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打造國內領先的大宗商品供應鏈集成服務商

發(fā)布時間：2022-03-21 10:27:15 現(xiàn)代物流報

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打造國內領先的大宗商品供應鏈集成服務商

——河北物流集團金屬材料有限公司供應鏈創(chuàng)新與應用的探索實踐

“2021年，金屬公司銷售規(guī)模同比增長34%；利潤同比增長53%，圓滿完成2021年各項任務?！?/span>

2022年1月26日，河北物流集團副總經(jīng)理兼河北物流集團金屬材料有限公司董事長、黨委書記肖明建在“河北物流集團金屬材料有限公司（下稱金屬公司）2022年度工作會議”上講了一連串令人欣喜的數(shù)字。

2021年，金屬公司成功入選“全國供應鏈創(chuàng)新與應用示范企業(yè)”、“國家5A級綜合物流企業(yè)”，行業(yè)地位進一步提升。金屬公司在什么樣的背景下進行供應鏈創(chuàng)新與應用實踐的？他們都做了些什么，取得了哪些重大成果？

開啟新篇：主動求新求變，打造自身核心競爭力

每一次發(fā)展，都因遇到挑戰(zhàn)；每一次飛躍，都因勇于變革?；赝哌^的路，不難發(fā)現(xiàn)，供應鏈創(chuàng)新與實踐，是金屬公司順應行業(yè)發(fā)展規(guī)律的主動選項。

金屬公司成立至今，經(jīng)過近七十年的發(fā)展，近十年來連續(xù)榮獲中國鋼材銷售十強企業(yè)、板材銷售十強企業(yè)、有色金屬銷售二十強企業(yè)，早在2015年就榮獲商務部信用評級AAA級企業(yè)。

在金屬公司不斷發(fā)展壯大之際，鋼鐵行業(yè)從供需到生產、從流通到加工、從原材料采購到商業(yè)模式等，各個環(huán)節(jié)也都在發(fā)生劇烈變革。

從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟的轉型，經(jīng)濟結構的調整，中國社會工業(yè)化、城市化的發(fā)展，引發(fā)了中國鋼鐵生產消費的跨越式增長。當中國經(jīng)濟發(fā)展進入21世紀的第一個十年之際，環(huán)境、資源、能源、市場、需求的承載，紛紛遭遇調整與平衡的結點，鋼鐵產能釋放至供大于求……鋼鐵行業(yè)面臨前所未有的各種挑戰(zhàn)。

在未來，雖然市場的需求仍在不斷釋放，但與鋼鐵產能相比，需求增速趨緩或減弱，供需矛盾在市場震蕩中不斷加深，鋼鐵行業(yè)的供給側改革成為必然。

為了應對更多的不確定性與抗風險能力，鋼鐵生產企業(yè)開始抱團取暖，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，整合相關資源并實施資源優(yōu)化配置，用組合形成的規(guī)模效應來贏得市場的話語權和主導權。寶武集團重組馬鋼、合并太鋼、入主重鋼；德龍重組渤鋼，沙鋼收購東北特鋼……與此同時，跨境并購也在上演。河鋼收購塞鋼、敬業(yè)收購英鋼……

鋼鐵生產企業(yè)聯(lián)合重組不斷加快的同時，還不斷下沉銷售渠道，直供模式已經(jīng)成為生產型企業(yè)越來越多的選擇。鋼廠不斷發(fā)力終端客戶開發(fā)，區(qū)域性鋼材直銷中心和加工配送中心建設布局越來越多，大大削弱了曾被譽為市場“解壓閥”和“蓄水池”功能的鋼鐵流通企業(yè)的生存空間。

在鋼鐵流通領域，雖有一些龍頭企業(yè)，但從整體來看，多而散、小而散、銷售模式單一、行業(yè)集中度不夠、缺乏穩(wěn)定的盈利模式等特點，加上行業(yè)參與度不深、資金規(guī)模小、金融信貸政策限制等，在很大程度上制約了鋼貿流通企業(yè)的發(fā)展。

面對嚴峻的行業(yè)形勢和行業(yè)短板制約，怎么辦？整個鋼業(yè)行業(yè)的從業(yè)者都在思考。

此刻，金屬公司深刻認識到，作為大宗商品流通企業(yè)要想在市場中贏得主動，就必須得求新、求變、主動適應市場環(huán)境變化，打造自身核心競爭力。為此，金屬公司從經(jīng)營和管理模式入手，在發(fā)展中逐步形成了圍繞鋼鐵、煤炭、化工產品、鉻礦等大宗產品的供應鏈集成服務模式。

為了在更高層級上提升公司的經(jīng)營管理，經(jīng)過一番扎實工作，金屬公司成功入選“全國供應鏈創(chuàng)新與應用示范企業(yè)”，開啟了企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新征程。

