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“菜鳥”要當中國快遞的“最強大腦”,仍是有些糾結(jié)與困惑

發(fā)布時間:2015-06-09 10:19:35 菜鳥網(wǎng)絡

關(guān)注中物聯(lián)

在過去整兩年中,關(guān)于菜鳥網(wǎng)絡這家公司的相關(guān)消息屈指可數(shù)。

從廊坊高鐵站驅(qū)車往東南行駛,約20分鐘后到達天津廣陽路附近,遠遠就可以看見一片獨具阿里巴巴特色的橙色柵欄和屋頂,這里就是菜鳥網(wǎng)絡天津物流基地。

倉儲做強后帶來流程的顛覆

阿里與天津武清區(qū)政府早在2010年底就正式簽約建設華北電子商務物流中心,該中心當時被馬云定位為華北地區(qū)電子商務物流和結(jié)算中心,2013年菜鳥成立后,這里被改名為菜鳥天津物流基地。

該基地正隸屬菜鳥龐大物流商業(yè)帝國“地網(wǎng)”范疇。根據(jù)沈國軍之前的說法,作為菜鳥基礎設施的“地網(wǎng)”的主要任務之一就是,在全國核心城市通過“自建+合作”的方式建設物理層面的倉儲設施,同時建立其基于這些倉儲設施的數(shù)據(jù)應用平臺,并共享給電子商務企業(yè)、物流公司、倉儲企業(yè)等相關(guān)供應鏈服務商。

以天貓超市華北倉為例,截至去年“雙11”,該倉庫的商品品類涵蓋食品飲料、美容洗護、家具家電、生鮮水果等8個大部類,SKU高達1.4萬個——幾乎相當于一個線下中型超市規(guī)模。

倉庫商品均由第三方商家提供,而整個倉庫的管理、運營、維護則統(tǒng)一外包給一家名為廣州心怡科技公司的第三方物流服務企業(yè),該企業(yè)負責商品的入庫、貨品陳列和管理、包裹訂單的分揀和包裝,而包裹配送則是由一家名為萬象物流的落地配公司(專門從事本地快遞配送業(yè)務)提供。

目前,天貓超市華北倉的輻射范圍涵蓋了北京、天津、華北等區(qū)域,這些地區(qū),約90%的包裹可以實現(xiàn)次日達。

那么菜鳥在整個流程中承擔了什么作用?即對后臺電商和物流數(shù)據(jù)的整合、分析和挖掘,比如根據(jù)既往的銷售數(shù)據(jù)來分析預測下一個時期內(nèi)哪些商品需要提前備貨多少量,給予倉儲管理商相關(guān)的商品陳列建議,以及檢測并分析包裹自下單到配送到簽收完成后整個流轉(zhuǎn)軌跡和鏈路合理性等等。

誠如前面所言,天貓超市只是菜鳥倉配項目的試水。接下來菜鳥將聯(lián)合天貓在多個商品品類上嘗試開展這種倉配業(yè)務。“也就是說,接下來在菜鳥天津倉儲區(qū)內(nèi),除了天貓超市,你還會看到美妝倉、生鮮倉等等非常多的倉,甚至未來我們會考慮把這些倉都全部打通。”一位菜鳥人士如此對經(jīng)濟觀察報稱。

而這樣的大型一級倉儲中心,菜鳥目前在北上廣和成都、武漢已自建起5處,分別覆蓋華北、華東、華南、西南和華中地區(qū),總面積100萬平方米。但這還遠遠不夠,童文紅的計劃是接下來要達到12個節(jié)點區(qū)域的覆蓋,至少實現(xiàn)50個重點城市的次日達。最終建倉地址將取決于后臺商家和物流數(shù)據(jù)的智能化分析。比如商品最好沒有明顯的季節(jié)性特征,商品能夠保證一定銷量,屬于熱銷品類和熱銷商家。菜鳥會說服這些商家不要自己建倉,而是選擇入駐菜鳥倉,而天貓方面還會協(xié)助統(tǒng)計往年相關(guān)的銷售數(shù)據(jù),指導商家進行提前備貨。

一個最極端例子是去年“雙11”期間,基于菜鳥的數(shù)據(jù)預測,包括TCL在內(nèi)的很多大家電廠家選擇了提前分區(qū)域備貨,這極大地緩解了“雙11”海量訂單之后帶來的發(fā)貨壓力。

