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四問無人零售:大勢所趨or曇花一現(xiàn)?

發(fā)布時(shí)間:2018-03-13 10:13:05 中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)

關(guān)注中物聯(lián)

資本力量總能加快新事物從出生到死亡的進(jìn)程。無人零售曾在風(fēng)口中吸引太多目光,市場上的參與者既有傳統(tǒng)零售巨頭,也有電商企業(yè)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。究竟是資本推動(dòng)下的曇花一現(xiàn),還是顛覆零售業(yè)的大勢所趨?不少人對無人貨架的宿命或許已經(jīng)有了答案,而無人便利店的江湖似乎依然“暗流涌動(dòng)”。

 

不管成敗與否,零售業(yè)總需要在不斷嘗試中反思、進(jìn)步。

 

《連鎖》雜志記者近日專訪了天虹便利店事業(yè)部總經(jīng)理朱艷霞、酷鋪商貿(mào)智慧零售事業(yè)部總經(jīng)理梁立云、蘇寧易購O2O平臺研發(fā)中心總經(jīng)理許宏平,三位來自不同行業(yè)的大咖在無人零售上產(chǎn)生交集,各自的計(jì)劃也確有不同。

 

一問:企業(yè)在什么契機(jī)下開始做無人零售,經(jīng)歷了哪些發(fā)展歷程?

 

天虹便利店事業(yè)部總經(jīng)理 朱艷霞:

 

天虹嘗試做無人便利店,主要是基于兩個(gè)考慮。一方面,我們發(fā)現(xiàn)年輕人對服務(wù)行業(yè)工作的忠誠度在減弱,小業(yè)態(tài)的人員流動(dòng)性很高,企業(yè)招人、用人、培養(yǎng)人的難度在不斷增大,如何減輕便利店的人工成本成為必須要面臨的問題。另一方面,深圳市有不少大型的中高端社區(qū)相對封閉,在規(guī)劃上缺乏配套的商業(yè)體,消費(fèi)者身邊碎片化場景的購物需求無法很好滿足。

 

天虹是國內(nèi)較早開始嘗試無人收銀的傳統(tǒng)零售商,我們的虹領(lǐng)巾APP在2015年就已上線手機(jī)自助掃碼支付功能。Well Go無人便利店項(xiàng)目于2017年4月開始籌備,2017年8月實(shí)現(xiàn)落地,并于三個(gè)月后迭代出了2.0版本。天虹此前已經(jīng)有遍布社區(qū)、商務(wù)區(qū)、商業(yè)區(qū)、學(xué)校、交通樞紐的傳統(tǒng)便利店網(wǎng)絡(luò),為了提高物流效力,目前無人便利店也是在有人店的基礎(chǔ)上去不斷增加網(wǎng)點(diǎn)密度。

 

酷鋪商貿(mào)智慧零售事業(yè)部總經(jīng)理 梁立云:

 

“酷鋪”是海航旗下上市公司供銷大集的核心品牌,我們最開始是受到Amazon Go的啟發(fā)開始試水無人便利店,核心目的既是為了減輕傳統(tǒng)便利店人力、房租等方面的高營運(yùn)成本,也為了提高品牌效應(yīng)、推動(dòng)新零售變革。

 

酷鋪無人值守便利店于去年8月正式啟動(dòng),并于去年年底在海口市實(shí)現(xiàn)了落地。目前已推出了基于RFID技術(shù)和純視覺方案的兩種無人店類型。

 

蘇寧易購O2O平臺研發(fā)中心總經(jīng)理 許宏平:

 

在蘇寧看來,零售行業(yè)現(xiàn)已不再區(qū)分線上線下,而是要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),感知消費(fèi)習(xí)慣,預(yù)測消費(fèi)趨勢,引導(dǎo)生產(chǎn)制造,為消費(fèi)者提供場景化、智能化、個(gè)性化的無縫消費(fèi)體驗(yàn)。

 

無人零售概念在2016年提出后曾掀起了一輪又一輪的創(chuàng)業(yè)熱潮,蘇寧擁有27年的零售專業(yè)性和快速提升的零售技術(shù)能力,也先后入局了智能貨柜、無人貨架、無人店等無人零售模式。從2017年8月開始,蘇寧已經(jīng)在全國啟動(dòng)了5家Biu店。今年2月2日,2.0版本的蘇寧Biu店蘇寧也已在南京新街口落地。

 

二問:高技術(shù)集成和低成本復(fù)制,哪一種更適合于目前的無人零售?

