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自9月22日首個(gè)由八部門聯(lián)合發(fā)布的供應(yīng)鏈金融框架性文件226號(hào)文問(wèn)世以來(lái)，供應(yīng)鏈金融以獨(dú)有之姿再次成為市場(chǎng)聚焦的熱點(diǎn)，其中，在供金市場(chǎng)主體方面，226號(hào)文相較84號(hào)文和155號(hào)文有了重大突破，其將供金主體不再局限于核心企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)的供應(yīng)鏈金融，而是強(qiáng)調(diào)了倉(cāng)儲(chǔ)及物流企業(yè)、科技平臺(tái)的作用和協(xié)作的重要性。

而早在226號(hào)文之前，供應(yīng)鏈金融在化工、物流、汽車、醫(yī)藥、零售等多個(gè)領(lǐng)域的展土開(kāi)疆就已獲得眾多關(guān)注，資本、企業(yè)的多方匯聚，讓供應(yīng)鏈金融煥發(fā)出別樣生機(jī)。在這股生機(jī)之上，物流行業(yè)龍頭順豐集團(tuán)的涉足賦予了供應(yīng)鏈金融更為廣闊的生命力和創(chuàng)造力。能否在一條嶄新之道上走出一番天地，要“想得到、看得見(jiàn)”，更重要的是，要“做得到”。

而順豐的十足底氣，正是來(lái)自于“做得到”。

一、能正確提出問(wèn)題就是邁出了創(chuàng)新的第一步

以快遞業(yè)務(wù)起家的順豐，其傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)毫無(wú)疑問(wèn)是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，多年深耕之下，順豐已然成長(zhǎng)為行業(yè)龍頭。但與一些傳統(tǒng)物流企業(yè)迥然不同的是，順豐既“成熟老道”，又奇妙地保持了鮮活的創(chuàng)造力，無(wú)論是即時(shí)配、冷運(yùn)，還是醫(yī)藥服務(wù)、物流金融服務(wù)等，亦或是順豐科技等的布局，都能看到順豐集團(tuán)求變、求新的蓬勃之力——這對(duì)大浪淘沙、瞬息萬(wàn)變的物流行業(yè)而言尤為重要。

而順豐的聰明之處在于，其創(chuàng)造力主要依托傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，敢為人先，在新的領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)屬于順豐的獨(dú)特之道。

這在其對(duì)手機(jī)行業(yè)的布局上可見(jiàn)一斑。

一方面，2020年，受過(guò)往經(jīng)濟(jì)下行及新冠疫情的影響，國(guó)內(nèi)T1-T3城市手機(jī)銷量下滑，競(jìng)爭(zhēng)激烈，T4-T6城市和國(guó)際市場(chǎng)成為爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，但成本問(wèn)題、渠道供應(yīng)鏈的管控仍是難點(diǎn)；另一方面，手機(jī)品牌集中度提升，話語(yǔ)權(quán)翻轉(zhuǎn)，品牌商對(duì)渠道的掌控力加強(qiáng)，渠道扁平和信息透明的核心訴求越來(lái)越強(qiáng)烈。此外，“懶人經(jīng)濟(jì)”的崛起、疫情加速無(wú)接觸服務(wù)模式等的疊加，讓手機(jī)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。

趨勢(shì)之下，“統(tǒng)倉(cāng)共配”成為良藥，集成前置微倉(cāng)和無(wú)人店性能的柜機(jī)則成為風(fēng)口，2020年可以看做是國(guó)內(nèi)“柜”族崛起的元年。物理學(xué)家李政道曾言：能正確地提出問(wèn)題就是邁出了創(chuàng)新的第一步。而順豐預(yù)見(jiàn)了這個(gè)風(fēng)口，同時(shí)也提出了風(fēng)口之下的問(wèn)題。

對(duì)3C行業(yè)及其細(xì)分之下的手機(jī)行業(yè)而言，其產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)較多，物流的特征是“誰(shuí)發(fā)貨誰(shuí)解決物流”，進(jìn)而造成很多渠道中間商紛紛涉足并不擅長(zhǎng)的倉(cāng)配業(yè)務(wù)，導(dǎo)致倉(cāng)庫(kù)分散、物流零散，供應(yīng)鏈效率極其低下，影響行業(yè)發(fā)展；而資金壓力也是手機(jī)供應(yīng)鏈上的重要問(wèn)題，繁雜的SKU、渠道商普遍的債務(wù)問(wèn)題、難以高攀的金融機(jī)構(gòu)放貸標(biāo)準(zhǔn)等，都讓手機(jī)供應(yīng)鏈多環(huán)節(jié)玩家的發(fā)展受限——在此背景下，供應(yīng)鏈金融作為極為靈活的金融手段，則大有可為。但從行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，受物流配套限制，供應(yīng)鏈金融公司最多到了省倉(cāng)基本就退出了，實(shí)際上地市環(huán)節(jié)、甚至一些零售環(huán)節(jié)受市場(chǎng)波動(dòng)影響，仍有很強(qiáng)的資金需求。