聚合資源：構建高效體制，建設供應鏈協(xié)同平臺

新征程、新時期、新目標，必然有新要求、新作為。

提高供應鏈管理水平，加快供應鏈數(shù)字化智能化升級，加強自主創(chuàng)新和技術攻關，建設上下游互聯(lián)互通、資源整合能力強的供應鏈協(xié)同平臺，形成專業(yè)化分工協(xié)作的網(wǎng)絡體系，全面提升企業(yè)供應鏈數(shù)字化、智能化、協(xié)同化、綠色化和國際化水平，成為金屬公司清晰的奮斗目標。

為了快速深入推進供應鏈創(chuàng)新與應用，金屬公司設立了由公司董事長擔任組長、公司總經(jīng)理擔任副組長的專項工作組，公司經(jīng)營管理部、辦公室及相關業(yè)務部門主管領導、經(jīng)理為小組成員。相關部門、相關人員、相關技術，協(xié)調推進，有條不紊。

確立領導機制、確定發(fā)展戰(zhàn)略、制定實施方案、分解目標責任，金屬公司在公司整體體系、上下游相關合作企業(yè)各個層面、各個環(huán)節(jié)全力推進供應鏈創(chuàng)新與應用。

在企業(yè)供應鏈建設方面，金屬公司充分利用自身資源代理、戰(zhàn)略伙伴、供應保障、營銷網(wǎng)絡、典型項目等優(yōu)勢，依托上下游企業(yè)，充分發(fā)揮在大宗商品產業(yè)鏈的核心主體作用，加快推進供應鏈生態(tài)資源共享、要素整合、信息互通，以及相關設備設施應用銜接利用，推進大宗商品產業(yè)鏈中企業(yè)的融通合作，降低鏈條運營成本，大幅提升大宗商品產業(yè)鏈價值?？慷嗄甑姆e淀和重點產品與服務，金屬公司與首鋼、河鋼設立的聯(lián)營公司和各地子公司經(jīng)營的產品市場占有率位均位居當?shù)厥袌銮傲小?/span>

不僅是市場方面推進顯著，在信息化管理、專利技術、知識產權積累與運用方面，金屬公司也有不俗表現(xiàn)。自2020年起，金屬公司對原有的ERP管理系統(tǒng)進行了提檔升級，新供應鏈集成管理系統(tǒng)集客商評審、合同評審、付款申請、收款登記、發(fā)票管理、效益分析等于一體，為公司業(yè)務開展、風險防范、數(shù)據(jù)分析等提供了強大支撐。金屬公司在注重知識產權積累利用，已擁有企業(yè)商標專利權和四項實用新型專利，還充分利用道路運輸經(jīng)營、廢舊物資回收、對外貿易、?；方?jīng)營等專業(yè)資質廣泛開展專業(yè)服務。

金屬公司還參與了由中國金屬材料流通協(xié)會標準化工作委員會發(fā)起的《鋼鐵流通企業(yè)供應鏈建設與管理規(guī)范》編制，作為該規(guī)范的編制單位之一，通過與編制參與單位交流，提升了自身在鋼鐵供應鏈中的“鏈主”作用，對公司未來在供應鏈創(chuàng)新發(fā)展中的探索實踐將起到積極促進作用。

躬身實踐：打一套組合拳，創(chuàng)建“金屬特色”供應鏈

在發(fā)展歷程中，金屬公司積極主動地融入國家重大發(fā)展戰(zhàn)略和“國內國際雙循環(huán)”新發(fā)展格局。

“全國供應鏈創(chuàng)新與應用示范企業(yè)”作為指引之一，被醒目地寫入了金屬公司的“十四五”改革發(fā)展規(guī)劃的“指導思想”，成為國內領先的智慧供應鏈集成服務引領者，被列為金屬公司重大發(fā)展戰(zhàn)略。

提高供應鏈管理水平、強化供應鏈創(chuàng)新引領、拓展供應鏈專業(yè)服務、積極布局全球供應鏈、推動綠色供應鏈發(fā)展、加強供應鏈風險防范，在創(chuàng)新中應用，在應用中創(chuàng)新，金屬公司深化供應鏈集成服務模式，以金屬、化工等主要產品為載體，為供應鏈上下游終端客戶和產業(yè)集群提供原材料采購、加工、分銷、進出口、物流、倉儲、金融、信息、再生資源循環(huán)利用等高效率的集成服務，并積極實施數(shù)字化轉型，通過網(wǎng)絡協(xié)同和數(shù)據(jù)驅動，打造智慧供應鏈體系，與產業(yè)鏈上的合作伙伴共建共生共贏的生態(tài)圈，全力打造有“金屬公司特色”的供應鏈創(chuàng)新與應用示范企業(yè)。

