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江淮星銳細分市場多點開花產品力已成最強營銷力

發(fā)布時間：2015-01-16 16:46:37

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獲得今年以來中國電信流動營業(yè)車第一大單，平靜多時的江淮星銳再次成為了歐系輕客市場焦點。日前，中國電信總部一次性訂購江淮星銳電信流動營業(yè)車613臺，開創(chuàng)中國電信流動營業(yè)車采購第一大單。12月4日，613臺電信星銳流動營業(yè)車已經順利發(fā)往中國電信在全國18個省的分部。

事實上，進入10月份以來，江淮星銳在各大細分市場都迎來了批量大單的集中井噴，訂單規(guī)模將近900臺。除了電信第一大單外，星銳4系1.9T物流車在江蘇、浙江地區(qū)實現重大突破，兩款星銳醫(yī)療車也相繼開赴山東地區(qū)。盡管看似低調，但是江淮星銳在專用改裝、城市物流以及政府采購等歐系輕客戰(zhàn)略細分市場人氣一直都持續(xù)高漲。憑借過硬的品質實力、出眾的服務能力以及不俗的口碑積淀，江淮星銳在行業(yè)市場的競爭力不容小覷。

蟄伏期銷量穩(wěn)中有升

跟往年比起來，2014年的江淮星銳品牌推廣顯得比較低調，似乎進入了蟄伏期。然而，與品牌推廣的暫時低調形成對比的是，江淮星銳的市場銷售仍然一直保持穩(wěn)中有升的增長態(tài)勢。

從今年的市場銷售數據來看，江淮星銳的同比增長幅度持續(xù)領先于輕客行業(yè)平均水平。今年上半年，歐系輕客傳統兩強的市場增速都出現了明顯下滑，有的甚至出現了負增長，其主導地位已呈現明顯減弱趨勢，而江淮星銳卻實現了同比增長4%，銷量增幅平穩(wěn)。進入10月份以后，作為客車市場唯一增長的細分市場，輕客整體銷量增幅也出現了大幅收窄，實現同比增長6.14%。與去年同期相比，今年1-11月份，江淮星銳同比增長17%，超出輕型客車市場平均增長水平，市場走勢持續(xù)向好。

物流、政采等細分市場亮點突出

不僅整體市場走勢值得看好，而且從歐系輕客的各大戰(zhàn)略細分市場來看，表面沉寂的江淮星銳表現依然不俗，成為了時下專用改裝、城市物流、專業(yè)校車以及以醫(yī)療救護為代表的政府采購等細分市場的首選品牌。

從陸續(xù)爆發(fā)的批量大單來看，專用改裝領域，5系電信流動營業(yè)車獲得了中國電信總部613臺的集中采購，開創(chuàng)了今年以來中國電信第一大單；城市物流領域，不僅獲得了宅急送等電商物流老用戶的持續(xù)選擇，而且星銳4系1.9T星快運還在江蘇、浙江等歐系輕客重鎮(zhèn)展示了超高人氣，先后獲得江蘇金彭車業(yè)以及杭州公交集團等新用戶的批量采購；專用校車領域，江淮星銳5系新標準校車持續(xù)領軍輕型校車逆市熱銷，并在廣東、湖南等多地掀起購車潮；政府采購領域，繼服務于山西、甘肅等省份之后，兩款星銳醫(yī)療車解決方案再次批量進入山東地區(qū)，在全國更大的范圍內助力醫(yī)療設備升級。

產品力成市場主要驅動力

比往年少了一些規(guī)模化的營銷支撐，但仍能實現批量大單接連不斷，市場銷量穩(wěn)步增長，這主要將歸功于江淮星銳的產品自身已經具備驅動市場的能力。“出眾的產品表現積淀了口碑，加上星銳520戰(zhàn)略給予的品質、服務雙保障，都讓江淮星銳的產品力已成為最直接的營銷力。”浙江一位有著多年歐系輕客銷售經驗的經銷商負責人分析道。

的確如此，江淮星銳的品質和服務得到了許多新老用戶的認可。從用戶的反饋來看，價格更實惠的情況下，產品品質與依維柯寶迪、新世代全順不相上下，是行業(yè)用戶選擇江淮星銳的首要因素。承諾5年20萬公里全球最長質保，江淮星銳對自身品質的信心又給用戶吃了一顆定心丸。質保覆蓋產品全壽命周期，不僅消除了用車后顧之憂，一年下來光維修保養(yǎng)費用也能省出8000多元。對于注重車輛使用價值的行業(yè)用戶來說，相比同類產品，江淮星銳的性價比更高。

對于今年的市場成績，嚴剛還表示：“預計今年江淮星銳整體銷量將達到6000臺，集團客戶占到總銷量的15%左右。”此次，能夠獲得電信第一大單很大程度上提升了江淮星銳深入拓展市場的信心。“明年，我們將繼續(xù)借助江淮成熟的瑞風經銷網絡，強化內外資源的合作力度，優(yōu)化資源匹配，不僅期待能贏得更多大客戶的信賴，更希望促進星銳市場銷量快速增長。”