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民營(yíng)快遞因業(yè)務(wù)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)的熱潮還在持續(xù)，2016年以來(lái)扎堆競(jìng)相上市又將整個(gè)行業(yè)再次在風(fēng)口引爆。在這場(chǎng)商業(yè)風(fēng)暴中，在中國(guó)整個(gè)物流鏈里偏安一隅的云南，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐男枨?，以及?duì)接南亞?wèn)|南亞后的顯見(jiàn)的潛在樞紐地位，也無(wú)法與世無(wú)爭(zhēng)。

“我們?nèi)珕T成為了業(yè)務(wù)員。”這是順豐宣布借殼上市后，一位云南順豐速運(yùn)有限公司（下文簡(jiǎn)稱(chēng)“云南順豐”）員工的話語(yǔ)。資本正推動(dòng)著快遞行業(yè)向更廣闊更縱深的領(lǐng)域前進(jìn)，云南的快遞格局在風(fēng)云之際迎來(lái)新的裂變，而另一方面，進(jìn)軍東盟市場(chǎng)終于有了實(shí)質(zhì)性推進(jìn)。

在各家快遞進(jìn)軍東盟市場(chǎng)之際，高速增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)量正受制缺乏有足夠支撐力的中轉(zhuǎn)場(chǎng)操作平臺(tái)，快遞機(jī)構(gòu)自建的中轉(zhuǎn)樞紐每隔三五年搬遷一次已成為業(yè)態(tài)。在考察完其他省會(huì)城市專(zhuān)業(yè)的快遞產(chǎn)業(yè)園后，業(yè)內(nèi)人士呼吁：為了保障行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，昆明急需打造一個(gè)承載快遞業(yè)快速發(fā)展、支撐對(duì)接南亞?wèn)|南亞物流的中轉(zhuǎn)平臺(tái)。

上市 民營(yíng)快遞的“資本之爭(zhēng)”

“誰(shuí)不想成為"快遞第一股"呢？”這是2013年9月份中通速遞董事長(zhǎng)賴(lài)梅松在昆明接受本報(bào)記者專(zhuān)訪時(shí)拋出的觀點(diǎn)。彼時(shí)，公眾關(guān)注的焦點(diǎn)是EMS。

2013年12月底，在IPO即將開(kāi)閘之際，為上市準(zhǔn)備了5年的EMS主動(dòng)撤回IPO上市申請(qǐng)材料。這期間，EMS一度被指或存在重組改制方案帶來(lái)關(guān)聯(lián)交易隱患，其招股說(shuō)明書(shū)也被指存在明顯的審計(jì)漏洞。

EMS這樣解釋撤銷(xiāo)IPO一事：在籌備上市的幾年里，快遞物流市場(chǎng)發(fā)生很大變化，資本市場(chǎng)及監(jiān)管辦法也發(fā)生了重大變化。為提高自身應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，EMS決定實(shí)施戰(zhàn)略調(diào)整，將組織架構(gòu)由原來(lái)母子公司制調(diào)整為管控更加有效、更適合網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)特點(diǎn)總分公司制。同時(shí)根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要，對(duì)直營(yíng)區(qū)域范圍、管理層級(jí)進(jìn)行市場(chǎng)化的調(diào)整?？紤]到實(shí)施上述重大調(diào)整將影響到上市進(jìn)程，股份公司主動(dòng)撤回IPO申報(bào)材料。

在EMS“臨陣撤軍”之后，“快遞第一股”的桂冠再度被角逐，甚至一些民營(yíng)快遞企業(yè)列出具體了具體突破年份——2015年。

在接受本報(bào)記者那次專(zhuān)訪中，賴(lài)梅松坦言：“步伐沒(méi)有消息里說(shuō)的那么快。中通也有類(lèi)似想法，但沒(méi)具體時(shí)間表。上市之前要將企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)范化，比如加盟變直營(yíng)便是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。”

之后的故事與申通快遞扯上了關(guān)系。2015年“雙十一”前夕，停牌近2月的艾迪西(002468,股吧)公告披露，公司已經(jīng)與申通股東達(dá)成收購(gòu)其股權(quán)的初步合作意向，并簽署發(fā)行股份購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)框架協(xié)議。

自此之后，“快遞第一股”究竟花落誰(shuí)家，伴隨著圓通、順豐、韻達(dá)等快遞企業(yè)相繼借殼后，進(jìn)入白熱化競(jìng)跑階段。從整個(gè)時(shí)間軸上來(lái)看，申通和圓通二者勝算的可能性更大。

