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12月19日，陜汽重卡2018商務(wù)年會(huì)在泉城濟(jì)南盛大召開。“戰(zhàn)略落地 聚勢(shì)贏銷 挑戰(zhàn)自我 逐夢(mèng)未來(lái)”的大會(huì)主題，彰顯出陜汽人高瞻遠(yuǎn)矚，審時(shí)度勢(shì)的宏偉謀略。2017年，通過(guò)合作伙伴及客戶的大力支持，凝心聚力、銳意創(chuàng)新、挑戰(zhàn)自我、超越目標(biāo)，陜汽重卡國(guó)內(nèi)民品銷售實(shí)現(xiàn)了歷史之最。濰柴動(dòng)力股份有限公司董事長(zhǎng)、CEO，陜西重型汽車有限公司董事長(zhǎng)譚旭光、陜汽控股集團(tuán)董事長(zhǎng)袁宏明以及全國(guó)渠道戰(zhàn)略合作單位、產(chǎn)業(yè)鏈成員、金融界、新聞媒體1500余人參加此次盛會(huì)。大會(huì)由陜汽控股集團(tuán)總經(jīng)理王延宏主持。

濰柴動(dòng)力股份有限公司董事長(zhǎng)、CEO、陜西重型汽車有限公司董事長(zhǎng)譚旭光

譚旭光董事長(zhǎng)發(fā)表講話，首先對(duì)陜汽取得的成績(jī)表示祝賀！他表示， 2017年陜重汽創(chuàng)造了一個(gè)了不起的成績(jī)，這些成績(jī)將在企業(yè)發(fā)展史上寫下濃墨重彩的一筆。譚旭光要求陜重汽鼓足勇氣、樹立信心，堅(jiān)定不移沖刺產(chǎn)銷20萬(wàn)輛，向進(jìn)入全球重卡行業(yè)前列奮勇前進(jìn)。陜重汽要制定合理的商務(wù)政策，濰柴動(dòng)力也將舉全集團(tuán)之力，配置一切優(yōu)質(zhì)資源，助推目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，陜重汽還將向重卡、中重卡、輕卡全系列全領(lǐng)域均衡發(fā)展，創(chuàng)造更大的成長(zhǎng)空間，更好地發(fā)揮集團(tuán)整車整機(jī)的引領(lǐng)作用。

陜汽控股集團(tuán)董事長(zhǎng)袁宏明

袁宏明在談到2018年發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，指出，面對(duì)新機(jī)遇、新戰(zhàn)場(chǎng)、新動(dòng)能、新平臺(tái)，確定了在完成全年產(chǎn)銷14.5萬(wàn)輛目標(biāo)的基礎(chǔ)上，沖刺20萬(wàn)輛。袁宏明表示首先要做到五“再”，即：堅(jiān)定信心、共識(shí)再凝聚；挑戰(zhàn)極限、自我再加壓；以“邁向高端”的磅礴之勢(shì)、整裝再出發(fā)；創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展、要素再激活；打贏三場(chǎng)硬仗、全員再?zèng)_鋒。他指出，我們有“邁向高端”的品牌、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)；有打贏優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)“保衛(wèi)戰(zhàn)”、弱勢(shì)市場(chǎng)“殲滅戰(zhàn)”和邁向高端“攻堅(jiān)戰(zhàn)”的信心，有需求管理、營(yíng)銷能力、服務(wù)理念落地等方面的全面發(fā)力，有營(yíng)銷系統(tǒng)非一般的工作狀態(tài)、工作效率和工作舉措，有“黃金產(chǎn)業(yè)鏈”成員全力以赴的支持，陜汽重卡營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)更將運(yùn)籌在握，為陜汽建設(shè)百年企業(yè)、邁向國(guó)際一流企業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)，更為濰柴動(dòng)力實(shí)現(xiàn)1000億美元目標(biāo)貢獻(xiàn)更大力量。