這不啻于是對目前快遞行業(yè)的一種顛覆。要知道,原來圍繞電商的快遞公司一直進行的是點到點式的配送,即收貨-發(fā)貨分公司-分撥中心-收貨分公司-送貨。而菜鳥的介入則讓流程變成了倉儲中心—“落地配”。

這和目前B2C電商京東商城選擇在重要節(jié)點城市自建倉儲有著不約而同的相近。但區(qū)別在于,京東從建倉和運營到配送、乃至商品的采購入庫全部屬于自營,而菜鳥僅僅介入到買地或者租地建倉環(huán)節(jié),后續(xù)的環(huán)節(jié)全部交由第三方社會化物流。

那么,第三方快遞公司在此模式中承擔什么樣的角色?目前的消息顯示,天貓超市倉儲的配送大多使用的都是當?shù)?ldquo;落地配”公司。不過一位接近心怡科技的人士對經(jīng)濟觀察報稱,在部分區(qū)域部分品類的配送上,相關(guān)快遞公司亦小范圍地有所介入。該人士舉例,比如百世物流有倉儲業(yè)務,也有快遞業(yè)務,其一方面承接了菜鳥部分倉儲的管理運營,在此情況下其配送服務自然會有相當部分交由自家快遞負責。

一位匿名的快遞公司人士稱,“無論快遞公司有沒有參與其中,這都是一個值得警惕的事情。”他認為菜鳥的倉配模式改變了原來電商包裹的流通路徑,“以前是商家選擇快遞公司,或者也有消費者指定快遞公司,而現(xiàn)在快遞公司被人為和商戶隔離開來。”

“第一步設立一個區(qū)域性公共存貨倉庫,通過綁定商戶來集中或者分散他們的庫存,再通過訂單吸引各地的快遞,將其納入配送體系。這樣會導致快遞企業(yè)失去對自己客戶的占有,從而職能上依附于菜鳥網(wǎng)絡,弱化區(qū)域轉(zhuǎn)運中心;第二步,細化地區(qū)性公共存貨倉庫,快遞企業(yè)有可能會因此放棄自己的配發(fā)中心,淪落為簡單運力。”他點評道。

但菜鳥方面則持另一種觀點。“單點發(fā)全國的模式,從綜合效應來說,對于小商家是最好的,對一個品類來說也是最合算的。”

童文紅說:“這里面不存在著誰控制誰,誰也控制不了誰,因為我做不了他的,他也做不了我的。”她說菜鳥和快遞公司唇齒相依。

快遞數(shù)據(jù)整合

通過大數(shù)據(jù)來提升快遞公司乃至快遞行業(yè)的效率,則是菜鳥同時在下的另一步棋——這是與地網(wǎng)戰(zhàn)略相對應的天網(wǎng)戰(zhàn)略。

截至目前,淘寶上相關(guān)的10余家快遞公司的前臺數(shù)據(jù)系統(tǒng)已經(jīng)全部實現(xiàn)和菜鳥對接。這意味著菜鳥擁有了一張全國性快遞監(jiān)控網(wǎng)絡。

打個比方,原來淘寶系的10余家快遞公司,每家都在著力于建立自己的網(wǎng)絡,而基于這個網(wǎng)絡各家也只能知道自己的情況,而現(xiàn)在有了菜鳥的統(tǒng)籌,所有快遞公司的信息能夠統(tǒng)一起來,能看到全國大盤的情況。“我們平臺就相當于中樞協(xié)調(diào)機構(gòu),每個包裹、每家快遞從倉庫發(fā)貨就開始接入,攬收、中轉(zhuǎn)、派送信息,整個軌跡都可以顯示。”一位菜鳥人士如此形容道。而這將有利于菜鳥從全局層面幫助快遞公司進行運力的統(tǒng)籌調(diào)配和規(guī)劃。

菜鳥的物流預警雷達正是基于該基礎誕生的。2014年“雙11”當天,阿里巴巴總部一臺巨型顯示屏吸引了眾多關(guān)注的目光,這是一臺綜合物流信息大屏幕,上面匯集了10余家快遞公司的所有包裹軌跡數(shù)據(jù)。

“如果一條路線出現(xiàn)擁堵提示,我們就能發(fā)現(xiàn)到底誰堵在哪里了,然后給其他快遞公司進行預先提示,提供新的路徑建議,這就能化解較大的擁堵風險,避免‘爆倉’。”菜鳥網(wǎng)絡2014年“雙11”物流項目負責人馬俊杰對經(jīng)濟觀察報說。

