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不久以前，記者在一款高端物流商用車新品上市發(fā)布會上采訪了一位老司機(jī)，他說車是真心不錯，可還是不會考慮購買，因為“回本兒難”。他道出了廣大物流個體業(yè)主的心聲，也讓我們看到了為什么經(jīng)銷商的車這么難賣，不景氣的物流商用車市場背后是不景氣的貨運市場，個體業(yè)主賺回油錢都困難，又怎么能隨意“出血”買輛車？

汽車工業(yè)進(jìn)入我國已一個甲子，技術(shù)日趨成熟，市場并不缺少好車，只是新常態(tài)下發(fā)展速度回落，車不好賣也不好買。那么，有沒有“兩全之策”為經(jīng)銷商和用戶最大限度排憂解難？記者帶著問題采訪了中國重汽濟(jì)南商用車有限公司副總經(jīng)理兼銷售部財務(wù)總監(jiān)孫成龍。

汽車+金融 克服“回本兒”難題

中國重汽濟(jì)南商用車有限公司副總經(jīng)理兼銷售部財務(wù)總監(jiān)孫成龍

孫成龍在接受采訪時表示，文章開頭的問題絕非個案，市場上不缺好的產(chǎn)品，好產(chǎn)品是實現(xiàn)銷售的先決條件，而只有產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。意識到這一問題，中國重汽也在積極進(jìn)行探索，這一次，中國重汽看準(zhǔn)了“汽車金融”。

9月19日，山東豪沃汽車金融有限公司（以下簡稱“豪沃汽車金融”）舉行了開業(yè)儀式，這家專門為汽車行業(yè)提供金融服務(wù)的公司正是中國重汽在汽車金融領(lǐng)域邁出的重要一步。那么，中國重汽的汽車金融服務(wù)是如何為經(jīng)銷商與用戶排憂解難的呢？

中國重汽汽車金融蓄勢已久

孫成龍告訴記者，中國重汽發(fā)力汽車金融有很大的優(yōu)勢。早在1987年中國重汽就已成立集團(tuán)財務(wù)公司，旨在為產(chǎn)品上下游從供應(yīng)商、經(jīng)銷商、終端用戶各個環(huán)節(jié)提供資金服務(wù)，經(jīng)過多年運營，財務(wù)公司在產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮了重要作用；此外中國重汽還先后成立擔(dān)保公司、小額貸款公司等一系列金融機(jī)構(gòu)。這些金融措施不僅在產(chǎn)品營銷中發(fā)揮了積極作用，也為當(dāng)下豪沃汽車金融的成立奠定了基礎(chǔ)。

“汽車+金融”怎么玩？

孫成龍表示，豪沃汽車金融將為現(xiàn)有營銷體系中的經(jīng)銷商、終端用戶提供更為專業(yè)、強(qiáng)大的資金平臺支持。

目前，經(jīng)銷商可以說是推動汽車市場發(fā)展的中堅力量，而經(jīng)銷商所需資金支持則主要用于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、4S店日常運營以及汽車資源儲備等多方面，任何一個環(huán)節(jié)的資金缺乏都會導(dǎo)致運轉(zhuǎn)不暢，而豪沃汽車金融的一大職能就是及時為經(jīng)銷商提供必要的資金支持。

而在終端用戶方面，豪沃汽車金融制定了“融資租賃”、“汽車消費貸款”、“保理業(yè)務(wù)”、“二手車汽車金融”等多種業(yè)務(wù)模式。針對不同產(chǎn)品以及不同用戶的需求，從首付款、利率、還款期限、手續(xù)費以及保證金等方面提供多種組合方案，讓終端用戶“購車無憂”。

孫成龍告訴記者，豪沃汽車金融將在3年內(nèi)，力爭重卡汽車金融業(yè)務(wù)量超過1.5萬輛，輕卡汽車金融業(yè)務(wù)量超過1萬輛，業(yè)務(wù)滲透率達(dá)到20%，其他廠家的業(yè)務(wù)實現(xiàn)穩(wěn)步拓展。5年后，重卡業(yè)務(wù)滲透率穩(wěn)定在30%以上，全國范圍、全品系開展業(yè)務(wù)，各項指標(biāo)進(jìn)入同行業(yè)先進(jìn)行列，金融資產(chǎn)規(guī)模超過100億元，實現(xiàn)股權(quán)多元，力爭早日步入資本市場。如此豪情壯志足見中國重汽的堅定信念與十足的信心。

在市場嚴(yán)酷競爭的今天，豪沃汽車金融公司的成立是車企應(yīng)對市場一次積極嘗試，也為行業(yè)發(fā)展提供了寶貴經(jīng)驗。汽車金融公司是現(xiàn)代金融服務(wù)業(yè)，最具活力，具有極強(qiáng)的成長性，將與汽車主業(yè)同步發(fā)展。汽車金融是國際上成熟產(chǎn)業(yè)，一定能實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。

現(xiàn)代汽車企業(yè)，既能為市場提供優(yōu)質(zhì)先進(jìn)的汽車產(chǎn)品和服務(wù)，還需要為市場提供優(yōu)質(zhì)普惠的金融服務(wù)，兩者缺一不可。曼技術(shù)汽車產(chǎn)品加上豪沃汽車金融公司，將使中國重汽更優(yōu)秀，確保中國重汽更好發(fā)展。如今山東豪沃汽車金融有限公司成立不足一月，我們期待看到豪沃汽車金融早日實現(xiàn)目標(biāo)，為用戶、經(jīng)銷商提供公平成本的資金、普惠的利率，在提供資金實現(xiàn)了用戶的“購車無憂”的目標(biāo)同時，降低用戶利息費用支出，幫助用戶解決“回本難”的問題。我們也更期待看到在金融業(yè)務(wù)的護(hù)航之下，我國汽車產(chǎn)業(yè)能夠再次實現(xiàn)騰飛！