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民營快遞艱難崛起 電商東風策動巨頭謀篇

發(fā)布時間:2015-11-27 10:54:05 21世紀經(jīng)濟報道

關注中物聯(lián)

在民營快遞巨頭的矩陣中,“三通一達”(中通、申通、圓通、韻達)與順豐的廝殺從最初的高度同質(zhì)化競爭走到了如今體量分化的岔路口。其中,成軍時間最晚的中通,以一匹黑馬的姿態(tài)迅速跑到了中資快遞業(yè)的第一梯隊。

在剛剛過去的“雙十一”購物節(jié)中,中通所攬收的快遞件數(shù)飆升約78%而未出現(xiàn)嚴重爆倉,物流體系的優(yōu)化和管理機制的創(chuàng)新備受外界關注。同時,隨著今年下半年國家對于快遞物流行業(yè)新政的不斷出臺,民營快遞似乎邁入了全新廝殺的戰(zhàn)場。而除了中資企業(yè)關于網(wǎng)點布局的爭奪之外,與外資巨頭關于產(chǎn)業(yè)鏈整合、完善服務質(zhì)量等方面也有了諸多新考驗。

從很大程度上來說,中通快遞面對的難題與其“拆招”后的創(chuàng)新都折射出了中國快遞業(yè)的最真實狀態(tài)。近日,中通快遞股份有限公司董事長賴梅松接受了21世紀經(jīng)濟報道的獨家專訪,詳述了中通在飛速變化的中國物流快遞業(yè)中,如何找到痛點并不斷攻堅。

《21世紀》:有不少業(yè)內(nèi)聲音紛紛提出,中國物流業(yè)正進入前所未有的“好時候”。作為行業(yè)中的重要參與者,如何看待如今中國民營快遞行業(yè)的生存狀況?

賴梅松:中國的快遞行業(yè)已經(jīng)具備了像高鐵一樣的基礎,可以作為是中國發(fā)展較快較好的一個行業(yè)對外輸出。盡管目前中國傳統(tǒng)物流在國民經(jīng)濟的占比遠高于發(fā)達國家,但這跟我們國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結構有很大的關系:一方面中國以制造業(yè)為主,但制造企業(yè)又相對比較分散,具備完整供應鏈的企業(yè)占比小;另一方面缺乏具備供應鏈整體解決能力的大型物流企業(yè),而中通正在做這方面的努力。不過,在攬收和派送這些環(huán)節(jié),我認為中國的快遞是全世界快遞業(yè)性價比最高的。

現(xiàn)階段的快遞物流業(yè)發(fā)展有幾大顯著特點,首先中國快遞業(yè)本身是在抱怨中成長的,美國網(wǎng)購可能一周都不一定能送到,但中國的快遞3天不送到抱怨就會有很多。同時,此前物流快遞也在中國都中國郵政一家獨大,民營快遞能起來其實走了一段非常艱難的路。

2006年前民營快遞沒有身份,此后到現(xiàn)在短短的9年多時間里,民營快遞企業(yè)也沒有享受到國家太多的政策支持。不過,隨著近期政府在兩會等各大會議上不斷把快遞列為中國經(jīng)濟的一匹黑馬,中國快遞業(yè)迎來了發(fā)展的大好時機。

《21世紀》:資本的力量已經(jīng)滲透到了中國民營快遞物流業(yè)的方方面面,中通是如何借力風投資金的?下一步公司的布局計劃又是怎樣的?

賴梅松:今年中通成功引入了紅杉資本、華平基金、高瓴資本以及渣打直投的數(shù)十億元投資,同時也是中國快遞行業(yè)估值最高的企業(yè)。中通引入資本主要是有兩個目的,其一是因為感覺到中國快遞的價值和它的價格差距很大。這樣一個龐大的網(wǎng)絡沒有體現(xiàn)它的真實價值,亟需提升快遞業(yè)的品牌。此前中國郵政速遞(EMS)擬上市時的估值也不過約300億元人民幣。中通既然是這個行業(yè)的領先者,就要讓投資人認識到這個價值。