為了提升供應鏈管理水平，金屬公司樹立了以“客戶為中心”的經(jīng)營理念，構建了自“鋼廠”到“終端消費者”產業(yè)鏈條覆蓋運營體系，形成了鋼廠集成服務、鐵合金廠集成服務、煤焦化工企業(yè)集成服務、工業(yè)線材板材企業(yè)集成服務、物流運輸倉儲配套服務、供應鏈金融服務等數(shù)個有代表性的集成服務模式。隨著銷售網(wǎng)絡不斷完善，金屬公司將上下游供需方及相關物流、信息傳遞有機聯(lián)系，構建了鋼材業(yè)供應鏈架構，并結合面對多供給方和多需求方提供同質產品的供應鏈節(jié)點位置，實現(xiàn)“集采集賣”。與此同時，通過數(shù)據(jù)分析，有效預判供需關系，大幅提高了供需匹配率。

整合上下游資源，介入下游銷售渠道建設，為客戶提供集采購、物流、銷售于一體的供應鏈服務模式。根據(jù)需求提供原材料采購與下游客戶開發(fā)服務，利用金融金融工具為客戶降本增效。不斷發(fā)掘鋼鐵產業(yè)中的增值內容，為企業(yè)賦能。創(chuàng)新與鋼廠合作模式，通過委托加工新增盈利能力。依托控股收購、新設機構等方式，形成鋼鐵加工、租賃專項運營企業(yè)，推進專業(yè)化分工與合作……通過經(jīng)營模式創(chuàng)新與實踐，金屬公司形成了鋼材、煤焦炭、鉻系產品、有色金屬、石油化工、鋼鐵加工制造、租賃等方面的供應鏈服務保障體系，上下游客戶也借此形成互聯(lián)互通的緊密合作。

在完善銷售供應鏈的同時，金屬公司還與首鋼、河鋼等鋼廠設立聯(lián)營公司，邊開展首鋼、承鋼、邯鋼等鋼廠的板材、螺紋成熟產品的銷售，邊與鋼廠共同開展精品鋼等新產品市場推廣，走出了鋼鐵流通企業(yè)與生產企業(yè)互利共贏、協(xié)同發(fā)展的路子。

針對客戶的不同需求，金屬公司利用覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡，采用現(xiàn)貨、直發(fā)兩種方式，形成了對客戶需求的快速響應與跟進服務。金屬公司所屬北京公司充分利用首都全國建材集散及使用中心的地位，與北京眾多鋼貿商及終端企業(yè)充分合作，形成了穩(wěn)定的銷售渠道。

大力拓展國內市場的同時，金屬公司也開始走向國際市場。為開展礦產品、有色金屬、化工產品進出口及油品轉口貿易等業(yè)務，金屬公司還在香港、新加坡設立了兩家境外全資子公司。為擴大東南亞、中東、非洲等“一帶一路”市場份額，金屬公司派出團隊走訪了南非、津巴布韋、阿聯(lián)酋、烏茲別克斯坦等十余個國家，與嘉能可、亞鋼、SK、三井住友等三十余家境外客戶建立了長期戰(zhàn)略合作，開展礦產品、有色金屬進口和鋼材出口等業(yè)務。

布局發(fā)力國內外市場的同時，金屬公司牢記綠色發(fā)展。在河南、遼寧建設了廢鋼回首基地、分揀中心及末端回收網(wǎng)點，形成了再生資源“回收+加工+配送”綠色供應鏈體系，為服務周邊鋼廠奠定了基礎。

在大刀闊斧改革、緊鑼密鼓布局、統(tǒng)籌國內國際市場之際，為了增強發(fā)展的穩(wěn)健、韌性及抗風險能力，與拓市場、抓業(yè)務、強管理同步，金屬公司不斷強化風險防范意識、構建供應鏈誠信協(xié)作關系、建立信息溝通機制、制定并優(yōu)化《客戶管理辦法》、加快公司互聯(lián)網(wǎng)與商貿流通深度融合，提升自身信息化水平等。這些舉措防范了風險，避免了誤判，豐富完善了客商渠道，提高了客戶的忠誠度與粘性，增強了盈利能力，形成了高效的風險管控與化解機制。

結出碩果：資源融合協(xié)同，新模式育化出新天地

灑下的是汗水，收獲的是喜悅。

常年累月的辛勤與付出，在用汗水和智慧耕耘的市場上，金屬公司終于迎來了豐收的成果。

近些年，金屬公司銷售收入年均增長12%，現(xiàn)已成為全國鋼鐵流通企業(yè)10強，鉻礦進口全國名列前茅；國有資產大幅增值，實現(xiàn)了跨越式飛速發(fā)展。

