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云鳥(niǎo)配送:物流版滴滴打車(chē)可行 難就難在防跳單

發(fā)布時(shí)間:2015-02-02 10:50:24 南方都市報(bào)

關(guān)注中物聯(lián)

商業(yè)模式:主打同城快速配送服務(wù),通過(guò)競(jìng)價(jià)的方式將企業(yè)用戶(hù)與閑散的貨車(chē)資源進(jìn)行有效配置。

融資情況:獲得由經(jīng)緯中國(guó)、金沙江、盛大資本聯(lián)合投資的1000萬(wàn)美元A輪融資。

同城貨運(yùn)O 2O早有不少玩家,大多是做一個(gè)貨運(yùn)物流版的滴滴打車(chē),為有臨時(shí)運(yùn)貨需求的客戶(hù)實(shí)時(shí)對(duì)接閑置的貨車(chē)司機(jī)。而成 立 僅3個(gè)月即獲1000萬(wàn)美元融資的云鳥(niǎo)配送則是另一種打法,客戶(hù)發(fā)出任務(wù)需求、司機(jī)競(jìng)價(jià)投標(biāo),一旦匹配成功,形成相對(duì)穩(wěn)定的服務(wù)關(guān)系。云鳥(niǎo)配送聯(lián)合創(chuàng)始人及COO何曉東告訴南都記者,在后續(xù)的服務(wù)流程里,平臺(tái)將進(jìn)一步幫助企業(yè)管理司機(jī),完成各種考核要求,而雙方的交易則通過(guò)平臺(tái)來(lái)結(jié)算,形成閉環(huán)。

主攻企業(yè)同城配送

翻看何曉東的履歷,原本跟貨運(yùn)物流并不搭邊:當(dāng)過(guò)電視主持人、創(chuàng)辦過(guò)傳媒公司,因?yàn)楦气B(niǎo)配送的創(chuàng)始人相熟,開(kāi)始關(guān)注并深入了解這個(gè)行業(yè)。

在他看來(lái),同城干線配送的市場(chǎng)蛋糕十分誘人,光北京一年就有近300億的市場(chǎng)規(guī)模。然而,傳統(tǒng)的貨運(yùn)物流公司在管理上十分落后,大多仍然采用“人管人”的方式來(lái)操作,面對(duì)整體素質(zhì)不高的貨車(chē)司機(jī)群體很難行得通,這直接導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定。在商業(yè)模式方面,每單業(yè)務(wù)往往被公司賺走20%甚至更高的差價(jià),這樣一來(lái),客戶(hù)的物流成本降不下來(lái),而真正到司機(jī)口袋里的收入也沒(méi)多少。針對(duì)這些痛點(diǎn),云鳥(niǎo)配送想打破客戶(hù)和司機(jī)之間的信息不對(duì)稱(chēng),搭建一個(gè)直面客戶(hù)的同城配送運(yùn)力平臺(tái),同時(shí)建立一套互聯(lián)網(wǎng)評(píng)價(jià)體系,優(yōu)化對(duì)貨車(chē)司機(jī)的管理。

對(duì)于市場(chǎng)的拓展策略,何曉東明確,前期先主攻配送量較大的企業(yè)客戶(hù),尤其是同為互聯(lián)網(wǎng)基因、有圈子資源的電商類(lèi)企業(yè),后期開(kāi)發(fā)市場(chǎng)體量更為龐大的傳統(tǒng)同城配送市場(chǎng)。而在運(yùn)力資源上,通過(guò)地推、網(wǎng)上招募、微營(yíng)銷(xiāo)推廣等方式大規(guī)模吸納司機(jī)認(rèn)證入駐。據(jù)他稱(chēng):“在短短3個(gè)月里已經(jīng)整合了4000多輛車(chē),當(dāng)中既有社會(huì)上的閑散運(yùn)力,也有來(lái)自傳統(tǒng)中小型物流公司的車(chē)隊(duì)”。

競(jìng)價(jià)招標(biāo)選運(yùn)力

大量的運(yùn)力資源如何跟客戶(hù)的配送需求高效匹配呢?觀察其他貨運(yùn)O 2O平臺(tái),采用類(lèi)滴滴打車(chē)模式的不在少數(shù),即貨主通過(guò)A PP叫車(chē),附近的貨車(chē)司機(jī)接單。但云鳥(niǎo)配送并沒(méi)有打算效仿同行。何曉東向南都記者分析,這種模式隨機(jī)性太強(qiáng),更多適用于個(gè)人或者小企業(yè)的臨時(shí)找貨車(chē),市場(chǎng)恐怕很難做大,而且司機(jī)對(duì)平臺(tái)的粘性和活躍度也不容易維持;相比之下,云鳥(niǎo)配送更傾向于面向規(guī)模較大、有相對(duì)穩(wěn)定配送需求的企業(yè)客戶(hù),讓它們以競(jìng)價(jià)招標(biāo)的方式篩選合適的運(yùn)力方案。