其次,中通在中國快遞行業(yè)的市占率已經(jīng)從2006年發(fā)展之初的1%走到了2010年的6%,如今占率超過了15%。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展,公司也想整合多一些資源,希望能夠和投資方在做這件事情上面互相支持并有分享。

快遞行業(yè)未來的競爭一定是由企業(yè)布局網(wǎng)絡的廣度和密度所決定的。末端攬派環(huán)節(jié)的廣度越廣、密度越高,相應的成本就越低。中通一直非常關注基層網(wǎng)點的生存狀況,公司最早推行有償派送。因為我們這個行業(yè)原來是大家互派互免的,也就是相互派件是沒有報酬的,這樣的模式非常不合理,所以中通就第一個推有償派送。這樣做的目的就是要支撐基層網(wǎng)點的發(fā)展,不能因為政策有問題就讓自己的網(wǎng)點生存不下去。

到目前為止,中通是全行業(yè)網(wǎng)點廣度最廣的快遞之一。就鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級覆蓋了20000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn),今年的目標是要新開鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點超過6000個,而全國一共就40000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。而在自身建設好最后一公里派送的同時,中通也鼓勵旗下的網(wǎng)點充分利用社會的資源(智能柜、校園快遞等)。

《21世紀》:剛過去不久的“雙十一”購物節(jié)中,中國物流行業(yè)承擔了空前的壓力。相較于前兩年,2015年中通的具體業(yè)務承接情況有何差別?

賴梅松:“雙十一”整個行業(yè)的快件數(shù)量較去年同期的增長大約在50%,中通則是70%~80%,遠遠高于行業(yè)平均水平,而這背后的差別有很多。

首先在綜合實力上有了大幅提升,中通比較注重基礎設施建設。在今年“雙十一”之前,我們已是行業(yè)中擁有自有產(chǎn)權分撥中心最多的一家,有將近20個自有產(chǎn)權的分撥中心和近百萬平方米的倉庫投入使用。

另一個顯著不同的地方則是快遞總量增加的幅度很大。目前中通本身的快件量在行業(yè)里已是第一第二的,此次快件總量的增加就更是如此。2014年“雙十一”(取7天數(shù)據(jù)),快遞的攬收量是8000萬件,今年中通這個數(shù)字達到了1.4億件,同比增長超過75%。與此同時,這期間快遞簽收的速度也保持了大幅度的提升,“雙十一”之后的八天內(nèi)已經(jīng)完成了約80%的簽收。

《21世紀》:面對互聯(lián)網(wǎng)電商在中國的迅速崛起,物流快遞業(yè)也被放到了前所未有的高度。應該如何看待這樣緊迫的需求?相較于其他本土競爭對手,中通是如何設立自身的差異優(yōu)勢的?

賴梅松:快遞業(yè)跟電商的關系其實是你中有我、我中有你、相互協(xié)同的產(chǎn)業(yè)。中國的電商發(fā)展如此迅猛并能夠領先全球的主要原因之一,就是中國快遞業(yè)能力的迅速提升。如果沒有快遞的全面發(fā)展是不可能有電商這樣的蓬勃。

中通經(jīng)營模式的不斷探索大體經(jīng)歷了三個階段的發(fā)展:最初是眾創(chuàng)、眾包、眾籌、眾扶的這種模式;2010年起,我們通過股份制改制,讓中通逐步從多個利益主體向共同利益主體轉(zhuǎn)變,這是2.0的階段;現(xiàn)在中通已經(jīng)走到了引入外界各方資本,整合資源,實現(xiàn)內(nèi)部分層級紅利共享的階段,已是“雙創(chuàng)”的3.0階段,這種模式能用最小的成本去博取最大最快的發(fā)展。

今年“雙十一”的快遞量飆升了這么多,但沒有嚴重的爆倉,這與中通所采用的眾創(chuàng)模式很有關聯(lián)。在這樣的“非常時期”公司會想盡一切辦法把這個快件去送了,比如說招臨時工,同時還會發(fā)動快遞員去把親戚朋友都叫來送貨。這模式一個鮮明特征就是具有區(qū)域經(jīng)營的靈活性,一條路、一個街道、一個行政村都能實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)路??爝f員在為自己創(chuàng)造效益的同時,也會動用他身邊的人一起加入進來。

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