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貨物流通可以說是世界上最古老的商業(yè)。在城市集市沒有形成之前，人們采取的都是行商貿(mào)易，十幾年前在偏遠(yuǎn)的山村還有很多貨郎擔(dān)——那個時候市場還沒有充分競爭，議價能力比較高。隨著城市集市的形成，交通運輸業(yè)的發(fā)達，行商貿(mào)易逐漸被坐商取代。坐商也是現(xiàn)代商業(yè)主要實體。隨著互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易的興起，商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，現(xiàn)代商業(yè)文明的進步傳統(tǒng)的坐商又慢慢變成了行商，最典型的就是零售行業(yè)。
　　食材流通行業(yè)是最近這些年較慢被互聯(lián)網(wǎng)影響的行業(yè)。行商之路被很多人探尋過，依然沒有市場巨頭。這個行業(yè)的角色也錯綜復(fù)雜。這篇文章想就現(xiàn)下創(chuàng)業(yè)圈被談?wù)摵芏嗟氖巢墓?yīng)鏈O2O，以及有可能的發(fā)展趨勢做一些闡述。
　　漫長的食材流通環(huán)節(jié)
　　食材流通環(huán)節(jié)從上到下會有很多環(huán)節(jié)。先做一個簡單的梳理：
　　菜農(nóng)，蔬菜種植公司是源頭。在目前的市場環(huán)境下，蔬菜種植公司種植技術(shù)更專業(yè)，產(chǎn)值更高，這批食材直接流向了城市里的中大型連鎖餐飲企業(yè)，很多農(nóng)業(yè)種植公司提供一對一的服務(wù)，能夠按照需求方的要求生產(chǎn)。由于成本規(guī)模和盈利率的約束，還有一部分蔬菜種植企業(yè)選擇走有機路線，直接toC打高端人群。
　　分散的菜農(nóng)則是現(xiàn)在中小餐飲店的主要源頭。包產(chǎn)到戶年代留下的產(chǎn)業(yè)格局，目前全國土地還是大多數(shù)歸屬于分散的農(nóng)民，一大塊土地被分給不同的家庭去經(jīng)營。這樣就導(dǎo)致了供應(yīng)鏈后端的分散。如果不是土地集中在企業(yè)手里，即使村企聯(lián)營，也很難保證出產(chǎn)蔬菜的質(zhì)量（蔬菜根據(jù)不同的種植時間，施肥標(biāo)準(zhǔn)等同一片土地出產(chǎn)的品質(zhì)差別也會很大）。質(zhì)量不統(tǒng)一就代表標(biāo)準(zhǔn)化的實施存在很大阻力。
　　生鮮食材流通的下一個環(huán)節(jié)就是農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人。這種人在國內(nèi)特別多，就是人們所說的“一批”，也是整個流通環(huán)節(jié)無可取代的一環(huán)，是在人們說的打通供應(yīng)鏈的頂層——其實在很長時間內(nèi)打到這一層已經(jīng)算是頂層了，再往上去做定制化種植生產(chǎn)短期內(nèi)很難做到，除了對資金的要求很高另外就是分散。
　　農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人是食材行業(yè)相比其他行業(yè)特殊的地方，他們對上負(fù)責(zé)搞定地方關(guān)系、集中菜農(nóng)手中的菜，對下需要承擔(dān)運輸，損耗和市場行情所帶來的壓力最后在一級批發(fā)市場交貨；如此反復(fù)。
　　農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人往往只能搞定有限種類的蔬菜貿(mào)易，正所謂的行行都有其門道。以西瓜為例，他們跟養(yǎng)蜂人一樣，6月份山東的西瓜一成熟就去山東收瓜，等山東的下架就去東北，然后再是寧夏甘肅，然后等10月份新疆的西瓜一下架就告一段落。而不是這個月從山東倒西瓜，下個月就去河北倒土豆。
　　農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的生活往往很辛苦，忙的時候，基本上在卡車上過日子。除了損耗之外，頻繁波動的價格對他們來說是最大的風(fēng)險。為了均攤風(fēng)險，在這個行業(yè)就存在大量以次充好，坐地漲價的現(xiàn)象。
　　無論怎么樣，農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人總會想方設(shè)法保持自己的一部分利潤。所以在這個層面來講，基于自配送的沉重模式，在區(qū)域范圍之內(nèi)還是具備競爭優(yōu)勢，即使是巨頭，在很長時間之類也只能打到這一層，在議價優(yōu)勢上大家都差不多。