細細梳理后發(fā)現(xiàn)，管控體系、管理制度、業(yè)務流程、考核機制的健全完善，需求計劃、生產發(fā)運、銷售鏈條的有序銜接，業(yè)務渠道、客戶資源的豐富，經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)濟效益的提升，上下游資源和供應鏈的穩(wěn)定，已經(jīng)成為金屬公司穩(wěn)健發(fā)展的重要支撐。

在上述軟硬件和相關資源的支撐下，金屬公司圍繞鋼鐵生產企業(yè)需求、國家重點工程建設材料供配，構建了從原材料供應到產成品銷售的供應鏈集成服務體系，在國內行業(yè)地位不斷得到鞏固。鋼廠、焦化廠、電廠、合金廠等客戶需求不斷發(fā)掘，供應鏈集成服務效益持續(xù)向好。有色金屬轉口業(yè)務優(yōu)勢得以較好發(fā)揮，進口業(yè)務、上游貨源、下游客戶得以深入開發(fā)。在甄選優(yōu)質客戶的基礎上，拓展經(jīng)營新品種、探索貿易金融服務，形成了特色業(yè)務模式，連續(xù)多年獲得行業(yè)20強，市場影響力不斷增強。

在物資租賃方面，金屬公司探索的“鋼結構加工+施工安裝+銷售”工貿結合模式，年租賃產值近億元，成為國內同行業(yè)中較有影響力的頭部企業(yè)。在鋼材深加工方面，積極拓展板材的集采、加工、配供、倉儲供應鏈業(yè)務，板材年加工能力50萬噸。在技術創(chuàng)新方面，全年獲得4項國家實用新型專利。鉻系產品形成了穩(wěn)定的“鉻礦進口—鉻鐵生產—倉儲運輸—鉻鐵銷售”全產業(yè)鏈經(jīng)營模式，鉻經(jīng)營量系產品穩(wěn)居全國前三。

金屬公司還克服疫情影響，堅持內外雙向協(xié)同，強化與運輸企業(yè)合作，物流倉儲領域訂單量不降反增，年各類物資貨運量達500萬噸。智慧化物流園區(qū)一期倉儲投入運營，新增自營倉儲能力15萬噸，邁出了打造國內領先多功能智慧化倉儲中心第一步。

隨著供應鏈發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)步推進，一批重點項目和業(yè)務逐步落地，金屬公司不僅取得了顯著的經(jīng)濟效益，社會效益也日趨凸顯。

參與港珠澳大橋、北京大興機場、雄安新區(qū)容東片區(qū)、長龍山蓄水電站等多項國家、省市重點工程配送業(yè)務，有力支持了當?shù)厣鐣?jīng)濟發(fā)展。河南許昌廢鋼回收中心投入運營帶動了當?shù)卦偕Y源行業(yè)發(fā)展，增加了當?shù)囟愂?，促進了地方經(jīng)濟發(fā)展。為鋼鐵生產企業(yè)、鐵合金生產企業(yè)等設計并實施的供應鏈方案，破解了企業(yè)發(fā)展痛點，提升了企業(yè)盈利能力和市場競爭力，促進了企業(yè)所在地經(jīng)濟發(fā)展，體現(xiàn)了金屬公司的供應鏈企業(yè)的核心價值。

2022年3月5日，國務院總理李克強在《政府工作報告》中三次提到供應鏈。供應鏈在國計民生中的重大作用日益凸顯。對一個企業(yè)來說，供應鏈的完善與成熟、協(xié)同與創(chuàng)新，事關服務能力水平，事關上下游產業(yè)協(xié)同，事關降本增效，事關高質量發(fā)展。

志行千里，創(chuàng)新永無止境！金屬公司始終堅持黨的引領，肩負國企責任，以黨建鑄魂，用文化凝心，靠人才強企；堅持創(chuàng)新導向，在不斷完善企業(yè)內控體系的同時，積極融入國家發(fā)展戰(zhàn)略，乘勢而上打造“可視、可控、可追溯”的供應鏈集成服務體系，為大宗商品產業(yè)鏈相關企業(yè)賦能！堅持企業(yè)與員工價值同向，努力營造出和諧向上的企業(yè)文化環(huán)境。放眼國內外大市場，堅持以客戶為中心，不斷追求卓越，在供應鏈創(chuàng)新與應用示范企業(yè)創(chuàng)建的探索實踐中，金屬公司取得了令人鼓舞的豐碩成果。

不忘初心，方得始終。又一個春暖花開的季節(jié)，“打造國內領先的大宗商品供應鏈運營服務商”似一面旗幟，引領著“金屬公司人”開始邁向新征程，創(chuàng)造出更加美好的未來。

作者：河北物流集團金屬材料有限公司丹建廣

現(xiàn)代物流報全媒體記者常河山