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 3月15日，國內(nèi)電動(dòng)叉車領(lǐng)導(dǎo)品牌比亞迪在廣東韶關(guān)召開品牌交流會(huì)，比亞迪叉車總經(jīng)理畢國忠先生宣布比亞迪2019年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售額30億，比2018年翻一番，發(fā)展速度不可謂不快。比亞迪何以要為自己制定如此快速的發(fā)展目標(biāo)，比亞迪又將如何完成這個(gè)目標(biāo)呢？當(dāng)前物流行業(yè)正處于智能化、綠色化的發(fā)展時(shí)代，物流業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的風(fēng)向標(biāo)，更是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎，很多創(chuàng)新的技術(shù)也都率先在物流行業(yè)應(yīng)用，物流裝備技術(shù)也在面臨深刻的變革，一直以來以引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新步伐的比亞迪又會(huì)在新的時(shí)代下有哪些動(dòng)向？在“鋰時(shí)代·創(chuàng)未來”的品牌交流會(huì)上，比亞迪一一給出了答案。

比亞迪叉車總經(jīng)理畢國忠先生與多家媒體互動(dòng)交流

完善產(chǎn)品矩陣，滿足客戶多樣需求

2019年開年，在李克強(qiáng)總理做的《政府工作報(bào)告》中明確表示，運(yùn)輸業(yè)的稅率將從10%降到9%，促進(jìn)5G技術(shù)與更多產(chǎn)業(yè)加快融合，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新，促進(jìn)裝備制造業(yè)向智能化方向發(fā)展，這其中也包含物流業(yè)，可以說新年伊始，整體宏觀環(huán)境就表現(xiàn)出良好的態(tài)勢(shì)。對(duì)于物流裝備業(yè)來說無疑也迎來了更好的發(fā)展機(jī)遇，作為國產(chǎn)電動(dòng)叉車的領(lǐng)導(dǎo)品牌，比亞迪也不失時(shí)機(jī)地抓住良機(jī)，在產(chǎn)品應(yīng)用中推陳出新。

十年前，比亞迪叉車在韶關(guān)建立基地以來，不斷成長(zhǎng)，致力于為客戶提供不斷完善的綠色新能源物流搬運(yùn)解決方案，如今韶關(guān)基地已經(jīng)成為了從技術(shù)攻關(guān)到產(chǎn)品生產(chǎn)，再到面向市場(chǎng)的全面基地，在為物流行業(yè)提供清潔能源中持續(xù)貢獻(xiàn)著自己的力量。當(dāng)前物流行業(yè)用戶的需求也越來越多樣，如何將比亞迪電動(dòng)叉車的優(yōu)勢(shì)滲透到更多的應(yīng)用場(chǎng)景中，是比亞迪未來重點(diǎn)考慮的內(nèi)容。

比亞迪叉車韶關(guān)生產(chǎn)基地

對(duì)此，畢國忠總經(jīng)理說：“現(xiàn)在物流的應(yīng)用場(chǎng)景越來越復(fù)雜多樣，這對(duì)于比亞迪叉車而言是一個(gè)挑戰(zhàn)。當(dāng)然物流業(yè)正處于綠色發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵時(shí)期，這對(duì)于比亞迪是一個(gè)巨大的機(jī)遇。而成功抓住這個(gè)機(jī)遇的關(guān)鍵就是比亞迪需要持續(xù)創(chuàng)新，推出更多新產(chǎn)品，滿足不同應(yīng)用場(chǎng)景和不同物流用戶需求的解決方案。”為此比亞迪計(jì)劃繼續(xù)拓寬倉儲(chǔ)產(chǎn)品線，包括產(chǎn)品配置的細(xì)化以及對(duì)小微型搬運(yùn)車的大力推廣，同時(shí)開發(fā)更大噸位的鋰電平衡重式叉車，形成更完善的產(chǎn)品矩陣，以豐富的產(chǎn)品滿足不同客戶的工況需求，深度挖掘倉儲(chǔ)搬運(yùn)特點(diǎn)以及智能化AGV的運(yùn)用，利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)的積累，達(dá)到新能源技術(shù)和客戶實(shí)際需求的高度整合，以實(shí)現(xiàn)智能化、更高效的搬運(yùn)。

對(duì)于不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品而言，品質(zhì)始終是其靈魂，只有堅(jiān)守高品質(zhì)，才能贏得用戶的信任。對(duì)此，畢國忠總經(jīng)理說：“無論是從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)，還是員工的管理制度和日常規(guī)范，比亞迪叉車都建立了完善的管理體系，制定了高質(zhì)量的設(shè)計(jì)要求，而只有優(yōu)秀的品質(zhì)才能讓比亞迪的叉車經(jīng)受起市場(chǎng)的考驗(yàn)，鑄造扎實(shí)的品牌基石。”

整裝待發(fā)的比亞迪叉車

拓寬銷售渠道，為用戶提供更方便的服務(wù)

