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據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截至2014年下半年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)上，天貓依靠其影響力牢牢占據(jù)第一位子，占50.4%；京東緊隨其后名列第二，占據(jù)20.7%；較2013年下半年略有提高；位于第三位的是蘇寧易購達(dá)到5.7%，與2012年上半年相比提高了54%。后續(xù)4-10位排名依次為：騰訊電商(5.4%)、唯品會(huì)(2.6%)、亞馬遜中國(2.3%)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)(1.9%)、國美電商(1.7%)、1號(hào)店(1.6%)、微店網(wǎng)(0.8%)。在此對(duì)各自優(yōu)劣勢(shì)一一進(jìn)行分析：

 

1、天貓商城：

 

天貓是B2C領(lǐng)域的老大，是純開放平臺(tái)，利潤來自于流量、廣告和技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

 

優(yōu)勢(shì)：①規(guī)模大②商品種類多③流量大④純平臺(tái)成本低⑤知名度高⑥有阿里巴巴各方面的支持

 

劣勢(shì)：①對(duì)商品控制能力有限②物流依靠第三方

 

2、京東商城

 

京東是開放平臺(tái)，劉強(qiáng)東宣稱90%的品類，京東永遠(yuǎn)不會(huì)自己做。但是現(xiàn)在京東銷售額的80%左右都是來自于自營，要做開放平臺(tái)任重而道遠(yuǎn)。

 

優(yōu)勢(shì)：①自建物流服務(wù)好且可控②3C類產(chǎn)品③有自建第三方支付系統(tǒng)雖然體量較小④商家入駐費(fèi)用低⑤自營商品有廠商返利⑥可以通過貨款賬期獲利⑦家電規(guī)模大對(duì)供貨商議價(jià)能力強(qiáng)

 

劣勢(shì)：①商品種類不夠多②入駐商家較天貓要少③毛利率低只有5.5%④自營商品成本較高，牽制了資金⑤沒有其他領(lǐng)域業(yè)務(wù)支持

 

3、蘇寧易購

 

蘇寧和京東一樣宣稱要做開放平臺(tái)，但是平臺(tái)不是誰都能做的，尤其是在已經(jīng)有天貓存在的情況下。蘇寧最新的平臺(tái)戰(zhàn)略是入駐免費(fèi)，提供低成本服務(wù)，利潤主要來自廣告和商家與消費(fèi)者使用易付寶所帶來的收入。

 

優(yōu)勢(shì)：①家電類商品對(duì)供貨商議價(jià)能力強(qiáng)，因此進(jìn)貨成本相對(duì)要低15%-20%②線下門店支持③品牌質(zhì)量口碑較好④品牌知名度高⑤有自建易付寶⑥部分地區(qū)有自建物流

 

劣勢(shì)：①商品種類不夠多②入駐商家較少③流量成本高④品牌形象仍局限在家電行業(yè)⑤電商人才不足

 

4、騰訊電商

 

作為中國互聯(lián)網(wǎng)界的老大，騰訊旗下有易迅網(wǎng)和QQ網(wǎng)購兩家B2C網(wǎng)站，但是合起來所占份額也不過才5%，這一方面是因?yàn)轵v訊電商起步較晚，受到阿里等的阻擊，畢竟阿里作為三巨頭之一當(dāng)然不希望在自身賴以發(fā)家的電子商務(wù)界有另一個(gè)巨頭存在；另一方面是騰訊自身并不擅長電子商務(wù)，支持力度也有限。騰訊電商發(fā)展得不好，但是微信的火熱和移動(dòng)電商的興起帶來了希望。

 

優(yōu)勢(shì)：①騰訊在各方面的支持②有第三方支付領(lǐng)域第二大的財(cái)付通的支持③QQ導(dǎo)來的流量④資金雄厚⑤有大量社交數(shù)據(jù)⑥有大量QQ注冊(cè)用戶⑦移動(dòng)端qq、微信等的支持

 

劣勢(shì)：①電子商務(wù)方面人才缺乏②進(jìn)入時(shí)間晚③規(guī)模小④商品種類少⑤騰訊發(fā)展重心不在電商⑥沒有自建物流沙縣電商產(chǎn)業(yè)園

 

5、唯品會(huì)

 

唯品會(huì)是垂直B2C電商，它的定位是線上的二三四線品牌折扣零售商，換句話說就是為品牌商在線上做庫存的清理，唯品會(huì)采取的是閃購模式，也即限時(shí)折扣。雖然吸引消費(fèi)者最重要的兩個(gè)因素品牌和折扣唯品會(huì)都占了，但事實(shí)上現(xiàn)在大多數(shù)品牌商在天貓和京東的店鋪上所做的事情基本上也是庫存清理，而且線上還有很多經(jīng)銷商、代理商以及其他商家開設(shè)的B店和C店在銷售品牌企業(yè)的商品，這就造成了唯品會(huì)上的商品相比天貓、京東并沒有太大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更別論淘寶了。唯品會(huì)2012年上市，現(xiàn)估值約18億。