眼下，B2B倉(cāng)和B2C倉(cāng)聯(lián)調(diào)、全網(wǎng)倉(cāng)配一盤貨處理，以及城市前置微倉(cāng)的毛細(xì)血管布局已是大勢(shì)所趨。如果哪家物流企業(yè)能夠率先實(shí)現(xiàn)這三個(gè)模塊的閉環(huán)，就有可能擁抱巨大的市場(chǎng)前景和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

順豐再一次率先成為那個(gè)吃螃蟹的人。

二、或者創(chuàng)新，或者消亡

早在2017年起，順豐集團(tuán)開(kāi)始內(nèi)部推進(jìn)“資金物流平臺(tái)”戰(zhàn)略籌謀今日之局勢(shì)，此戰(zhàn)略有商品“自來(lái)水管道”工程之功效，通俗來(lái)講，就是利用順豐強(qiáng)大的閉環(huán)物流供應(yīng)鏈能力將各類商品高效地輸送到各個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景——這與手機(jī)行業(yè)的特征天然契合。

在今年3月的“贏在協(xié)同，重塑供應(yīng)鏈的精氣神”大型線上公益直播上，豐鏈科技負(fù)責(zé)人劉海明曾表示，順豐“資金物流平臺(tái)”戰(zhàn)略的布局正是基于其對(duì)以手機(jī)為切入點(diǎn)的3C產(chǎn)業(yè)的分析后開(kāi)始的，目的是利用順豐強(qiáng)大的閉環(huán)物流供應(yīng)鏈能力將各類商品高效地輸送到各個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，而豐鏈科技的核心產(chǎn)品——“豐鏈通”正是作為最后三公里多場(chǎng)景的“連接器”和最終接觸“端”，在整個(gè)“自來(lái)水管道”工程中扮演著類似“水龍頭”的位置。

要鏈接手機(jī)行業(yè)的端與端并非易事，否則也不會(huì)成為頑疾了。那么，順豐的底氣何在？“豐鏈通”又有何特別之處？

讓我們將目光聚焦到順豐的科技實(shí)力。

順豐對(duì)科技的全情傾注非常明顯——其2019年年報(bào)顯示，順豐科技投入達(dá)到36.68億元，同比增長(zhǎng)34.65%；而以順豐2017年上市以來(lái)的年報(bào)核算可發(fā)現(xiàn)，順豐在科技上的投入在三年內(nèi)已累計(jì)超過(guò)80億元。大手筆之下，作為順豐龐大版圖中越來(lái)越凸顯的存在，順豐科技在近年來(lái)?yè)碛卸啻胃吖鈺r(shí)刻，無(wú)論是其自主研發(fā)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)、順豐地圖和豐溯對(duì)物流信息網(wǎng)的完善，還是對(duì)食品生鮮、新零售餐飲及3C等行業(yè)客戶供應(yīng)鏈需求和服務(wù)的拓展開(kāi)發(fā)，科技優(yōu)勢(shì)既是順豐版圖拓展的精準(zhǔn)抓手，同時(shí)也成為推動(dòng)物流業(yè)務(wù)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。而專注智慧供應(yīng)鏈解決方案的豐鏈科技更是將科技的力量運(yùn)用到了極致。

“資金物流平臺(tái)”戰(zhàn)略有三個(gè)核心要素：Outbound物流閉環(huán)、配套供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，以及匹配度高的IT管控系統(tǒng)，依托這些核心要素，“豐鏈通”運(yùn)用科技手段對(duì)手機(jī)行業(yè)頑疾的針對(duì)性解決可謂是一針見(jiàn)血。

據(jù)萬(wàn)聯(lián)網(wǎng)了解，豐鏈通是一款集豐巢、友寶和保險(xiǎn)柜功能于一體的智能柜，占地面積1平方米左右，內(nèi)部含三類不同尺寸的128個(gè)有效倉(cāng)位，一貨一倉(cāng)，能夠存儲(chǔ)手機(jī)、Pad和筆記本電腦等不同類型的電子產(chǎn)品。其主要服務(wù)單品貨值在500元以上的B類客戶，當(dāng)前主要目標(biāo)客戶為品牌商、國(guó)代商和電信運(yùn)營(yíng)商等。柜機(jī)的核心功能包括“一柜多主”、“一主多柜”、“庫(kù)存盤點(diǎn)”、“自動(dòng)補(bǔ)貨”和“電商‘連接器’”等功能。

