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百米需:解決物流最后100米的“臨門一腳”

發(fā)布時間:2015-05-11 09:09:13 互聯(lián)網(wǎng)

關(guān)注中物聯(lián)

消費者距購買終端的“最后一公里”,猶如足球場上“臨門一腳”,是決定消費者購買的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。消費者對最后一公里的需求呼聲很高,但卻因為物流成本和人工成本等原因總是不被人看好。獵云網(wǎng)近日關(guān)注的“百米需”是一家基于“物流最后100米”的社區(qū)服務(wù)O2O公司,解決了上班族網(wǎng)購包裹接收不便的問題。

南京百米需項目啟動于2013年10月份,隸屬于江蘇百米需網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。百米需聯(lián)合創(chuàng)始人武剛向獵云網(wǎng)透露,百米需2014年全年提供了500萬人次的包裹代收服務(wù),預(yù)計今年全年可達到2000萬人次。

百米需服務(wù)內(nèi)容包含代收包裹、網(wǎng)購?fù)素浄?wù)、代發(fā)快遞、票務(wù)、繳費、垂直生活服務(wù)體驗等。目前側(cè)重于包裹代收服務(wù),今后百米需會通過高粘性的包裹代收服務(wù),將流量和服務(wù)導(dǎo)入附加值更高的垂直生活服務(wù)。

武剛向獵云網(wǎng)透露,項目進展到現(xiàn)在,公司旗下已經(jīng)有近2000家合作站點,80%以上是直接與社區(qū)周邊個體門店合作,并對商家進行培訓(xùn),此外,百米需還與50多家物業(yè)合作建立站點。

百米需 社區(qū)服務(wù)O2O 創(chuàng)業(yè)模式

百米需解決物流最后一百米,滿足雙方用戶的需求

1、對消費者而言:

快速:快遞到達門店后,消費者會收到提示短信,憑短信可快速提取快遞;

低價:門店可代為辦理網(wǎng)購?fù)素浐桶l(fā)快遞時,價格比消費者直接叫快遞便宜2-3元(以順豐為例,發(fā)快遞正常價格為12元,在門店僅需10元);

高頻和便利:普通網(wǎng)購者每月包裹約2件,一些網(wǎng)購達人甚至達到每周2-3個包裹,消費者可在下班后一次性取走來自不同快遞公司的幾個包裹;

保密性好:消費者網(wǎng)購時只需將該站點作為收貨地點即可,無需擔(dān)心泄露家庭住址等個人隱私;

2、對合作站點而言:百米需選取的合作站點大多數(shù)為居民小區(qū)提供某項商業(yè)服務(wù)的個體戶,在不影響其原有業(yè)務(wù)的情況下,包裹代收一方面給個體老板增加了一項新的收入來源;另一方面,還可以通過取包裹帶來的人流量,帶動其自有商業(yè)服務(wù)的提高。有些合作的個體戶甚至將原來自有業(yè)務(wù)關(guān)閉,專業(yè)經(jīng)營包裹代收業(yè)務(wù),高一點的的每月收入可達二三萬元。

目前,百米需的合作伙伴主要有天貓、菜鳥網(wǎng)絡(luò)、及順豐、匯通快遞公司。今后延伸的合作伙伴將來自于三方面:其他傳統(tǒng)電商(如唯品會、聚美優(yōu)品)、多家快遞公司(如EMS、東航快遞)、新型垂直電商和生活服務(wù)電商(如E袋洗類似的上門服務(wù),如順豐優(yōu)選類似的生鮮服務(wù))。

百米需目前的服務(wù)范圍在江蘇南京,接下來會在浙江、安徽進行擴張。同時擴充團隊來滿足公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。在技術(shù)方面,升級目快遞代收發(fā)系統(tǒng),優(yōu)化代購導(dǎo)購網(wǎng)站,打造自己的社區(qū)微信公眾賬號。

百米需的當(dāng)前盈利來源于包裹代收費用(1-2元/件),快遞代寄(5-10元/件),第三方垂直生活服務(wù)業(yè)務(wù)分成、業(yè)務(wù)推廣費。

武剛向獵云網(wǎng)透露,百米需于2014年獲得了來自南京市政府“321“工程100萬元的獎勵。公司目前依靠自有資金發(fā)展良好,為了快速復(fù)制目前已探索成熟的商業(yè)模式,公司準(zhǔn)備5月底將啟動天使輪融資,融資金額在1000萬元左右。

物流最后一公里的問題一直被提起,創(chuàng)業(yè)者們也看到了這個缺口,紛紛嘗試著創(chuàng)辦新的項目來滿足用戶的需求,如獵云網(wǎng)此前報道的整合閑散運力,做拼貨模式的“速派得”和 餐飲最后一公里的“風(fēng)先生”等等。各個垂直細(xì)分領(lǐng)域都在突破最后一公里這個點,筆者認(rèn)為,如果電商無法自給自足,那么跟百米需合作也挺好,互聯(lián)網(wǎng)模式不就是為了提高用戶體驗,給消費者帶來便捷么。

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