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“雙11”時(shí)點(diǎn)迫近，以京東和阿里為首的兩大電商陣營(yíng)展開(kāi)異常激烈的廝殺。阿里昨日公布“線上線下萬(wàn)店同慶”計(jì)劃細(xì)節(jié)，以聯(lián)合蘇寧、銀泰等千余商家的超過(guò)18萬(wàn)家實(shí)體店的全渠道模式開(kāi)戰(zhàn)“雙11”。此前京東和騰訊剛剛結(jié)盟。

首次全融合 數(shù)碼直逼對(duì)手

昨日記者在蘇寧聯(lián)想橋店看到，已是一派“雙11”大促的場(chǎng)景，蘇寧天貓服務(wù)臺(tái)也在昨日亮相。“雙11”期間，蘇寧將在全國(guó)各大城市的1600多家門店設(shè)置蘇寧天貓綜合服務(wù)臺(tái)，服務(wù)天貓用戶。

此外，雙方也將在售后服務(wù)通道上逐步打通，凡是在天貓購(gòu)買的手機(jī)和數(shù)碼產(chǎn)品，均可在蘇寧門店的天貓服務(wù)臺(tái)內(nèi)直接檢修。另外，蘇寧門店還將為天貓用戶提供門店掃碼領(lǐng)紅包、以舊換新和售后維修保養(yǎng)等綜合服務(wù)。

據(jù)了解，萬(wàn)店同慶計(jì)劃涉及汽車、家裝、百貨、電器城等十大類目，包括蘇寧銀泰、北京汽車、首旅集團(tuán)、上海家化等千余商家，將在全國(guó)超330個(gè)城市，18萬(wàn)家商場(chǎng)、門店或?qū)９?，進(jìn)行“雙11”全球狂歡。線下門店將全渠道打通用戶管理、商品管理、會(huì)員服務(wù)和物流配送體系，充分參與今年天貓萬(wàn)店同慶“雙11”活動(dòng)。

作為最早加盟天貓“雙11”陣營(yíng)的傳統(tǒng)企業(yè)，銀泰商業(yè)已是“雙11”的老兵。銀泰商業(yè)CEO陳曉東坦言，與阿里的合作，由當(dāng)初的引流發(fā)展到互動(dòng)，到今年已經(jīng)進(jìn)入融合階段。今年銀泰所有實(shí)體門店將和天貓全渠道打通，實(shí)現(xiàn)同款、同價(jià)。消費(fèi)者在銀泰實(shí)體門店購(gòu)買商品即可享受天貓“雙11”價(jià)格。

這一次，阿里的側(cè)重點(diǎn)很明確——線上線下聯(lián)動(dòng)。據(jù)阿里透露，通過(guò)門店掃碼送優(yōu)惠等活動(dòng)，商家為消費(fèi)者提供總價(jià)值相當(dāng)于48億元的優(yōu)惠。同時(shí)，從11月1日開(kāi)始，活動(dòng)期間阿里將陸續(xù)向消費(fèi)者發(fā)放1億個(gè)紅包。

試水全渠道  比拼售后端

全渠道已提出多時(shí)，但萬(wàn)店同慶背后是阿里和商家對(duì)全渠道探索的野心。

阿里巴巴集團(tuán)中國(guó)零售事業(yè)群總裁張建峰認(rèn)為，傳統(tǒng)商業(yè)未來(lái)肯定不會(huì)消亡，而且還會(huì)是比較重要的力量，“現(xiàn)在需要考慮的是傳統(tǒng)門店、傳統(tǒng)渠道和傳統(tǒng)品牌怎樣與電商進(jìn)行更好地結(jié)合”。據(jù)了解，萬(wàn)店同慶計(jì)劃至少會(huì)在5個(gè)方面和傳統(tǒng)品牌進(jìn)行全新的探索和嘗試。