智能化表象之下，豐鏈通背后涌動(dòng)的是豐鏈科技、順豐閉環(huán)供應(yīng)鏈力量的疊加。

豐鏈通解決方案源于物流，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出物流，其在金融端的巧妙布局就是有力印證。

順豐的物流供應(yīng)鏈能力在業(yè)內(nèi)毋庸置疑，在強(qiáng)大的閉環(huán)物流供應(yīng)鏈能力之下，豐鏈通能夠?qū)ι唐穼?shí)現(xiàn)嚴(yán)格控貨——而穿插于各流通環(huán)節(jié)的金融業(yè)務(wù)的生命周期也得以延長(zhǎng)，從國(guó)代、省代倉(cāng)、地代倉(cāng)到前置倉(cāng)、零售店，只要3C產(chǎn)品仍處于順豐的供應(yīng)鏈體系中，金融產(chǎn)品就能夠延展于從B端服務(wù)到C端客戶接手前的全部環(huán)節(jié)。從實(shí)踐來(lái)看，物流閉環(huán)能夠提升順豐在金融業(yè)務(wù)的風(fēng)控能力，降低風(fēng)控成本，而金融疊加又能在很大程度上提升順豐物流產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，金融與物流的結(jié)合又離不開(kāi)匹配的IT系統(tǒng)——而科技正是順豐的強(qiáng)項(xiàng)之一。與此同時(shí)，完整的IoT大數(shù)據(jù)應(yīng)用體系架構(gòu)早已是順豐的優(yōu)勢(shì)之一，豐鏈通在物流數(shù)據(jù)的真實(shí)性、及時(shí)性上自然也有獨(dú)到優(yōu)勢(shì)。

一方面，順豐的供應(yīng)鏈閉環(huán)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)貨物的控制，另一方面，精準(zhǔn)、實(shí)時(shí)的物流數(shù)據(jù)能夠更加及時(shí)地反映企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況，二者疊加讓豐鏈通的供應(yīng)鏈金融服務(wù)在風(fēng)險(xiǎn)管理上有了更為扎實(shí)的保障，更多優(yōu)質(zhì)金融機(jī)構(gòu)被引入，普惠金融得以更好地落地；對(duì)金融機(jī)構(gòu)而言，提升中小微企業(yè)金融服務(wù)質(zhì)效是銀保監(jiān)會(huì)及相關(guān)機(jī)構(gòu)始終強(qiáng)調(diào)的方向，豐鏈通對(duì)成千上萬(wàn)個(gè)經(jīng)銷商、零售商的高效、精準(zhǔn)鏈接是普通產(chǎn)品無(wú)法比擬的，這對(duì)金融機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)批量獲客、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)有顯著意義。未來(lái)，基于豐鏈通智能柜的提貨數(shù)據(jù)，金融機(jī)構(gòu)還可以針對(duì)優(yōu)質(zhì)門店提供3-20萬(wàn)不等的信用貸，讓各類金融機(jī)構(gòu)更好地賦能中小微企業(yè)。

此外，從豐鏈通的客戶群體來(lái)看，與其鏈接的各類客戶基本都是從事3C、手機(jī)行業(yè)的經(jīng)銷商或零售商，在這個(gè)鏈接累積到一定數(shù)量時(shí)，基于豐鏈通的業(yè)務(wù)生態(tài)本身將具備一定的尾貨處置能力。強(qiáng)大的閉環(huán)物流供應(yīng)鏈能力+穩(wěn)定可靠的供應(yīng)鏈融資渠道+完善的風(fēng)控體系，構(gòu)筑了豐鏈的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)底盤。

對(duì)順豐而言，其優(yōu)勢(shì)從來(lái)不僅僅在于物流，更多的是源于深植企業(yè)基因內(nèi)的“創(chuàng)新”。這股磅礴之力所帶來(lái)的，是敢于推翻行業(yè)固化模式、打破常規(guī)的創(chuàng)舉，是成熟的順豐與豐鏈科技背后，嶄新的豐鏈通。物流行業(yè)難做金融、難以做好金融是市場(chǎng)的共識(shí)，順豐豐鏈科技依托順豐供應(yīng)鏈+科技實(shí)力，以十足的勇氣開(kāi)啟了這場(chǎng)極具變革性的征途，命運(yùn)青睞勇者，打開(kāi)廣闊藍(lán)海的鑰匙，也已經(jīng)握在勇者手中。