同樣在2015年“雙十一”前夕，圓通速遞董事長(zhǎng)喻渭蛟曾表示：“圓通占了中國(guó)整個(gè)快遞市場(chǎng)21%，目前市場(chǎng)占有率位居中國(guó)首位。”在相同的時(shí)間段，據(jù)云南快遞業(yè)內(nèi)人士透露，圓通在云南業(yè)務(wù)量也超越了多年雄踞第一位的申通。

最終，天平傾向了圓通這一側(cè)。2016年7月28日，證監(jiān)會(huì)審核通過(guò)了大楊創(chuàng)世(600233,股吧)發(fā)行股份購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)的相關(guān)事項(xiàng)。這意味著，雖然比申通晚一步，但圓通憑借后續(xù)重組進(jìn)程的高效率，成功借殼大楊創(chuàng)世，成為中國(guó)快遞行業(yè)第一股。

此外，中通、百世等都在謀劃上市，EMS也存在上市預(yù)期。在一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái)：上市潮下半年還將繼續(xù)，明年上半年或?qū)⒏嬉欢温?。?duì)于集中上市的緣由，業(yè)內(nèi)將原由歸結(jié)于：近10多年來(lái)，國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)量的年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)30%，但近年來(lái)快遞業(yè)已經(jīng)難以支撐這樣的增長(zhǎng)速度，價(jià)格戰(zhàn)、資源重復(fù)建設(shè)等也讓行業(yè)面臨壓力，想要立于不敗之地，最好的辦法之一就是搶灘資本市場(chǎng)。

百世快遞云南分公司總經(jīng)理陳雨也有類(lèi)似的觀點(diǎn)：目前各快遞企業(yè)之間，由于業(yè)務(wù)同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，而且規(guī)模差異并不顯著和巨大，這種格局下資本介入，有可能在短時(shí)間內(nèi)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)排序產(chǎn)生顛覆式變化，并迅速固化新的排序，持續(xù)拉大差距，從而徹底重塑產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

孤島 只有申通在云南還完全加盟

從在云南的表現(xiàn)來(lái)看，圓通也是先行一步。在2015年初，圓通開(kāi)始醞釀將云南的省級(jí)中轉(zhuǎn)場(chǎng)收歸為直營(yíng)。在此之前，圓通、申通、中通等快遞企業(yè)在跑馬圈地的過(guò)程中，均采用了加盟的模式。

在此前的行業(yè)發(fā)展環(huán)境里，采用直營(yíng)模式有造成虧損的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)昆明申通快遞董事長(zhǎng)池國(guó)銀介紹：“我們這樣的快遞企業(yè)，如果沒(méi)有像順豐那樣總部直營(yíng)投資，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要投入場(chǎng)地、車(chē)輛、人力等，省級(jí)分公司是沒(méi)有那樣的財(cái)力來(lái)承擔(dān)的。”

早在2009年，圓通董事長(zhǎng)喻渭蛟就表示，圓通準(zhǔn)備在所有一線城市和各省會(huì)城市實(shí)現(xiàn)直營(yíng)點(diǎn)完全覆蓋。隨后，圓通加盟變直營(yíng)模式的變革開(kāi)始。在其公司內(nèi)部有一套完整的體系，由圓通上?？偛恐苯庸芾?，總公司網(wǎng)絡(luò)管理部等部門(mén)聯(lián)合負(fù)責(zé)，在2015年下半年圓通云南中轉(zhuǎn)場(chǎng)正式以直營(yíng)模式呈現(xiàn)。

“現(xiàn)在圓通在云南的模式是：直營(yíng)+加盟。”圓通云南省區(qū)域副總經(jīng)理薛為國(guó)解釋說(shuō)，“圓通在云南的省級(jí)中轉(zhuǎn)中心以及兩個(gè)州市上的分撥中心完全直營(yíng)，其余都還是加盟模式。”

對(duì)于為什么要采用加盟模式來(lái)進(jìn)行擴(kuò)張的問(wèn)題，陳雨以百世快遞云南公司的情況為例來(lái)進(jìn)行說(shuō)明：2012年，百世物流收購(gòu)匯通快運(yùn)，組建了百世快遞。當(dāng)時(shí)百世快遞遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他快遞，在云南省范圍內(nèi)只有60多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。經(jīng)歷了4年多發(fā)展，其在全省范圍內(nèi)有240多個(gè)網(wǎng)店，完全覆蓋了云南縣級(jí)市場(chǎng)，并在2016年大舉向鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)張。

