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6年前，在上海從事電商工作的潘東明回農(nóng)村老家過年，母親興奮地告訴他，她用平時攢下的錢幫他的房間購置了一臺大尺寸平板液晶電視。潘東明馬上在幾個互聯(lián)網(wǎng)購物平臺上搜索這臺平板電視的價格，貴了將近1000元！他一直不敢把真相告訴母親，"母親如果知道了，肯定要心疼大半年"。
　　正是這件事的刺激，促使潘東明做了一個重要決定——回家鄉(xiāng)做農(nóng)村電商。如今，他已是浙江省麗水市遂昌縣網(wǎng)店協(xié)會會長，浙江遂網(wǎng)電子商務(wù)有限公司（下稱"遂網(wǎng)公司"）、浙江趕街電子商務(wù)有限公司（下稱"趕街公司"）總經(jīng)理。他在遂昌接待過浙江省委書記夏寶龍、農(nóng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和國務(wù)院參事的考察，還接待過阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云的調(diào)研。來自北大、清華、斯坦福的學(xué)者們在這兒做過訪問學(xué)者?，F(xiàn)在，這里已經(jīng)成了中國農(nóng)村電子商務(wù)調(diào)研基地。
　　這一切都是因為他和創(chuàng)業(yè)伙伴們一手打造的"遂昌模式"，打通了困擾電商界多年的農(nóng)村物流"最后一公里"，順利實現(xiàn)了"農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城"和"消費品下鄉(xiāng)"。
　　讓城里人吃到高質(zhì)量土特產(chǎn)
　　生活在非常適合原生態(tài)養(yǎng)殖的小高山氣候中、喝著當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的山泉、吃著野生豬草和雜糧，以肉質(zhì)鮮美著稱的遂昌土豬，以往城里人是很難吃到的。如今消費者只要在網(wǎng)上下單，最快次日就能嘗到美味。
　　每頭豬還能保證是當(dāng)日屠宰，當(dāng)日切割、包裝，其采用的MAP技術(shù)（氣調(diào)保鮮技術(shù)）利用鮮品泡沫盒冰袋可以讓肉的保鮮期達(dá)到7天。此外，每頭豬都符合浙江省動物產(chǎn)品檢驗檢疫合格標(biāo)準(zhǔn)，消費者可以吃到既美味又放心的土豬肉。
　　除了土豬肉，目前遂昌還推出了紅提、筍、薯干、菊米等上千種土特產(chǎn)。此前，由于農(nóng)村信息不對稱和基礎(chǔ)設(shè)施不完善等問題，把土豬肉賣到城里是農(nóng)戶根本無法想象的。如今，"政府+農(nóng)戶+農(nóng)村合作社+遂網(wǎng)+網(wǎng)店協(xié)會"的合作機制使一切變?yōu)榭赡堋?br /> 　　遂網(wǎng)公司、趕街公司對外事務(wù)總監(jiān)林頌文告訴記者，現(xiàn)在他們是各司其職，農(nóng)戶安心種植、養(yǎng)殖；農(nóng)村合作社負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品收集工作；網(wǎng)店協(xié)會分銷會員負(fù)責(zé)通過網(wǎng)店、微商等渠道分銷農(nóng)產(chǎn)品；遂網(wǎng)公司負(fù)責(zé)品控、保鮮、包裝、拍照攝影、質(zhì)檢、倉儲及統(tǒng)一物流等；政府則幫忙整合農(nóng)業(yè)、工商、質(zhì)檢、物流等各部門的資源。
　　關(guān)于品控，林頌文給本報記者做了詳細(xì)的介紹。比如遂昌盛產(chǎn)的紅提，他們公司通過市場調(diào)研，把消費者對紅提的普遍認(rèn)可度反饋給農(nóng)村合作社，再由合作社下達(dá)給農(nóng)戶。他們給出的紅提標(biāo)準(zhǔn)是甜度要達(dá)到14度以上，一串紅提的重量在半斤到一斤之間，紅度最起碼要達(dá)到85%。
　　"我們就是要培養(yǎng)農(nóng)戶的這種意識，你只有把農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)定高一些，產(chǎn)品的價格才能賣得高。我們要改變以前那種傳統(tǒng)落后的種植、養(yǎng)殖方式。"林頌文告訴記者，以前農(nóng)戶自行生產(chǎn)的紅提每斤只能賣4.5元，定了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的紅提經(jīng)遂網(wǎng)平臺賣出的價格提高到了每斤6.75元，"我們幫農(nóng)戶把價格賣高，最終是要讓農(nóng)戶增收"。
　　遂網(wǎng)公司的數(shù)據(jù)顯示，遂昌縣網(wǎng)店協(xié)會公共服務(wù)平臺2014年農(nóng)產(chǎn)品上行交易額達(dá)3.2億，預(yù)計2015年將超過5億元。
　　消費品下鄉(xiāng)