　　從農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人手上出來之后，就是城市的各種毛細(xì)血管了。每一層議價20%左右。這部分也是目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最想打掉的環(huán)節(jié)。
　　可是毛細(xì)血管在城市流轉(zhuǎn)體系中已經(jīng)存在很多年了，他們有互聯(lián)網(wǎng)進入之前和下游環(huán)節(jié)天然形成的信任關(guān)系，例如個性化服務(wù)以及資金賬期等優(yōu)勢。毛細(xì)流通環(huán)節(jié)多種多樣，常見的有大小商貿(mào)公司，二三級批發(fā)市場，代采買的小個體戶等。
　　這些就是食材流通環(huán)節(jié)中的主要角色。
　　食材供應(yīng)鏈未來趨勢
　　重模式的效率提升：即我們之前提到的自采自銷模式。美菜、鏈農(nóng)等行業(yè)跑在比較前面的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是采取的這種模式。還有海量的商貿(mào)公司都是采取這種模式經(jīng)營的。大家都在談?wù)揝YSCO，SYSCO花了好幾十年做起來的，目前產(chǎn)能能夠達到1個員工服務(wù)20家店。而目前國內(nèi)來講即使行業(yè)頂尖水平也不會超過10家。大部分分揀，配送作業(yè)還處于原始水平，靠人力累積的階段。人力成本每年增加，如果再不工業(yè)化，信息化和標(biāo)準(zhǔn)化上苦下功夫勢必將跟不上市場的步伐。
　　B2B2C模式的探索：B2B2C目前已經(jīng)有人在嘗試這種模式，小規(guī)模做得還非常不錯。通過toB店配，切入了一個更廣大的C端市場。
　　利用餐廳去做toC的事情，是主要思路。小餐廳一般背靠社區(qū)，C端客戶這時候就變成了平臺下單，餐廳配送/自取的業(yè)務(wù)模式。餐廳可以利用閑置的配送和分揀資源很好的服務(wù)社區(qū)客戶。甚至還能提供半成品服務(wù)，平臺和餐廳相應(yīng)分成即可。對于種模式已經(jīng)覆蓋比較完全的企業(yè)來講，B2B2C具有天然優(yōu)勢，從源頭可以一次性解決供應(yīng)鏈的問題。
　　在線金融的發(fā)展：對于中小餐飲來說，放賬期是比較危險的行為。而中小餐飲企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)又比較緊張，特別是以外賣為主的小餐廳，平臺會給他們一定的賬期，如果原材料采購沒有賬期，那對于他們來說是一件痛苦的事情。
　　傳統(tǒng)批發(fā)市場，一般會對餐廳開放一定賬期。新興的互聯(lián)網(wǎng)公司一般會選擇關(guān)閉賬期，而餐廳在這方面的需求又尤其強勁。單純的平臺借貸，征信體系很難建立，小餐廳抗風(fēng)險能力差也沒有什么擔(dān)保，所以是很難做到。唯有結(jié)合前端外賣跟后端采購的互聯(lián)網(wǎng)金融方式才是比較可行的道路。外賣持續(xù)不斷的流水可以提供很好的征信保障，降低后端采購賬期的風(fēng)險。
　　目前也有外賣平臺入股食材配送企業(yè)，產(chǎn)業(yè)聯(lián)合，講一個關(guān)于餐飲行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)金融故事的。這也是重模式之下不錯的一條盈利模式。
　　平臺模式的變革：在中小餐廳流通領(lǐng)域的平臺，平臺需要鏈接的是各級毛細(xì)血管之間的關(guān)系。自營模式很難在全國范圍之內(nèi)把所有品類都供應(yīng)完全；最近跨區(qū)域擴張的互聯(lián)網(wǎng)配送公司，在很多城市的業(yè)務(wù)也只開展了少數(shù)品類。在自營不能滿足所有采購需求的情況下，綜合性的平臺是有一定價值的。受限于基礎(chǔ)設(shè)施和標(biāo)準(zhǔn)化的制約，目前大多數(shù)的平臺還只能做到有限區(qū)域市場平臺。
　　大型商貿(mào)公司的機會：行業(yè)里面還有一大批做過很多年的商貿(mào)公司，他們通過很多年的耕耘，搞定了一小批高端餐廳，賓館，校企機關(guān)食堂等，公司本身也是盈利狀態(tài)，這也是目前做食材配送的互聯(lián)網(wǎng)公司短期之內(nèi)做不到的。借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，提高生產(chǎn)效率，能夠在高端市場打出一些通道，再聯(lián)合后端生產(chǎn)企業(yè)做好后端的標(biāo)準(zhǔn)就很容易往低端市場打。