未來的物流是科技物流，市場(chǎng)對(duì)物流的需求遠(yuǎn)不止穩(wěn)定、高效和安全，還需要更加柔性、敏捷、可定制，傳統(tǒng)的技術(shù)手段和人工模式已經(jīng)不能滿足這種需求，提供服務(wù)，這是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然發(fā)展趨勢(shì)。現(xiàn)在物流裝備是賣產(chǎn)品送服務(wù)，提供各種各樣的服務(wù)，甚至是全生命周期的。要在為用戶提供服務(wù)的過程中，形成一種可持續(xù)的價(jià)值，如何能用服務(wù)觸及到更多的用戶端，也是物流裝備企業(yè)未來要考慮的重點(diǎn)。為此，比亞迪專門制定了更全面的營(yíng)銷體系。

畢國忠總經(jīng)理介紹說：“前些年，比亞迪叉車完成了在全國重要區(qū)域的市場(chǎng)布局，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)初步建立，能夠?yàn)槿珖匾袌?chǎng)的用戶提供方便快捷的購買、維修服務(wù)，隨著物流行業(yè)的進(jìn)步，越來越多的用戶都將采購電動(dòng)叉車，對(duì)于這些有需求的用戶，比亞迪叉車正在謀劃如何為他們提供更好的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。全國各地客戶不盡相同，每個(gè)區(qū)域的物流也千差萬別，用戶需求也多種多樣，為了能夠更好地提供有針對(duì)性的服務(wù)，比亞迪叉車將下沉銷售渠道，開發(fā)二級(jí)經(jīng)銷商，讓客戶可在就近經(jīng)銷點(diǎn)購買到比亞迪叉車產(chǎn)品。繼續(xù)開發(fā)標(biāo)桿性大客戶，產(chǎn)生良好的示范效應(yīng)，并將渠道網(wǎng)絡(luò)觸及更多的中小客戶群體，實(shí)現(xiàn)全市場(chǎng)覆蓋，讓更多的用戶選擇比亞迪。同時(shí)我們還會(huì)開設(shè)品牌形象店，進(jìn)一步優(yōu)化提升客戶體驗(yàn)，讓潛在客戶能更直接地感受到新能源叉車的技術(shù)、操作、應(yīng)用等方面的優(yōu)勢(shì)。”

下沉銷售渠道是對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)更深一層次的布局，當(dāng)物流行業(yè)需要更多的清潔能源時(shí)，比亞迪也將越來越多的滿足用戶對(duì)于電動(dòng)叉車的需求。

比亞迪叉車豐富的產(chǎn)品能滿足不同客戶的需求

走向國際，堅(jiān)持兩個(gè)市場(chǎng)齊頭并進(jìn)

伴隨著“一帶一路”國際合作的不斷推進(jìn)和全球化速度的加快，中國企業(yè)服務(wù)全球客戶的能力也在加強(qiáng)，中國的物流業(yè)必將與全球接軌，讓全世界享受到中國企業(yè)帶來的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，已經(jīng)成為物流企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要內(nèi)容。

對(duì)于2019年的30億目標(biāo)，畢國忠總經(jīng)理指出，比亞迪預(yù)計(jì)2019年在國內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)20億目標(biāo)，在國外市場(chǎng)完成10億目標(biāo)，兩個(gè)市場(chǎng)齊頭并進(jìn)，更快地拓展國際市場(chǎng)將成為比亞迪未來的策略，這既符合國家政策，又代表了未來趨勢(shì)。

高端品質(zhì)的比亞迪叉車

“不斷重視海外市場(chǎng)的開拓和推廣，針對(duì)美洲、歐洲、亞太等地區(qū)用戶的使用習(xí)慣，開發(fā)一系列產(chǎn)品，適應(yīng)不同細(xì)分市場(chǎng)客戶的需求。”畢國忠總經(jīng)理如是說。其實(shí)綠色物流不僅是國內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)，更是國外的發(fā)展趨勢(shì)，越來越多的海外物流企業(yè)也在積極尋求清潔能源叉車，在此方面，比亞迪擁有非常廣闊的空間，相比于海外電動(dòng)叉車品牌，比亞迪具備更高的性價(jià)比，在參與國際競(jìng)爭(zhēng)中，擁有無可比擬的優(yōu)勢(shì)。

比亞迪是民族品牌，伴隨著中國制造的崛起，中國生產(chǎn)的產(chǎn)品正在成為高端品質(zhì)的代名詞，與比亞迪電動(dòng)汽車一樣，比亞迪電動(dòng)叉車?yán)響?yīng)成為代表中國制造的新名片。

30億的目標(biāo)設(shè)定與完成，對(duì)比亞迪叉車而言，既是壓力也動(dòng)力，相信憑借比亞迪創(chuàng)新的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)并不遙遠(yuǎn)，比亞迪也會(huì)在國內(nèi)國外兩個(gè)市場(chǎng)的開拓上不斷前進(jìn)。