童文紅之前接受采訪時,曾打過一個比喻來形容菜鳥的作用:之前物流公司不掌握商家動態(tài),導致包裹擠在幾個重要的貨物發(fā)散地出不來,就如幾個小孩子一起從瓶子里同時拉不同的彩球的游戲一樣,都想趕緊拉出來,結(jié)果都擠在瓶口了?,F(xiàn)在物流企業(yè)有了阿里基于大數(shù)據(jù)技術(shù)提供的商家銷售預測等方面信息,能及時調(diào)配各家物流公司的配送比率與速度,“紅球”“藍球”“綠球”……就一個個有序地出來了,其運營速度大大提高。

而“電子面單”則是菜鳥基于大數(shù)據(jù)的另一個明星產(chǎn)品。過去快遞面單就是一張紙,處理效率很低。而菜鳥開發(fā)出“電子面單”后,從用戶下單一刻起,菜鳥就會為訂單生成一個編號,生成面單自動綁定,并實現(xiàn)物流任何一個環(huán)節(jié)中面單都可追溯。

“利用電子面單,可以進一步精準定位,從商品出庫到網(wǎng)點派送。”童文紅說道。

菜鳥希望能夠通過自己一系列數(shù)據(jù)化方式來提升快遞公司效率,甚至改變原有的流程。

童文紅稱,不止一位快遞公司的人告訴她,目前整個行業(yè)大概有近30%的包裹在路徑上是不經(jīng)濟和科學的,同城都是“發(fā)到那邊發(fā)不對再回來這樣的往返”。這讓她對于當下菜鳥正在做的事情更有信心:“如果菜鳥今天能夠從30%降到3%的話,這個效率是非常大的提升,這樣的快捷是需要有非常多的環(huán)節(jié)去做的。”

2014年,整個淘寶、天貓的交易規(guī)模達到了2.4萬億人民幣,每日約有3000萬個包裹在產(chǎn)生,而未來5年交易規(guī)模將超過一萬億美元,日包裹數(shù)量也有望增長到1億個。在童文紅看來,這樣的規(guī)模,這樣爆炸式的增長,一定得用互聯(lián)網(wǎng)的思想來升級整個行業(yè)。

而在菜鳥內(nèi)部,數(shù)據(jù)和信息的價值已經(jīng)達成共識。不久前,阿里云總裁王文彬調(diào)任菜鳥,任菜鳥網(wǎng)絡CTO兼快遞事業(yè)部總經(jīng)理。這一調(diào)整背后亦不難窺見菜鳥方面對此的重視。

而童文紅更是迫切地希望能夠?qū)⒆约旱倪@一理念跟更多的人一同分享。她跟一家快遞公司的運營老總打趣說,你已經(jīng)不是公司最重要的人了,快遞公司現(xiàn)在最重要的人是CTO。

但是挑戰(zhàn)亦不容忽視。菜鳥強勁甚至凌厲的發(fā)展勢頭已經(jīng)開始讓部分快遞公司有所忌憚。一位快遞公司負責人在跟同行的討論中曾不止一次地聽到“要防著菜鳥”。

他稱,目前各快遞公司提供給菜鳥的都是前臺的包裹軌跡數(shù)據(jù),而這個快遞公司愿意提供是因為“符合雙方利益,可以提升自身的效率”。但是對于后臺管理運營數(shù)據(jù)則會做好保護工作,“一些數(shù)據(jù)菜鳥沒有辦法接觸到的,比如投訴率、遺失率、破損率、延遲率等等”,“即使通過某些方式得到了,也很可能是摻了水分的”。

打個比方,經(jīng)常會有用戶發(fā)現(xiàn)自己的包裹并沒有收到,但是在快遞鏈路信息中會顯示已經(jīng)簽收了,這大多是因為下車的時候快遞員直接就錄了簽收了,“因為這樣在菜鳥那里,快遞公司的數(shù)字會很好看,說明速度快。”

而在菜鳥層面,目前來看尚沒有辦法判斷這種數(shù)據(jù)的真實程度。因為類似客戶的投訴往往是直接投訴到快遞公司的,并不會針對菜鳥。

換句話說,至少菜鳥拿到的部分數(shù)據(jù)有可能是摻水的。這意味著,想要獲得更真實的數(shù)據(jù)并借此統(tǒng)籌全局,菜鳥還需要做更多功課。

快遞公司的另一個不滿則來自于當前整個電商格局下自己“人微言輕”。“按照商業(yè)慣例,我提供給你想要的快遞數(shù)據(jù),你是不是也應該給我你的商戶數(shù)據(jù),我也希望拿到這些數(shù)據(jù),來便于我開發(fā)產(chǎn)品和業(yè)務模式升級,但是你去問阿里愿意給我們嗎?”另一位快遞公司負責人抱怨道。