面對(duì)行業(yè)的快速變化以及市場(chǎng)調(diào)整，2017年，陜汽始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)脈搏，切實(shí)滿足客戶的需求。拼訂單、搶市場(chǎng)；保生產(chǎn)、促交付，產(chǎn)銷增幅遙遙領(lǐng)先，創(chuàng)下了諸多驕人成績(jī)。2017年，陜汽國(guó)內(nèi)民品銷量突破14萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)96%，市場(chǎng)份額15.4%，份額同比增長(zhǎng)1.8個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng)造了陜汽國(guó)內(nèi)民品銷售的歷史之最。

2017年，陜汽重卡的市場(chǎng)表現(xiàn)可謂成績(jī)斐然，創(chuàng)造了行業(yè)“六個(gè)第一”： 銷量和份額增速行業(yè)前五家第一，牽引車行業(yè)影響力提升第一，13L大馬力產(chǎn)品銷量第一，經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品銷量第一，渣土車產(chǎn)品銷量第一，天然氣產(chǎn)品銷量第一。

細(xì)分市場(chǎng)方面，陜汽重卡的港口、快遞、冷鏈、?；?、轎運(yùn)等細(xì)分市場(chǎng)同比增速行業(yè)領(lǐng)先。重點(diǎn)產(chǎn)品表現(xiàn)方面，陜汽重卡的X3000黃金版銷售2.8萬(wàn)輛，13L高端市場(chǎng)排名第一；新M3000銷售6.4萬(wàn)輛，增長(zhǎng)80%，經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)第一，新型環(huán)保渣土車銷售2.2萬(wàn)輛，行業(yè)銷量排名第一；天然氣銷售1.7萬(wàn)輛，增長(zhǎng)超過(guò)6倍，行業(yè)銷量排名第一。企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)大幅增長(zhǎng)，創(chuàng)造了陜汽歷史最好水平。

2017年，陜汽各項(xiàng)戰(zhàn)績(jī)的取得離不開各位合作伙伴的鼎力支持，在陜汽重卡2017年度合作單位頒獎(jiǎng)盛典上，陜汽控股集團(tuán)總經(jīng)理王延宏宣讀了獲獎(jiǎng)單位名單，對(duì)2017年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務(wù)站、配送中心、專用車等單位進(jìn)行了表彰。山東時(shí)代天成投資有限公司獲得2017年度“戰(zhàn)略合作獎(jiǎng)”，西安普仕德工貿(mào)有限責(zé)任公司、新疆恒通源汽車銷售服務(wù)有限公司等10家單位獲得“十佳經(jīng)銷商”的稱號(hào)。

濰柴動(dòng)力股份有限公司董事長(zhǎng)、CEO，陜西重型汽車有限公司董事長(zhǎng)譚旭光為其頒獎(jiǎng)。隨后，陜汽控股集團(tuán)董事長(zhǎng)袁宏明為服務(wù)站、配送中心、專用車等單位頒獎(jiǎng)。

當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新興技術(shù)潛移默化中影響著整個(gè)重卡行業(yè)，產(chǎn)業(yè)延伸、產(chǎn)業(yè)滲透、產(chǎn)業(yè)協(xié)同、產(chǎn)業(yè)融合成為必然趨勢(shì)。作為承載中國(guó)物流運(yùn)輸?shù)年P(guān)鍵環(huán)節(jié)，車聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、智能交通的快速普及，正改變著中國(guó)物流運(yùn)輸行業(yè)的商業(yè)模式，并對(duì)重卡行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

阿里研究院高級(jí)顧問(wèn)、中國(guó)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)理事梁春曉

作為重卡行業(yè)的生力軍，陜汽力求通過(guò)變革、發(fā)展、融合、創(chuàng)新的道路，在未來(lái)發(fā)展中，抓住互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展機(jī)遇，以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式。本屆年會(huì)，陜汽特別邀請(qǐng)阿里研究院高級(jí)顧問(wèn)、信息社會(huì)50人論壇理事、曾任阿里巴巴集團(tuán)副總裁、中國(guó)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)理事梁春曉為與會(huì)經(jīng)銷商上了一堂生動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷課堂，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的概念、思想、模式等方面進(jìn)行梳理，將互聯(lián)網(wǎng)對(duì)重卡行業(yè)、企業(yè)以及對(duì)重卡銷售的影響作了深入淺出的論述和分析。

