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所謂“吃飯難”指的是中國(guó)鋼企在鐵礦石方面嚴(yán)重依賴進(jìn)口，對(duì)外依存度過高，整個(gè)上游產(chǎn)業(yè)鏈極度不安全，在鐵礦石采購(gòu)方面更多要看三大礦山臉色。以剛剛過去的2016年為例，根據(jù)中國(guó)冶金工業(yè)規(guī)劃研究院發(fā)布最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2016年中國(guó)約需要消耗鐵礦石10.92億噸，與2015年持平，鐵礦石對(duì)外依存度達(dá)到87.3%。如此高的對(duì)外依存度直接導(dǎo)致了鋼企在原料領(lǐng)域的“菜籃子”并不安全。

所謂“銷售難”其實(shí)更好理解，隨著鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩問題凸出，對(duì)于鋼企而言傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)難以為繼，面對(duì)市場(chǎng)的新常態(tài)和新變化，多數(shù)鋼鐵企業(yè)面臨新的銷售壓力和挑戰(zhàn)。

針對(duì)鋼鐵行業(yè)“銷售難”的問題，現(xiàn)在行業(yè)的普遍做法是采取互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵模式，依托鋼鐵電商平臺(tái)來延伸企業(yè)的銷售半徑，同時(shí)壓縮交易環(huán)節(jié)，提升交易效率，從拓寬銷售渠道和降低交易成本兩個(gè)角度入手，雙管齊下解決問題。就目前來看，這種做法已經(jīng)初步見到成效。

只是，對(duì)于鋼企“吃飯難”的問題，當(dāng)前鋼鐵行業(yè)似乎并沒有找到一個(gè)有效的解決路徑。傳統(tǒng)的解決方式主要有兩種：一方面是鼓勵(lì)中國(guó)鋼企走出去，通過在海外投資礦山來鞏固自身在鐵礦石供應(yīng)領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)。這方面過去的武鋼就是一個(gè)最好的例子，通過投資海外礦山來最大降低自身在鐵礦石方面的成本壓力。

另一方面則是在鐵礦石定價(jià)權(quán)方面發(fā)力，通過建立自己的鐵礦石價(jià)格指數(shù)來取代現(xiàn)有的普氏指數(shù)影響鐵礦石現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格。為此中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合鋼企建立的北交所就是一個(gè)很好的例子。

只是，幾個(gè)回合的博弈下來我們不難發(fā)現(xiàn)，上述兩種方法對(duì)于中國(guó)鋼企降低鐵礦石的對(duì)外依存度實(shí)際效果甚微。特別是在經(jīng)歷了2015年全球鋼鐵行業(yè)不景氣的風(fēng)波之后，成本高的礦山大部分被擠出市場(chǎng)，三大礦山在鐵礦石領(lǐng)域的集中度進(jìn)一步提高，其對(duì)價(jià)格的壟斷能力進(jìn)一步提高，這使得中國(guó)鋼企的處境變得更加艱難。

那么，在鐵礦石采購(gòu)問題上，中國(guó)鋼企真的只能是人為刀俎我為魚肉嗎？

事實(shí)并未如此。

其實(shí)，對(duì)于鋼鐵企業(yè)而言，完全可以運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，通過互聯(lián)網(wǎng)+鐵礦石，打造一個(gè)鐵礦石的現(xiàn)貨交易電商平臺(tái)，以此來尋求獲得市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)方面的突破。一方面，通過這個(gè)平臺(tái)可以提高鐵礦石的線上交易活躍度，彌補(bǔ)北交所因?yàn)榻灰撞蛔銉r(jià)格指數(shù)無(wú)法真實(shí)反應(yīng)市場(chǎng)的缺陷，另一方面相較于海外投資礦山，這種平臺(tái)的搭建風(fēng)險(xiǎn)也更小。

也正因?yàn)槿绱?，搭建屬于中?guó)鋼企自己的鐵礦石電商交易平臺(tái)，建立適合自己的市場(chǎng)法則很可能成為中國(guó)鋼鐵行業(yè)獲得鐵礦石市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的新突破口。特別是在中國(guó)鋼鐵行業(yè)步入減量化發(fā)展之后，后期鐵礦石市場(chǎng)的產(chǎn)能過剩問題將會(huì)逐漸顯現(xiàn)，這種賣方市場(chǎng)向賣方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變也為鐵礦石電商平臺(tái)的發(fā)展提供的機(jī)遇。

只是，這類平臺(tái)要想真正發(fā)揮作用，還有很多的工作要做。

首先，對(duì)于中國(guó)鋼企而言，必須轉(zhuǎn)變?cè)械牟少?gòu)思路，放棄過去的所謂長(zhǎng)協(xié)礦，將原料采購(gòu)由線下轉(zhuǎn)移到線上來。這其中涉及多方面的利益，需要很長(zhǎng)的一段時(shí)間去理順。對(duì)于鐵礦石交易平臺(tái)本身，必須保證價(jià)格信息的高度透明和真實(shí)，只有這樣鋼企才有愿意將交易轉(zhuǎn)移到線上來。

其次，就平臺(tái)的功能而言，交易是起點(diǎn)而非重點(diǎn)。作為鐵礦石的電商交易平臺(tái)，在功能設(shè)定上一定要打造成為一個(gè)鐵礦鏈的電商平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，以鋼企的鐵礦石交易為起點(diǎn)，建立上下游物流、貿(mào)易、金融的線上鏈條，并以資金往來為重點(diǎn)，利用多種金融工具，開展供應(yīng)鏈金融服務(wù)，包括資金服務(wù)、保理融資、融資租賃、跨境業(yè)務(wù)等多種融資方式，進(jìn)而讓鋼鐵企業(yè)在平臺(tái)交易過程中獲得更多的資金支持，同時(shí)也讓鐵礦石的采購(gòu)更加高效。只有這樣，作為鐵礦石交易平臺(tái)才能聚攏采購(gòu)方資源，進(jìn)而形成對(duì)鐵礦石生產(chǎn)企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)。

總之，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”上升為國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，鐵礦石行業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”的深度融合很有可能會(huì)為中國(guó)鋼企破解對(duì)外依存度過高，保障產(chǎn)業(yè)鏈安全提供了一條新路徑。只是，由于是新事物，對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言需要一定的適應(yīng)過程。

與此同時(shí)，中國(guó)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈之所以不夠安全，一個(gè)重要原因在于上游管不了，下游管不住的弊端。搭建鐵礦石電商平臺(tái)只能強(qiáng)化對(duì)上游的管控能力。要想保障整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈安全，中國(guó)鋼企還要提高鋼鐵產(chǎn)業(yè)自身控制力。

長(zhǎng)期以來，中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中一直存在著行業(yè)控制力不強(qiáng)的問題：即行業(yè)的發(fā)展協(xié)調(diào)性不足，大企業(yè)間的差異性不顯著，大企業(yè)在行業(yè)中的主導(dǎo)地位及影響力欠缺等問題。因此，鋼鐵行業(yè)對(duì)上下游關(guān)聯(lián)行業(yè)的整體對(duì)話能力、談判能力均難以形成鋼鐵行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要想解決這個(gè)問題其著眼點(diǎn)是以鋼鐵產(chǎn)業(yè)為核心，優(yōu)化上下游產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)配比，加強(qiáng)上下游產(chǎn)業(yè)的溝通與協(xié)作進(jìn)而形成產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)調(diào)運(yùn)作的整體優(yōu)勢(shì)，只有這樣在未來的鐵礦石價(jià)格博弈中，“中國(guó)聲音”才會(huì)被更多人傾聽。