“從云南快遞運(yùn)營(yíng)模式來(lái)看，甚至包括順豐一些網(wǎng)點(diǎn)在"最后一公里"的派送上，均采用加盟模式，而在"最后一公里"的派送上早已經(jīng)告別了"人+電動(dòng)車(chē)"的簡(jiǎn)單組合，走向了場(chǎng)地、辦公、車(chē)輛等結(jié)合的模式。”

事實(shí)上，在快遞攬件和派件過(guò)程中，收入主要源自攬件，而在云南攬件與派件的比例多年維系在1：4。這樣一來(lái)，便導(dǎo)致直營(yíng)化程度越高，就意味著虧損越嚴(yán)重。云南快遞業(yè)虧損幾乎就是行業(yè)性的。

“以百世快遞為例，我們每年要在場(chǎng)地、車(chē)輛等方面投入一兩個(gè)億，但最終每年還是要虧損3000多萬(wàn)，減虧成了努力的方向。”陳雨指出，“總部之所以繼續(xù)補(bǔ)貼發(fā)展，就是為了考慮網(wǎng)絡(luò)的齊全性。”

在云南快遞行業(yè)內(nèi)，申通的模式有些另類(lèi)：池國(guó)銀盡管負(fù)責(zé)了申通快遞在云南業(yè)務(wù)的中轉(zhuǎn)，但其真正意義上經(jīng)營(yíng)的范圍只是昆明，其余地方都是直接加盟申通總部。盡管申通正在推進(jìn)借殼上市的業(yè)務(wù)，但池國(guó)銀依舊是以加盟模式存在。

“也就是這樣的模式，讓我們這些年得以持續(xù)盈利。要是像其他家，還要去顧及州市發(fā)展，我們也不見(jiàn)得會(huì)盈利。”池國(guó)銀透露，不過(guò)“眼下也正和總部在談直營(yíng)的事宜。”

眾所周知，包括快遞在內(nèi)的任何一個(gè)行業(yè)，要是加盟環(huán)節(jié)多了，上級(jí)加盟商會(huì)向下家加盟商收取相應(yīng)的加盟費(fèi)。這樣一來(lái)，便擠壓了下一級(jí)加盟商的生存空間，而最底層加盟商為了獲取生存空間，就只能加大開(kāi)拓市場(chǎng)力度。這被很多業(yè)內(nèi)人士視為是加盟制的顯著優(yōu)勢(shì)之一。

裂變 對(duì)東盟市場(chǎng)不再只是喊喊口號(hào)

經(jīng)歷了10多年的野蠻發(fā)展和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，快遞業(yè)普遍采用的運(yùn)營(yíng)模式開(kāi)始嚴(yán)重限制到國(guó)內(nèi)快遞發(fā)展。在陳雨看來(lái)，上市了的快遞企業(yè)必將在企業(yè)規(guī)范化上做出表率，受此影響，其余沒(méi)有上市的企業(yè)要是沒(méi)有在規(guī)范化方面跟上，就面臨著被淘汰的可能。

他多次以一個(gè)小細(xì)節(jié)來(lái)講述云南快遞行業(yè)近年來(lái)的變化：以往快遞被視為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，但隨著影響力日趨變大，在加盟網(wǎng)點(diǎn)中，已經(jīng)有一些更高層次的人前來(lái)經(jīng)營(yíng)。

上市潮正在推動(dòng)行業(yè)裂變。

上市成功后，圓通將在全網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上，借助資本市場(chǎng)強(qiáng)大的資源配置和融資渠道優(yōu)勢(shì)，提升其快遞網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、全網(wǎng)運(yùn)輸能力和信息化水平，加大國(guó)際業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)的布局。

“在圓通快遞業(yè)務(wù)量已經(jīng)占據(jù)著云南第一位的背景下，我們更多精力花在了提升服務(wù)水平，提升時(shí)效上。”薛為國(guó)談及圓通上市后帶來(lái)的變化時(shí)，提到了兩個(gè)大事件：一是近期正在謀劃在空港經(jīng)濟(jì)區(qū)買(mǎi)一塊兩三百畝的土地；二是在喊了多年口號(hào)之后，要借助昆明打造面向東南亞南亞輻射中心的機(jī)會(huì)，將開(kāi)展跨境電商并實(shí)實(shí)在在地做起來(lái)。