陜西重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜

會(huì)上，陜西重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜在《營(yíng)銷工作報(bào)告》中指出，2017年，陜汽進(jìn)一步加強(qiáng)宏觀環(huán)境把握和行業(yè)市場(chǎng)分析，深入細(xì)分市場(chǎng)研究，針對(duì)性調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，靈活跟進(jìn)各項(xiàng)營(yíng)銷策劃舉措，強(qiáng)化資源協(xié)同，超額完成全年?duì)I銷目標(biāo)和市場(chǎng)份額提升目標(biāo)。2018年，陜汽將堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，在不斷強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的同時(shí)，快速提升短板市場(chǎng)；在不斷精細(xì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí)，革新思維、創(chuàng)變營(yíng)銷模式。以持續(xù)轉(zhuǎn)型，保障營(yíng)銷業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展；以重點(diǎn)突破，激發(fā)營(yíng)銷工作的市場(chǎng)潛能；以精準(zhǔn)布局，必保2018年的營(yíng)銷目標(biāo)；以創(chuàng)新求變，開拓營(yíng)銷模式的引領(lǐng)挑戰(zhàn)。

隨著物流與“互聯(lián)網(wǎng)+”的深度融合，平臺(tái)物流這種新興業(yè)態(tài)逐步發(fā)展壯大，由這種業(yè)態(tài)催生而來(lái)的平臺(tái)客戶逐步成為重卡行業(yè)發(fā)展的關(guān)注重點(diǎn)。陜汽為加強(qiáng)與平臺(tái)客戶的合作，不斷挖掘與滿足平臺(tái)客戶定制化需求，不斷探索與平臺(tái)客戶的合作模式，促進(jìn)未來(lái)合作共贏。

會(huì)上，新疆藍(lán)天石油化學(xué)物流有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)周東海、中儲(chǔ)南京智慧物流科技有限公司總經(jīng)理韋曉與陜西重型汽車有限公司銷售公司總經(jīng)理劉翔韜進(jìn)行了戰(zhàn)略合作的簽約。新疆藍(lán)天物流和中儲(chǔ)物流以物流運(yùn)輸實(shí)體為支撐，融合互聯(lián)網(wǎng)工具和思維，形成物流+互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新發(fā)展模式，是物流+互聯(lián)網(wǎng)的杰出代表。陜汽與這兩家企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，必將推動(dòng)各方互利共贏，協(xié)同發(fā)展的同時(shí)，陜汽也將以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)合作共贏！

下午的營(yíng)銷工作會(huì)上，陜重汽銷售公司副總經(jīng)理鄭宇龍對(duì)2018年陜汽主推產(chǎn)品與重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品配置作了詳實(shí)的介紹。陜重汽銷售公司副總經(jīng)理王永鋒介紹了2018年陜汽在協(xié)同服務(wù)、專項(xiàng)服務(wù)、創(chuàng)新服務(wù)等方面加強(qiáng)服務(wù)統(tǒng)籌，推進(jìn)服務(wù)專業(yè)化、精細(xì)化、智能化和生態(tài)化進(jìn)程，給客戶更精準(zhǔn)、更快速、更省心的服務(wù)體驗(yàn)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。陜汽控股金融服務(wù)部部長(zhǎng)李振斗介紹了陜汽2018年金融政策，陜汽將繼續(xù)秉承開放包容、合作共贏的理念，廣泛聯(lián)合各金融平臺(tái)，謀發(fā)展，促增長(zhǎng)，資源共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，開創(chuàng)政策溝通、資金融通、業(yè)務(wù)聯(lián)通、合作暢通的新局面。