 

優(yōu)勢(shì)：①折扣低②商品品種較多③自建物流④以低價(jià)搶購的噱頭在年輕女消費(fèi)者間產(chǎn)生了一定的影響力⑤雖然退貨率在20%上下，高于普通電商，但剩余庫存可以退還給供應(yīng)商⑥通過上市資金較為充足⑦規(guī)模較大

 

劣勢(shì)：①毛利增長空間有限，目標(biāo)25%但從未達(dá)到②獨(dú)有商品少③物流配送服務(wù)并不好④自建物流成本較高⑤扣點(diǎn)相對(duì)較高

 

6、亞馬遜中國

 

亞馬遜中國是全球最大的電子商務(wù)公司亞馬遜在中國的網(wǎng)站，也是一個(gè)開放平臺(tái)，其上商品一部分來自于亞馬遜采購，另一部分來自于其入駐商家，利潤來自差價(jià)、店租、物流費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)和廣告費(fèi)。亞馬遜在中國的發(fā)展與美國相差巨大，這有政策方面的原因也有亞馬遜自身對(duì)中國業(yè)務(wù)重視不夠的原因。優(yōu)勢(shì)：①亞馬遜的資金支持②知名度高③正版圖書方面有優(yōu)勢(shì)④自建物流可控

 

劣勢(shì)：①規(guī)模?、谏唐贩N類少③自建物流成本高④流量?、菝实廷薷?jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈⑦與供應(yīng)商關(guān)系不穩(wěn)定

 

7、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)

 

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以圖書銷售起家，現(xiàn)在是垂直B2C開放平臺(tái)，主要自營業(yè)務(wù)是圖書、服裝、母嬰和家紡，定位中高端，但也允許第三方商家入駐出售百貨。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在2010年就已上市，市值曾一度超過25億美元，如今僅剩4.3億美元，曾經(jīng)的投資者美國老虎基金、美國IDG集團(tuán)、盧森堡劍橋集團(tuán)、亞洲創(chuàng)業(yè)投資基金都已成功套現(xiàn)，在同資金實(shí)力更為強(qiáng)大的京東、蘇寧易購等網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)生存空間遭到了嚴(yán)重?cái)D壓，利潤水平也一度遭受嚴(yán)重沖擊。

 

優(yōu)勢(shì)：①圖書②自建物流，雖然規(guī)模較?、鄱ㄎ恢懈叨烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少

 

劣勢(shì)：①規(guī)模?、诹髁可佗凵唐贩N類少④物流成本高⑤網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)難以做成品牌，品牌溢價(jià)低⑥沒有其他方面的支持⑦資金不足，據(jù)報(bào)賬上僅余2.6億美金

 

8、國美電商

 

國美與蘇寧同為家電零售行業(yè)巨頭在電商襲來之際采取了不同的策略，蘇寧大幅度轉(zhuǎn)型，而國美則仍以線下為主，線上小規(guī)模發(fā)展作為線下業(yè)務(wù)的補(bǔ)充。不能說國美的做法不對(duì)，這種保守的策略很適合國美公司的情況，但同時(shí)這也導(dǎo)致國美在電商路上已經(jīng)落后了一大步，2012年，國美在線加上庫巴的總業(yè)績是44.1億元，蘇寧易購為183.36億元，國美的線上業(yè)務(wù)不足蘇寧的1/4。與京東的600多億銷售額就更可望而不可及。未來國美是像諾基亞那樣消亡還是重獲新生就要看2015年黃光裕出獄后如何決策了。

 

優(yōu)勢(shì)：①線下門店的支持②家電類商品對(duì)供貨商議價(jià)能力強(qiáng)③質(zhì)量口碑較好④品牌知名度高⑤有自建物流

 

劣勢(shì)：①商品種類不夠多②入駐商家較少③流量成本高④品牌形象仍局限在家電行業(yè)⑤電商人才不足⑥沒有快遞牌照，小件商品還要依靠第三方快遞

 

9、1號(hào)店 （已并入京東）

 

1號(hào)店已經(jīng)被沃爾瑪控股51%，但是在找到干爹后1號(hào)店的業(yè)務(wù)并沒有多少起色，而開發(fā)平臺(tái)業(yè)務(wù)還被限制了。與B2C領(lǐng)域的其他玩家相比，1號(hào)店似乎沒有自己的特色，或者說沒有找到自身的重點(diǎn)，我從1號(hào)店上沒有看到任何做大做強(qiáng)的希望。想要在競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的B2C領(lǐng)域繼續(xù)存活下去，我建議1號(hào)店轉(zhuǎn)做某一細(xì)分市場(chǎng)。

 

優(yōu)勢(shì)：①沃爾瑪?shù)闹С郑〞呵覜]有看到）②自建了一部分區(qū)域的物流③知名度還可以

 