這樣的布局，眼下申通在云南也正圖謀。池國(guó)銀表示：“近年來(lái)，申通在云南的時(shí)效性發(fā)生巨大的改變，我們已經(jīng)確保當(dāng)晚到達(dá)昆明的快遞，絕對(duì)在第二天送完，絕不讓其在中轉(zhuǎn)場(chǎng)里再過(guò)夜。”

作為一家后來(lái)成長(zhǎng)起來(lái)的快遞公司，對(duì)于行業(yè)變遷，百世快遞的陳雨似乎更加敏感：當(dāng)成本不再是任何一家快遞企業(yè)的秘密時(shí)，以昆明到上海的貨物每公斤為例，汽運(yùn)最低成本價(jià)為3-4元，空運(yùn)的為4-6元，要沒(méi)有總部大規(guī)模資金涌入，大家價(jià)格戰(zhàn)也無(wú)以為繼，只有選擇在服務(wù)和時(shí)效方面做文章。

這也是快遞業(yè)經(jīng)歷10多年發(fā)展之后的轉(zhuǎn)型方向。談及此前一直堅(jiān)持不上市的順豐借殼上市，很多人也將其上市目標(biāo)解讀為：行業(yè)正面臨變革，企業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期，這種變革與轉(zhuǎn)型需要借助資本市場(chǎng)的力量。

云南順豐速運(yùn)有限公司的員工，正在感受著登陸資本市場(chǎng)帶來(lái)的變革。據(jù)其一位員工透露：“我們已經(jīng)全員都是業(yè)務(wù)員了。”近年來(lái)順豐在云南不斷嘗試其他新業(yè)務(wù)，順豐嘿客波折之際，順豐開(kāi)始向著產(chǎn)業(yè)鏈上游進(jìn)發(fā)——整個(gè)公司從上到下，都在云南乃至東南市場(chǎng)上去找貨源，不僅僅承擔(dān)其收轉(zhuǎn)派運(yùn)，還不懈余力地幫其售賣(mài)。

談及快遞在云南時(shí)效性的改變，很多業(yè)內(nèi)人士都會(huì)提及一個(gè)重要事件——3月底，順豐在云南開(kāi)通固定航線自有全貨機(jī)，這是云南首家開(kāi)通這樣貨機(jī)快遞企業(yè)，“像EMS等快遞企業(yè)也擁有全貨機(jī)，但在云南層面尚未開(kāi)通固定航線的，都是通過(guò)靈活調(diào)用或是租用等方式來(lái)使用貨機(jī)的”。對(duì)于也擁有自己航空公司的圓通，未來(lái)或有望在云南開(kāi)通這樣的航班，但就目前來(lái)看，薛為國(guó)用“尚不知有沒(méi)有這方面安排”回復(fù)記者。

伴隨著申通借殼上市的步伐加快，池國(guó)銀的公司被直營(yíng)也就是時(shí)間問(wèn)題。“為什么多家快遞企業(yè)在虧損的背景下依舊要花大力氣來(lái)布局呢？其中的虧損應(yīng)該更多是戰(zhàn)略性的虧損。一方面就是為了網(wǎng)點(diǎn)的完整性，另一方面就是以云南為跳板圖謀東盟市場(chǎng)。”他指出，“在國(guó)家提出云南"橋頭堡"之略時(shí)，很多快遞企業(yè)羽翼未豐，談走到東南亞市場(chǎng)，有些天方夜譚，但伴隨著打造輻射東南亞南亞中心的戰(zhàn)略提出，以及上市潮等利好因素的接踵而至，云南快遞走到東盟市場(chǎng)已經(jīng)成為一種必然趨勢(shì)。”

期望 在昆明有個(gè)專(zhuān)業(yè)的“快遞園”

從各家快遞企業(yè)圖謀東盟市場(chǎng)的步伐來(lái)看，尚屬實(shí)質(zhì)性起步階段。

據(jù)圓通的薛為國(guó)透露，東盟市場(chǎng)的貨物可通過(guò)云南進(jìn)入到全國(guó)。目前源自泰國(guó)的貨物，平均算下來(lái)每天有兩三千票；伴隨著泰國(guó)的枕頭、面膜、水果等產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)走俏，申通也開(kāi)始做起了這方面的生意，一個(gè)月下來(lái)也有四五百?lài)嵷浳铩?/div>