為保障營(yíng)銷戰(zhàn)略全面落地，推進(jìn)價(jià)值營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)，改善渠道的現(xiàn)實(shí)狀況，增強(qiáng)陜汽營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)力，規(guī)范運(yùn)營(yíng)過(guò)程和提高運(yùn)營(yíng)效率，授予20家經(jīng)銷渠道“戰(zhàn)略經(jīng)銷商”稱號(hào)，陜重汽副總經(jīng)理周銀朝為其授牌。

隨后，陜重汽副總經(jīng)理周銀朝從互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展對(duì)重卡銷售的影響；全國(guó)性、區(qū)域性政策法規(guī)關(guān)注、研究與應(yīng)對(duì)；區(qū)域性環(huán)保政策動(dòng)態(tài)關(guān)注與應(yīng)對(duì)；載貨車營(yíng)銷模式變革，探索品系化營(yíng)銷路徑以及X6000推廣與市場(chǎng)開拓等5個(gè)方面對(duì)營(yíng)銷工作會(huì)進(jìn)行了總結(jié)發(fā)言。

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)重卡銷售的影響，對(duì)于陜汽來(lái)說(shuō)，與其擔(dān)心互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊，不如勇敢擔(dān)當(dāng)，去適應(yīng)新模式；與其擔(dān)心新技術(shù)的沖擊與威脅，不如擁抱技術(shù)，去解決新問(wèn)題、抓住新機(jī)遇。當(dāng)天下午的外場(chǎng)，“陜汽杯”首屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)卡車大賽啟動(dòng)儀式?；顒?dòng)由陜西重汽副總經(jīng)理周銀朝主持。

陜汽杯首屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)卡車大賽，是行業(yè)首創(chuàng)、獨(dú)有的品牌賽事，該賽事的開啟，是陜汽+互聯(lián)網(wǎng)全價(jià)值體驗(yàn)的重要升華，它標(biāo)志著陜汽在智能互聯(lián)方面邁入了新的階段。

陜汽杯首屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)卡車大賽，針對(duì)大客戶和個(gè)人客戶采取兩種不同參賽模式，提供對(duì)應(yīng)的客戶價(jià)值。同時(shí)，打造積極向上的卡車司機(jī)文化，讓更多的人了解、關(guān)愛(ài)卡車司機(jī)群體?；顒?dòng)上，陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜介紹了比賽規(guī)則及線路。

陜汽控股集團(tuán)董事長(zhǎng)袁宏明、濰柴動(dòng)力執(zhí)行CEO張泉、新疆藍(lán)天石油化學(xué)物流有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)周東海、山東浩洋物資有限公司總經(jīng)理趙善巽、山東博匯紙業(yè)物流有限公司總經(jīng)理鄭召海共同啟動(dòng)陜汽杯首屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)卡車大賽。

作為中國(guó)首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)卡車大賽的開啟，以及行業(yè)首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)卡車運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)體系的亮相，大賽是陜汽運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)思維和方法的重要嘗試，以便為降低客戶油耗，提升運(yùn)輸效率，增加運(yùn)營(yíng)收益，提高駕駛安全，降低全社會(huì)綜合物流成本做出貢獻(xiàn)。這種全新線上線下體驗(yàn)形式，必將成為陜汽為客戶創(chuàng)造價(jià)值的大平臺(tái)、大舞臺(tái)。

劈風(fēng)斬浪筑基業(yè)，勇立潮頭再出發(fā)。2018年，重卡市場(chǎng)形勢(shì)或?qū)⒏拥膰?yán)峻，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也將更加的激烈，陜汽與合作伙伴必須以更堅(jiān)定的意志和昂揚(yáng)的斗志直面挑戰(zhàn)，堅(jiān)定目標(biāo)，開拓創(chuàng)新，強(qiáng)化市場(chǎng)需求挖掘，優(yōu)化產(chǎn)品戰(zhàn)略布局，深化價(jià)值營(yíng)銷落地，全面滿足客戶核心訴求，不斷進(jìn)取與突破。堅(jiān)定信念，崇尚行動(dòng)，攜手并肩，合力書寫更加壯麗的篇章。