這確實是一個讓快遞公司沮喪的事實。阿里包裹占據(jù)了全國包裹的60%,甚至高峰時候幾近80%,而“三通一達”(中通、申通、圓通、韻達的簡稱)80%的業(yè)務都來自淘寶,業(yè)務依附關(guān)系明晰。

一個細節(jié)是,當天菜鳥江湖大會上以“三通一達”為代表的快遞公司齊聚一堂,甚至還舉行了一場熱鬧的討論沙龍,但是順豐的人全天都沒有出現(xiàn)在該活動現(xiàn)場。

但是在外界看來,更多的原因則是因為順豐并不從屬于阿里這個體系。一位接近順豐的人士稱從一開始順豐就非常警惕對于阿里的依賴,和“三通一達”不同的是,順豐一直以來都是以利潤更為豐厚的商務件為主。順豐甚至以此為依托延展出了電商、金融等一系列相關(guān)業(yè)務。

糾結(jié)和猶豫

有一點菜鳥自始至終非常篤定,那就是菜鳥是一家數(shù)據(jù)基因的公司,自己的優(yōu)勢不是做物流而是大數(shù)據(jù)。按童文紅的話說:菜鳥從一開始就立志要做一家數(shù)據(jù)驅(qū)動型的公司,這一點從未改變。

那么,要不要介入其中?怎么介入?這些問題在菜鳥內(nèi)部一度經(jīng)歷了非常多的討論。

童文紅最終的決定是應該介入,否則鏈條形成不了閉環(huán)。在她看來,正是“因為大家都不清楚怎么做,這時候你要做一個標桿出來”這正是菜鳥介入的價值。

她不曾談及的另一個層面的意思是,相比阿里對于物流方面提升的緊迫要求,快遞行業(yè)自我革命的動力和能力并不那么足,面臨的桎梏亦非常大。

國內(nèi)民營快遞企業(yè)以家族企業(yè)居多,轉(zhuǎn)型的動力并不明顯。而過去一直以來的加盟制,也讓其在管理上本身就毛病非常多。“一個措施你很難推廣下去,下面很多加盟網(wǎng)店有他自己的土打法,你說你推廣信息化,他們愿不愿意做、會不會做都是一個關(guān)鍵。”一位圓通內(nèi)部人士如此說道。

而菜鳥則必須邁出這一步,消費層面對于阿里物流的詬病已經(jīng)由來已久。而隨著競爭對手京東自營物流的壯大,阿里的物流短板越來越成為雙方競爭的一個后腿。這亦是為何菜鳥大力自建倉儲的真正原因所在。而在諸如天貓超市這樣的樣本倉儲上,菜鳥自己更是前期直接來選定倉儲服務商和落地配公司。

而另一個被業(yè)界關(guān)注和警惕的則是菜鳥母公司阿里對于物流行業(yè)的一系列入股。

就在5月中旬,圓通獲得阿里及云鋒基金入股,資金量高達數(shù)十億元。而在此之前,星晨急便(已倒閉)、全峰、百世匯通等公司已經(jīng)獲得阿里的投資。這些阿里系的快遞公司在阿里的扶持下,業(yè)務量增長極為迅猛。

資本關(guān)系的介入勢必使得雙方未來更加緊密合作。比如阿里跟圓通不久前就聯(lián)合菜鳥開通了一條中韓貨運航線。而王文彬在談及對于阿里和圓通的投資時后亦表示:圓通的服務理念也是做一些承諾服務和時效服務,這和阿里的理念是吻合的,他稱“阿里想通過投資來給市場一個方向標,讓我們跟菜鳥走”。

但在其他競爭同行快遞公司看來這更像一種變相扶持,他們擔心未來圓通在菜鳥這個平臺上有可能獲得更多的資源傾斜。“比如將來的倉配上‘落地配’到底找誰家,比如分析大數(shù)據(jù)后覺得某條路線消費力強但是運力有所空缺,這個肥肉你率先告訴誰。”一位同行如此反問道。

對此,菜鳥方面沒有明確回復。阿里CEO張勇在5月28日菜鳥江湖大會現(xiàn)場的一段發(fā)言在某種程度上是一種回應,他說:“阿里會更加旗幟鮮明地支持這一平臺,只有消費者滿意,阿里才能夠在平臺上獲得更多的生意。”
 

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