然而,南都記者瀏覽云鳥(niǎo)配送的官網(wǎng),并沒(méi)有看到公開(kāi)的招投標(biāo)平臺(tái)。何曉東解釋?zhuān)捎诠緞偲鸩?,系統(tǒng)界面還沒(méi)有完善,因此當(dāng)下對(duì)客戶(hù)的服務(wù)更多“偏人力”,比方說(shuō)在微信上發(fā)布招標(biāo)需求、通過(guò)郵件填寫(xiě)招標(biāo)書(shū)等等,不過(guò)他表示:“司機(jī)一端已經(jīng)可以通過(guò)A PP實(shí)時(shí)競(jìng)標(biāo),不影響效率。”據(jù)何曉東稱(chēng):“平臺(tái)上的模范司機(jī)每月拿到的收入在2萬(wàn)元以上。”

增值服務(wù)防跳單

將客戶(hù)和司機(jī)成功撮合以后,這單業(yè)務(wù)是不是就大功告成呢?何曉東說(shuō),當(dāng)然不是,客戶(hù)一般會(huì)跟司機(jī)達(dá)成幾個(gè)月或半年、甚至更長(zhǎng)期的服務(wù),在此期間,每周或每月的交易費(fèi)用得通過(guò)平臺(tái)來(lái)結(jié)算,形成閉環(huán)。

要是雙方商量好跳開(kāi)云鳥(niǎo)配送私下交易呢?他告訴南都記者,從正式運(yùn)營(yíng)至今還沒(méi)有發(fā)生過(guò),站在客戶(hù)的角度,平臺(tái)有評(píng)價(jià)體系管控著司機(jī),提供司機(jī)崗前培訓(xùn)、K PI考核標(biāo)準(zhǔn)等一系列增值服務(wù),這些都是產(chǎn)生粘性的地方,要是離開(kāi)平臺(tái),閑散的司機(jī)就不好管理流量;何況在服務(wù)周期難免遇到突發(fā)情況,比方說(shuō)司機(jī)今天要臨時(shí)請(qǐng)假、貨車(chē)壞了要另?yè)Q一輛,又或者對(duì)司機(jī)的表現(xiàn)不滿意,需要馬上換人,此時(shí),客戶(hù)得有平臺(tái)的支持,才可能隨時(shí)從海量的司機(jī)里迅速地重新招標(biāo)。

至于商業(yè)模式,何曉東表示,目前還沒(méi)考慮得很清楚,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,在每單業(yè)務(wù)抽取傭金、從增值服務(wù)里收費(fèi)都是可行的方向,但現(xiàn)階段不急著盈利,更看重的是發(fā)展速度。

點(diǎn)評(píng)人:梧桐樹(shù)資本合伙人童瑋亮

難在防跳單

相比出租車(chē)載人,貨運(yùn)這個(gè)領(lǐng)域相對(duì)非標(biāo)準(zhǔn)化,每次載貨的數(shù)量、對(duì)貨物的要求以及配送的目的地等都有不同,因此,效仿滴滴打車(chē)實(shí)時(shí)叫車(chē)的模式不是不行,但可能在解決方案上沒(méi)法做到很完美。在我看來(lái),貨運(yùn)O 2O大部分還是應(yīng)該要提前預(yù)約,溝通好要配送什么、怎么配送,像云鳥(niǎo)配送的競(jìng)價(jià)招投標(biāo)的模式,某種程度上就有預(yù)約的意味在里面,我認(rèn)為是一種可行的做法。但還是因?yàn)榉菢?biāo)準(zhǔn)化的原因,前期需要建立起比打車(chē)平臺(tái)更完善的司機(jī)服務(wù)的評(píng)價(jià)體系,包括經(jīng)驗(yàn)程度、可信任程度等等。至于說(shuō)要防止客戶(hù)和司機(jī)跳開(kāi)平臺(tái),我覺(jué)得不是那么容易,畢竟在這種模式下,雙方是相對(duì)固定的合作。但同時(shí),企業(yè)并不是司機(jī)的整體雇主,所以類(lèi)似K PI考核等增值服務(wù)對(duì)企業(yè)有多大吸引力,現(xiàn)在說(shuō)不準(zhǔn),還要看往后的運(yùn)營(yíng)情況。

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