阿里剛剛?cè)牍傻奶K寧云商為阿里提供了線下門店實(shí)驗(yàn)田。阿里巴巴無(wú)線商家總經(jīng)理張闊介紹，消費(fèi)者在蘇寧天貓旗艦店購(gòu)買彩電、空調(diào)、熱水器后，可從就近的門店自提或者由門店安排配送。

在張建峰看來(lái)，電商只做線上一端是不完整的，“比如汽車等品類需要提供線下服務(wù)”。張建峰認(rèn)為，而通過(guò)此次“雙11”的“萬(wàn)店同慶”，數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體商業(yè)將在“雙11”期間充分融合，傳統(tǒng)商業(yè)將走向全渠道的用戶管理，產(chǎn)生全渠道的銷售機(jī)會(huì)，為消費(fèi)者提供全渠道的服務(wù)。

發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)  直言對(duì)標(biāo)京東

今年“雙11”除了對(duì)線上線下融合發(fā)展是一大試水外，阿里軍團(tuán)還有一個(gè)重要使命，那就是直擊對(duì)手京東。

昨日蘇寧發(fā)動(dòng)“平京戰(zhàn)役”戰(zhàn)略。來(lái)到阿里“雙11”發(fā)布會(huì)會(huì)場(chǎng)的蘇寧云商副總裁孫為民也高調(diào)宣布“全面對(duì)標(biāo)京東”。“消費(fèi)者在蘇寧全渠道買到比京東貴的東西，第一次要內(nèi)部通報(bào)，出現(xiàn)三次相關(guān)責(zé)任人就要下課。”

對(duì)于阿里來(lái)講，無(wú)論是將“雙11”主戰(zhàn)場(chǎng)移師北京，還是將“雙11”晚會(huì)選在離京東總部故地一步之遙的水立方，都劍有所指。

前日，京東與騰訊宣布戰(zhàn)略合作，基于騰訊的移動(dòng)端優(yōu)勢(shì)和京東的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，推出亮劍移動(dòng)端流量的京騰戰(zhàn)略，直接瞄準(zhǔn)“雙11”大戰(zhàn)，這也被認(rèn)為是京東騰訊聯(lián)手反攻阿里蘇寧組合的關(guān)鍵舉措。按照京騰計(jì)劃，雙方將通過(guò)整合優(yōu)勢(shì)資源，向品牌商提供一套有效建立品牌、提升營(yíng)銷效果和顧客體驗(yàn)的完整解決方案。同時(shí)，將開(kāi)發(fā)朋友推薦的廣告價(jià)值，使之可銷售、可貨幣化。

劉強(qiáng)東在京滕計(jì)劃發(fā)布會(huì)上稱，未來(lái)在移動(dòng)端購(gòu)物的用戶將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，京騰計(jì)劃會(huì)幫助商家讓對(duì)的商品出現(xiàn)在對(duì)的場(chǎng)景和消費(fèi)者面前，有效提升銷售業(yè)績(jī)。

正是從那個(gè)時(shí)候起，兩大電商陣營(yíng)的火藥味就濃郁了起來(lái)。當(dāng)日，蘇寧首席運(yùn)營(yíng)官侯恩龍發(fā)布耐人尋味的四字微博：“平京戰(zhàn)役”，矛頭直指京東。

同樣在昨日，天貓還宣布了北上之后的“北京戰(zhàn)略”，稱將在北京集中部署全球生態(tài)系統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)資源，不設(shè)上限向北京市場(chǎng)投入。

對(duì)此，張建峰直言，北京戰(zhàn)略和線下渠道有非常多天然的關(guān)系，天貓的品牌商在北方有很多門店，只要把他們的門店變成服務(wù)點(diǎn)，就可以就近配送，這對(duì)天貓來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵。天貓和蘇寧做了很好的嘗試，使得北方地區(qū)的服務(wù)能力得到了非常好的提升，這是天貓集團(tuán)向北京市場(chǎng)增加運(yùn)營(yíng)部署的最重要的出發(fā)點(diǎn)。