　　除了在網(wǎng)上賣貨，自從有了趕街網(wǎng)，遂昌像潘東明母親這樣年紀(jì)的農(nóng)村大媽們買東西再也不用多花那么多的冤枉錢了，雖然她們不懂上網(wǎng)，甚至有些人還不識字，但她們照樣可以在網(wǎng)上買到物美價廉的東西。
　　目前，趕街公司在遂昌縣下面的203個行政村、20個街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)都建立了農(nóng)村服務(wù)站，他們選擇農(nóng)村里的小超市、小商店，在店內(nèi)劃出一小塊地建服務(wù)站。
　　記者去了馬云曾考察過的農(nóng)村服務(wù)站，大約有8~10平方米，每個服務(wù)站趕街公司都配置一臺電腦、一個顯示屏和一個貨架設(shè)備，店主經(jīng)過培訓(xùn)做兼職服務(wù)員幫村民在趕街網(wǎng)上代購。
　　村民們只要告訴店主自己要買什么東西，店主輸入電腦后，村民可在顯示屏上選擇自己喜歡的式樣和牌子，最后店主幫忙下單和進(jìn)行網(wǎng)上支付，村民再把現(xiàn)金支付給店主。如果村民拿到貨后覺得不合適，也可在規(guī)定的時間內(nèi)到該服務(wù)站退換貨。
　　在服務(wù)站，村民每次的購買和退換貨都會登記在冊，并有村民的親筆簽名。而趕街公司則根據(jù)這個登記冊每個月對店主進(jìn)行績效考核，發(fā)給店主200~600元的月度補貼。
　　在物流這一塊，趕街公司建了多種渠道。一是縣郵電局成立了專門的農(nóng)村物流配送中心，郵政配專人專車參與農(nóng)村電商。很多物流到了縣城，縣鄉(xiāng)它不送的，就全部送到郵政，郵政再把它送下去；二是趕街公司自己有物流車，負(fù)責(zé)運送在同一條線上的農(nóng)村服務(wù)站點，而偏遠(yuǎn)一些的山區(qū)則通過客運班車，把村民們購買的東西搭運到那個村的服務(wù)站，然后老百姓(47.090,-0.13,-0.28%)再去那個服務(wù)站拿。
　　目前，趕街公司的這一服務(wù)站點已在省外落地。其外省的第一個點是在湖北省羅田縣，他們通常的做法是，在那里建縣級運營中心，在當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)一批人之后，就靠當(dāng)?shù)厝巳ソ?jīng)營。
　　截至2015年底，趕街公司農(nóng)村服務(wù)站的覆蓋面已擴張到全國12個省、32個縣近2800個村網(wǎng)點。據(jù)趕街公司的數(shù)據(jù)，2013年至2015年通過趕街網(wǎng)實現(xiàn)全國范圍內(nèi)消費品下行的平臺交易額為1.6億。
　　燎原之勢
　　阿里研究院發(fā)布的《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書（2014）》顯示，截至2014年，阿里平臺上，經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量為76.21萬個，其中零售平臺賣家74.98萬個，同口徑較2013年增長60.57%。同時，阿里平臺上，注冊地址在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村賣家約為76.98萬個，零售平臺66.11萬。
　　2014年在阿里零售平臺上，從農(nóng)村發(fā)出的包裹增長82.02%；發(fā)往農(nóng)村的包裹增長103.01%；同樣，2014年農(nóng)產(chǎn)品的包裹增長113.05%。2014年在阿里平臺上，完成農(nóng)資產(chǎn)品銷售25.10億元，同比增長188.6%，其中，淘寶網(wǎng)增長185.02%，天貓增長106.09%，1688增長368.29%。一切數(shù)據(jù)都指向：農(nóng)村電商已呈燎原之勢。
　　馬云自2014年7月考察遂昌農(nóng)村電商后，于同年10月上線針對農(nóng)村市場的"農(nóng)村淘寶"，并宣布啟動"千縣萬村"計劃，在三至五年內(nèi)建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站。在阿里的帶動下，包括京東、蘇寧等電商平臺也推出了各自的農(nóng)村電子商務(wù)計劃，"電商巨頭下鄉(xiāng)"已成潮流。
　　在打通了農(nóng)村物流"最后一公里"的基礎(chǔ)上，阿里巴巴有了更宏大長遠(yuǎn)的目標(biāo)。阿里表示，農(nóng)村淘寶的終極目標(biāo)是智慧農(nóng)村，依托阿里巴巴集團(tuán)的生態(tài)圈，未來有可能把阿里健康、阿里旅行、阿里通訊、螞蟻金服等，只要能夠為農(nóng)民服務(wù)的便民服務(wù)業(yè)務(wù)，都拉到農(nóng)村淘寶這一大平臺落地。
　　就猶如潘東明當(dāng)年很難想到自己因母親買液晶電視一事而做的那個決定會讓他打開如今這般的農(nóng)村電商局面一樣，現(xiàn)在的我們也很難猜到這股農(nóng)村電商的燎原之勢會將中國的農(nóng)村帶向何方，且讓我們拭目以待。