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時間回到2019年8月，走出客戶的辦公室，外面太陽炙烤，但周永勝的心情很舒暢。

本以為是一次費時費力的大客戶合作洽談，至少要再跑幾次，沒想到就這樣拿下了合作。周永勝從事快遞20年來，這可能是最輕松的一次業(yè)務拓展。

輕松，源于遇到了“自家人”，一年來，周永勝的天天快遞生意，因為與“蘇寧自家人”的奇妙碰撞，迸發(fā)出了無數(shù)可能。

拼購平臺對天天開放，攬單量節(jié)節(jié)攀升

臨安，曾經(jīng)作為南宋的都城名，如今是杭州的市轄區(qū)，這里光照充足，土壤純凈，是山核桃、番薯、竹筍的理想產(chǎn)地，被稱為“中國山核桃之鄉(xiāng)”、“中國竹子之鄉(xiāng)”。

有特色農(nóng)產(chǎn)品，又背靠杭州“電商大本營”，臨安也成為眾多電商、網(wǎng)紅主播的棲息地，其中，主營開心果、腰果、混合果仁等堅果零食的“桃仁小哥”，就是做得較好的一家?！疤胰市「纭逼放曝撠熑送踬澯兄翡J的市場洞察力：“社交電商是未來大趨勢，這一波風口紅利，一定要抓住。”

王贊看好的是蘇寧拼購的零售模式，2019年5月，“桃仁小哥”入駐拼購開店，銷量一路上漲。在拼購平臺的撮合下，去年8月份，負責臨安天天快遞的周永勝和“桃仁小哥”王贊，這對“自家人”相見恨晚，愉快地牽手合作。

不止是“桃仁小哥”，借助拼購平臺，周永勝還拿下了“悠悠山谷”等更多拼購店鋪的合作，攬單量節(jié)節(jié)攀升。

“‘蘇寧平臺各項資源全面對天天加盟商開放’這句話，不是說說而已，我是真嘗到了甜頭”，周永勝說。

軟硬實力雙驅動，拿得下更要守得住

拿下客戶只是第一步，對周永勝來說，守住客戶才是最重要的，服務必須得跟上。

以客戶“桃仁小哥”為例，一做活動，銷量猛漲，“高的時候僅他們一家，日攬件量就能達3萬?！倍酝Ｇ闆r下，臨安天天網(wǎng)點日均攬件量在2萬件左右。

但是周永勝對有信心應對，借助蘇寧物流先進的中轉分撥系統(tǒng)，天天的包裹流轉速度大大提升：“前兩年攬件量一大，分撥中心多少出現(xiàn)點狀況?！钡?018年，蘇寧天天華東紹興樞紐搬遷新場地，操作面積大大拓展，還引進了自動化分揀設備，硬件保障足夠應對更大的包裹吞吐量。

“拼購商戶，流量可在瞬間聚集，最大特點就是訂單量波動巨大，但我們能彈性應對。”

除去硬件的更新迭代外，蘇寧物流規(guī)范的管理，有溫度的服務，也提升著天天的軟實力?？蛻羧比耸郑枰b包、封箱、周永勝就派人上門幫忙；對拼購客戶，更是優(yōu)先攬件發(fā)貨；還有一次，客戶搬倉庫需要用車，周永勝二話沒說就把車免費借出。

價格上與當?shù)赝斜?，天天快遞提供最有競爭力的價格，并且一對一物流客服，保障消費用戶的購物體驗。還有獲得蘇寧拼購扶持的流量，多方面優(yōu)勢疊加，越來越多大客戶開始向天天傾斜。

“我的拼購銷量上去了，攬件業(yè)務都給你”

如今，拼購客戶業(yè)務基本占到臨安天天網(wǎng)點總業(yè)務量的30%，而桃仁小哥這些大客戶巨大的發(fā)貨量，讓周永勝深刻地意識到拼購與社交電商的魔力。

一定要讓更多的商戶抓住這波紅利！周永勝開始大力向客戶推薦蘇寧拼購平臺，并專門拉了一個微信群，大家一起交流拼購開店的經(jīng)驗，周永勝還準備邀請“桃仁小哥”、“悠悠山谷”等成功商戶擔任指導老師，現(xiàn)身說法，手把手教蘇寧推客、直播的使用技巧。

“盡管大家是同行，有競爭關系，但是臨安山核桃、竹筍等品牌整體打響了，蛋糕做大了，各自的碗里才都有?！敝苡绖俦硎荆芨吲d成為一個紐帶，助推商戶們探索更先進、更有效的銷售模式。

天天快遞和蘇寧拼購，在臨安實現(xiàn)了相互賦能、雙線增長。

“等我的拼購店鋪銷量上去了，攬件業(yè)務都給你?！币晃徽谌腭v拼購的商戶說，周永勝覺得，這是他聽過的最動聽的承諾。