓制造企業(yè)在競爭中勝出。

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