劣勢(shì)：①規(guī)模?、诹髁可佗奂冑忎N模式毛利低④商品種類少⑤自身品牌沒能做出溢價(jià)

 

10、微店網(wǎng)

 

自2013年8月28日上線后，用戶量大幅增長，截止到目前已接近千萬，是用戶數(shù)增長速度最快的電商平臺(tái)之一。采用全球首創(chuàng)的云銷售電商模式運(yùn)營，有別于傳統(tǒng)電子商務(wù)推廣模式，微店是零成本開設(shè)的小型網(wǎng)店，無庫存壓力，無資金風(fēng)險(xiǎn)，無需處理物流和客服，只需利用網(wǎng)絡(luò)社交圈推廣，即可從售出商品中獲取傭金；供應(yīng)商把產(chǎn)品發(fā)布到云端產(chǎn)品庫，就有無數(shù)的微店為其推銷商品，從而降低推廣難度，拓展了網(wǎng)絡(luò)銷售渠道；得益于模式創(chuàng)新，上線不到3月就遭到阿里旗下全線產(chǎn)品的全面封殺。

 

作為微店概念的發(fā)起者、領(lǐng)導(dǎo)者，時(shí)至今日，發(fā)展勢(shì)頭依然強(qiáng)勁，而阿里的封殺已撤銷。在2014年年末獲得A輪融資，聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事長黃崇軍在采訪中信心十足地指出，未來中國電商將出現(xiàn)三足鼎立格局：其一是以天貓、淘寶為代表的傳統(tǒng)平臺(tái)型電商，他們切入早，用戶基礎(chǔ)扎實(shí)，占據(jù)一席之地;其二為以京東、蘇寧易購為代表的“平臺(tái)+代理”型的電商，有品牌優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì);其三是以微店網(wǎng)為代表的云銷售平臺(tái)，云銷售是電子商務(wù)的革命性創(chuàng)新，有效降低了商家的推廣成本，也為海量網(wǎng)民提供了低門檻的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

 

優(yōu)勢(shì)：①云銷售模式較新穎②全品類的電商平臺(tái)③用戶粘性度高④按成交提傭取代按點(diǎn)擊付費(fèi)⑤目前唯一在渠道環(huán)節(jié)發(fā)力的電商⑥PC端、手機(jī)APP客戶端、WAP端、微商城全部組建完成福建電商產(chǎn)業(yè)園

 

劣勢(shì)：①相比天貓京東商品較少②入駐供應(yīng)商較少③上線時(shí)間短④依靠第三方物流

 

關(guān)于B2C市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者之間的關(guān)系網(wǎng)上有一個(gè)段子：京東盯著天貓開放平臺(tái)，眼饞，盯著蘇美大家電，眼紅；蘇寧盯著天貓開放平臺(tái)，眼紅，又怕京東搶大家電；天貓盯著京東3C和蘇美家電，眼饞，又擔(dān)心京東搶平臺(tái)業(yè)務(wù)，擔(dān)心唯品會(huì)搶服裝清倉業(yè)務(wù)；唯品會(huì)盯著天貓服裝清倉，眼饞。（來源：百度文庫 文/秘銀古匣 編選：電子商務(wù)研究中心）

3月27日，國內(nèi)知名電商智庫電子商務(wù)研究中心發(fā)布《2017年度中國共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》（全文下載：http://www.100ec.cn/zt/2017gxjj/），報(bào)告對(duì)2017年共享經(jīng)濟(jì)進(jìn)行宏觀分析，涉及領(lǐng)域與平臺(tái)主要有：1）交通出行：滴滴出行、易到、首汽約車、神州優(yōu)車、ofo、摩拜單車、哈羅單車、Go fun出行、TOGO途歌等；2）共享充電寶：小電科技、街電科技、來電科技等；3）共享物流：新達(dá)達(dá)、人人快遞、餓了么“蜂鳥”、美團(tuán)眾包、點(diǎn)我達(dá)、1號(hào)貨的、云鳥配送、貨車幫等；4）共享金融：淘寶眾籌、京東眾籌、蘇寧眾籌、百度眾籌等；5）共享餐飲：隱食紀(jì)、熊貓星廚、吉刻送、hatchery、回家吃飯、隱食家、愛大廚等；6）共享住宿：住百家、小豬短租、途家等；7）共享雨傘：街借傘、共享E傘、春筍、橙傘等；8）上門服務(wù)：河貍家、新氧、星后等；9）二手共享：閑魚、獵趣、愛回收、瓜子二手車、人人車、優(yōu)信二手車等；10）知識(shí)技能：果殼、在行、猿題庫、學(xué)霸君、跟誰學(xué)、豬八戒等；11）共享醫(yī)療：春雨醫(yī)生、丁香醫(yī)生、好大夫在線、企鵝醫(yī)生、平安好醫(yī)生、微醫(yī)等共11大領(lǐng)域。