 

天虹便利店事業(yè)部總經(jīng)理 朱艷霞:

 

天虹作為零售商,最關(guān)心的是技術(shù)與成本的平衡。我們不一定選擇最高精尖的技術(shù),那勢必會(huì)帶來高昂的成本。對于我們來說,在運(yùn)營效率、用戶體驗(yàn)都能保障的前提下,成本最低的技術(shù)將是最合適的。也許有些公司的出發(fā)點(diǎn)是追求技術(shù)上的不斷突破,天虹是出于零售的訴求做這件事,要靠商品本身去獲取利潤,所以背后的盈利、成本結(jié)構(gòu)一定要是合理的。

 

無人零售與傳統(tǒng)零售一樣,搶先布局的不一定就是王者。在我看來,無人便利店不是簡單鋪網(wǎng)點(diǎn)、拼速度的問題,根本上要去解決顧客碎片化場景的需求。因此需要在技術(shù)、運(yùn)營、商品、物流、人才梯隊(duì)、場景等各方面都進(jìn)行大量測試,找到最良性的發(fā)展模式后再進(jìn)一步復(fù)制推廣。

 

酷鋪商貿(mào)智慧零售事業(yè)部總經(jīng)理 梁立云:

 

高技術(shù)集成和低成本復(fù)制這兩種方式各有各的優(yōu)缺點(diǎn),高技術(shù)創(chuàng)新的目的是在嘗試不斷優(yōu)化效率、體驗(yàn),低成本則利于盡快推廣。目前市場上兩條路都有人走,至于哪條路能成功則仍需要時(shí)間檢驗(yàn)。我認(rèn)為朝哪個(gè)方向走并不沖突,高技術(shù)隨著不斷發(fā)展最后也很有可能會(huì)變成低成本,只是時(shí)間的問題。

 

蘇寧易購O2O平臺研發(fā)中心總經(jīng)理 許宏平:

 

高技術(shù)集成和低成本復(fù)制對于蘇寧來說并不矛盾。蘇寧的無人Biu店運(yùn)用了如人臉識別、移動(dòng)支付、運(yùn)動(dòng)傳感器、大數(shù)據(jù)技術(shù)等。同時(shí),依托蘇寧在全國的近4000多家門店,以及多年來積累的供應(yīng)鏈、物流優(yōu)勢,蘇寧的無人Biu店技術(shù)將會(huì)在全國迅速規(guī)模化復(fù)制。

 

三問:無人零售目前最需突破的瓶頸是什么?

 

天虹便利店事業(yè)部總經(jīng)理 朱艷霞:

 

零售是個(gè)很復(fù)雜的過程,消費(fèi)者對商品和服務(wù)的需求是十分廣泛多樣的,尤其是大家已經(jīng)普遍習(xí)慣傳統(tǒng)有人門店的消費(fèi)形式,這使得無人店的運(yùn)營方式完全不同。技術(shù)的迭代速度可以很快,但顧客的消費(fèi)習(xí)慣很難一下子就被改變。怎樣在無人情況下,觸動(dòng)顧客進(jìn)店,展示有吸引力的產(chǎn)品,并且使購買支付過程流暢高效。這不僅需要企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)營銷等方式去影響顧客,也需要無人零售不斷發(fā)展的大趨勢去推動(dòng)。

 

人都具有社交需求,尤其在小業(yè)態(tài)中人和人之間的密切程度更高。我們發(fā)現(xiàn),在具有一定顧客忠誠度、復(fù)購率較高的傳統(tǒng)門店中推廣新產(chǎn)品往往比較容易,而無人店要如何在合適的時(shí)間推合適的商品、提供合適的服務(wù),是目前還需要不斷摸索的難題。

 

酷鋪商貿(mào)智慧零售事業(yè)部總經(jīng)理 梁立云:

 

目前市面上被廣泛應(yīng)用的無人技術(shù)主要有三種。對于以RFID為基礎(chǔ)的無人便利店來說,由于RFID對液體、金屬等物質(zhì)抗干擾性差,因此很多商品無法被識別。另外,標(biāo)簽和貼標(biāo)簽的人力成本目前也是一筆不小費(fèi)用;純視覺技術(shù)在店內(nèi)人數(shù)很多、動(dòng)作復(fù)雜的時(shí)候就會(huì)識別不到動(dòng)作,產(chǎn)生誤差,推廣復(fù)制性比較差;依靠國際條碼進(jìn)行自助掃碼支付的形式由于在購買多件商品時(shí)也需要依次掃描多次,在體驗(yàn)上有所欠缺。另外,以上三種方式目前都無法很好的解決盜損問題,大范圍推廣的話還是沒有安全感。

 

蘇寧易購O2O平臺研發(fā)中心總經(jīng)理 許宏平:

 

目前行業(yè)內(nèi)很多無人零售是為了無人而無人,缺少必要的購物體驗(yàn),即“交互”。傳統(tǒng)而言,消費(fèi)者在店內(nèi)會(huì)跟店員進(jìn)行一定的互動(dòng),這會(huì)顯著提升成交比率。蘇寧為了避免“交互”缺失,為消費(fèi)者提供了摘機(jī)系統(tǒng)、店內(nèi)智慧推薦系統(tǒng)、智能試衣系統(tǒng)等。雖然技術(shù)手段正一步步對傳統(tǒng)零售進(jìn)行賦能,但關(guān)注的重點(diǎn)還應(yīng)集中在如何滿足消費(fèi)者需求,比如通過數(shù)據(jù)逐步實(shí)現(xiàn)“千人千面”乃至“千店千面”等。

 

四問:無人零售將如何影響未來零售業(yè)的發(fā)展?

 

天虹便利店事業(yè)部總經(jīng)理 朱艷霞:

 

目前來看,無人零售還只是一種解決碎片化需求的商業(yè)補(bǔ)充,但是隨著消費(fèi)者對時(shí)間、距離的要求越來越高,未來會(huì)不會(huì)成為主流還不好下定論。我個(gè)人認(rèn)為,無人便利店在未來會(huì)成為一種穩(wěn)定的業(yè)態(tài)。技術(shù)替代人工是社會(huì)進(jìn)步的必然過程,也是零售業(yè)發(fā)展的大趨勢。服務(wù)行業(yè)大量基層崗位一年365天、一天24小時(shí)的工作重復(fù)性很高,未來,如果機(jī)器、技術(shù)真的可以完成大量基本工作,這部分勞動(dòng)力也能被釋放出來去從事更有創(chuàng)造性的工作。

 

酷鋪商貿(mào)智慧零售事業(yè)部總經(jīng)理 梁立云:

 

無人零售作為新興事物近年對整個(gè)零售業(yè)產(chǎn)生了很大影響。其實(shí)歸根結(jié)底,大家的目的都是為了解決傳統(tǒng)零售的痛點(diǎn),只是選擇的工具、方式不同??偟膩碚f,我認(rèn)為無人店對便利店業(yè)態(tài)的影響會(huì)大一些,由于成本因素,無人值守店暫時(shí)很難在傳統(tǒng)大賣場超市推廣,和有人店一定是并存關(guān)系,但是也不排除相關(guān)技術(shù)上未來會(huì)有新變革和大突破,到時(shí)候會(huì)否變成取代關(guān)系也未可知。

 

蘇寧易購O2O平臺研發(fā)中心總經(jīng)理 許宏平:

 

無人零售是一種創(chuàng)新的線下零售模式,但未來不會(huì)替代現(xiàn)在的有人零售。無人店不是為了無人而無人,而是為了讓用戶切身感受到無人的便利、隨性與科技體驗(yàn),解放一部分店面基礎(chǔ)人員去從事更加有價(jià)值的工作中去。從無人零售的發(fā)展,也可以看出未來零售業(yè)將會(huì)朝著更加智能、科技、人性化的方向去發(fā)展。

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